Optimaalinen Amazon (FBA) lanseeraus: Nämä strategiat toimivat parhaiten
Amazon-lanseerauksella tarkoitetaan kauppiaspiireissä uuden tuotteen lanseeraamista Amazon-markkinapaikalla. Aihe koskettaa kaikkia myyjiä vähintään kerran: Olipa kyseessä kokenut Amazon-veteraani tai täysin uusi aloittelija, jokaisen on käsiteltävä, kuinka tuoda uusia tuotteita menestyksekkäästi markkinoille Amazonissa. Kauppiaiden on oltava paitsi hyvä tuote, myös optimaalisesti valmistautuneita ja käytettävä harkittua strategiaa.
Tämän artikkelin tarkoitus on auttaa sinua voittamaan kaikki suuret ja pienet esteet tuotteen lanseerauksessa. Sillä monet lanseerausstrategiat, jotka ovat liikkeellä verkossa, ovat ehkä toimineet muutama vuosi sitten, mutta ovat nykyään vanhentuneita tai jopa haitallisia. Opettele sen sijaan nyt, miten se tehdään oikein ja miten saat tuotteellesi onnistuneen alun.
Uusien tuotteiden löytäminen ja Amazon-lanseerauksen valmistelu
Jokaisen hyvän tuotteen lanseerauksen perusta on itse tuote: Huonolla tuotteella saatat menestyä lyhyellä aikavälillä, mutta viimeistään, kun ensimmäiset huonot arvostelut ja palautukset saapuvat, näennäinen menestys kääntyy päinvastaiseksi. Tuotteen valintaan ja hankintaan kannattaa siis panostaa runsaasti ajattelua ja työtä.
Inspiroi itseäsi – Tuotteen valinta jokaisen Amazon-lanseerauksen perustana
Hyvän ja sopivan tuotteen löytäminen ei ole aloittelijoille niin helppoa. Sillä kokemusta ja tiettyä vaistoa kannattavasta tuotteesta ei vielä ole. Mutta vain se, joka hyppää kylmään veteen, tekee virheitä ja juhlii onnistumisia, voi rakentaa kannattavan Amazon-liiketoiminnan. Ei jokainen lanseeraus sytytä suoraan Amazonissa, ja joskus tuote ei ehkä toimi lainkaan. Valmistaudu siihen – tämän ei pitäisi vaarantaa koko olemassaoloasi.
Inspiraatiota varten voit tietenkin selata asiaankuuluvilla alustoilla, kuten Alibaba, Zentrada ja muilla. Tämä tarjoaa sen edun, että näet suoraan, millaisia ostohintoja sinun on odotettava. Myös Amazon itsessään voi olla hyvä lähde trendeille ja myydyimmille tuotteille. Mutta varo: Pelkästään se, että tuote myy hyvin, ei tarkoita, että se myydään kannattavasti tai että se toimii juuri sinun tapauksessasi. Sillä sinun on pidettävä kilpailijasi silmällä.
Kilpailu
Käypä katsomassa Amazonissa. Mitkä tuotteet myyvät hyvin, mitkä eivät? Selvitä, mitä mahdollinen kilpailijasi tekee, mitkä hinnat se asettaa, kuinka monta tarjoajaa on, kuinka monimutkaisia tuotedetailisivut ovat ja niin edelleen.
Monet myyjät viittaavat siihen, että tavoiteltu niche on kovassa kilpailussa ja monet tarjoajat saavat vain pienen osan kakusta. Vain muutamat tarjoukset voivat puolestaan viitata siihen, että myynti ei kannata – tai että olet törmännyt kannattavaan, vielä hyödyntämättömään nicheen. Arvioidaksesi tätä, sinun on tarkasteltava tarjouksia, kauppiaita, tuotteita, ostohintoja, myyntihintoja ja arvioitua myyntiä hyvin tarkasti. Kiinnitä lisäksi huomiota siihen, ovatko mukana monet suuret kauppiaat tai myös muutamia pienempiä.
