Desde la columna de publicidad hasta la era digital: cómo se beneficia de Amazon DSP

En la era digital, tenemos una multitud de datos. Los anunciantes también se benefician de esto. Se acabaron los días en que la publicidad se publicaba en la buena y antigua columna de publicidad. ¿Qué sabían los comercializadores sobre el comportamiento de compra de aquellos que vieron el anuncio? Poco. Ciertamente, la ubicación jugó un papel, pero probablemente una variedad de personajes pasaron por la columna: padres con niños, ejecutivos de grandes corporaciones, fanáticos de AC/DC así como fanáticos de Johnny Cash.

Hoy, las cosas se ven un poco diferentes. Ciertamente, todos los grupos mencionados anteriormente también compran en Amazon. Pero se les muestran diferentes anuncios. Y esto se basa en sus intereses. Si los clientes compran el nuevo álbum de Iron Maiden, también podrían recibir recomendaciones de AC/DC. Que esto sea posible se debe a los muchos datos de clientes que Amazon recopila diariamente sobre sus clientes.

Usted como anunciante puede beneficiarse de esto al confiar en la publicidad programática. La Plataforma del Lado de la Demanda, o simplemente Amazon DSP, es exactamente lo que necesita.

¿Qué es Amazon DSP?

Con Amazon DSP, la segmentación se convierte en un juego de niños. Porque la plataforma ofrece espacio para oportunidades de publicidad programática.

La publicidad programática se refiere a la compra y venta automática de espacio publicitario en tiempo real en el marketing en línea. Los anuncios se muestran en función de los datos del usuario y, por lo tanto, alcanzan una audiencia objetivo precisamente adaptada.

Con DSP, Amazon le permite alcanzar su audiencia objetivo exacta, no solo en el mercado en sí, sino también fuera de él. Por cierto, los externos también pueden usar Amazon DSP.

¿Qué es la segmentación?

Probablemente lo sepas: estás buscando un artículo específico, como zapatillas Adidas. Y de repente ves anuncios de varias zapatillas por toda la web. Eso es segmentación.

Una audiencia objetivo está definida con precisión. Esto incluye tanto datos demográficos como intereses, comportamiento de búsqueda y de compra.

Amazon en sí mismo recopila una gran cantidad de datos sobre sus clientes. El gigante en línea tiene la ventaja de que no solo sabe qué se gusta o se hace clic, sino que sabe qué se compra realmente.

Basado en estos datos, Amazon luego muestra anuncios que la empresa asume que coinciden con el comportamiento de compra previo del comprador. Esta publicidad dirigida tiene muchas más probabilidades de ser vista que una que no tiene nada que ver con los intereses del usuario.

Retargeting

La segmentación también incluye el retargeting. Si un comprador hace clic en un anuncio pero no lo compra, usted como vendedor quiere animar a estos clientes a realizar una compra. Dado que ya se ha hecho clic en la página de detalles del producto, hay un interés evidente en su producto.

Con Amazon DSP, puede volver a alcanzar a estos clientes indecisos en otros sitios, por ejemplo, mientras están en las redes sociales. De esta manera, su producto sigue volviendo al enfoque de los compradores y aún puede animarlos a realizar una compra con los anuncios adecuados.

La Plataforma del Lado de la Demanda asigna espacio publicitario a los comercializadores. Los anuncios que luego se muestran están perfectamente adaptados a los clientes, y la probabilidad de que el anuncio sea visto se incrementa muchas veces en comparación con ser ignorado.

Estos espacios publicitarios no solo están en el mercado en sí, sino también en otras páginas de la empresa, como FireTV. Los anuncios de DSP incluso pueden mostrarse en las páginas de proveedores externos autorizados.

Eso nos lleva a la siguiente pregunta:

¿Quién puede usar Amazon DSP?

En principio, todos los anunciantes pueden usar Amazon DSP como una forma de publicidad. Sin embargo, debe tener en cuenta que esta herramienta no es gratuita.

Necesita los fondos necesarios

En nuestra charla de expertos sobre el futuro de Amazon, Ronny Marx, Director General de Intomarkets, menciona al menos 3,000 € mensuales si utiliza el autoservicio o se dirige a una agencia asociada de Amazon DSP como intomarkets. Sin embargo, también recomienda abordar el asunto con un presupuesto significativamente mayor.

