Τα 5 καλύτερα και πιο χρήσιμα εργαλεία πωλητών Amazon στην αγορά [Οδηγός 2025]
Σχεδόν κάθε επαγγελματίας έμπορος στο Amazon πιθανότατα διαθέτει διάφορα εργαλεία στο χαρτοφυλάκιό του, που τον βοηθούν να πουλήσει επιτυχώς στην online αγορά. Οι τομείς εφαρμογής διαφέρουν σημαντικά: από το λογισμικό επιστροφών για σφάλματα FBA μέχρι ένα εργαλείο λέξεων-κλειδιών προσανατολισμένο στο Amazon και το δωρεάν διαθέσιμο εργαλείο ανάλυσης, υπάρχει τα πάντα που επιθυμεί η καρδιά του εμπόρου.
Και αυτό έχει τον καλό του λόγο. Αν και οι πωλητές δεν χρειάζονται απαραίτητα αντίστοιχα εργαλεία για να μπορούν να πουλήσουν στο Amazon – για να οργανώσουν τις πολλές καθημερινές εργασίες και να τις ολοκληρώσουν με μέγιστη επιτυχία, συνήθως δεν υπάρχει άλλος τρόπος από το να χρησιμοποιήσουν έναν ή άλλο προγραμματισμένο βοηθό. Ιδιαίτερα για τους αρχάριους, η πληθώρα προσφορών μπορεί να είναι μερικές φορές συγκεχυμένη. Γι’ αυτό θέλουμε να σας δώσουμε μια επισκόπηση για το πού τα εργαλεία πωλητών Amazon μπορούν να προσφέρουν πραγματική προστιθέμενη αξία.
Εργαλεία πωλητών Amazon σε σύγκριση: Κατηγοριοποίηση κατά σκοπό χρήσης
Με την προοδευτική ψηφιοποίηση, διάφορα εργαλεία ξεφυτρώνουν σαν μανιτάρια και σχεδόν σε κάθε τομέα της σύγχρονης διοίκησης επιχειρήσεων υπάρχει πλέον ένα προγραμματισμένο εργαλείο που σκοπεύει να αυτοματοποιήσει ή τουλάχιστον να απλοποιήσει τη δουλειά. Σε αυτήν την ανάρτηση του ιστολογίου, ωστόσο, θα περιοριστούμε στον τομέα του «Amazon». Εργαλεία για άλλους σκοπούς – όπως η λογιστική – δεν θα είναι το θέμα εδώ, αν και σίγουρα αξίζουν επίσης προσοχής (κυρίως, καθώς υπάρχουν πλέον ειδικές λύσεις για εμπόρους Amazon, π.χ. Fetcher).
Διαβάστε εδώ πώς μπορείτε να εξοικονομήσετε όχι μόνο χρόνο, αλλά και χρήματα μέσω έξυπνης αυτοματοποίησης διαδικασιών εργασίας: Αυτοματοποίηση μιας επιχείρησης Amazon.
Εργαλεία ανατιμολόγησης Amazon
Η πιο σημαντική επέκταση για κάθε πωλητή, που δεν έχει (μόνο) δικά του Private Labels στο χαρτοφυλάκιό του, αλλά προσφέρει επίσης εμπορεύματα από μεγαλύτερες μάρκες, είναι σίγουρα το Repricer στο Amazon. Λόγω της έντονης πίεσης του ανταγωνισμού, υπάρχει πραγματικός πόλεμος τιμών σε πολλά προϊόντα. Επιπλέον, η τελική τιμή είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για τον αλγόριθμο, όταν πρόκειται για το ποιος έμπορος κερδίζει την Buy Box.
Και οι δύο παράγοντες οδηγούν στο γεγονός ότι η βέλτιστη τελική τιμή κυμαίνεται και οι έμποροι πρέπει να προσαρμόζουν τακτικά την ατομική τους τιμή – μερικές φορές ανά λεπτό – αν θέλουν να ανταγωνίζονται για την Buy Box. Ακόμη και με λίγα προϊόντα, η παρακολούθηση της αγοράς και η επακόλουθη βελτιστοποίηση τιμών είναι σχεδόν αδύνατο να γίνουν χειροκίνητα.
Και οι δύο παράγοντες μπορούν να εκτελούνται όχι μόνο από ειδικά εργαλεία πωλητών Amazon, αλλά οι έμποροι θα πρέπει επίσης να τα αναθέτουν σε εξειδικευμένο λογισμικό. Διότι ένα καλό Repricer αναλύει σε δευτερόλεπτα την βέλτιστη τιμή, καθώς παρακολουθεί τόσο την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς όσο και όλους τους άλλους σημαντικούς παράγοντες για την απονομή της Buy Box. Ένα Repricer θα πρέπει να …
Εάν πληρούνται αυτοί οι παράγοντες, αυτή η κατηγορία εργαλείων πωλητών Amazon δημιουργεί τις προϋποθέσεις για την παραγωγή σημαντικού αριθμού πωλήσεων και, κατά συνέπεια, επαρκούς τζίρου για μια επιτυχημένη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Παρεμπιπτόντως: Ένα καλό Repricer αντικαθιστά επίσης τον κλασικό υπολογιστή FBA του Amazon, καθώς περιλαμβάνει όλα τα κόστη στη διαδικασία καθορισμού τιμών.
Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την προσαρμογή τιμών και τη λειτουργία ενός Repricer μπορείτε να βρείτε εδώ: 5 λόγοι για τους οποίους ένα Repricer είναι απαραίτητο.
Πίνακες ελέγχου κερδών για εμπόρους Amazon
Εάν αναλύετε τακτικά την απόδοση των προϊόντων σας στο Amazon, μπορείτε όχι μόνο να διατηρήσετε την κερδοφορία της επιχείρησής σας, αλλά και να προωθήσετε την ανάπτυξή της.
Δεδομένου ότι μια εις βάθος χειροκίνητη ανάλυση δεδομένων είναι πολύ χρονοβόρα έως αδύνατη, θα πρέπει για αυτόν τον σκοπό να χρησιμοποιηθεί ένας πίνακας ελέγχου κερδών προσαρμοσμένος για εμπόρους Amazon, όπως το SELLERLOGIC Business Analytics. Με αυτόν μπορείτε να εντοπίσετε γρήγορα και με ακρίβεια τα μη κερδοφόρα προϊόντα καθώς και αυτά με τη μεγαλύτερη κερδοφορία. Επίσης, οι γνώσεις σχετικά με τα κόστη που χρειάζονται βελτιστοποίηση είναι απαραίτητες για μια στρατηγική απόφαση και μπορούν να σας φέρουν πιο κοντά στους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Εργαλεία FBA Amazon για επιστροφές σφαλμάτων εκπλήρωσης
Αυτή η κατηγορία εργαλείου είναι επίσης απαραίτητη για τους εμπόρους Amazon – τουλάχιστον για όλους εκείνους που χρησιμοποιούν την υπηρεσία Fulfillment by Amazon (FBA). Σε αυτήν την υπηρεσία, ο πραγματικός πωλητής ενός προϊόντος αναθέτει ολόκληρη την εκπλήρωση στο Amazon. Απλώς παραδίδει τα προϊόντα του σε ένα κέντρο logistics του διαδικτυακού γίγαντα, ενώ το υπόλοιπο το αναλαμβάνει το Amazon: τόσο η αποθήκευση των προϊόντων όσο και η συσκευασία, η αποστολή και η εξυπηρέτηση πελατών βρίσκονται στα χέρια του γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Για τους εμπόρους, αυτό έχει πολλά πλεονεκτήματα, κυρίως όσον αφορά την εξοικονόμηση πόρων.
Ωστόσο, υπάρχουν και μειονεκτήματα. Πιο συχνά από ό,τι πιστεύουν πολλοί χρήστες FBA, συμβαίνουν σφάλματα στη διαδικασία εκπλήρωσης. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, κατεστραμμένα προϊόντα, λανθασμένα υπολογισμένα τέλη FBA ή χαμένες επιστροφές. Στην πραγματικότητα, το Amazon θα έπρεπε να αποζημιώσει τον έμπορο γι’ αυτό. Ωστόσο, πολύ συχνά οι πωλητές αφήνουν να λήξει η αποζημίωση που τους ανήκει, καθώς η ανάλυση 12 ή περισσότερων αναφορών FBA είναι εξαιρετικά χρονοβόρα και η προσπάθεια δεν αποδίδει οικονομικά. Έτσι, μπορεί γρήγορα να συγκεντρωθούν ετήσια ποσά που φτάνουν σε τέσσερις, πέντε ή ακόμη και έξι ψηφία.
Μέσος όρος, οι πωλητές Amazon χωρίς εργαλείο διαχείρισης επιστροφών FBA υφίστανται οικονομικές απώλειες έως και 3% των εσόδων τους από πωλήσεις FBA.
Αντίθετα, τα αντίστοιχα εργαλεία πωλητών Amazon που είναι εξειδικευμένα σε σφάλματα FBA εξερευνούν εύκολα όλες τις αναφορές FBA και αναφέρουν άμεσα τις εσφαλμένες συναλλαγές στον χρήστη. Φροντίστε να διασφαλίσετε ότι η υπηρεσία αναλαμβάνει ολόκληρη τη διαδικασία επιστροφής και ότι ο προμηθευτής έχει εμπειρία στην επικοινωνία με το Amazon. Επιπλέον, το εργαλείο θα πρέπει να μπορεί να εντοπίζει όχι μόνο τρέχοντα σφάλματα FBA, αλλά και να λειτουργεί αναδρομικά για 18 μήνες. Μόνο τότε είναι εξασφαλισμένο το μέγιστο ποσό επιστροφής.
Ένα τέτοιο εργαλείο FBA Amazon είναι το Lost & Found. Εδώ μπορείτε να ενημερωθείτε για τη λειτουργία της υπηρεσίας: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Εργαλεία SEO Amazon
Ιδιαίτερα οι έμποροι Private Label και οι κάτοχοι εμπορικών σημάτων πρέπει να ασχοληθούν με το θέμα της Βελτιστοποίησης Μηχανών Αναζήτησης, γνωστής ως SEO, κατά τη διαδικασία δημιουργίας καταχωρίσεων. Διότι, όπως και άλλες μηχανές αναζήτησης, το Amazon λειτουργεί με βάση τις λέξεις-κλειδιά. Αυτές θα πρέπει να χρησιμοποιούνται, για παράδειγμα, στον τίτλο, στα bullet points και στο backend. Κατά τη διάρκεια της αναζήτησης ενός πελάτη, ο αλγόριθμος συγκρίνει τον όρο αναζήτησης και τις λέξεις-κλειδιά μιας καταχώρισης, προκειμένου να υπολογίσει τη σχετικότητα της αντίστοιχης προσφοράς σε σχέση με την αναζήτηση.
Επομένως, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλά εργαλεία Amazon αναλαμβάνουν την έρευνα λέξεων-κλειδιών. Ένα εργαλείο αυτού του σκοπού έχει κυρίως την αποστολή να ανακαλύψει σχετικές λέξεις-κλειδιά και, αν χρειαστεί, να εκτιμήσει ποιο είναι το αναζητούμενο όγκο τους. Μια εκτίμηση μπορεί να είναι πάντα μόνο τέτοιες πληροφορίες, διότι το Amazon κρατά αυτόν τον αριθμό μυστικό. Επιπλέον, συχνά περιλαμβάνεται, για παράδειγμα, μια αναζήτηση ASIN ή μπορεί να αναφέρονται αυτόματα αλλαγές καταχώρισης.
Αντίστοιχα λογισμικά παρέχουν για το Amazon, για παράδειγμα, τα εργαλεία Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker ή και Helium 10. Έχουμε ήδη ασχοληθεί λεπτομερώς με διάφορα εργαλεία λέξεων-κλειδιών Amazon σε αυτήν την ανάρτηση του ιστολογίου: Μάθετε εδώ πώς μπορείτε να βελτιώσετε την κατάταξή σας με το σωστό εργαλείο λέξεων-κλειδιών Amazon.
