Aunque configurar una tienda en Amazon es fácil, hacer que tu producto sea notado requiere paciencia. Es difícil obtener la atención necesaria para generar ventas cuando hay tantos comerciantes tratando de vender el mismo artículo. Como resultado, aprovechar tu tienda con campañas publicitarias de Amazon es tu mejor opción para vender rápidamente en Amazon.
Los anuncios de Productos Patrocinados de Amazon, los anuncios de Búsqueda Destacada de Amazon y los anuncios de Productos de Amazon (también conocidos como “Anuncios de Visualización de Productos”) son los tres formatos de anuncios disponibles. Si eres un vendedor externo, tendrás que utilizar anuncios de productos patrocinados, que son la forma de anuncio más popular.
Aprendamos lo que necesitas saber para apoyar tu negocio de publicidad en Amazon si eres nuevo en la plataforma publicitaria de Amazon o necesitas algo de ayuda. En este artículo puedes encontrar los mejores consejos de publicidad en Amazon que pueden ser útiles.
Bueno, ¿Qué Es la Publicidad en Amazon?
La publicidad en Amazon es muy similar a Google Ads. Cuando buscas una palabra clave en Amazon, algunos de los resultados principales serán publicaciones patrocinadas, que se conocen como anuncios de Amazon. Se identifican por un texto que dice “patrocinado” o “anuncio”.
Amazon PPC significa “Amazon Pago Por Clic,” y es un modelo de facturación para la publicidad con Amazon. El anunciante incurre en costos solo después de que se hace clic en el anuncio. Mientras que Pago por Clic se refiere al proceso de pago, el término PPC se utiliza más comúnmente para referirse a las opciones de publicidad digital que se facturan por Pago por Clic. Los Anuncios Patrocinados de Amazon son una forma de anuncio PPC en Amazon. El Anuncio de Producto Patrocinado de Amazon es el formato de anuncio más común, y puede aparecer en una página de resultados de búsqueda o en una página de descripción del producto. Los anuncios PPC son pagados por los minoristas de Amazon dependiendo del número de clics en el Producto Patrocinado, como su nombre implica.
Pero, ¿cuál es el objetivo de la gestión de PPC en Amazon? En pocas palabras, es identificar las palabras clave que se utilizan para mostrar tu publicidad, obtener clics y hacer tantas ventas como sea posible. Con ofertas altas y presupuestos regulares, es muy fácil hacerse notar. Esto mejora la probabilidad de obtener clics y ventas. Suena bien, ¿verdad?
Sin embargo, uno de los aspectos más desafiantes de la gestión de PPC es mantener las ofertas lo más bajas posible para generar no solo un gran número de ventas, sino también ingresos de esas ventas. Si, por ejemplo, el costo de un clic supera el margen de beneficio del producto anunciado, no se puede obtener ganancias de la campaña publicitaria, sin importar cuántos artículos se vendan. Y si un anuncio genera muchos clics pero ninguna venta, el comerciante perdería dinero. Echemos un vistazo más de cerca a las formas de publicidad en Amazon.
¿Qué Formatos de Publicidad en Amazon Existen?
Puedes anunciarte en Amazon de varias maneras. En este momento, están disponibles las siguientes tres formas clave:
Anuncios de Productos Patrocinados
Marcas Patrocinadas
Anuncios de Visualización Patrocinados
El valor de los anuncios en Amazon se puede ver al observar la página de resultados de búsqueda. Tienes pocas posibilidades de estar disponible para los clientes potenciales si no pagas. Solo se pueden ver los anuncios (marcados en rojo) antes de que comiencen a desplazarse, “Por Encima del Pliegue,” después de ingresar la mayoría de las palabras de búsqueda.
Anuncios de Productos Patrocinados de Amazon o Productos Patrocinados
La forma de anuncio más popular en Amazon es la Publicidad de Productos Patrocinados (SPAs). Aparecen arriba, entre o debajo de los resultados de búsqueda orgánicos y son similares a la publicidad de texto en Google. También se pueden encontrar en las páginas de descripción de productos en la sección “Artículos patrocinados relevantes para este objeto” o debajo de las características.
La única diferencia visual entre los resultados de búsqueda patrocinados y orgánicos es un pequeño indicador de “Patrocinado” (marcado en rojo). No se permiten ofertas especiales, precios diferentes, nombres o fotografías para los SPAs.
Además de la imagen orgánica, el título y la información de precio de un producto, el anuncio no contiene ninguna otra información. Los clientes son dirigidos a la página de información del producto cuando hacen clic en uno de los Anuncios de Productos Patrocinados.
