Markkinoiden viisi parasta ja hyödyllisintä Amazon-myyjätyökalua [Opas 2025]

Fast jeder professionelle Händler auf Amazon dürfte verschiedene Tools im Portfolio haben, die ihm dabei helfen, auf dem Online-Marktplatz erfolgreich zu verkaufen. Die Anwendungsgebiete unterscheiden sich dabei enorm: von der Rückerstattungssoftware von FBA-Fehlern über ein auf Amazon ausgerichtetes Keyword-Tool bis zum kostenlos verfügbaren Analyse-Werkzeug gibt es alles, was das Händlerherz begehrt.
Und das hat seinen guten Grund. Zwar benötigen Verkäufer nicht unbedingt entsprechende Tools, um auf Amazon verkaufen zu können – um die vielen alltäglichen Aufgaben zu organisieren und mit maximalem Erfolg abzuschließen, führt aber meist kein Weg an dem ein oder anderen programmierten Helferlein vorbei. Gerade für Einsteiger ist die Fülle an Angeboten aber mitunter verwirrend. Deswegen möchten wir Ihnen einen Überblick geben, an welchen Stellen Amazon Seller Tools einen echten Mehrwert bieten können.
Amazonin myyjätyökalut vertailussa: Jakautuminen käyttötarkoituksen mukaan
Mit voranschreitender Digitalisierung sprossen die verschiedenen Tools wie Pilze aus dem Boden und in fast jedem Bereich moderner Unternehmensführung gibt es mittlerweile ein programmiertes Werkzeug, das die Arbeit automatisieren oder zumindest vereinfachen soll. Wir werden uns in diesem Blogbeitrag allerdings auf den Bereich „Amazon“ beschränken. Tools für andere Zwecke – etwa die Buchhaltung – sollen hier aber nicht Thema sein, obwohl sie sicherlich ebenfalls eine Überlegung wert sind (vor allem, da es auch dort mittlerweile spezielle Lösungen für Amazon-Händler gibt, z. B. Fetcher).
Lue täältä, kuinka voit taitavasti automatisoida työprosesseja säästääksesi aikaa ja rahaa: Amazon-liiketoiminnan automatisointi.
Amazonin hinnoittelutyökalut
Die wohl wichtigste Erweiterung für jeden Verkäufer, der nicht (nur) eigene Private Labels im Portfolio hat, sondern auch Handelsware von größeren Marken anbietet, ist auf Amazon sicherlich der Repricer. Aufgrund des starken Konkurrenzdrucks herrscht bei vielen Produkten ein regelrechter Preiskampf. Hinzu kommt, dass der Endpreis für den Algorithmus einer der wichtigsten Faktoren ist, wenn es darum geht, welcher Händler mit seinem Angebot die Buy Box gewinnt.Beide Aspekte führen dazu, dass der optimale Endpreis schwankt und Händler ihren individuellen Preis regelmäßig anpassen müssen – teilweise minütlich –, wenn sie um die Buy Box konkurrieren wollen. Schon bei wenigen Produkten sind die Beobachtung der Marktlage und die anschließende Preisoptimierung kaum noch manuell zu stemmen.
Beide Aspekte können nicht nur spezielle Amazon Seller Tools erledigen, Händler sollten dies auch unbedingt an eine spezialisierte Software abgeben. Denn ein guter Repricer analysiert in Sekundenschnelle den optimalen Preis, weil er sowohl die aktuelle Marktlage als auch alle anderen wichtigen Faktoren zur Buy Box-Vergabe im Blick hat. Dabei sollte ein Repricer …
Sind diese Punkte erfüllt, schafft diese Art der Amazon Seller Tools überhaupt erst die Voraussetzung, eine signifikante Anzahl an Verkäufen zu generieren und damit ausreichend Umsatz für ein erfolgreiches E-Commerce-Business zu machen. Übrigens: Ein guter Repricer ersetzt auch den klassisschen Amazon FBA-Rechner, da er alle Kostenpunkte in die Preisfindung miteinbezieht.
Lisätietoja hintamuutoksista ja Repricer-työkalun toimintatavasta saat täältä: 5 syytä, miksi Repricer on välttämätön.
Profit Dashboards für Amazon-myyjiä
Wenn Sie die Performance Ihrer Produkte auf Amazon regelmäßig analysieren, können Sie nicht nur die Profitabilität Ihres Business aufrechterhalten, sondern auch sein Wachstum vorantreiben.