Εξίσου χρήσιμο μπορεί να είναι ένα λεγόμενο εργαλείο κατάταξης Amazon. Αυτό εξυπηρετεί λιγότερο την έρευνα και περισσότερο την παρακολούθηση του δικού σας συνόλου λέξεων-κλειδιών. Οι κάτοχοι καταχωρίσεων μπορούν έτσι, για παράδειγμα, να ανακαλύψουν αν ένα προϊόν κατατάσσεται και σε ποια θέση βρίσκεται μέσα στα αποτελέσματα αναζήτησης, για ποιες λέξεις-κλειδιά κατατάσσεται και για ποιες όχι. Με τα περισσότερα εργαλεία πωλητών Amazon αυτής της κατηγορίας, μπορούν επίσης να ανακαλυφθούν οι ίδιες πληροφορίες για τους ανταγωνιστές.
Εργαλεία διαφήμισης Amazon
Οι περισσότεροι επιτυχημένοι πωλητές στην αγορά λειτουργούν στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου και ως διαφημιστές. Ένα εργαλείο PPC Amazon μπορεί να είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για τη διαχείριση, την παρακολούθηση και την ανάλυση των δικών τους διαφημιστικών καμπανιών. Με τέτοια εργαλεία πωλητών Amazon, μπορούν, για παράδειγμα, να
Γνωστοί πάροχοι σε αυτή την κατηγορία είναι π.χ. η Adference, η Perpetua, η Shopdoc ή η Amalyze.
Amazon Feedback + Review-Tools
Επίσης, ένα εργαλείο που πολλοί έμποροι της Amazon έχουν προσθέσει στο σύνολο εργαλείων τους είναι ένα εργαλείο ανατροφοδότησης και αναθεώρησης. Ωστόσο, τέτοιες εφαρμογές δεν δημιουργούν κριτικές προϊόντων, όπως ίσως θα ήθελε ορισμένος πωλητής, αλλά βοηθούν στην παρακολούθηση και ανάλυση της ανατροφοδότησης των πελατών για τα δικά τους προϊόντα.
Διότι οι αρνητικές και θετικές κριτικές παίζουν καθοριστικό ρόλο όταν πρόκειται για την κατάταξη και το Buy Box-κέρδος. Όσο πιο θετικά αξιολογείται το προϊόν, τόσο πιο πιθανό είναι ο αλγόριθμος να το εξετάσει για υψηλή κατάταξη και το πεδίο του καλαθιού αγορών. Επίσης, η ανατροφοδότηση που λαμβάνει ο έμπορος από τους πελάτες επηρεάζει παρόμοια αυτές τις πτυχές. Οι κριτικές και η ανατροφοδότηση έχουν, επομένως, μια πολύ συγκεκριμένη επίδραση στο ποσοστό μετατροπής.
Σε αυτή την κατηγορία εργαλείων πωλητών της Amazon περιλαμβάνονται π.χ. το Feedbackwhiz, το εργαλείο διαχείρισης αναθεωρήσεων της Perpetua ή η λειτουργία «Παρακολούθηση αλλαγών καταχώρισης» στο Sellerboard.
Η κορυφή-5 των εργαλείων πωλητών της Amazon σε επισκόπηση
Η δουλειά ενός πωλητή της Amazon είναι τόσο ποικιλόμορφη, που πλέον υπάρχει λογισμικό σχεδόν για τα πάντα. Σας παρέχουμε παρακάτω μια επισκόπηση των πιο σημαντικών εργαλείων στην αγορά και τι μπορούν να κάνουν.
SELLERLOGIC
Οι υπηρεσίες του SELLERLOGIC είναι απαραίτητες για κάθε έμπορο της αγοράς, καλύπτοντας τρία βασικά θέματα μιας επιτυχημένης επιχείρησης στην Amazon: τιμές, αναλύσεις πωλήσεων και επιστροφές FBA.