Amazonissa pätee, että asiakkaat ostavat sieltä, missä he tuntevat olonsa mukavaksi. Jos tunnettu tarjoaja voisi olla yksi kilpailijoistasi, sinun kannattaa harkita tarkkaan, haluatko astua mukaan – erityisesti jos olet vielä uusi. Loppujen lopuksi se tarkoittaa myös, että olet tuntematon, ja mitä maanviljelijä ei tunne… Sinun on todella ponnisteltava markkinoidaksesi itseäsi, ennen kuin voit kilpailla suuren pelaajan kanssa.
Vinkkilaatikosta: 999-menetelmä
Saadaksesi käsityksen tuotteen myyntipotentiaalista, voit käyttää 999-menetelmää. Sillä valitettavasti kilpailijat tuskin antavat sinulle tietoa siitä, miten myynti sujuu. Tässä on melko yksinkertainen temppu, jos sinulla ei ole vastaavaa analyysityökalua käsillä. Napsauta tuotetta ja lisää se ostoskoriisi. Sitten lisää tilattava määrä 999:ään. Yleensä sinulle näytetään, että kyseisellä tarjoajalla on vain tietty määrä varastossa.
Toistatte tätä menettelyä päivittäin tietyn ajan, esimerkiksi kuukauden ajan, ja merkitsette kunkin varastotilanteen. Näin voitte arvioida, kuinka monta tilausta päivittäin saapuu.
Valitettavasti tämä ei aina toimi, sillä tarjoajat voivat myös asettaa maksimaalisen tilausmäärän, joka sinulle sitten näytetään.
Kuitenkin 999-menetelmä voi olla hyödyllinen lähestymistapa saadaksesi ensivaikutelman tuotteen myynnistä. Tässä on vaiheittainen opas videomuodossa:
Hinnat
Olette jo saanut selville paljon tuotteen markkinatilanteesta. Koska olette jo vakoilemassa kilpailijoitanne, kannattaa myös vilkaista heidän hintojaan.
Myyntihintana kannattaa käyttää karkea suuntaa-antava hinta, jonka ympärillä on tietty liikkumavara, mutta ei kuitenkaan liian suuri. Jos vertailukelpoinen tuote maksaa 15 €, et voi tarjota omaasi 30 €:lla. Jos tuotteellasi on asiakkaille lisäarvoa, jota kilpailijasi tuote ei tarjoa, voit tietenkin asettaa hinnan hieman korkeammaksi.
Jos näin ei ole ja haluat myydä saman tuotteen kuin kilpailijasi, sinun on asetettava kilpailukykyinen hinta. Ei vain algoritmi arvioi liian korkeita tai matalia hintoja negatiivisesti, myös potentiaaliselle asiakkaalle Amazonin lopullinen hinta on äärimmäisen tärkeä tekijä. Siksi on parempi laskea hieman konservatiivisemmin kuin ottaa liian paljon riskiä.
Käy ehdottomasti läpi myös aihetta Hinnankorjaus. Ehkä olet jo huomannut kilpailija-analyysissä, että hinnat muuttuvat useaan otteeseen päivän aikana. Dynaaminen Repricer tarkistaa jatkuvasti ajankohtaisen markkinatilanteen ja säätää hintasi sen mukaisesti. Tämä on tärkeää, jotta voit voittaa Buy Box tai saavuttaa hyvän sijoituksen. Huomioi, että käytät ei sääntöperusteista Repricer:ta, vaan dynaamista työkalua, joka parhaimmillaan toimii tekoälyn tuella. Lisäksi sinun tulisi pystyä määrittämään ei vain minimihinta ja maksimihinta, vaan myös ostohintasi ja muut kustannukset tulisi ottaa huomioon hintojen optimoinnissa.
Nopea kasvu SELLERLOGIC Repricer kädessä
Vasta tammikuussa 2022 AMZ Smartsellin kolme perustajaa astui verkkokaupan maailmaan – vain 900 euron alkupääomalla. Lyhyessä ajassa yritys on kokenut vaikuttavaa kehitystä ja saavuttaa nykyään kuukausittaisen liikevaihdon noin 100.000 euroa. Tässä tapaustutkimuksessa saat tietää, kuinka SELLERLOGIC Repricer:n automatisoitu hintojen optimointi on parantanut yrityksen kilpailukykyä ja tehokkuutta, jotta se voi menestyä kestävästi dynaamisessa verkkokaupan maailmassa.