Alternativamente, también puede utilizar el servicio gestionado del gigante en línea. Entonces, se le proporcionará un gerente de cuenta dedicado específicamente para Amazon DSP, quien le asistirá con la gestión de su campaña. Aquí, necesita profundizar un poco más en sus bolsillos, comenzando con un presupuesto mínimo de 10,000 € por mes para el servicio de Amazon DSP en Alemania. Sin embargo, estos costos varían según el país.

¡Tus productos deben estar listos!

Очевидно, що жодна реклама у світі не допоможе вам, якщо ваші продукти не оптимізовані належним чином. Amazon DSP не є винятком. Найкраща рекламна кампанія мало що дасть, якщо зацікавлені особи будуть направлені на сторінку продукту з поганими фотографіями, орфографічними помилками та нульовими відгуками. Ключове слово: готовність до роздрібної торгівлі.

Puedes aprender cómo optimizar tus listados en Amazon en nuestra publicación de blog correspondiente.

Se recomienda que los productos cuesten alrededor de 25 € a 30 € y logren un margen decente. Tener experiencia con campañas de PPC para estos productos también es beneficioso si desea comenzar con DSP. Los socios de Amazon han encontrado que los productos que tuvieron un buen rendimiento con campañas de PPC probablemente también tendrán un buen rendimiento con DSP.

Tu audiencia objetivo debe estar definida y ser segmentable

Ця цільова реклама може працювати лише якщо вона показується правильній цільовій аудиторії, ймовірно, не є великою несподіванкою. Однак необхідно, щоб ця аудиторія була визначена. Які інтереси ваших клієнтів, які демографічні характеристики їх визначають? Чим більше ви знаєте, тим краще для вашого успіху з Amazon DSP.

Con la Plataforma del Lado de la Demanda, también es posible la segmentación entre dispositivos. De esta manera, puede alcanzar a los clientes potenciales a través de varios canales.

Особливо при продажу більш дорогих товарів, таких як кавомашини, рішення про покупку може зайняти деякий час. Якщо покупець вже переглянув вашу пропозицію на своєму комп’ютері, але не натиснув кнопку покупки, ймовірно, він все ще не визначився. Тепер важливо, щоб ви знову звернулися до них (тобто, провели ретаргетинг). Це було б можливим, наприклад, якщо вони зараз шукають нову електронну книгу на своєму Kindle. Таким чином, ви забезпечите, щоб ваша пропозиція не була забута, і заохотите покупця завершити покупку з правильними оголошеннями.

Tus productos no pertenecen a una categoría prohibida.

La regla también se aplica a DSP que ciertos productos no pueden ser anunciados. Estos incluyen, por ejemplo, productos médicos, productos de tabaco y alcohol.
Hasta aquí los requisitos. Pero, ¿cuáles son los beneficios?

¿Por qué deberías usar Amazon DSP?

Puede que ahora se pregunte por qué debería ser Amazon DSP y no solo anuncios patrocinados. Comencemos con el hecho de que las campañas de PPC solo se muestran en el mercado, mientras que una campaña de Amazon DSP también se muestra en sitios de terceros. Esto permite alcanzar a un número significativamente mayor de clientes potenciales y aumenta la visibilidad de sus productos. Más información sobre las diferencias entre DSP y PPC se proporcionará a continuación.

Hay una especie de DSP-lite en forma de Anuncios de Display Patrocinados. Sin embargo, este programa todavía está parcialmente en versión beta.

Muchos usuarios de Amazon DSP tienen buenas experiencias con la excelente segmentación que permite el gigante en línea. A diferencia de Google, los usuarios en Amazon a menudo navegan con una intención de compra específica. Mientras que Google sabe qué páginas visita un usuario, Amazon sabe qué productos compran los usuarios.

Si se piden pañales en Amazon, es probable que también haya interés en toallitas húmedas, quizás incluso de la misma marca, ya que los pañales eran evidentemente exactamente lo que el comprador quería.

Otro beneficio de Amazon DSP es que los vendedores que no venden en el mercado pueden utilizar este servicio.

Aquí están las ventajas resumidas brevemente:

Pero, ¿cómo se ve el otro lado de la moneda?

¿Qué habla en contra del uso de Amazon DSP?

En primer lugar, se debe decir que es relativamente difícil convertirse en un nuevo usuario o socio de Amazon DSP, ya que el gigante en línea solo concede acceso con la experiencia y el presupuesto adecuados.

Alternativamente, puedes utilizar DSP con un socio de Amazon, es decir, una agencia. Hay alrededor de cuatro agencias en Alemania que tienen acceso exclusivo al sistema.

Otro factor que debes considerar son los costos comparativamente altos. Mientras que puedes lograr buenos resultados con cantidades más pequeñas utilizando PPC, como se mencionó anteriormente, necesitas invertir una cantidad mayor para Amazon DSP. Precisamente por eso, Amazon recomienda la herramienta más para empresas más grandes.

Aquí nuevamente están las desventajas de un vistazo:

Hemos tocado brevemente cómo difieren Amazon PPC y Amazon DSP arriba. Sin embargo, queremos profundizar en esto un poco más ahora:

¿Cómo difieren PPC y DSP?

Tanto PPC como DSP son parte de la oferta de publicidad de Amazon del gigante en línea. Ambos formatos tienen como objetivo llevar tus productos a la atención de los compradores. Sin embargo, hay algunas diferencias que influyen en la toma de decisiones de los anunciantes:

#1 La facturación

Formatos como los Anuncios Patrocinados se facturan por clic, por lo que también se les conoce como campañas PPC. Es decir, Pago Por Clic.

Amazon DSP, por otro lado, se factura como Costo por Mil, es decir, por 1,000 unidades. Aquí, no pagas por clics, sino por impresiones/visualizaciones de anuncios. Aquí es donde radica la diferencia clave. No pagas por alguien que hace clic en tu anuncio, sino por la visualización de tus anuncios.

#2 Visualización de tus anuncios

Cuando se muestran anuncios PPC, se exhiben exclusivamente en el mercado. Dependiendo del objetivo de la campaña, se colocan de manera más discreta en los resultados de búsqueda para acercarse lo más posible a la sensación de un resultado orgánico, o se presentan como publicidad en banner por encima de los resultados de búsqueda.

Las campañas de Amazon DSP, por otro lado, también se pueden mostrar en sitios de terceros elegibles, lo que te permite alcanzar una audiencia significativamente más grande que con las campañas de Amazon PPC. Esto te permite involucrar a clientes potenciales en una variedad de situaciones: mientras miran televisión en FireTV, buscan un nuevo audiolibro en Audible, o en un sitio de terceros donde estás planeando tus próximas vacaciones.

#3 Quién está permitido usar el formato

Mientras que Amazon PPC está reservado exclusivamente para anunciantes que venden activamente en el mercado, DSP también puede ser utilizado por partes externas de Amazon.

¿Qué tipos de campañas puedes utilizar con Amazon DSP?

El enfoque aquí está definitivamente en anuncios de display y multimedia. Dado que los anuncios también se muestran en sitios de terceros, esto tiene sentido, ya que este tipo de anuncio puede atraer más atención en tal entorno.

Cómo deseas diseñar tus anuncios depende, por cierto, de ti, si así lo deseas. Si prefieres recibir apoyo en esto, también puedes contactar a un gerente de DSP en Amazon.

¿Para qué objetivos son adecuadas las campañas de Amazon DSP?

Este tipo de publicidad de Amazon es particularmente adecuada cuando intentas alcanzar a compradores potenciales fuera del mercado. De esta manera, no solo puedes aumentar la conciencia de producto y marca, sino también realizar un buen retargeting con Amazon DSP gracias a los amplios datos.

Conclusión

Con la Plataforma del Lado de la Demanda de Amazon, tienes la oportunidad de publicitar de manera programática y dirigir con precisión a tus clientes a través de varios sitios. Ya sea en Amazon mismo, en otros sitios operados por el gigante en línea (por ejemplo, Audible), o en sitios de terceros elegibles. Esto te permite alcanzar a muchos más compradores potenciales que solo en el mercado.

Sin embargo, ten en cuenta que esta herramienta también presenta obstáculos para ti. Por ejemplo, debes pasar por un proceso de solicitud adecuado para utilizar Amazon DSP, y el gigante en línea decide si se te concederá acceso al servicio. Además, necesitas tener un presupuesto mínimo comparativamente alto disponible. Por lo tanto, también es necesario que tus listados estén optimizados cuando comiences con DSP.

Como suele suceder, no podemos responder a la pregunta de si deberías utilizar la Plataforma del Lado de la Demanda con un claro sí o no. En nuestra opinión, Amazon DSP tiene el potencial de aumentar tus ventas, pero solo si tus productos y tu presupuesto están listos para ello.

Si ahora deseas comenzar tu viaje con Amazon DSP, puedes utilizar esta hoja de trucos como guía. Contiene la información más importante resumida una vez más.

Simplemente haz clic en la miniatura para abrir la hoja de trucos en tamaño completo.

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