Paras Amazon PPC -strategia mainoksillesi
Tämä on artikkeli, jonka olemme kirjoittaneet yhdessä Yhdysvaltojen kumppanimme SellerMetricsin kanssa. Jotkut kuvakaappauksista ovat siksi englanniksi.
Oman Amazon PPC -kampanjoiden hallinta on kovaa työtä. Usein myyjät tuntevat itsensä ylivoimaisiksi erilaisten mainostyyppien ja asetusten vuoksi. Usein mukaan tulevat myös muut Amazon FBA -liiketoiminnan tehtävät, joista myyjillä on jo muutenkin tarpeeksi tekemistä.
Yksi suurimmista aloittelijoiden virheistä on hallitsemattomat menot Amazon PPC -kampanjoilleen. Nämä voidaan helposti välttää kehittämällä hyvä Amazon PPC -strategia.
Tässä artikkelissa käsittelemme tarjousstrategioita ennen ja aikana aktiivisen kampanjan.
Ennen kuin kysytte aiheesta (paljon rahaa) Amazon PPC -toimistolta, lukekaa ensin artikkelimme.
Mikä on Amazon PPC?
„PPC“ tarkoittaa Amazonilla ja muilla tarjoajilla „Pay per Click“ ja viittaa mainosnäytön laskutusmalliin. Vastaavia malleja on myös Google Adsissa, Metassa ja muissa. Mainostaja maksaa jokaisesta klikkauksesta, jonka hänen ilmoituksensa tuottaa.
Etuna on selvä: Amazon PPC -mainoksista syntyy kustannuksia vain, jos ilmoitus todella konvertoi. Jos kukaan ei klikkaa, koko homma ei maksa mitään. Tämän vuoksi tarkkoja mainoskustannuksia on kuitenkin etukäteen vain vaikea arvioida. Päiväbudjetin avulla voidaan kuitenkin rajoittaa kampanjan maksimikustannuksia.
Useimmissa tapauksissa ja myös Amazonilla PPC-kampanjat perustuvat yleensä avainsanoihin. Tämä tarkoittaa, että ilmoitus näytetään, kun käyttäjät ovat hakeneet määritettyä avainsanaa (avainsanata targeting). Siksi avainsanatutkimukselle, joka on tehtävä etukäteen, on erityinen merkitys. Jos tässä vaiheessa ei tunnisteta relevantteja hakusanoja, se voi vaikuttaa koko mainosryhmän ja kampanjarakenteen menestykseen.
Seuraavassa esimerkissä avainsanalle „wanderhose herren“ näytetään sekä sponsoroitu Amazon-kauppa että erilaisia Sponsored Products -mainoksia. Viimeksi mainitut näkyvät yläosassa ennen orgaanisia hakutuloksia, mutta myös alempana.
Koska useat yritykset yleensä haluavat tarjota avainsanalle, mutta mainostilat ovat rajalliset, käytetään yleensä Cost per Click -menetelmää (CPC) määrittämään, mikä mainostaja saa hyväksynnän. Kuka tarjoaa korkeimman summan, saa vastaavasti parhaan paikan hakutuloksissa. Menetelmä käyttää myös reaaliaikaista huutokauppaa, eli mainostilat myönnetään ja näytetään reaaliajassa. Mitä korkeampi budjetti per klikkaus on asetettu, sitä useammin Amazon yleensä näyttää PPC-mainoksen.
Kuten jo viitattiin, Amazon-myyjät voivat käyttää erilaisia PPC-mainosformaatteja. Näihin kuuluvat Sponsored Products, Sponsored Brands ja Sponsored Display-Ads:
Seuraavaksi haluamme käsitellä yksittäisiä formaatteja ja tarkastella niiden käyttötarkoituksia tarkemmin.