Lue lisää nyt.
Täyttö
Kun tuot uuden tuotteen Amazoniin, sinun on myös päätettävä toimitustavasta. Tämä päätös vaikuttaa muun muassa kustannuksiisi, joita tarkastelemme seuraavassa osiossa. Amazonin myyjänä sinulla on periaatteessa kolme eri vaihtoehtoa, kuinka voit hoitaa täyttösi.
Amazoniin perustuva täyttö (FBA)
Koska verkkokauppias arvostaa täydellistä asiakaskokemusta erittäin korkealle, se on kehittänyt toimitustavan, joka johtaa mahdollisimman korkeaan asiakastyytyväisyyteen – Amazoniin perustuva täyttö, lyhyesti myös FBA. Loppuasiakkaalle tämä tarkoittaa ilmaista ja nopeaa toimitusta, erinomaista asiakastukea, helppoja palautusprosesseja ja paljon muuta. Myyjä hyötyy tästä asiakassiteestä, ja FBA-tuotteet saavat myös Prime-tunnuksen, jonka mukaan monet asiakkaat suodattavat tuotteenhakua.
FBA:n selkeä etu on siinä, että voit siirtää suurimman osan tehtävistä verkkokauppiaalle, joka on asiakaspalvelun asiantuntija. Amazon FBA -myyjänä lähetät vain tavarasi Amazonin logistiikkakeskukseen. Tästä eteenpäin verkkokauppias hoitaa kaikki muut vaiheet – tuotteiden varastoinnista keräämiseen ja pakkaamiseen sekä toimitukseen ja mahdollisiin palautuksiin.
Myyjän täyttö (FBM)
Vaihtoehtoisesti voit tietenkin hoitaa täyttösi täysin itsenäisesti ja ottaa kaikki prosessit A:sta Z:hen itse vastuullesi. Näitä tuotteita ei kuitenkaan merkitä halutulla Prime-tunnuksella. Lisäksi oman logistiikan rakentaminen on erityisesti aloittelijoille äärimmäisen kallista ja vaikeasti hallittavaa.
Prime myyjän kautta
Vaihtoehto FBA-palvelulle voisi olla Prime myyjän kautta -ohjelma, joka on kuitenkin saatavilla vain kutsusta ja vaatii kattavaa laatuvarmistusta. Lisäksi Amazon antaa myyjälle erityisiä tietoja käsittelystä (esim. vaatimukset toimituspalveluntarjoajalle). Tietenkin näitä tuotteita merkitään myös suositulla Prime-tunnuksella, jolloin suurin ostajaryhmä Amazonissa, Prime-asiakkaat, voidaan saavuttaa.
Mikä kolmesta menetelmästä sopii parhaiten liiketoimintaasi, riippuu monista tekijöistä, kuten esimerkiksi tavaroidesi koosta.
Optimaalinen Amazon-lanseeraus: Perustiedot
Hyvän tuotteen ja harkitun hintalaskelman lisäksi erityisesti aloittelijoiden tulisi tuoda mukanaan tietty perusosaaminen ennen kuin he aloittavat ensimmäisen Amazon-lanseerauksensa.
Amazon-algoritmi
E-commerce-jätin algoritseista liikkuu monia huhuja. Tärkeät tiedot ovat kuitenkin varmistettuja, ja markkinapaikan myyjille yksityiskohdat eivät ole niin kiinnostavia. Algoritmi varmistaa, että asiakkaat saavat hakutuloksissa vain sellaisia tuotteita, jotka ovat heille ja hakukyselylle relevantteja. Suurimman vaikutuksen relevanssiarviointiin tekee suorituskyky, tarkemmin sanottuna klikkausprosentti (CTR) ja konversioprosentti (CR).
