6 Consejos sobre cómo iniciar tu investigación de productos para Amazon FBA
Cualquiera que quiera tener éxito en Amazon debe centrarse continuamente en agregar nuevos productos a su surtido. Sin embargo, esto a menudo lleva a muchos vendedores a las mismas preguntas: ¿A qué debes prestar atención al investigar productos para FBA? ¿Y por qué es tan importante la investigación de productos de Amazon FBA? Para encontrar ideas de productos que no se conviertan en vendedores lentos, sino en bestsellers a largo plazo, una buena investigación de productos de Amazon FBA es esencial. Por lo tanto, debes prestar atención a ciertos criterios, como el potencial de ventas, durante tu investigación. Pero más sobre eso más adelante.
Para ayudarte con tu próxima investigación y selección de productos, hemos investigado los mejores consejos y los hemos recopilado en esta guía.
Consejo 1: Cómo encontrar inspiración
En realidad, puedes encontrar inspiración en todas partes. Lo que suena tan fácil es, en realidad, bastante difícil de implementar. Encontrar ideas de productos con solo presionar un botón no es tan simple. Por lo tanto, puedes ayudarte en el camino.
Sal a la ciudad y echa un vistazo a lo que las muchas tiendas de novedades como Nanu Nana, Tedi, etc. están ofreciendo actualmente. Y para aquellos que prefieren buscar directamente en su lugar de trabajo: Consulta plataformas en línea como Wish o Alibaba para inspirarte. Las páginas de inicio están llenas de artículos que pueden inspirarte durante tu búsqueda de productos o que puedes agregar inmediatamente a tu portafolio de productos.
¡Atención! La inspiración no lo es todo. Al seleccionar productos, también asegúrate de que los artículos que te interesan serán rentables a largo plazo. ¡Aprenderás cómo hacerlo en los siguientes consejos! Además, también puedes utilizar Amazon mismo como parte de tu investigación de productos. El gigante en línea clasifica automáticamente los productos ofrecidos en función de las cifras de ventas. Tales clasificaciones existen para cada categoría.
Simplemente haz clic en el campo “Más vendidos” en la página de inicio justo debajo de la barra de búsqueda. A la izquierda, ahora encontrarás una lista de todas las categorías. Al hacer clic en la categoría correspondiente, accederás al rango de más vendidos asociado. En la categoría “Salud y Cuidado Personal”, la cortadora de cabello Braun lideraba en marzo de 2020, seguida de cerca por el papel higiénico Hakle, lo cual no es sorprendente dado la pandemia de COVID-19.
Aquí puedes ver otra ventaja: porque, basándote en el rango de más vendidos, ya puedes evaluar el potencial de ventas durante tu búsqueda de productos.
Consejo 2: Cómo leer el rango de ventas de Amazon
El llamado Rango de Más Vendidos de Amazon (o BSR, por sus siglas en inglés) describe qué tan bien se vende un producto en comparación con otros artículos en la misma categoría. Si un producto está listado en múltiples categorías, tiene tantos rangos de ventas como categorías existen. Por ejemplo, la cortadora de cabello Braun no solo ocupa el puesto 1 en la categoría de productos “Salud y Cuidado Personal”, sino también en la categoría de “Cortadoras de Cabello”.
Por lo tanto, se vende con más frecuencia en comparación con todos los demás productos en ambas categorías. Puedes encontrar el rango de ventas en la descripción del producto bajo la etiqueta “Rango de Más Vendidos:”.
Pero, ¿por qué deberías estar interesado en el rango de más vendidos durante tu investigación de productos para Amazon FBA?
Por un lado, como se mencionó anteriormente, ayuda a encontrar inspiración.
Por otro lado, y esto es aún más importante, puedes estimar el potencial de ventas y, por lo tanto, la demanda del producto en función de ello.
El rango de ventas de Amazon se actualiza cada hora según la información de Amazon y, por lo tanto, siempre está al día. Puedes identificar tendencias y estimar la demanda en función de ello. Si un producto tiene un buen rango, idealmente por supuesto el rango 1, significa que el producto se vende relativamente bien y la demanda es correspondientemente alta.