Los Anuncios de Productos Patrocinados son ventajosos para aumentar las ventas de productos recién lanzados o productos con bajos rankings orgánicos. A menudo ayudan a llenar el espacio publicitario para palabras clave de búsqueda relevantes, asegurando que la visibilidad de la empresa se mantenga.
Los Anuncios de Productos Patrocinados están disponibles en tres variaciones, cada una de las cuales te permite elegir el CPC máximo (la tarifa que pagas por un clic):
Una opción automatizada donde Amazon encuentra palabras de búsqueda y artículos apropiados para ti.
Una opción manual basada en palabras clave donde eliges una forma de coincidencia y una palabra clave.
Una opción manual de producto donde puedes dirigirte a un mercado específico y categorías de productos.
Marcas Patrocinadas
Dado que se muestran en la parte superior de los productos de cada competidor: inmediatamente debajo del campo de búsqueda y por encima de los resultados de búsqueda orgánicos y de los Productos Patrocinados, las Marcas Patrocinadas se presentan al consumidor al inicio del proceso de decisión de compra.
Al hacer clic en el logo o título de la Marca Patrocinada, se te dirige a una Tienda de Amazon, una página de destino personalizada o una URL personalizada de Amazon que incluye al menos tres artículos de la marca (solo para vendedores de Amazon). Como anunciante, estableces el objetivo. Los clientes son guiados a la página de descripción del producto después de hacer clic en uno de los ASIN destacados.
Visualización Patrocinada
Cuando el logo de Amazon y un llamado a la acción se muestran en un sitio web de terceros, también están integrados. Pueden ser de diferentes tamaños y enlazar a las páginas de descripción de los productos anunciados.
Si tienen un registro de marca en Amazon, los vendedores, distribuidores y agencias con clientes de Amazon pueden utilizar Anuncios de Visualización Patrocinada.
Son visibles debido a grupos de interés únicos, marcas o vistas de página. Puedes, por ejemplo, dirigirte a personas que han visto la página de descripción de tu producto pero que aún no lo han comprado.
Después de Conocer los Formatos de Publicidad en Amazon, Es Hora de Aprender las Mejores Estrategias de PPC en Amazon.
Hay una creencia común de que un enfoque único funciona mejor: eso es lo que piensan muchas agencias de PPC. Sin embargo, es crucial entender objetivos específicos y tus mercados objetivo únicos para lograr los mejores resultados. Aquí echaremos un vistazo a dos estrategias exitosas de PPC en Amazon:
Maximizando tus Ofertas
Es un juego súper competitivo cuando se trata de la publicidad en Amazon. Y no hay mejor manera de descubrirlo por ti mismo que mejorando tus ofertas. Es algo esencial de desarrollar porque si no lo haces, serás pasado por alto por los dioses de Amazon, y tus rivales vendrán a pagar tu camino.
Las agencias de publicidad y los asesores de Amazon adoran los pequeños detalles cuando se trata de optimizar ofertas.
Puedes experimentar con tus ofertas para encontrar el “equilibrio perfecto” entre rentabilidad y crecimiento, por ejemplo. También puedes probar tu porcentaje de ACoS para ver cuán eficiente puede volverse la misma selección de anuncios.
Obtención de Palabras Clave
Estás utilizando tus campañas automáticas pagadas para encontrar las palabras clave de búsqueda de Amazon más apropiadas para ti. Después de eso, los ganadores se incluyen en tus campañas manuales de PPC.
¿Cuál Es el Costo Promedio de Publicidad en Amazon?
Los anunciantes en Amazon suelen pagar $0.81 por clic. Es importante tener en cuenta que el precio no es fijo. El costo de tu campaña promocional será determinado por tu presupuesto y tu competencia.
Debes planear pagar más por palabras clave intensamente competitivas. Eso desencadenará una guerra de ofertas, lo que aumentará el precio.
¿Cuáles Son los Costos de PPC en Amazon?
Similar a la publicidad en Facebook, el PPC en Amazon funciona como una subasta. Esto asegura que los participantes interesados ofrezcan la mayor cantidad que puedan gastar. El mejor postor obtiene el mejor lugar para el anuncio y solo paga un centavo más que el segundo postor más alto.
Imaginemos que hay 3 anunciantes diferentes:
Primer anunciante – $5/clic
Segundo anunciante – $6/clic
Tercer anunciante – $7/clic
Es decir, el tercer anunciante ganará. Dado que el segundo anunciado fue el segundo mejor postor después de ellos, recibirían el mejor lugar para el anuncio.
Cómo Optimizar Tus Anuncios de Amazon
Puede que seas escéptico de que, con tantos productos en Amazon, la plataforma genere ganancias para tu negocio. Afortunadamente, hay algunas cosas que puedes hacer para destacarte entre la multitud en el vasto mercado de Amazon. Solo se necesita una campaña publicitaria de Amazon bien pensada para comenzar.