Nämä tärkeät tunnusluvut puolestaan vaikuttavat muut tekijät. CTR:ään vaikuttavat erityisesti tuotekuva, hinta, arviointi ja otsikko. CR:ään puolestaan vaikuttaa erityisesti tuotesivu, nimittäin brändin ja tuotteen esittely mukaan lukien A+ Content, tuotekuvat, bulletpointit ja arvostelut, mutta myös toimitustapa.
Aikaisemmin oli mahdollista päästä nopeasti bestseller-listalle hyvällä Amazon-tuotteen lanseerauksella. Nykyään se ei ole enää niin helppoa, sillä algoritmi ottaa nyt myös pitkäaikaisen suorituskyvyn huomioon. Siitä huolimatta kauppiaat voivat hyvällä tuoteluettelon valmistelulla luoda perustan optimaaliselle suorituskyvylle.
Hakukoneoptimointi (Amazon SEO)
Kun suunnittelet Amazon-lanseerausta, sinulla on usein korvaamaton etu, että voit luoda täysin uuden tuotesivun. Voit lisätä omia kuvia, optimoituja kuvauksia ja harkittuja bulletpointteja.
Tätä etua kannattaa hyödyntää ja muokata sisältösi SEO-yhteensopivaksi. Tämän vuoksi sinun on tiedettävä, millä avainsanoilla asiakkaat etsivät tuotteita, kuten sinun. Kun olet tehnyt tällaisen tutkimuksen, voit sisällyttää nämä hakusanat asianmukaisesti tuotenimeesi, bulletpointteihisi, tuotekuvaukseesi ja taustajärjestelmään.
Hyvä hakukoneoptimointi ei ole taikatemppu. Tässä voit lukea kaikki yksityiskohdat: Amazon SEO: Näin optimoit listauksesi.
Mainonta, PPC, Sponsoroidut mainokset ja asiakasarvostelut
Uusi tuote Amazonissa halutaan tehdä tunnetuksi. Sillä vain näin se huomataan ja ostetaan potentiaalisten asiakkaiden toimesta. Loistava tuote, jolla on moitteeton SEO, ei tuo teille mitään, jos harva huomaa siitä mitään.
Kyse ei ole vain perinteisestä mainonnasta, kuten PPC-kampanjoista (Pay Per Click) ja sponsoroiduista mainoksista. Hienovarainen, mutta erittäin tehokas tapa tehdä tuotteestanne tunnetumpi, ovat asiakasarvostelut.
Tuotetestaajien klubi Amazonissa (Vine) lisäksi on lukuisia Facebook-ryhmiä, joissa voit tarjota tuotettasi testattavaksi. Tarjoat tuotteesi ilmaiseksi tai alennettuun hintaan ja saat vastineeksi arvosteluja siitä.
Toinen mahdollisuus tavoittaa enemmän kiinnostuneita on alennuskoodit, joiden avulla tuotettasi voidaan ostaa edullisemmin. Näin et vain lisää myyntiäsi, vaan myös tuotteen tunnettuutta. Lue lisää täältä.
Optimaalinen Amazon-lanseeraus: 5-vaiheen strategia
Ei jokainen tuote ole samanlainen. Tämä tulisi markkinapaikan myyjien aina pitää mielessä. Seuraavat vaiheet voivat toimia monille lanseerausprojekteille Amazonissa, mutta yksittäistapauksissa voi silti olla tarpeen toteuttaa lisätoimenpiteitä.
Lisäksi voi olla, että ensimmäiset myynnit on tehtävä ilman katetta tai jopa tappiolla. Tämä tulisi erityisesti aloittelijoiden, joilla ei yleensä ole suurta taloudellista puskuria, tiedostaa. Tärkeää: Tuotteita ei missään nimessä tulisi myydä lanseerausvaiheen jälkeen edelleen ilman voittoa. Oman kannattavuuden säilyttämiseksi ammattimainen voitto-dashboard on siksi pakollinen.
