Myyjät, jotka myyvät kirjoja Amazonissa, eivät usein ole tietoisia tästä trendistä.

Myyjät, jotka myyvät kirjoja Amazonissa, eivät usein ole tietoisia tästä trendistä. Kirjojen myyminen Amazonissa kuulostaa järkevältä – olihan se ensimmäinen tuotekategoria kaupankäyntialustalla – mutta samalla et todennäköisesti kuule mielikuvituksellisten kassakoneiden kilinää. Viime vuosina (tai vuosikymmeninä?) kirjojen myyminen Amazonissa on tullut epäsuosituksi. Aikaisemmin ennustettiin jopa koko kirjakaupan tuhoa. Pian myydään vain e-kirjoja, ja fyysiset kirjat jäävät historiaan.

Myyjät, jotka myyvät kirjoja Amazonissa, eivät usein ole tietoisia tästä trendistä. Mutta onko tämä kaikki totta? Viime aikoina kirjat ovat trendanneet TikTokissa hashtagilla “BookTok”, ja monet kustantamot ja jälleenmyyjät ovat luoneet menestyviä sosiaalisen median profiileja (esim. Thalia). Alan kokonaismyynti on kasvanut vuonna 2023 edellisvuoteen verrattuna 2,8 prosenttia 9,71 miljardiin euroon. Ja markkinat kasvavat edelleen: “Internetkirjakaupan osuus kokonaismarkkinoista oli vuonna 2023 24,8 prosenttia. […] Vuoteen 2019 verrattuna viime vuonna verkossa myytiin 29,5 prosenttia enemmän, kun taas perinteisessä kirjakaupassa myynti laski samana aikana 5,5 prosenttia.”

Kuulostaako siltä, että ihmiset eivät enää lue tai turvautuvat vain elektronisiin tuotteisiin? Eivätpä juuri. Lisäksi 2000-luvun alusta lähtien e-kirjoille on muodostunut vakaa markkina. Ja minne monet verkkoshoppailijat, jotka haluavat tilata kirjoja, päätyvät? Oikein, maailman suosituimmalle kaupankäyntialustalle nimeltä Amazon. Kirjojen myyminen siellä kuulostaa jo paljon houkuttelevammalta, eikö vain?

Kilpailu on tietenkin kovaa, eikä kirjasegmentti eroa muista tuotekategorioista markkinapaikalla. Kuten aina, kirjojen myymisessä on etuja, mutta myös haittoja. Amazon-myyjät voivat laulaa tästä. Tässä blogikirjoituksessa tarkastelemme yksityiskohtaisesti, kenelle kirjamarkkinat sopivat, kannattaako myyntiä ja milloin myyjien olisi parempi pysyä kaukana siitä.

Käytetyt vs. uudet kirjat – valtava ero

Useimmat myyjät, jotka myyvät kirjoja Amazonissa, tarjoavat valikoimassaan käytettyjä tuotteita. Ja tähän on hyvä syy, sillä uusien kirjojen myynti on melko kallista. Uudet kirjat tuodaan yleensä markkinoille kustantajien tai tukkukauppiaiden kautta, mikä tarkoittaa, että ostajan on hankittava suuria määriä. Tällainen alkuinvestointi on monille markkinapaikan myyjille liian suuri. Lisäksi suurin osa uusista tuotteista kirjakategoriassa myydään itse Amazonin toimesta, mikä ei helpota kannattavan liiketoiminnan rakentamista.

Sen sijaan on kannattavampaa myydä käytettyjä kirjoja Amazonissa. Tällöin ei yleensä tarvita suuria investointeja, ja myyjillä on paremmat mahdollisuudet kilpailla. Samalla tuotteiden hankinta on vaativampaa ja aikaa vievää.

Uudet kirjat	Käytetyt kirjat
Kallista	Pienet investoinnit
Suuret ostomäärät	Aikaa vievä hankinta
Amazon suoraan kilpailijana	vähemmän kilpailua
B2B-liiketoimintasuhde tarpeellinen	Ei liiketoimintasuhteita tukkukauppiaisiin

Näistä syistä ja koska itsenäisiä myyjiä, jotka myyvät uutta tavaraa, on tuskin olemassa, keskitymme tästä eteenpäin käytettyjen kirjojen myyntiin

Tuotteiden osto: Mistä ottaa, jos ei varasta?

Kirjojen jälleenmyynti, jota kutsutaan myös kirjojen jälleenmyynniksi, voi olla kannattava liiketoimintamalli. Kuitenkin kiinnostuneiden tulisi olla tietoisia siitä, että tavaroiden hankinta voi olla työlästä ja aikaa vievää.

Periaatteessa ei ole suurta merkitystä, mistä otat tavarasi. Jälleenmyynti ja arbitraasi ovat laillisia, sekä Amazonissa että muilla alustoilla. Tärkeää on vain, että ostopäivähinta on myyntihinnan alapuolella ja saavutettu voittomarginaali on vaivan arvoinen.

Myydä kirjoja Amazonissa: Askeltai askelelta

Seuraavassa osassa haluamme yleisesti kuvata, mitä vaiheita tulevien markkinapaikkakauppiaiden on suoritettava myydäkseen uusia tai käytettyjä kirjoja Amazonissa.

Vinkki: Tunnista ja vältä FBA-virheitä

Kuten jo mainittiin, Amazon FBA on erittäin hyödyllinen palvelu. Mutta mikään ei ole täydellistä, ja joskus myös koulutetuilla Amazonin työntekijöillä tapahtuu virheitä tai teknisiä vaikeuksia. Esimerkiksi tuotteita voi kadota Amazonin varastossa. Markkinapaikkamyyjät voivat FBA-virheiden vuoksi menettää jopa 3 % vuotuisesta bruttotuloistaan – paljon rahaa. Raha, jonka voit helposti vaatia takaisin yhden päivän sisällä.

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service on saksalaisen markkinajohtajan luotettava ratkaisu ja kumppanisi ammattimaisessa FBA-virheanalyyseissä ja -korvauksissa. Palvelu on todellinen virstanpylväs matkallasi myyjästä bestselleriksi, sillä saat hyötyä monista eduista:

Anna nyt myyjätilisi auditointi ja saa tänään takaisin sinulle kuuluva raha Amazonilta.

Yhteenveto: Kannattaako kirjojen myyminen Amazonissa?

Vaikka kirjoja on pitkään pidetty vähemmän kannattavina myyntituotteina, tänään näkyy positiivinen suuntaus: Kirjamarkkinat kasvavat jälleen, ja alustat kuten TikTok herättävät uutta innostusta – aineellinen kirja kokee renessanssin. Kirjojen myyminen Amazonissa voi siis olla kannattavaa, erityisesti käytettyjen kirjojen alueella. Tässä tarvitaan vähemmän pääomaa, ja on hyviä mahdollisuuksia pärjätä kilpailussa.

Uusien kirjojen myyminen on sen sijaan pienille kauppiaille vaikeaa. Amazon itse tarjoaa yleensä monia uusia teoksia, ja suuret ostop määrät sekä hintakilpailu ovat lisäesteitä. Sen sijaan käytettyjen kirjojen jälleenmyynti – olipa kyseessä kirjakaupat, kirpputorit tai verkkokauppapaikat – on helpompi aloittaa ja vähemmän kustannuksia vaativaa.

Lopulta kirjojen myynti Amazonissa voi tuottaa kannattavaa sivu- tai päätoimista tuloa, jos tuntee markkinoiden erityispiirteet ja on valmis investoimaan markkinointiin ja tuotteen hankintaan.

Usein kysytyt kysymykset

Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen