SEO de Amazon: Cómo Optimizar Su Listado para un Ranking Óptimo en Amazon
Puede que conozca este sentimiento: ofrece un excelente producto en Amazon, pero cuando realiza una búsqueda en Amazon, su anuncio no aparece entre los primeros resultados de búsqueda. En el peor de los casos, ni siquiera se encuentra en la página 1. Esto reduce considerablemente la posibilidad de que se compre este artículo, ya que muy pocos usuarios consultan la página 2 y más allá. Con una buena optimización SEO en Amazon, puede mejorar considerablemente su anuncio y, por lo tanto, el ranking de su producto en los resultados de búsqueda, y tal vez incluso obtener el primer lugar.
Los recién llegados al comercio minorista en línea a menudo tienen muchas preguntas sobre el SEO de Amazon, a las que el gigante en línea proporciona pocas o ninguna respuesta clara. Por eso hemos examinado más de cerca los fundamentos que todos deberían dominar y las medidas que son cruciales para la optimización de anuncios en Amazon.
¿Qué es el SEO de Amazon?
“SEO” es el acrónimo de Search Engine Optimization y se refiere a la optimización de textos y sitios web con el objetivo de colocarlos lo más alto posible en los resultados de búsqueda de, por ejemplo, Google o Amazon.
Típicamente, el SEO se refiere a la optimización para Google. Sin embargo, un sitio web también puede ser optimizado para otros motores de búsqueda, incluida la búsqueda de Amazon. El SEO es realizado principalmente por vendedores que desean aumentar la visibilidad de sus anuncios para los usuarios de la búsqueda de Amazon. En este contexto, el SEO se refiere específicamente al ranking orgánico, es decir, a los resultados de búsqueda no pagados.
La visibilidad de un producto siempre es relativa: para la palabra clave A, el producto puede clasificarse en primer lugar, mientras que para la palabra clave B, puede no clasificarse en absoluto. Esto se debe a que el factor determinante es cómo el algoritmo de búsqueda evalúa la relevancia de un anuncio en relación con una consulta de búsqueda. Evalúa esto en función de diversos factores, como las palabras clave que aparecen en el título del producto. Cuanto mayor sea la relevancia, mayor será la probabilidad de compra.
Esto subraya cuán importantes son el SEO de Amazon y la obtención de un ranking lo más alto posible para la tasa de clics y la probabilidad de compra de un anuncio.
¿Quién debería pulir su SEO de Amazon?
Aquellos que comercian en el mercado del gigante del comercio electrónico generalmente manejan dos tipos de productos: bienes de marca o marcas de distribuidor. Mientras que los bienes de marca son vendidos por terceros y a menudo son productos de marca, los artículos de marca de distribuidor se comercializan bajo la propia marca del vendedor. Esto tiene un impacto significativo en el enfoque óptimo del SEO de Amazon. En general, el contenido – como los títulos de productos o las descripciones – es gestionado por el propietario de la marca.
¿Qué es un anuncio de Amazon?
En el ecosistema de Amazon, un anuncio se refiere a la página de detalles del producto que sirve como entrada en el catálogo del gigante del comercio electrónico. Aquí, los clientes pueden encontrar toda la información relevante para tomar una decisión de compra. En Amazon, el anuncio se compone de elementos definidos que el propietario del anuncio puede completar según sus preferencias:
El anuncio es la página que el usuario alcanza cuando selecciona y hace clic en un producto en el proceso de compra desde la página de resultados de búsqueda.
Por ejemplo: usted, como vendedor, comercializa mochilas en Amazon y ofrece el Speed Lite 12 de Deuter. El propietario de la marca luego modifica el anuncio, mientras que usted simplemente agrega su oferta a la página de producto ya existente utilizando el EAN. Todas las ofertas para el mismo producto se enumeran bajo la misma página de producto. Los vendedores individuales luego compiten por el campo del carrito amarillo, conocido como Buy Box. Los vendedores no tienen influencia sobre el ranking en los resultados de búsqueda y a menudo deben conformarse con un anuncio mal optimizado.
