Repricer Amazonis: Uuringu kohaselt on need kõige edukamad meetodid Buy Box võitmiseks.
Northeastern University Bostoni uuring „Empiiriline analüüs algoritmilisest hinnastamisest Amazon Marketplace’is“ on tuvastanud, kuidas e-kaubanduse ettevõtted Repricer kasutavad, nende hinnastrateegiad ja kui laialdaselt on Repricer Amazonis levinud. Uurimismeeskond valis Amazoni, kuna veebigigant on muutunud maailma suurimaks turuplatsiks USA, Euroopa ja Aasia e-kaubanduse ettevõtetele.
Nelja kuu jooksul kogus uurimismeeskond avalikke andmeid peaaegu 1.700 bestseller-toote kohta Amazonis. Sellega suudeti tuvastada 500 e-kaubanduse ettevõtet, kes tõenäoliselt kasutavad Repricer. Seejärel töötati välja uuringu jaoks meetodid, et tuvastada ja analüüsida hinnakujunduse algoritme ning Repricer käitumist turuplatsil. Uuringumeeskond uuris e-kaubanduse ettevõtete omadusi ja iseloomustas hinnakujundusstrateegiate mõju turuplatsidünaamikale.
Kes vajab sel hetkel veel väikest värskenduskursust, leiab siit kõik teema kohta: „Mis on tegelikult repricing ja milliseid 14 suurimat viga peaksid kauplejad vältima?“
Teoreetiline ostja on ilma Prime-kontota liikumas
Kuigi USA kontsern Amazonil on üle 150 miljoni Prime-kasutaja kogu maailmas, otsustasid Northeastern University Bostoni teadlased andmete kogumise käigus valida mitte-Prime kasutajakonto. FBA-vedu mõjutab suuresti Buy Box osade jagamist. Teadlaste vaatenurgast oleksid online-kauplejate pakkumised, kes ei paku Prime-vedu, tõenäoliselt Amazon’i algoritmi poolt välja jäetud. See muudaks uuringu tulemusi oluliselt.
Mis paistab uurimismeeskonnale kohe silma?
Uuringu käigus suutsid teadlased jälgida, et online-kauplejad, kes kasutavad Repricer, näivad olevat edukamad kui müüjad, kes ei kasuta seda. Esimene müüjate grupp pakub küll vähem tooteid, kuid saab sellegipoolest oluliselt rohkem klientide tagasisidet. See viitab sellele, et sellega saavutatakse palju suurem müügimaht.
Uuringu tulemuste kokkuvõte
Kokkuvõte
Nagu oleme juba teatanud, ei ole madalaim hind Amazonis garantii Buy Box võitmiseks – olulisem on strateegia. Northeastern University Bostoni uuring kinnitab, et ainult need müüjad, kes tegelevad Amazoni peamiste mõõdikute analüüsimisega, tunnevad turgu seest ja väljast ning positsioneerivad oma tooted õigesti, on Amazonis ka edukad. Repricer kasutamine kuulub edukate müüjate strateegiate hulka. Eriti siis, kui eesmärk ei ole mitte ainult Buy Box võitmine, vaid ka parima võimaliku hinnaga müümine. Kui kaupleja konkureerib isiklikult Amazoniga, on Repricer kasutamine hädavajalik.
Repricer valimisel ei pea Amazoni kaupleja arvesse võtma mitte ainult erinevate pakkujate plusse ja miinuseid, vaid ka tegelema vastava tehnoloogiaga. Erinevad reeglite alusel töötavad ja dünaamilised Repricerd. Kui soovite säilitada täielikku kontrolli oma repricing-strateegia üle, on reeglite alusel töötav Repricer õige toode – kuid see nõuab palju aega. Dünaamiline Repricer kogub andmeid, analüüsib neid ja kohandab pidevalt repricing-strateegiat.
Dünaamilised Repricer on sageli kasumlikumad – reeglid võivad omavahel vastuolus olla ja viia sageli selleni, et hindu kohandatakse ainult allapoole. Dünaamilise hinnakujunduse puhul määrab ja kohandab reeglid Repricer ise – sõltuvalt turuolukorrast.
*Allikas: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Empiiriline analüüs algoritmilise hinnakujunduse kohta Amazon Marketplace’is. 25. rahvusvahelise veebikonverentsi toimetised.
Pildi autor: © Feng Yu – stock.adobe.com