Με το SELLERLOGIC Repricer για Amazon μπορούν να υπολογιστούν βέλτιστα οι προσφορές B2C και B2B στην Amazon. Σε αντίθεση με άλλα εργαλεία επανατιμολόγησης, αυτή η υπηρεσία δεν λειτουργεί με αυστηρούς κανόνες τιμολόγησης, αλλά λαμβάνει υπόψη τόσο την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς όσο και την επιθυμητή περιθωριακή κερδοφορία ενός προϊόντος. Αντί να ορίζει απλώς την χαμηλότερη τιμή για να κερδίσει την Buy Box ή να βελτιώσει την κατάταξη, ο SELLERLOGIC Repricer βελτιστοποιεί την υψηλότερη δυνατή τιμή. Με αυτόν τον τρόπο, οι έμποροι μπορούν να μεγιστοποιήσουν βιώσιμα τα έσοδά τους, το περιθώριο και το κέρδος τους.
Εξίσου απαραίτητο είναι ένα επαγγελματικό πίνακας κερδών. SELLERLOGIC Business Analytics έχει αναπτυχθεί ειδικά για πωλητές της Amazon. Έτσι, έχετε υπό έλεγχο όλα τα κόστη και τα έσοδά σας και γνωρίζετε ακριβώς ποιο προϊόν πωλείτε κερδοφόρα και ποιο πρέπει να βελτιώσετε ή ακόμη και να απορρίψετε. Μόνο αν γνωρίζετε ακριβώς την απόδοση των προϊόντων σας, μπορείτε να πάρετε τεκμηριωμένες αποφάσεις και να διατηρήσετε την κερδοφορία σας.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service είναι ο συνεργάτης σας όταν πρόκειται να επιστρέψετε τα σκληρά κερδισμένα χρήματά σας. Αυτό το επαγγελματικό εργαλείο πωλητών της Amazon αναλαμβάνει τη συνολική διαχείριση επιστροφών FBA. Όλες οι συναλλαγές FBA αναλύονται στο παρασκήνιο και τυχόν αιτήματα επιστροφής υποβάλλονται άμεσα στην Amazon, έτσι ώστε να λάβετε τα χρήματά σας εγκαίρως και χωρίς καμία προσπάθεια.
eComEngine
Η eComEngine προσφέρει διάφορα εργαλεία που βοηθούν τους εμπόρους της Amazon να απλοποιήσουν τις επιχειρηματικές τους διαδικασίες. Με το FeedbackFive, οι πωλητές μπορούν να υποβάλουν αυτόματες αιτήσεις αξιολόγησης και να αναλύουν την ανατροφοδότηση των πελατών. Με το SellerPulse, οι έμποροι ειδοποιούνται άμεσα για προβλήματα με μία από τις καταχωρίσεις τους, π.χ. σε περιπτώσεις απόπειρας Hijacking ή μη διαθέσιμων προϊόντων. Και με το RestockPro, οι πωλητές διαχειρίζονται το απόθεμα FBA.
Perpetua
Πολλοί πιθανόν να γνωρίζουν την Perpetua με το όνομα Sellics. Πλέον, η εταιρεία έχει εξειδικευτεί σε υπηρεσίες γύρω από την επιτυχημένη διαφήμιση στο Walmart και την Amazon. Με την Perpetua, οι διαφημίσεις μπορούν να δημιουργηθούν, να βελτιστοποιηθούν και να διαχειριστούν σε δευτερόλεπτα. Αλλά και η έρευνα προϊόντων, το Amazon SEO και η ανάλυση ανταγωνισμού είναι μέρος της προσφοράς.
AMZFinder
Αυτό το εργαλείο έχει μία κύρια λειτουργία: διαχείριση αναθεωρήσεων. Με το AMZFinder, οι αναθεωρήσεις μπορούν να δημιουργηθούν πολύ εύκολα, στέλνοντας μέσω προσαρμόσιμων προτύπων email στους αγοραστές, προκειμένου να λάβετε περισσότερη θετική ανατροφοδότηση στην Amazon. Επιπλέον, παρακολουθούνται όλες οι εισερχόμενες κριτικές, έτσι ώστε οι έμποροι να γνωρίζουν ακριβώς τι σκέφτονται οι πελάτες για τα προϊόντα τους.
AMALYZE
Ένα από τα πιο γνωστά εργαλεία πωλητών της Amazon είναι το AMALYZE, το οποίο έχει εξειδικευτεί στην αναζήτηση προϊόντων, την έρευνα λέξεων-κλειδιών και την ανάλυση αγοράς. Το εργαλείο απαντά σε ερωτήσεις όπως: «Ποιες είναι οι σχετικές λέξεις αναζήτησης;», «Ποιες μάρκες αποδίδουν στην Amazon;», «Πόσο καλό είναι το listing του ανταγωνισμού;» ή «Ποιες ASINs μιας κατηγορίας είναι bestsellers;»
Συμπέρασμα: Εργαλεία πωλητών της Amazon για επιτυχημένες πωλήσεις
Είτε οι πωλητές της Amazon θέλουν να παρακολουθούν τις πωλήσεις τους μέσω εργαλείου είτε να ανακαλύψουν τις πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά για μια καμπάνια PPC – σχεδόν για κάθε ανάγκη υπάρχει στην αγορά μια έξυπνη λύση. Οι πιο γνωστές χρήσεις τέτοιων υπηρεσιών βρίσκονται σίγουρα στον τομέα της έρευνας προϊόντων, του SEO, της επανατιμολόγησης και του FBA. Αλλά και η προβολή διαφημίσεων διευκολύνεται και βελτιστοποιείται μέσω της ενσωμάτωσης έξυπνων λύσεων.
Είτε SELLERLOGIC, είτε Amalyze είτε Perpetua – πολλά εργαλεία πωλητών της Amazon συμπληρώνουν τέλεια το ένα το άλλο. Διάφορες υπηρεσίες εξυπηρετούν επίσης διαφορετικούς σκοπούς, έτσι ώστε οι έμποροι που θέλουν να αυτοματοποιήσουν σε μεγάλο βαθμό την επιχείρησή τους, συνήθως να χρειάζονται περισσότερα από ένα εργαλείο. Επιπλέον, είναι συχνά πιο λογικό να επιλέγονται εξειδικευμένοι πάροχοι που είναι ειδικοί στον τομέα τους, παρά να χρησιμοποιείται μια λύση all-in-one που μπορεί να λειτουργεί πιο επιφανειακά.
Συχνές ερωτήσεις
Πλέον υπάρχει μια ολόκληρη σειρά λογισμικών εταιρειών που προσφέρουν (επίσης) λύσεις για εμπόρους της Amazon. Μεταξύ αυτών είναι η Perpetua, η SELLERLOGIC, η ShopDoc ή η Amalyze.
Υπάρχουν εργαλεία για πολύ διαφορετικούς τομείς του διαδικτυακού εμπορίου. Ειδικά για την Amazon, τα τελευταία χρόνια έχουν επικρατήσει κυρίως τα εξής εργαλεία: 1. για την ανάλυση της επιχείρησης (πωλήσεις, απόθεμα κ.λπ.); 2. για την παρακολούθηση και προβολή διαφημίσεων (Amazon Advertising κ.λπ.); 3. για την αυτόματη προσαρμογή τιμών προϊόντων (Repricer); 4. για την επιστροφή σφαλμάτων FBA; και 5. για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.
Ιδιαίτερα για προϊόντα Private Label, η τοποθέτηση στην αναζήτηση της Amazon είναι ιδιαίτερα σημαντική για την επιτυχία ή την αποτυχία ενός άρθρου. Για να βελτιωθεί η κατάταξη, είναι κατάλληλα κυρίως τα εργαλεία SEO, αυτά για την προβολή διαφημίσεων και το λογισμικό επανατιμολόγησης.
Σίγουρα υπάρχουν πάροχοι που προσφέρουν μικρότερα λογισμικά δωρεάν. Ωστόσο, ειδικά σε μια τόσο σύνθετη εφαρμογή όπως ένα Πίνακας κερδών ή εργαλείο ανάλυσης Amazon, βάσει του οποίου λαμβάνονται επίσης σημαντικές στρατηγικές αποφάσεις, είναι εξαιρετικά σημαντικό να συντηρείται τακτικά η εφαρμογή. Λάθος αριθμοί μπορούν να προκαλέσουν πολύ μεγάλη ζημιά σε αυτόν τον τομέα. Επομένως, προτείνουμε να εξετάζετε μόνο αξιόπιστους παρόχους που εργάζονται επίσης σύμφωνα με τον κανονισμό GDPR.
Πιστοποιήσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