A diferencia de los bienes de marca, los vendedores de marcas de distribuidor o los propietarios de marcas deberían concentrarse en los factores de ranking y trabajar activamente en su SEO de Amazon. Con este conocimiento, los vendedores pueden mejorar sus anuncios y, gracias a un mejor ranking, generar más ventas e ingresos. A continuación, presentamos consejos y trucos para su SEO de Amazon para optimizar su anuncio tanto como sea posible.
Optimización SEO para Vendedores de Amazon: ¿Cómo Funciona el Ranking en Amazon?
El objetivo de Amazon siempre son las ventas. Para el gigante en línea, es secundario saber si vende él mismo o si lo hacen sus vendedores. Amazon gana dinero con cada venta realizada, sin importar. Los vendedores pueden utilizar palancas similares para la optimización como lo hacen con el SEO de Google. Sin embargo, hay una intención de búsqueda completamente diferente en Amazon. Los clientes quieren encontrar y comprar productos. Como no pueden inspeccionar directamente los artículos como lo harían en una tienda física, las páginas de detalles de los productos adquieren una importancia particular. La palabra clave aquí es: ¡Palabras clave! Con la herramienta de palabras clave adecuada de Amazon, la búsqueda se puede realizar rápidamente. Porque el algoritmo siempre pregunta: ¿Un resultado de búsqueda coincide con la consulta de búsqueda?
Excursus: Factores de Ranking Indirectos
Con el anuncio, los vendedores de Amazon disponen de un medio eficaz para mejorar su ranking en los resultados de búsqueda, conocidos como SERPs. Sin embargo, otros aspectos solo pueden influenciarse de manera indirecta a través de un buen SEO de Amazon. Esto incluye la tasa de clics (CTR), el tiempo pasado en la página y la tasa de conversión (CR). Cuanto más altas sean estas métricas, más supone el algoritmo que una consulta de búsqueda ha sido satisfactoria. Esto, a su vez, aumenta la probabilidad de que la próxima consulta de búsqueda para las mismas palabras clave o palabras clave relacionadas sea respondida de manera similar.
Un buen SEO de Amazon prospera gracias a la calidad de la información proporcionada. Esto aumenta la tasa de clics, lo que a su vez impulsa las conversiones. Lo grandioso es que, aunque puede llevar meses o incluso años mejorar los rankings en Google, los éxitos iniciales en SEO de Amazon a veces pueden ser visibles en solo unos minutos. Si eso no es una motivación para comenzar hoy, ¿qué lo es?
¿Cómo funciona el algoritmo A9 de Amazon?
Es particularmente importante familiarizarse con el funcionamiento del algoritmo A9, que subyace en el motor de búsqueda, no solo porque esto puede darle una ventaja sobre otros vendedores del mercado y conducir a más ventas en general.
Para realizar una búsqueda, el motor de búsqueda de Amazon determina qué artículos coinciden mejor con la consulta del cliente y luego clasifica los resultados en función del rendimiento del artículo para los clientes.
Los principales factores de ranking para el algoritmo A9
El algoritmo de búsqueda A9 se basa en dos principios fundamentales: la relevancia y el rendimiento. Un producto con un alto rendimiento de ventas es más probable que se clasifique más alto en los resultados de búsqueda de Amazon que un producto con menos ventas. Del mismo modo, una página de producto que utiliza palabras clave relevantes para la consulta de búsqueda del cliente es evaluada por el algoritmo como más relevante y, por lo tanto, es probable que se coloque más alto en los rankings.
Relevancia
#1: Título del producto
En lo que respecta al SEO de Amazon, el título es crucial. El título debe incluir las palabras clave más relevantes y contener lo que generalmente estaría en el empaque del producto. Idealmente, el nombre de la marca también debería incluirse en el título. Es uno de los primeros elementos que atrae la atención del cliente, incluso antes de que haya hecho clic en un anuncio. Por lo tanto, optimizar el título en Amazon es extremadamente importante para la tasa de clics (CTR). Los vendedores deberían colocar la palabra clave más importante al principio, seguida de información relevante como el nombre de la marca, los puntos de venta únicos y las características clave del producto. Cuanto más se puedan incorporar palabras clave relevantes, mejor.