Da eine tiefgründige manuelle Datenanalyse sehr aufwändig bis unmöglich ist, sollte für diesen Zweck ein auf Amazon-Händler zugeschnittenes Profit Dashboard wie SELLERLOGIC Business Analytics hinzugezogen werden. Damit können Sie unprofitable Produkte sowie diejenigen mit dem höchsten Profit rasch und präzise identifizieren. Auch Erkenntnisse über optimierungsbedürftige Kosten benötigen Sie für eine strategische Entscheidung und können Sie somit Ihren Geschäftszielen näherbringen.Amazon FBA-työkalut palautusvirheiden käsittelyyn
Auch diese Art von Tool ist für Amazon-Händler unverzichtbar – jedenfalls für all jene, die Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen. Bei diesem Service gibt der eigentliche Verkäufer eines Produktes das gesamte Fulfillment an Amazon ab. Er liefert lediglich seine Ware an ein Logistikzentrum des Onlineriesen, den Rest erledigt Amazon: Sowohl die Lagerung der Artikel als auch das Verpacken, das Versenden und der Kundenservice liegen dann in der Hand des E-Commerce-Giganten. Für Händler hat das viele Vorteile, insbesondere ressourcensparender Art.
Doch es gibt auch Nachteile. Öfter als viele FBA-Nutzer glauben, passieren im Fulfillment-Prozess Fehler. Das können beispielsweise beschädigte Artikel, falsch berechnete FBA-Gebühren oder verlorene Retouren sein. Eigentlich müsste Amazon den Händler dafür entschädigen. Viel zu oft lassen Verkäufer die ihnen zustehende Erstattung jedoch verfallen, weil die Analyse von 12 oder mehr FBA-Berichten extrem aufwändig ist und sich die Mühe wirtschaftlich nicht rechnet. Dabei können jährlich schnell vier-, fünf- oder gar sechsstellige Beträge zusammenkommen.Im Durchschnitt erleiden Amazon-Seller ohne ein Tool fürs FBA-Erstattungsmanagement finanzielle Einbußen von bis zu 3 % ihres Umsatzes aus FBA-Verkäufen.
Entsprechende auf FBA-Fehler spezialisierte Amazon Seller Tools durchforsten hingegen mühelos alle FBA-Berichte und melden fehlerhafte Transaktionen umgehend an den Nutzer. Achten Sie dabei unbedingt darauf, dass der Service Ihnen den vollständigen Erstattungsprozess abnimmt und der Anbieter Erfahrung in der Kommunikation mit Amazon hat. Außerdem sollte das Tool nicht nur aktuelle FBA-Fehler finden können, sondern auch 18 Monate rückwirkend arbeiten. Nur dann ist Ihnen die maximale Erstattungssumme sicher.
Ein solches Amazon FBA-Tool ist beispielsweise Lost & Found. Hier können Sie sich über die Arbeitsweise des Services informieren: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.Amazon SEO-työkalut
Insbesondere Private Label-Händler und Markeninhaber müssen sich im Zuge der Listing-Erstellung auch mit dem Thema Search Engine Optimization, kurz SEO, beschäftigen. Denn wie andere Suchmaschinen auch funktioniert Amazon auf Basis von Keywords. Diese sollten beispielsweise im Titel, den Bulletpoints und dem Backend verwendet werden. Während der Suchanfrage eines Kunden vergleicht der Algorithmus nun den Suchbegriff und die Keywords eines Listings, um daraus die Relevanz des jeweiligen Angebots in Bezug auf die Suchanfrage zu errechnen.
Daher verwundert es nicht, dass viele Amazon Tools die Keyword-Recherche übernehmen. Ein Tool dieses Einsatzzweckes hat dabei vor allem zur Aufgabe, relevante Keywords herauszufinden und ggf. zu schätzen, welches Suchvolumen sie haben. Eine Schätzung können solche Angaben deshalb stets nur sein, weil Amazon diesen Wert unter Verschluss hält. Außerdem ist oftmals beispielsweise eine ASIN-Suche integriert oder es können Listing-Änderungen automatisch gemeldet werden.
Entsprechende Software stellen für Amazon beispielsweise der Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker oder auch Helium 10 bereit. Ausführlicher haben wir uns bereits in diesem Blogbeitrag mit verschiedenen Amazon Keyword-Tools beschäftigt: Erfahren Sie hier, wie Sie mit dem richtigen Amazon Keyword-Tool Ihr Ranking verbessern können.
Ebenfalls nützlich kann ein sogenanntes Amazon Ranking Tool sein. Dieses dient weniger der Recherche als dem anschließenden Nachverfolgen des eigenen Keyword-Sets. Listing-Inhaber können so beispielsweise herausfinden, ob ein Produkt rankt und auf welcher Position innerhalb der Suchergebnisse es steht, für welche Keywords es rankt und für welche nicht. Mit den meisten Amazon Seller Tools dieser Kategorie lassen sich dieselben Informationen auch über Mitbewerber herausfinden.
