Amazon FBA ja katteet: Myydäänkö 20 % kaikista Amazonissa myydyistä tuotteista tappiolla?
Kasvavan kilpailun myötä Amazonissa syntyy valtava hintakilpailu. Suurempi myyjä, jolla on noin 44 000 tuotetta, tekee yksin Saksassa lähes 1 miljoonaa hintamuutosta 24 tunnin sisällä. Myyjillä, jotka eivät harjoita hinnoittelun säätämistä, ei ole käytännössä mitään mahdollisuuksia sopeutua nopeasti muuttuvaan markkinatilanteeseen Amazonissa tai seurata tuotteiden myyntilukuja ja reagoida niihin oikein.
Amazon FBA: Katteen laskeminen
Halusimme tietää, mitä Amazon-myyjä ansaitsee keskimäärin kaikkien kustannusten vähentämisen jälkeen ottaen huomioon yllä esitetyn monimutkaisuuden. Arviointia varten tarkastelimme 583 891 tuotetta eri aloilta. Nettokatteen laskeminen prosentteina tapahtuu seuraavalla kaavalla:
Amazonin myyjän keskimääräinen nettomarginaali on 12,5% 80% tarjotuista tuotteista. 20% tuotteista myydään tappiolla. Suurin osa tarjotuista tuotteista kaupataan 10-75% marginaalilla. Ensisilmäyksellä tuotteiden osuus, joilla on negatiivinen marginaali, on 20,15%, mikä on erittäin suuri.
Syitä negatiivisiin marginaaleihin
Kun näitä tuotteita tarkastellaan tarkemmin, niille on yleensä kolme syytä.
Kannattavuuden seuranta voitto-dashboardilla
Tuotemarginaalit vaikuttavat suoraan koko Amazon-liiketoiminnan kannattavuuteen. Siksi jokaisen Amazon-myyjän tulisi säännöllisesti analysoida asiaankuuluvia tuotedataa ja pitää tärkeät mittarit silmällä, jotta voidaan reagoida ajoissa negatiivisiin kehityksiin.
Tunnetusti datanalyysit ovat monimutkaisia ja vaativat suurta ajankäyttöä. Juuri tässä SELLERLOGIC Business Analytics Amazon-myyjille: Se esittää monimutkaiset tiedot tuotteiden, Amazon-tilien ja -markkinoiden suorituskyvystä selkeästi.
SELLERLOGIC Business Analytics avulla voit tunnistaa kannattamattomat tuotteet ja ryhtyä asianmukaisiin toimiin Amazon-liiketoimintasi kannattavuuden ylläpitämiseksi. Yksityiskohtaiset kustannus- ja voittokatsaukset auttavat myös tekemään dataperusteisia päätöksiä, jotka voivat esimerkiksi sisältää kustannusten optimointia tai jopa kyseisten tuotteiden poistamista valikoimasta.
Yhteenveto
Uusilla asiakkaille huomaamme usein, että heidän myyntihintansa on väärin laskettu. Suurten myyjien on erittäin vaikeaa seurata tuotteita, joilla on erilaiset myyntiprovisiot eri markkinoilla, ja sopeutua ajoissa markkinatilanteeseen. Pieniltä myyjiltä puuttuu usein tarvittava asiantuntemus oikean myyntihinnan laskemiseen.
Vältä oikealla laskennalla negatiivisia tuottoja ja käytä arvokasta aikaasi järkevästi. Anna SELLERLOGIC huolehtia hintasäädöstä, joka sopeutuu ympäri vuorokauden Amazonin markkinatilanteeseen. Pidä myös voitto- ja tappiot kehitykset jatkuvasti silmällä SELLERLOGIC Business Analytics avulla ja tee ajoissa dataperusteisia päätöksiä hyödyntääksesi Amazon-liiketoimintasi potentiaalia.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