Crea Campañas Bien Ordenadas Basadas en Categorías de Productos
Puede que seas escéptico de que, con tantos productos en Amazon, la plataforma genere ganancias para tu negocio. Afortunadamente, hay algunas cosas que puedes hacer para destacarte entre la multitud en el vasto mercado de Amazon. Solo se necesita una campaña publicitaria de Amazon bien pensada para comenzar.
Crea copias publicitarias atractivas y sensibles al tiempo.
Asegúrate de que el texto del anuncio no solo sea factual en términos de lo que ofreces, sino también creativo y humorístico si es posible. En los abarrotados resultados de búsqueda de Amazon, destacarse es más crítico que nunca. También es una buena idea infundir un sentido de urgencia. Cuando estés haciendo una venta o un cupón, por ejemplo, asegúrate de mencionarlo.
Haz que el texto del anuncio sea lo más preciso posible.
Tu texto publicitario también debe ser muy específico en términos de lo que estás vendiendo. Aunque puede ser difícil incluir toda esta información en el documento del anuncio, es fundamental incluir la información más relevante.
Prueba cada uno de los tres formatos de anuncio disponibles.
Aunque la publicidad de productos patrocinados puede tener el retorno de inversión más inmediato y medible, los anuncios de búsqueda de encabezado pueden resultar en clientes más leales. Vale la pena experimentar con los tres formatos de anuncio para ver cuál genera los mejores resultados, y luego reasignar tu presupuesto en función de los resultados de la campaña hasta que los números sean claros.
También Se Deben Tener en Cuenta AAP y DSP Cuando Se Trata de Publicidad en Amazon.
La Plataforma de Publicidad de Amazon (AAP) es la Plataforma del Lado de la Demanda (DSP) de Amazon, que está disponible como un servicio controlado de Amazon o como autoservicio por empresas aprobadas. Los anunciantes pueden dirigirse a las audiencias de Amazon en sitios web y aplicaciones de terceros utilizando una variedad de tipos de anuncios, incluyendo:
Mostrar publicidad en los escritorios y en la web móvil.
Crear anuncios en banner para dispositivos móviles.
Diseñar anuncios intersticiales para dispositivos móviles.
Colocar anuncios en videos de tendencia.
Los anunciantes solo pueden llegar a los clientes de Amazon fuera de Amazon con una compra de medios DSP, y los anunciantes solo pueden comprar espacio publicitario en las páginas de Amazon utilizando AAP. Es importante tener en cuenta que los anunciantes pueden impactar a los consumidores de Amazon con contenido directo en los blogs de Amazon, aplicaciones para teléfonos inteligentes y la pantalla de inicio de la tableta Fire utilizando publicidad de video de Amazon.
El reconocimiento de nombre y producto puede aumentar con las promociones DSP. Sin embargo, si el objetivo de una empresa es gastar dinero en anuncios que tengan un impacto directo en los ingresos, AAP puede no ser la mejor opción. Es más adecuado para empresas que ya realizan anuncios en otros canales y están familiarizadas con la esencia de la publicidad de marca.
Reflexiones Finales
La publicidad en Amazon es una parte importante de las estrategias digitales de muchos minoristas de comercio electrónico. Debido al tamaño y la reputación de Amazon entre los clientes, generar ingresos en la plataforma no solo es una necesidad, sino también un requisito para los minoristas que buscan expandir sus negocios. Los anuncios de Amazon pueden aprovechar a los clientes para ayudar a ganar visibilidad para su tienda en Amazon.
La opción más expedita para los vendedores que desean atraer la atención hacia su tienda en Amazon es utilizar a los consumidores a través de anuncios de Amazon. Aunque este paso requiere mucho tiempo y esfuerzo, el retorno de inversión en términos de clientes potenciales vale la pena.
¿Qué es la Publicidad en Amazon?
La publicidad en Amazon es muy similar a Google Ads. Cuando buscas una palabra clave en Amazon, algunos de los resultados principales serán publicaciones patrocinadas, que se conocen como Anuncios de Amazon. Se identifican con un texto que dice “patrocinado” o “anuncio.
¿Cuál es el Costo Promedio de la Publicidad en Amazon?
Los anunciantes en Amazon generalmente pagan $0.81 por clic. Es importante tener en cuenta que el precio no es fijo. El costo de tu campaña promocional se determinará por tu presupuesto y tu competencia.
¿Cuáles son los Costos de PPC en Amazon?
Similar a la publicidad en Facebook, el PPC de Amazon funciona como una subasta. Esto asegura que los participantes interesados ofrezcan la mayor cantidad que puedan gastar. El mejor postor obtiene el mejor lugar para el anuncio y solo paga un centavo más que el segundo mejor postor.
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