Amazon-Werbe-työkalut
Die meisten erfolgreichen Marktplatz-Verkäufer agieren auf der E-Commerce-Plattform auch als Werbetreibende. Ein Amazon PPC Tool kann ein sehr hilfreiches Werkzeug sein, um die eigenen Werbekampagnen zu managen, zu tracken und zu analysieren. Mit solchen Amazon Seller Tools lassen sich beispielsweise
Tunnettuja tarjoajia tässä kategoriassa ovat esimerkiksi Adference, Perpetua, Shopdoc tai Amalyze.
Amazon Palaute + Arvostelu-työkalut
Myös työkalu, jonka monet Amazon-kauppiaat ovat lisänneet työkalupakkiinsa, on palaute- ja arvostelutyökalu. Kuitenkin tällaiset sovellukset eivät luo tuotearvosteluja, kuten jotkut myyjät ehkä olisivat toivoneet, vaan auttavat seuraamaan ja analysoimaan asiakkaiden palautetta omista tuotteista.
Sillä negatiiviset ja positiiviset arvostelut näyttelevät ratkaisevaa roolia, kun on kyse sijoituksesta ja Buy Box-voitosta. Mitä positiivisemmin tuote on arvioitu, sitä todennäköisemmin algoritmi ottaa sen huomioon korkeaa sijoitusta ja ostoskorikenttää varten. Myös palaute, jonka kauppias itse saa asiakkailta, vaikuttaa samankaltaisesti näihin näkökohtiin. Arvosteluilla ja palautteella on siten hyvin konkreettinen vaikutus konversioprosenttiin.
Tähän Amazon-myyjätyökalujen kategoriaan kuuluvat esimerkiksi Feedbackwhiz, Perpetuan arvostelunhallintatyökalu tai “Luettelojen muutosten seuranta” -toiminto Sellerboardissa.
Amazon-myyjätyökalujen Top-5 yleiskatsaus

Amazon-myyjän työ on niin monipuolista, että lähes kaikkeen on nykyään ohjelmisto. Annamme teille seuraavaksi yleiskatsauksen markkinoiden tärkeimmistä työkaluista ja siitä, mitä ne voivat tehdä.
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC-palvelut ovat jokaiselle markkinapaikkakauppiaalle välttämättömiä, sillä ne kattavat kolme keskeistä aihetta menestyvässä Amazon-liiketoiminnassa: hinnat, myyntianalyysit ja FBA-hyvitykset.
SELLERLOGIC Repricer Amazonille mahdollistaa B2C- ja B2B-tarjousten optimaalisen laskemisen Amazonissa. Toisin kuin muut hinnoittelutyökalut, tämä palvelu ei toimi jäykillä hintasäännöillä, vaan ottaa huomioon sekä nykyisen markkinatilanteen että halutun voittomarginaalin tuotteelle. Sen sijaan, että asetettaisiin vain alhaisin hinta voittaakseen Buy Box tai parantaakseen sijoitusta, SELLERLOGIC Repricer optimoi mahdollisimman korkealle hinnalle. Tällä tavoin kauppiaat voivat kestävästi maksimoida myyntinsä, marginaalinsa ja voittonsa.
Myös ammattimainen voitto-dashboard on olennainen. SELLERLOGIC Business Analytics on kehitetty erityisesti Amazon-myyjille. Tämän avulla näette kaikki kustannuksenne ja myynnit, ja tiedätte tarkalleen, mikä tuote on kannattava myydä ja mikä tulisi optimoida tai jopa luopua. Vain kun tunnet tuotteidesi suorituskyvyn tarkasti, voit tehdä perusteltuja päätöksiä ja säilyttää kannattavuutesi.
SELLERLOGIC Lost & Found Täyden palvelun on rikoskumppanisi, kun on kyse kovalla työllä ansaitun rahasi palauttamisesta. Tämä ammattimainen Amazon-myyjätyökalu hoitaa koko FBA-hyvityshallintasi. Kaikki FBA-transaktiot analysoidaan taustalla, ja mahdolliset hyvitysväitteet toimitetaan välittömästi Amazonille, jotta saat rahasi takaisin ajallaan ja vaivatta.
eComEngine
eComEngine tarjoaa erilaisia työkaluja, jotka auttavat Amazon-kauppiaita yksinkertaistamaan liiketoimintaprosessejaan. FeedbackFive avulla myyjät voivat lähettää automaattisia arvostelupyyntöjä ja analysoida asiakaspalautetta. SellerPulse ilmoittaa kauppiaille välittömästi ongelmista jossakin heidän luetteloistaan, esim. kaappaamisyrityksistä tai ei-toimitettavista tuotteista. Ja RestockPro avulla myyjät hallitsevat FBA-varastoaan.