Si has encontrado un artículo potencial para Amazon FBA durante tu investigación de productos que te gustaría agregar a tu portafolio, puedes buscar el mismo producto o uno comparable. Si estás vendiendo productos de marca, deberías buscar el mismo producto. Esto se puede hacer, por ejemplo, utilizando el ASIN. Sin embargo, si estás vendiendo productos bajo tu propia marca privada, necesitas buscar productos similares. Ahora puedes leer el rango de ventas de Amazon para tener una idea de la situación de ventas.
Sin embargo, hay una desventaja al leer el rango de ventas de Amazon: aunque puedes ver que un producto tiene un volumen de ventas relativamente alto o bajo, necesitas números más precisos para tus cálculos. Por lo tanto, también deberías analizar las cifras de ventas de Amazon FBA. Aprenderás cómo hacerlo en el siguiente consejo:
Consejo 3: Cómo analizar las cifras de ventas de Amazon
Desafortunadamente, casi nadie te proporcionará un análisis de sus cifras de ventas. Pero esto es exactamente lo que necesitas para encontrar productos durante tu investigación de productos FBA que serán rentables a largo plazo en términos de tu margen.
El Método 999 – un truco simple
Haz clic en el producto y agrégalo a tu carrito. Luego, aumenta la cantidad de pedido a 999. Normalmente, se te mostrará que el vendedor solo tiene x piezas en stock.
Repites este proceso diariamente durante un período de tiempo, por ejemplo, un mes. Durante este tiempo, anotas los niveles de stock respectivos. De esta manera, puedes estimar cuántas unidades se venden por día. Desafortunadamente, este método no siempre funciona, ya que los vendedores pueden establecer una cantidad máxima de pedido, que se te mostrará cuando la excedas.
Aquellos que encuentren esto demasiado laborioso o que deseen delegar esta parte de la investigación de productos de Amazon FBA también pueden confiar en herramientas inteligentes. Esencialmente, funcionan de manera similar.
Con el Radar de Ventas de ShopDoc, puedes espiar otros productos basados en sus ASINs, palabras clave o IDs de vendedor. Te proporciona cifras de ventas, precios y ingresos. Además, recibes valores promedio para todos los productos encontrados durante la búsqueda, lo que ayuda a calcular tus propias ventas.
Consejo 4: Cómo Analizar a Tu Competencia
Since we’re already on the topic of spying on the competition…
Cuando vendes en Amazon, también estarás compitiendo con otros vendedores. No eres el único vendedor en toda el área, como era el caso en la época de nuestros abuelos, cuando la gente solo compraba en la tienda de la esquina local.
Cuando introduces un nuevo producto, primero necesitas aumentar su visibilidad. Esto se logra a través de cifras de ventas. Si Braun y Philips son tus competidores, puedes calcular por ti mismo cuántas veces los clientes hacen clic en tu producto, que puede que ni siquiera tenga una reseña aún.
Las grandes marcas, por lo tanto, no deberían estar entre tus competidores.
Por lo tanto, es importante que mantengas un ojo en tu competencia para los artículos de Amazon FBA durante la investigación de productos y solo entres en mercados donde tengas posibilidades realistas de competir y lograr un margen rentable.
Consejo 5: Sirve a un Nicho
Tiene sentido que algunos de tus productos sirvan al mismo nicho, así que al seleccionar nuevos artículos, elige aquellos que también encajen en este nicho. Por un lado, esto te permite aprovechar la venta cruzada, lo que significa que puedes ofrecer a los clientes productos adicionales después de que hayan comprado uno de ti. Por ejemplo, si vendes tarjetas de invitación de boda, también puedes ofrecer tarjetas de agradecimiento. Esto probablemente conducirá a una mejora en tus ventas.
A los clientes les agradará si ambas tarjetas tienen el mismo diseño. De esta manera, no solo puedes ofrecer paquetes de productos únicos, sino también fomentar compras repetidas. En el caso de las tarjetas de boda, los clientes pueden comprar primero las invitaciones de ti. Después de la boda, buscarán tarjetas de agradecimiento y las encontrarán contigo nuevamente. Dado que tuvieron una buena experiencia durante su primera compra en tu tienda, han construido confianza en ti y volverán a comprar de ti.
Además, esto te permite convertirte en un experto en este nicho.
Especialmente en áreas más especializadas como la acuarística, es ventajoso tener un conocimiento profundo que puedas aplicar en las descripciones de productos y la comunicación con los clientes. Puedes encontrar un nicho adecuado a través de tus propias experiencias. Quizás has trabajado anteriormente en una tienda de mascotas en el departamento de acuarística. Tiene sentido aprovechar tu experiencia en este nicho con tu tienda en línea. Esto significa que para tu investigación de productos en Amazon, deberías buscar productos en esta categoría.
Sin embargo, esto no significa que debas centrarte únicamente en un solo nicho durante tu investigación de productos de Amazon FBA. Esto también significaría que estás completamente a merced de las fluctuaciones del mercado y no puedes compensar una posible caída en la demanda con productos de otro nicho.
Consejo 6: Adhiérete a Criterios Adicionales para Buenos Productos
¿Qué es lo que realmente hace un buen producto? Por supuesto, debe estar en demanda y tener potencial de ventas. Pero eso está lejos de ser todo.
Un buen producto es pequeño y ligero, ya que esto minimiza los costos de envío y almacenamiento. Tiene sentido considerar las tarifas de Amazon FBA durante la investigación de productos, ya que las tarifas aumentan con el peso y el tamaño. Con el aumento actual de las tarifas de FBA, esto se vuelve aún más relevante, ya que los productos grandes y pesados se ven más afectados que los pequeños y ligeros. Se recomiendan productos que pesen hasta un máximo de un kilogramo. Por lo tanto, ten en cuenta las regulaciones de FBA durante tu investigación de productos.
Dado que ya estamos en el tema del envío: Los productos no deberían ser frágiles o sensibles, ya que están expuestos a varios “peligros” potenciales durante todos los procesos de entrega. Una funda para smartphone no se ve significativamente afectada si el paquete se cae. Sin embargo, un jarrón de porcelana es mucho más vulnerable. Si los productos se rompen en su camino hacia el cliente, una devolución es inevitable, lo que aumenta tus costos, ya que necesitarás reemplazar el producto e invertir en un buen soporte al cliente para hacer feliz nuevamente al cliente comprensiblemente molesto.
En general, es recomendable centrarse en productos que tienen menos probabilidades de ser devueltos durante tu investigación de productos de Amazon FBA, ya que esto puede ayudarte a ahorrar costos. Si bien hay muchas devoluciones en el sector de la moda, tus posibilidades de tener una baja tasa de devoluciones son mejores en la categoría de salud y cuidado personal.
Además, los productos deben ser económicos de comprar. Después de todo, también quieres una parte del pastel de ganancias. El precio de compra debe ser un máximo de ¼ del precio de venta. Porque además de los costos del artículo en sí, también hay costos de almacenamiento, embalaje y posiblemente aranceles aduaneros. Cuanto más caros sean tus productos de comprar, más probable es que tu margen disminuya. Para tus cálculos de precios, también puedes confiar en inteligentes repricers para Amazon. Aquí, simplemente puedes ingresar el precio de compra y un margen deseado. El algoritmo calcula los costos adicionales y determina un precio final rentable para ti.
Con un bajo precio de compra, también puedes establecer un bajo precio de venta, lo que a su vez fomenta las compras impulsivas. Especialmente en el rango de precios de €15 a €50, ocurren muchas compras en Amazon.
Para evitar estar expuesto a fuertes fluctuaciones en la demanda, deberías centrarte en productos que no sean estacionales.
La máquina de cortar cabello del Consejo 1 es adecuada para esto, ya que el cabello se corta en todas las estaciones. Las semillas de flores, por otro lado, tienen solo un período muy corto durante el cual están sujetas a una alta demanda. Dependiendo de las semillas, las ventas se ven influenciadas por la temporada, siendo la mayoría principalmente demandadas en primavera, cuando finalmente comienza la temporada de jardinería.
Por último, una pregunta: ¿Por qué es importante una buena investigación de productos de Amazon FBA?
La respuesta es bastante simple: No quieres agregar productos a tu cartera que simplemente no generen ganancias o que incluso puedan llevar a pérdidas. Pueden haber varias razones para esto: Quizás no hay demanda para el producto. Alternativamente, la competencia o los costos de envío y entrega pueden ser simplemente demasiado altos.
Esa es precisamente la razón por la que es esencial prestar atención a todas las posibles dificultades durante tu investigación de productos de Amazon FBA que podrían interrumpir tus ventas más adelante.
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