Sponsored Products
Kauppiaiden ja asiakkaiden keskuudessa Sponsored Products -mainokset ovat tunnetuimpia, vaikka asiakkaat eivät aina ehkä tunnista, että kyseessä on Amazonilla mainontaa, koska nämä mainokset ovat samanlaisia kuin orgaaniset hakutulokset ja merkitty vain pienellä harmaalla tekstillä “Sponsoroitu”. Nämä mainokset voidaan luoda sekä tavallisten markkinapaikkamyyjien kautta Seller Centralissa että toimittajien kautta Amazon Marketing Servicessä. Generointi tapahtuu sitten automaattisesti mainostetun tuotteen perusteella, mukaan lukien linkit, jotka vievät kyseiselle tuotedetailisivulle. Sponsored Products -mainosten kustannukset riippuvat eri muuttujista, kuten CPC-hinnasta, päivittäisestä budjetista ja muiden mainostajien tarjouksista.
Vaikka Sponsored Products -mainokset tai muut PPC-mainokset eivät suoraan vaikuta tuotteen sijoitukseen, ne voivat epäsuorasti parantaa konversiota ja lisätä Amazonilla generoituja myyntiä, mikä puolestaan vaikuttaa algoritmin laskelmiin. Tuotesivujen relevanssi tietyille avainsanoille on ratkaisevan tärkeää PPC-mainosten menestykselle, koska algoritmi arvioi niitä eri tekijöiden perusteella. Menestyvä PPC-mainos Amazonilla vaatii siten asianmukaista SEO-optimointia mainostetulle tuotedetailisivulle.
Product Targeting
Amazon tarjoaa myös Product Targeting -toiminnon Sponsored Products -mainoksille, jossa kauppiaat voivat valita mainostensa kohteeksi muita tuotteita, kategorioita tai brändejä sen sijaan, että keskittyisivät hakusanoihin. Nämä mainokset sijoitetaan usein tuotesivuille ja tarjoavat kauppiaille enemmän mahdollisuuksia optimointiin ja parhaiden mainospaikkojen valintaan kohdeyleisölleen.
Vähemmän tunnettu tapa mainostaa tuotteita Amazonilla ovat laskeutumissivut, jotka mahdollistavat yhden tai useamman tuotteen mainostamisen yksilöllisillä sivuilla, joissa on erityisiä sisältöjä, kuten videoita tai kuvia. Näitä voidaan käyttää myös tilapäisille brändisivuille, jotka liittyvät tiettyihin kampanjoihin tai edistävät liidien generointia. Esimerkki on Kindle-laskeutumissivu Amazonilla:
Tätä tyyppiä PPC-mainosta varten Amazon tarjoaa sekä malleja että laskeutumissivuja rakennuspalikkaperiaatteella. Yksilöllisen sivurakenteen luomiseksi on kuitenkin tarpeen ottaa suoraan yhteyttä Amazon Mainontaan. Laskeutumissivuille Amazonilla on tiettyjä vaatimuksia ja ohjeita, joita kauppiaiden on ehdottomasti noudatettava. Kaikki tärkeät tiedot voidaan tarkistaa täältä: Amazonin laskeutumissivujen ohjeet.
Dynamic Ecommerce Ads
Toinen mainostamismahdollisuus Amazon PPC -universumissa ovat Dynamic Ecommerce Ads (DEA), jotka perustuvat Amazonin laajoihin asiakastietoihin. Samoin kuin Product Targetingissa, tuotteita mainostetaan kohdennetusti ja reaaliajassa asiakkaiden ostokäyttäytymisen perusteella. DEA käyttää ASINia perustana ja vaatii taustakuvan ilman toimintakehotepainiketta, koska tällaiset lisätään automaattisesti. GIF-kuvat ja videot eivät ole mahdollisia, mutta kuponkeja ja asiakasarvosteluja voidaan integroida.