Vaihe 1: Ensimmäiset myynnit
Tuotetietosivu on myyntipsykologisesti suunniteltu, kaikki avainsanat on sijoitettu ja ammattimaiset tuotekuvat on ladattu – täydellistä. Kun lista on löydettävissä verkossa, on aika generoida ensimmäiset myynnit.
Näyttää houkuttelevalta yllyttää perhettä, ystäviä ja tuttavia tähän. Tämä tie ei ole periaatteessa kielletty, mutta sitä tulisi kulkea harkiten, sillä tuotearvosteluja eivät saisi antaa sukulaiset tai läheiset ystävät. Amazonin säännöt kieltävät sen.
Vaihe 2: Ensimmäiset arvostelut
Tuotearvostelut ovat algoritmille äärimmäisen arvokkaita. Niihin liittyy kuitenkin tiettyjä rajoituksia, jotta esimerkiksi ostettujen tai muiden vale-arvostelujen syntyminen estetään. Tähän kuuluu myös se, että myyjät eivät saa tarjota vastinetta arvostelusta, ja perheenjäsenten, ystävien jne. tulisi mieluummin pidättäytyä, vaikka he olisivat ostaneet ja maksaneet tuotteen Amazonin kautta. Mu otherwise, myyjä riskeeraa tilin sulkemisen.
Sen sijaan on olemassa joitakin laillisia tapoja generoida arvosteluja. Hyvä tapa aloittaa on Amazon Vine. Tässä tuotteet tarjotaan ilmaiseksi ja arvioidaan anonyymisti, mutta rehellisesti testaajien toimesta. Myyjät voivat helposti asettaa osallistumisen Seller Centralissa “Mainonta”-osiossa.
Lisää laillisia tapoja kerätä arvosteluja on koottu tänne: 6 viimeistä vinkkiä, kuinka voit generoida enemmän arvosteluja Amazonissa.
Vaihe 3: Ensimmäinen mainonta (Amazon PPC)
Kun ensimmäiset arvostelut on annettu, alkaa jännittävä vaihe Amazon-lanseerauksessa. Nyt on aika saada kivi pyörimään ja saavuttaa enemmän myyntejä, enemmän arvosteluja ja siten taas enemmän myyntejä. Tähän tulisi ehdottomasti käyttää PPC-mainoksia, joiden avulla myös täysin uusi lista voi näkyä hakutulosten kärjessä. Onko tilaus syntynyt orgaanisesti vai mainonnan kautta, on toissijaista – algoritmille myynti on aina merkki kyseisen tuotteen edistämiseksi. Kun sijoitus nousee, syntyy myös enemmän myyntejä, mikä puolestaan parantaa sijoitusta jne. jne.
Varmista kuitenkin ehdottomasti, että mainostettu tuotesivu on optimoitu. Amazon PPC („Pay per Click“) veloitetaan jokaisesta klikkauksesta, joka on tapahtunut mainokselle. Huono tuotelistaus ei kuitenkaan tuota myyntejä, ja jos myyntejä ei synny, on turhaa rahaa käyttää mainontaan tällaiselle sivulle.
Sama pätee myös PPC-kampanjoihin itseensä. Jonkin ajan kuluttua näitä tulisi tarkastella uudelleen, arvioida tehokkuutta ja tarvittaessa optimoida. Antakaa kuitenkin ensin kampanjoillenne hieman aikaa, jotta algoritmi voi oppia.
Vaihe 4: Ensimmäinen ulkoinen liikenne
Tähän asti musiikki on soinut vain Amazonissa. Monet strategiat onnistuneelle Amazon-lanseeraukselle päättyvät tähän. Internet on kuitenkin suuri, ja vaikka useimmilla verkkoshoppailijoilla on Amazon-tili, on valtava etu tavoittaa asiakkaita myös Amazonin ulkopuolella.
Toisaalta tämä on mahdollista Amazon DSP:n avulla. Kuitenkin tämä mainontamuoto on myös melko kallis. Toinen vaihtoehto ovat mainokset Meta-universumissa, eli erityisesti Facebookissa ja Instagramissa, tai Google- ja YouTube-mainokset sekä TikTok-mainokset. Myös yhteistyö vaikuttajien kanssa voi olla kannattavaa tuotetyypistä riippuen.