Perpetua
Monet tuntevat Perpetuan vielä nimellä Sellics. Nykyään yritys on erikoistunut palveluihin, jotka liittyvät menestyvään Walmart- ja Amazon-mainontaan. Perpetuan avulla mainoksia voidaan luoda, optimoida ja hallita sekunneissa. Myös tuotekartoitus, Amazon SEO ja kilpailija-analyysi ovat osa tarjontaa.
AMZFinder
Tällä työkalulla on yksi päätoiminto: arvostelunhallinta. AMZFinderin avulla arvosteluja voidaan helposti luoda lähettämällä mukautettujen mallien avulla sähköposteja ostajille saadakseen enemmän positiivista palautetta Amazonissa. Lisäksi kaikki saapuvat arvostelut seurataan, jotta kauppiaat tietävät tarkalleen, mitä asiakkaat ajattelevat heidän tuotteistaan.
AMALYZE
Yksi tunnetuimmista Amazon-myyjätyökaluista on AMALYZE, joka on erikoistunut tuotekartoitukseen, avainsanatutkimukseen ja markkina-analyysiin. Työkalu vastaa kysymyksiin kuten: “Mitkä hakusanat ovat relevantteja?”, “Mitkä brändit menestyvät Amazonissa?”, “Kuinka hyvä kilpailijan luettelo on?” tai “Mitkä ASINit kategoriassa ovat myydyimpiä?”
Yhteenveto: Amazon-myyjätyökalut menestyksekkääseen myyntiin
Olipa kyseessä Amazon-myyjät, jotka haluavat seurata myyntilukujaan työkalun avulla tai löytää merkittävimmät avainsanat PPC-kampanjaa varten – markkinoilla on älykäs ratkaisu lähes jokaiseen tarpeeseen. Tunnetuimmat käyttötarkoitukset tällaisille palveluille löytyvät varmasti tuotekartoituksen, SEO:n, hinnoittelun ja FBA:n alueelta. Myös mainosten julkaiseminen helpottuu älykkäiden ratkaisujen integroinnin myötä, jopa optimoituu.
Olipa kyseessä SELLERLOGIC, Amalyze tai Perpetua – monet Amazon-myyjätyökalut täydentävät toisiaan täydellisesti. Eri palvelut palvelevat myös erilaisia tarkoituksia, joten kauppiaat, jotka haluavat automatisoida liiketoimintaansa laajasti, tarvitsevat yleensä enemmän kuin yhden työkalun. Lisäksi on usein järkevämpää valita erikoistuneita tarjoajia, jotka ovat asiantuntijoita omalla alallaan, kuin käyttää all-in-one-ratkaisua, joka saattaa toimia pinnallisesti.
Usein kysytyt kysymykset
Nykyään on olemassa koko joukko ohjelmistoyrityksiä, jotka tarjoavat (myös) ratkaisuja Amazon-kauppiaille. Näiden joukossa ovat esimerkiksi Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc tai Amalyze.
Työkaluja on hyvin moniin eri alueisiin verkkokaupassa. Erityisesti Amazonille on viime vuosina vakiintunut erityisesti seuraavat työkalut: 1. liiketoiminnan analysoimiseen (myyntiluvut, varastot jne.); 2. mainosten valvontaan ja julkaisemiseen (Amazon-mainonta jne.); 3. tuotteen hintojen automaattiseen säätämiseen (Repricer); 4. FBA-virheiden hyvittämiseen; ja 5. hakukoneoptimointiin.
Erityisesti Private Label -tuotteissa sijoittuminen Amazon-haussa on erityisen tärkeää tuotteen menestykselle tai epäonnistumiselle. Sijoituksen parantamiseen soveltuvat erityisesti SEO-työkalut, mainosten julkaisemiseen tarkoitetut työkalut ja hinnoittelusoftware.
Varmasti on myös tarjoajia, jotka tarjoavat pienempiä ohjelmistoja ilmaiseksi. Mutta erityisesti niin monimutkaisessa sovelluksessa kuin voitto-dashboard tai Amazon-analyysityökalu, jonka perusteella tehdään lisäksi tärkeitä strategisia päätöksiä, on äärimmäisen tärkeää, että sovellusta ylläpidetään säännöllisesti. Väärät luvut voivat aiheuttaa paljon vahinkoa tällä alueella. Siksi suosittelemme harkitsemaan vain luotettavia tarjoajia, jotka myös toimivat GDPR:n mukaisesti.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com