Mikä on Amazon Attribution? Kuinka ymmärtää asiakaspolku, optimoida mainontasi ja lisätä myyntiäsi
Mainostaminen Amazonissa on yksi asia, mutta menestyksen saaminen siitä mainonnasta on aivan toinen. Lopulta paras kampanja, jossa Mike Tyson on sankarina, ei ole sinulle hyödyksi, jos se ei resonoi kohdeyleisösi kanssa – esimerkiksi, koska myyt vaaleanpunaista kynsilakkaa pienille prinsessoille.
Myönnettäköön, että tämä esimerkki on hieman äärimmäinen, mutta kohdeyleisöön perustuvan mainonnan merkitys on kiistaton. Tässä Amazon Attribution tulee kuvaan sinulle markkinapaikan myyjänä. Tämän ohjelman avulla sinulla on ollut mahdollisuus jo jonkin aikaa saada tärkeitä tietoja mainoskampanjoidesi tehokkuudesta. Tarkastellaanpa tätä palvelua tarkemmin.
Mikä on Amazon Attribution?
Amazon Attribution -ohjelma on osa Amazon Advertisingia (tunnetaan myös nimellä Amazon AMS) ja se tarjoaa sinulle tietoa mainontasi tehokkuudesta, jota toteutat Amazonin ulkopuolella. Tämä voi sisältää esimerkiksi sähköpostikampanjoita, sosiaalisen median mainontaa tai Google-mainoksia.
Tässä analyysityökalussa on ensisijaisesti kyse siitä, että määritetään, mikä osuus mainoksillasi ei-Amazon-kanavilla on tuotteen myynnistä ja verrataan eri mainontakanavia, mainoksia ja formaatteja keskenään.
Samaan aikaan myös julkaisujen, blogien ja muiden orgaanisten markkinointitoimien menestystä voidaan seurata myyntiisi.
Amazon Attribution perustuu kolmeen strategiseen pylvääseen.
Pylväs #1: Arvioi
Jos haluat mainostaa menestyksekkäästi Amazonin ulkopuolella, sinun on analysoitava, mitä vaikutusta näillä mainontatoimilla on. Tämä kuuluu ensimmäiseen pylvääseen.
Amazon Attribution näyttää, mitä Facebook-mainokset, Google-mainokset jne. todella tuovat sinulle. Tämä mahdollistaa sen näkemisen, mihin mainosmuotoihin asiakkaasi reagoivat ja millä alustoilla he ovat aktiivisia. Saattaa hyvin olla, että Facebook-mainokset tuovat valtavaa menestystä muille verkkokauppiaille, mutta sinun erityinen kohdeyleisösi ei reagoi niihin lainkaan tai vain vähäisesti, koska he suosivat TikTokia. Jatkaminen rahan sijoittamista tähän mainosalustaan olisi taloudellisesti kannattamatonta.
Pylväs #2: Optimoi
Nyt kun tiedät, mitkä kanavat ja formaatit resonoivat kohdeyleisösi kanssa, on aika optimoida – Amazon Attributionin toinen pylväs.
Käyttämällä kysynnän mukaan räätälöityjä mainontaanalyysitietoja kampanjoita voidaan jopa optimoida niiden ollessa käynnissä. Tämä voi merkittävästi lisätä vaikutusta ja tehokkuutta.
Tässä vaiheessa on ensisijaisesti kyse verkkokampanjoiden kohdistamisesta yleisölle. Monipuoliset analyysit Amazon Attribution -mallista auttavat sinua tässä.
Pylväs #3: Suunnittele
Kolmas pylväs mahdollistaa tulevien markkinointitoimiesi suunnittelun. Amazon Attributionin avulla opit, mitkä kohdeyleisösi ja strategiat tuottavat parhaan sijoitetun pääoman tuoton (ROI). Lisäksi erilaiset laskeutumissivut antavat sinulle monipuolista tietoa asiakkaistasi ja heidän ostokäyttäytymisestään. Tämä tarjoaa myös näkemyksiä siitä, mitkä formaatit resonoivat parhaiten kohdeyleisösi kanssa.
Amazon Attribution -konsolin kautta voidaan myös ladata raportteja, jotka sisältävät tietoja Amazonin konversioista. Konversiot sisältävät esimerkiksi tuotetietosivun katselut (tunnetaan myös nimellä detail page views tai DPV), tuotteiden lisäämisen ostoskoriin ja suoritetut ostot.