Típicamente, hasta 200 caracteres* están disponibles en Seller Central para optimizar el título del producto de Amazon. El enfoque debe estar en cómo hacerlo lo más atractivo y “clicable” posible para los compradores potenciales. En general, los títulos más cortos tienden a ser más clicados que los más largos. Amazon recomienda un máximo de 80 caracteres, pero según el público objetivo, 120 a 150 caracteres también pueden ser óptimos. Al mismo tiempo, las palabras clave relevantes también deben encajar dentro de este límite. Por lo tanto, la longitud ideal del título varía según el producto y la categoría.
Amazon también ha proporcionado sus propias directrices sobre los títulos de productos, que incluyen ciertos criterios de exclusión.
Aquí hay un ejemplo de título de producto de la categoría “Accesorios”, que también incluye ciertos criterios de exclusión. Los títulos deben respetar la longitud recomendada para su categoría de producto, incluidos los espacios…
[Marca] + [Departamento] + [Nombre del producto] + [Tamaño y Color] (para productos con variaciones) +[Descripción del producto]
Ejemplo: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Gafas de sol
*Atención sobre el número de caracteres. La longitud permitida de los títulos, puntos clave, etc., puede variar según la categoría del producto. Para garantizar que las descripciones de productos y otros elementos se muestren y se encuentren en la búsqueda sin problemas, es mejor seguir las directrices de estilo de Amazon.
#2 : Puntos clave
El segundo lugar en el análisis SEO de Amazon lo ocupan los llamados puntos clave, que a veces se denominan atributos del producto. En Seller Central – en la sección “Descripción” – puedes ingresar los puntos clave para tus productos. Estos se muestran en forma de puntos clave debajo del título y del precio, lo que los convierte en una de las primeras cosas que atraen la atención del comprador. El algoritmo también reconoce este hecho y considera los puntos clave como correspondientemente importantes. Por lo tanto, las palabras clave más importantes que no se pudieron incluir en el título del producto deben mencionarse aquí. Es esencial formular de manera precisa y clara, en lugar de escribir largas epístolas, incluso si se permiten hasta 250 caracteres por punto según la categoría.
Además, se recomienda desarrollar una estrategia para los puntos clave en su conjunto, y no solo para un solo punto. Primero, se podría presentar un breve resumen del producto, seguido de una descripción de los accesorios incluidos en el paquete y de los puntos de venta únicos del producto. Finalmente, habría espacio para otras características importantes y un llamado a la acción específico (CTA). De esta manera, los puntos clave pueden representar eficazmente el proceso de compra del cliente.
El orden de los puntos clave o atributos no es importante para A9; sin embargo, debes tener en cuenta que muchos clientes potenciales solo leen estos puntos clave y no desplazan hacia abajo para leer la descripción del producto. Por lo tanto, tómate tu tiempo y selecciona cuidadosamente tus palabras clave.
#3 : Imágenes del producto
Si tu clasificación es buena pero tu CTR es bajo, deberías examinar más de cerca tus imágenes de producto. Aunque las palabras clave no pueden ser incorporadas aquí, las imágenes son extremadamente importantes para el anuncio y el CTR. Porque la primera imagen…en combinación con el título se muestra en los resultados de búsqueda y juega un papel crucial en la determinación de la decisión del comprador de hacer clic en tu anuncio o en el de tu competidor. Por lo tanto, una baja tasa de conversión no debe ser necesariamente atribuida a un mal SEO de Amazon.
Por lo tanto, deberías optimizar absolutamente las imágenes del producto para Amazon. Deben ser de la mejor calidad posible y medir al menos 1000 x 1000 píxeles. Sin embargo, 1600 píxeles o más es mejor, ya que permite al espectador utilizar la popular función de zoom. Del 80 al 90 % de la foto debería estar ocupado por el producto. Muchos vendedores han tenido buenas experiencias con seis a ocho fotos en Full HD o en formato 1:1.
Antes de contratar a un fotógrafo profesional para tu SEO de Amazon, verifica primero los requisitos de imágenes establecidos por Amazon, especialmente para la imagen principal. Esta debe estar presente; de lo contrario, el algoritmo ignorará todo el producto. Además, el fondo debe ser de un blanco puro; no se permiten logos, marcos, marcas de agua, etiquetas de precio, botones, etc. También hay herramientas de IA propiedad de Amazon para la creación de imágenes.