Mikä alusta ja mikä kohderyhmä ovat lupaavia, on kuitenkin hyvin yksilöllistä. Joten jos ei ole omaa asiantuntemusta suoritusmarkkinoinnissa, mutta haluaa testata tätä potentiaalia ainakin kerran, kannattaa hankkia tukea siihen.
Vaihe 5: Ensimmäinen hintojen optimointi
Kun huomaatte, että olette onnistuneesti saaneet kiven pyörimään ja tuote liikkuu säännöllisesti digitaalisen myyntitiskin kautta, voitte alkaa säätää tuotteen hintaa dynaamisesti. Jos myitte ensimmäisessä vaiheessa Amazon-lanseerausta mahdollisesti hyvin pienellä tai ilman katetta, tulisi se nyt viimeistään muuttaa. Sillä pitkällä aikavälillä haluatte toimia kannattavasti ja olla samalla kilpailukykyisiä.
Ammattimainen hintojen optimointi Amazonissa ei nykyään onnistu ilman hinnoittelutyökalua. Joissakin tuotekategorioissa hinnat muuttuvat sekunnin välein. Kukaan ei voi pysyä perässä, varsinkaan jos tuotevalikoima kasvaa.
Repricer optimoi kuitenkin tuotteen hinnan 24/7 nykyisten markkina- ja kilpailutilanteiden mukaan ja sillä on monia etuja Amazon-myyjille. Ei vain, että Repricer työskentelee itsenäisesti taustalla, se myös varmistaa, että myyjät myyvät korkeimmalla hinnalla, joka on ollut saavutettavissa nykyisissä olosuhteissa. On kuitenkin muutamia kriteerejä, jotka tulisi ottaa huomioon työkalun valinnassa:
SELLERLOGIC Repricer Amazonille on tällainen ammattimainen hintojen optimointityökalu, joka täyttää kaikki ja enemmän kriteerejä. Varmista itsellesi tänään ilmainen, 14 päivän kokeilujakso ja maksimoi myyntisi saksalaisen markkinajohtajan tekoälypohjaisella hinnoittelulla.
Yhteenveto
Uusien tuotteiden lanseeraaminen Amazonissa ei vaadi vain hyvää valmistelua ja suunnittelua, vaan myös paljon asiantuntemusta ja osaamista. Älkää huolehtiko, jos ensimmäinen Amazon-lanseerauksenne ei suju täydellisesti – näin käy useimmille aloittelijoille. Harjoitus tekee mestarin. Olkaa kuitenkin tietoisia siitä, että teillä tulisi olla taloudellisia varoja, jotta voitte tarvittaessa aloittaa alusta uudelleen.
Arvostakaa suuresti optimoitua tuotesivua ja ammattimaisia tuotekuvia ennen kuin aloitatte Amazon-lanseerauksen. Myös SEO:n tulisi olla valmis. Aloittakaa sitten ensimmäisten myyntien ja arvostelujen generoiminen ennen kuin siirrytte mainosten ja ulkoisen liikenteen ohjaamiseen listaukseenne. Tämän jälkeen siirtykää dynaamiseen hintojen optimointiin.
Usein kysytyt kysymykset
Amazon-lanseerausta tai Amazon-tuotteen lanseerausta tarkoitetaan uuden tuotteen suunnitelmallista lanseerausta Amazon-markkinapaikalla. Tähän tulisi valita laadukas tuote. Ensimmäisessä vaiheessa generoidaan myyntejä ja arvosteluja, jonka jälkeen tuotteelle tehdään mainontaa.
1. Optimoidun listauksen julkaiseminen. 2. Ensimmäisten myyntien generoiminen. 3. Osallistuminen Amazon Vine -ohjelmaan arvostelujen saamiseksi. 4. Mainonnan tekeminen, sekä Amazonin sisällä että mahdollisesti myös sen ulkopuolella. 5. Hintojen dynaaminen optimointi.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