Amazon Attribution ei tarjoa tietoa siitä, kuinka hyvin julkaisut muilla alustoilla toimivat, vaan siitä, miten ne vaikuttavat asiakkaidesi ostokäyttäytymiseen klikkaamalla mainoksiasi ja saavuttamalla tuotesivusi tai brändikauppasi. Jos olet kiinnostunut tykkäyksistä ja vuorovaikutuksesta sosiaalisessa mediassa, sinun tulisi hankkia sopiva sosiaalisen median työkalu. Lisäksi näkemykset rajoittuvat asiakkaiden liikkeisiin ja liikenteeseen Amazonin ulkopuolella.
Kuka voi käyttää Amazon Attributionia?
Saksassa kaikki ammattimaiset myyjät, jotka ovat rekisteröineet brändinsä Amazonin Brand Registryyn, voivat tällä hetkellä käyttää työkalua. Myös toimistot pääsevät tähän palveluun. Ohjelmaan pääsemiseksi voit käyttää joko itsepalvelukonsolia tai erityistä Amazon Attribution -työkalua, joka on liitetty Amazon Advertising API:hin.
Kuitenkin konsoli ei ole saatavilla kaikilla markkinoilla. Sitä voidaan käyttää Euroopassa (paitsi Alankomaissa ja Ruotsissa) sekä Yhdysvaltojen ja Kanadan markkinoilla.
Mitä Amazon Attribution maksaa?
Analyysityökalu on tällä hetkellä saatavilla ilmaiseksi. Kiinnostuneet myyjät voivat käyttää Amazon Attributionia itsepalvelukonsolin kautta tai Amazon Ads -kumppaneiden kautta. Muuten saat Amazon Attribution -linkin konsoliisi sähköpostitse rekisteröitymisen jälkeen.
Miten Amazon Attribution toimii?
Amazon Attribution käyttää tageja asiakkaiden käyttäytymisen seuraamiseen, jotka ovat klikannut mainostasi markkinapaikan ulkopuolella. Sinun täytyy liittää tämä tagi mainoksesi kohde-URL:iin. Nyt Amazon voi liittää käyttäytymisen tiettyyn mainokseen. Muuten, Amazon Attribution seuraa myös, miten asiakkaat käyttäytyvät, jotka eivät osta tuotteitasi. Tämä mahdollistaa tarkasti ymmärtää, missä vaiheessa asiakasmatkaa potentiaaliset ostajat putoavat pois ja työstää näitä heikkouksia.
Periaatteessa Amazon Attributionin periaate on samanlainen kuin Google Analyticsin käytössä olevat UTM-parametrit seurantaa varten.
Mitkä KPI:t voit mitata Amazon Attributionilla?
Jos haluat käyttää Amazon Attributionia, seuraat tiettyjä KPI:itä. Nämä mittarit kertovat, miten tietty mainos, alusta, yleisö jne. toimii. Näitä ovat esimerkiksi …
Miten luon tageja Amazon Attributionissa?
Kirjauduttuasi Amazon Attribution Consoleen käyttäjien on luotava kansio, johon kampanjat tallennetaan. Tämän jälkeen käyttäjät voivat lisätä tuotteet (tai niiden ASINit), joita mainostetaan ja seurataan.
Työkalu luo sitten URL-tageja, jotka sinun on määritettävä yhdessä kohde-URL:n kanssa Amazonin ulkopuolisissa mainoksissa, jotta asiakkaita voidaan seurata asianmukaisesti. Sinun tulisi kuitenkin käyttää tageja vain, jos linkki vie suoraan vastaavalle tuotedetailisivulle.
Ennen kuin aloitat, sinun tulisi kuitenkin miettiä, mitä tarkalleen haluat seurata Amazon Attributionin avulla. Pitäisikö kaikkien Facebook-mainosten olla samalla tagilla ja kaikkien Google-mainosten eri tagilla? Silloin voit verrata näitä kahta alustaa hyvin keskenään. Saatat kuitenkin myös haluta analysoida yksittäisiä mainosmuotoja erikseen nähdäksesi, miten ne vaikuttavat kohdeyleisöösi. Tällöin sinun on käytettävä erilaisia tageja kullekin mainokselle.
Mitä pääsy Amazon Attributioniin tuo sinulle?