En las imágenes siguientes, los vendedores tienen más flexibilidad. Dado que la primera imagen debe mostrar el producto en su totalidad, tiene sentido cambiar de perspectiva en las otras fotos. Aquí, puedes resaltar el producto y enfatizar detalles importantes. Se alienta explícitamente el uso de textos descriptivos y diversas opciones de color del artículo. También es posible incluir un video, lo que además aumenta el tiempo que se pasa en la página del producto, lo que a su vez refuerza la clasificación.
#4 : Descripción del producto
La descripción del producto no es uno de los factores más importantes, pero es útil optimizarla como parte del SEO de Amazon. Puede ser el factor decisivo en el proceso de conversión que transforma a un cliente indeciso en un comprador convencido. El campo correspondiente en Seller Central ofrece hasta 2000 caracteres de espacio. Además, Google también indexa las páginas de productos de Amazon, por lo que la descripción del producto puede contribuir a aumentar el tráfico proveniente de fuentes externas.
Los vendedores también deberían incorporar palabras clave adicionales relevantes aquí. Sin embargo, el énfasis debe estar definitivamente en la calidad (psicológica de venta) del contenido, el valor informativo para el cliente y la legibilidad óptima. Esto incluye aspectos como la ortografía y la gramática, una estructura clara y subtítulos significativos.
Para convertir a los clientes indecisos en ventas, la descripción del producto debe evocar emociones. Los vendedores pueden seguir el modelo AIDA y preguntarse por qué el cliente debería interesarse en este producto en particular. ¿Cómo puede la descripción del producto crear un deseo específico de posesión en el cliente? La dirección directa y los puntos de venta emocionalmente elaborados generalmente logran esto mejor.
Excursus: Contenido A+
Gracias al llamado Contenido A+, los vendedores pueden ampliar la descripción de un anuncio de producto de 2,000 a 7,000 caracteres. También son posibles elementos adicionales como imágenes y gráficos. Esto puede ser especialmente útil cuando un producto requiere una explicación detallada, tiene un diseño especial o incluye características únicas. Incluso desde el punto de vista del SEO, hay varias ventajas. Aunque Amazon no rastrea el Contenido A+, el aumento en la tasa de conversión aún puede tener un impacto positivo en la clasificación. Las palabras clave que de otro modo no tienen espacio en el título, los puntos clave, la descripción o el backend pueden incluirse aquí. A diferencia de Amazon, Google registra el contenido adicional. De esta manera, la optimización de palabras clave del Contenido A+ puede mejorar la clasificación orgánica en Google.
Performance
El mejor anuncio no sirve de nada si tú, como vendedor, no proporcionas un buen rendimiento. En este caso, tendrás dificultades para mantener una buena clasificación a largo plazo. Por lo tanto, nunca debes contar únicamente con el SEO de Amazon. Los factores de rendimiento también juegan un papel significativo, y tu servicio al cliente debe cumplir con los altos estándares de la plataforma de comercio electrónico.
Estos factores de rendimiento se miden, por ejemplo, por la tasa de clics, la tasa de conversión y el volumen de ventas. Aquellos que venden más tienen una mayor visibilidad con sus productos. Esto es comprensible, ya que muchas ventas son un indicador de calidad superior y de clientes satisfechos. Y a Amazon no le gusta nada más que los clientes satisfechos. Entonces, ¿qué puntos deben tenerse en cuenta aquí?
Por cierto: Amazon no hace distinción sobre cómo se generan los ingresos. Las ventas generadas a través de anuncios de Amazon o de publicidad externa también aumentan la visibilidad de un producto. Por lo tanto, los vendedores definitivamente deberían integrar publicidad PPC en su estrategia y difundir anuncios de productos patrocinados.
Optimizar la clasificación de Amazon: El backend
Al igual que en el SEO de comercio electrónico para Google, la optimización para la búsqueda de Amazon se puede realizar no solo en el frontend, sino también en el backend. Los vendedores pueden ingresar palabras clave en el backend, informando así al algoritmo sobre los términos de búsqueda para los cuales el anuncio respectivo es relevante.