Suurin etu DEA:ssa on niiden täysin automaattinen näyttäminen, mutta mainostajilla on näin vain rajalliset vaikutusmahdollisuudet. He saavat pääsyn Amazonin demografisiin tietoihin ja mainoksen, joka mukautuu dynaamisesti kerättyihin tietoihin. Dynaamiset kampanjat voivat myös tunnistaa muutoksia tuotteen tilassa ja reagoida sen mukaisesti, mikä tarkoittaa ajansäästöä mainostajille.
Sponsored Brands
Toinen suosittu mainosformaatti Amazon PPC:ssä ovat Sponsored Brands, aiemmin tunnetut nimellä Amazon Headline Search Ads. Toisin kuin Sponsored Products -mainoksissa, joissa keskitytään tietyn tuotteen mainostamiseen, Sponsored Brandsin tavoitteena on lisätä tietyn brändin tunnettuutta. Näin ollen ne tavoittavat asiakkaita enemmän markkinoinnin myyntisuppilon yläosassa, jotka käyttävät Amazonia uusien tuotteiden ja brändien tuntemiseen – 75 % verkkoshoppailijoista käyttää Amazonia myös tällä tavalla (CPC Strategyn 2019 Amazon Consumer Shopping Study, s. 6).
Tämän formaatin käyttöön on tarpeen, että myyjät ovat rekisteröineet brändinsä Amazon Brand Registryyn. Lisätietoja löytyy artikkelistamme aiheesta Amazon Sponsored Brands.
Sponsored Display
Viimeinen kategoria, jonka haluamme esitellä, on Amazon PPC:ssä Sponsored Display Ad. Se yhdistää Sponsored Products -mainokset näyttömainoksiin ja luodaan olemassa olevien tuotelistauksien perusteella. Näin ollen ne ohjaavat asiakkaita klikkauksen jälkeen suoraan tuotedetailisivulle.
Erityispiirre: Sponsored Display Ads ostetaan, luodaan ja ne ovat saatavilla vain markkinapaikkamyyjille Amazonilla, mutta niitä integroidaan myös ulkoisille verkkosivustoille ja kolmansien osapuolten sovelluksiin.
Näyttömainosten käyttötarkoitukset
Kauppiaat voivat Amazon PPC-mainonnan ja Sponsored Display Adin avulla palvella sekä myyntisuppilon ylä- että alaosaa: toisaalta voidaan kohdentaa uusia asiakkaita, toisaalta vanhoja asiakkaita voidaan kannustaa uusien ostojen tekemiseen liittyvillä tuotteilla. Myös klassinen uudelleenmarkkinointi on mahdollista näyttömainoksella, jolloin asiakkaalle näytetään tuotteita, joista hän on aiemmin ollut kiinnostunut.
Sponsored Display Adin avulla Amazon-asiakkaita voidaan tavoittaa myös muilla verkkosivustoilla ja ohjata mainostajan tuotteeseen. Tämä lisää näkyvyyttä ja auttaa paitsi brändin rakentamisessa E-Commerce-alustan ulkopuolella, myös parantaa asiakasuskollisuutta.
Normaalisti tätä mainosformaattia jaetaan Amazonilla PPC-menetelmällä. Brändeillä on kuitenkin myös mahdollisuus maksaa per näyttö, eli per esitys.
Automaattiset vs. manuaaliset kampanjat
Ennen kuin keskitymme Amazon PPC -strategiaasi ja tarjouksiisi, tarkastellaan ensin eroja automaattisten ja manuaalisten Amazon PPC -kampanjoiden välillä. Automaattisissa kampanjoissa Amazon kohdistaa automaattisesti avainsanat ja samankaltaiset tuotteet mainoksissasi. Manuaalisissa kampanjoissa tämä tehtävä on kuitenkin sinun vastuullasi:
Se, valitsetko automaattisen vai manuaalisen kampanjan, riippuu siitä, missä vaiheessa tuotteen lanseerausjaksoa olet tällä hetkellä.
Mitä aikaisemmin olet syklissä, sitä paremmin automaattiset kampanjat sopivat. Näin voit ensin kokeilla. Myöhemmissä vaiheissa manuaaliset kampanjat sopivat, koska tiedät jo tarkasti, mitkä avainsanat ja ASINit toimivat hyvin tuotteesi kanssa.