Verkko-osaaja väittää, että tämä työkalu lisää myyntiäsi ja maksimoi ROI:n. Premier Nutritionin tapaustutkimuksessa he raportoivat jopa 96 %:n myynnin kasvusta verrattuna edelliseen neljännekseen ja 322 %:n kasvusta verrattuna edelliseen vuoteen Amazon Attributionin käytön kautta.
Olipa se, että kolminkertaistat myyntisi, on toinen kysymys. Kuitenkin on totta, että lisätiedot mahdollistavat tarkkojen johtopäätösten tekemisen. Tällä tavalla voit selvittää, mikä houkuttelee asiakkaitasi tai mikä estää heitä tekemästä ostopäätöstä. Tämän tiedon avulla voit hyödyntää vahvuuksiasi ja käsitellä heikkouksiasi. Molemmat johtavat korkeampiin myyntilukuihin.
Kaunis sivuvaikutus on se, että kampanjasi, jotka on optimoitu Amazon Attributionin tietojen perusteella, johtavat epäsuorasti parempaan orgaaniseen sijoitukseen. Mitä enemmän asiakkaita vierailee ja konvertoi tuotesivuillasi, sitä paremmin Amazon-algoritmi arvioi suorituskykysi ja sijoittaa sinut korkeammalle sen mukaisesti.Parhaat käytännöt: Lisää tuloja Amazon Attributionin avulla
Yhteenveto
Amazon Attributionin avulla verkkokauppajätti on luonut tavan myyjille seurata mainoskampanjoiden vaikutuksia markkinapaikan ulkopuolella. Automaattisesti luodut tagit liitetään mainoksessa käytettävään kohde-URL:iin, mikä mahdollistaa ohjelman seurata potentiaalisten asiakkaiden toimia.
Jos mainostat Amazonin ulkopuolella, Amazon Attribution on välttämätön. Tällä tavalla voit varmistaa, että mainontasi tavoittaa kohdeyleisösi. Voit rakentaa vahvojen kampanjoiden päälle ja poistaa heikkouksia. Tee tämä vetämällä tietoa kohdeyleisösi käyttäytymisestä. Missä vaiheessa asiakasmatkaa konversio laskee? Tämä kertoo paljon optimointimahdollisuuksistasi. Pitkällä aikavälillä saavutat enemmän tuloja ja kasvatat online-kampanjoidesi ROI:ta.
Usein kysytyt kysymykset
Amazon Attribution on analytiikkatyökalu, joka mahdollistaa markkinapaikan myyjien seurata mainontaponnistuksiaan Amazonin ulkopuolisilla alustoilla. Tällä tavalla voidaan mitata KPI:itä, kuten näyttökertoja ja mainoksen klikkausprosenttia tai mainokseen liitettyjä ostoja.
“ADS” tarkoittaa yleensä “Amazon-mainontaa” tai “Amazon-mainontapalveluja”. Amazonin mainontaplatfomi mahdollistaa mainostajien tuotteidensa ja brändiensä mainostamisen Amazonin verkkosivustolla näkyvyyden lisäämiseksi, asiakaskohdistamiseksi ja myynnin lisäämiseksi. Amazon-mainonnan kautta voidaan käyttää erilaisia mainostyyppejä, mukaan lukien Sponsoroidut tuotteet, Sponsoroidut brändit ja Sponsoroidut näyttömainokset. Nämä mainokset näkyvät eri sivuilla Amazonin verkkosivustolla, mutta Amazonilta on myös palveluja, jotka mahdollistavat mainonnan ulkoisilla verkkosivustoilla ja alustoilla.
Tällä hetkellä pääsy Amazon Attribution Consoleen on ilmainen.
Saksassa kaikki ammattilaismyyjät, jotka ovat rekisteröineet brändinsä Amazonin Brändirekisteriin, voivat käyttää työkalua. Toimistot ja kolmannen osapuolen tarjoajat pääsevät myös käsiksi ja voivat esimerkiksi seurata asiakkaidensa Amazon-mainontaa.
Ohjelma luo niin sanottuja tageja jokaiselle mainostettavalle tuotteelle, jotka sitten liitetään mainoksen kohde-URL-osoitteeseen. Tämä mahdollistaa näyttökertojen, klikkausten, tuotesivun katseluiden, ostojen jne. seuraamisen.
Kuvien kuvatekstit järjestyksessä: © Sutthiphong – stock.adobe.com / © Junsei – stock.adobe.com / © Jelena – stock.adobe.com