Para optimizar los términos de búsqueda del backend de Amazon, se deben tener en cuenta varios factores. Por ejemplo, no se debe exceder el número máximo permitido de 249 caracteres. Para ahorrar espacio, es conveniente evitar las repeticiones de palabras, mientras que el uso de guiones es una buena idea. Esto permite combinar diferentes variaciones de una palabra clave.
Sin embargo, los guiones deben usarse con moderación, por ejemplo, cada vez que se deben cubrir muchas palabras clave o diferentes ortografías. Lee aquí para saber más sobre cómo encontrar, ingresar y optimizar los términos de búsqueda del backend de Amazon.
Aquí hay algunos consejos para seleccionar los términos de búsqueda del backend:
SEO Amazon : Los principales factores de clasificación de un vistazo
Conclusión : Un buen anuncio requiere esfuerzo
Un anuncio atractivo y propicio para las ventas que se clasifique lo más alto posible en Amazon no se crea de la noche a la mañana. Las palabras clave deben ser investigadas, los textos redactados, se deben crear imágenes de alta resolución, y todo esto ingresado en Seller Central. Incluso después de eso, el producto no se vende solo. El seguimiento del éxito y los ajustes continuos a la situación actual del mercado llenan la lista de tareas. Mientras que muchos vendedores utilizan una herramienta SEO de Amazon correspondiente para este fin, la carga de trabajo no debe ser subestimada.
Sin embargo, los vendedores tienen pocas alternativas. Aquellos que no quieren renunciar a muchos clientes deben inevitablemente ofrecer sus productos en Amazon. Los vendedores de marcas de distribuidor y los propietarios de marcas solo tienen la oportunidad de obtener una clasificación alta si optimizan sus anuncios. Esto incluye elementos como los títulos, los puntos clave y el rendimiento. Aquellos que no tienen tiempo para concentrarse en el SEO de Amazon deberían considerar contratar a una agencia especializada en SEO de Amazon.
Preguntas Frecuentes
El “SEO de Amazon” se refiere a la optimización específica de textos, imágenes, etc., para la búsqueda en Amazon. En general, esto implica páginas de detalles de productos que están estructuradas de manera que aparezcan lo más alto posible en los resultados de búsqueda para un término de búsqueda específico. El acrónimo se puede desarrollar como Search Engine Optimization, que se traduce como “optimización de motores de búsqueda” en español.
Sobre todo para las marcas privadas, la optimización de la página del producto es indispensable. En general, la competencia en la búsqueda de Amazon para un producto es muy alta. Sin SEO, es casi imposible que los clientes encuentren este producto entre los muchos otros artículos listados, ya que muy pocos clientes miran más allá de la página 1.
El SEO para Amazon funciona de manera similar al SEO para Google. El término de búsqueda del cliente se empareja con el contenido de la página del producto. Si las palabras clave correctas aparecen, esto indica la relevancia de la página para esa consulta de búsqueda. Por lo tanto, las palabras clave deben aparecer principalmente en el título, los puntos clave, el backend y la descripción del producto. Otros factores importantes incluyen el precio y el rendimiento del vendedor.
No, el SEO se puede gestionar de manera efectiva sin una agencia especializada. Sin embargo, aquellos que carecen de experiencia y necesitan aprender lo básico o no saben cómo es un buen contenido podrían beneficiarse de una consulta.
Esta pregunta es difícil de responder de manera general. Sin embargo, algunos programas son indispensables: además de una herramienta de palabras clave de Amazon y de una herramienta de análisis de Amazon, los vendedores de mercado también deberían involucrarse en temas como los repricers, los tableros de ganancias y los reembolsos de FBA.
La publicidad de Amazon no tiene un impacto directo en el SEO. Sin embargo, las medidas de marketing son igualmente beneficiosas, ya que mejoran el rendimiento (como el CTR) y, por lo tanto, aumentan la visibilidad de un anuncio.
Sí, definitivamente. Sin la optimización del anuncio, es casi imposible alcanzar una buena posición en la búsqueda de Amazon. Por lo tanto, es especialmente importante para los principiantes mejorar su SEO y proporcionar anuncios optimizados. Estos anuncios deberían ser monitoreados como parte del SEO continuo utilizando un seguimiento de clasificación/palabras clave.
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