Muuten: Et tarvitse heti keskeyttää automaattisia Amazon Mainonta -kampanjoitasi, kun ASINisi kypsyy, mutta sinun tulisi siirtää enemmän budjettia manuaalisiin kampanjoihin.
Amazon PPC -strategiasi tarjouksille
Kampanjasi tarjousstrategia määrittää, kuinka aggressiivisia tarjouksesi voivat olla. Tähän on kolme vaihtoehtoa. Jokainen niistä edustaa eri aggressiivisuuden tasoa.
Tässä ovat vaihtoehtosi (järjestetty aggressiivisuuden mukaan laskevasti):
#1: Dynaaminen tarjous – Nosta ja laske
Tämä kampanjatarjousstrategia on todennäköisesti aggressiivisin kolmesta vaihtoehdosta. Tämän avulla Amazonilla on mahdollisuus tehdä tarjousmuutoksia jopa 100 % ylöspäin tai alaspäin.
Otetaan esimerkki: Tarjouksesi avainsanalle on 2,00€. Tässä tapauksessa Amazon voi nostaa tarjoustasi jopa 4,00€:oon, jos ostoprosentti on korkea. Toisaalta tarjoustasi voidaan myös laskea 0,00€:oon, jos mahdollisuudet ovat vähäiset.
Huomio
Ota huomioon, että 100 % on maksimi. Useimmissa tapauksissa tarjouksesi ei nouse 4,00 €:oon eikä laske 0,00 €:oon, vaan tarjouksesi on jossain niiden välissä.
Tämä strategia sopii sinulle, jos olet valmis käyttämään koko Amazon PPC -budjettisi, jonka olet asettanut tälle mainoskampanjalle, ja jos tarjoat avainsanoilla, joista tunnet olosi varmaksi.
Muuten, dynaamisia tarjouksia (nostaminen ja laskeminen) voidaan käyttää vain sponsoroiduissa tuotteissa -kampanjoissa.
Jos käytät dynaamista tarjousta, tämä voi johtaa siihen, että tarjouksesi ja CPC (kustannus per klikkaus) eivät ole identtisiä, koska olet antanut Amazonin säätää tarjouksiasi.
#2: Kiinteä tarjous
Kuten nimi jo viittaa, Amazon käyttää tässä PPC-strategiassa tarjousta tarkalleen siinä määrin (ja mahdollisesti muita asetuksia), jonka määrität. Tarjouksiasi ei siis säädetä ostotodennäköisyyden perusteella.
Tämä strategia sopii sinulle, jos haluat optimoida kampanjasi säätämällä tarjouksiasi jatkuvasti. Tiedät tarkalleen, mitä teet, etkä halua, että Amazon vaikuttaa tarjouksiisi.
#3: Dynaaminen tarjous – Vain laskeminen
Tämä Amazon PPC -strategia on passiivisin vaihtoehto edellä mainituista strategioista. Tässä verkkokauppajätti voi korjata tarjouksiasi jopa 100 % alaspäin.
Otetaanpa jälleen esimerkki: Tarjoat 2,00 € avainsanasta. Nyt Amazon voi automaattisesti laskea tarjouksesi 0,00 €:oon, jos myyntitodennäköisyys on hyvin alhainen.
Tämäntyyppinen Amazon PPC -optimointi on järkevää, jos haluat edetä varovaisesti etkä halua panostaa huutokauppoihin, jotka lupaavat vain pienen onnistumismahdollisuuden.
Sponsoroiduissa brändeissä ja sponsoroiduissa näyttömainoksissa tämä on muuten oletusasetuksena Amazon PPC -strategialle kampanjatarjouksille.
Kampanjoille, jotka olivat olemassa ennen kampanjatarjousstrategian käyttöönottoa, dynaaminen tarjous (vain laskeminen) on myös oletusvaihtoehto.
Amazon PPC -strategiasi kampanjatarjouksille on sovittava tavoitteisiisi!
Eri kampanjatarjousstrategiat tähtäävät erilaisiin strategisiin tavoitteisiin. Ennen kampanjan luomista on siis ensin järkevää miettiä, mitkä strategiset tavoitteet tulisi saavuttaa.
Esimerkiksi kaikkiin kasvuun perustuviin tavoitteisiin (esim. enemmän myyntiä tai parempi sijoitus avainsanalle) sopii “nostaminen ja laskeminen” Amazon PPC -dynaamisena tarjousstrategiana.
Kiinteä tarjous tai dynaaminen tarjous (vain laskeminen) sopivat puolestaan silloin, kun haluat optimoida Amazon PPC -kampanjasi.
Tässä ovat mahdolliset strategiset tavoitteet Amazon PPC -kampanjoillesi:
Jatkuva Amazon PPC -tarjoushallinta
Kun saat aktiivisten PPC-kampanjoidesi suorituskykytiedot Amazonilta, sinun tulisi säätää tarjouksiasi sen mukaisesti.
Käytännön sääntönä voidaan pitää, että sinun tulisi odottaa kokonainen viikko ennen kuin teet muutoksia, sillä vasta tämän ajan jälkeen sinulla on riittävästi merkityksellistä tietoa tehdäksesi asianmukaisia päätöksiä.
Lisäksi on suositeltavaa odottaa ensimmäisessä sponsoroidussa tuotteen kampanjassa enemmän kuin seitsemän päivää ennen kuin säädät tarjouksia. Näin olet varmemmalla puolella ja sinulla on enemmän tietoja, joihin voit tukeutua kampanjasi optimoinnissa.
Kuten jo mainittiin, sinun tulisi olla tietoinen kampanjoidesi strategisista tavoitteista. Nämä vaikuttavat myös tavoite-ACoS:siin, jonka haluat saavuttaa kampanjallasi. Tavoite-ACoS:si vaikuttaa myös yksittäisiin päätöksiin tarjouksistasi.
Mikä on ACoS?
Ennen kuin siirrymme tavoite-ACoS:iin, meidän tulisi selittää, mitä ACoS itse asiassa on. ACoS on lyhenne “mainontakustannus myynnistä”, eli suhde kokonaismainoskustannuksesi ja kokonaismyynnin välillä. Se näyttää, kuinka paljon myyntiä saat jokaista käytettyä euroa kohti, ja se voi myös kertoa, onko PPC Amazonissa kannattavaa juuri sinun tapauksessasi. Kustannukset ovat tässä tietenkin ratkaiseva tekijä.
Käytännön sääntönä voidaan pitää: mitä alhaisempi ACoS, sitä parempi tilanne. Näin saat enemmän myyntiä suhteessa kulutuksiisi.
Jos esimerkiksi käytät 2,00 € avainsanaan ja saat 10 €, on ACoS:si (2/10)*100 = 20 %.
Kuinka määrität tavoite-ACoS:si
Teoreettisesti tavoite-ACoS:si voi olla mikä tahansa määrittämäsi arvo. Arvioidaksesi, onko tavoite-ACoS:si hyvä vai parannettavissa, tarvitset ensin vertailuarvon. Tähän voit käyttää “breakeven ACoS:ia”.
Voit määrittää tämän laskemalla katteesi kappaletasolla. Tähän voit käyttää Amazonin FBA-laskuria. Tämän perusteella lasket sitten voittomarginaasi prosentteina. Se on breakeven ACoS:si.
Yllä olevassa esimerkissä breakeven ACoS:si on siis 67,11 % tai 84,38 %.
Viimeisessä vaiheessa määrität, miten tavoite-ACoS:si suhteutuu breakeven ACoS:siin. Tähän sinun tulisi jälleen pitää mielessäsi Amazon PPC -strategiasi:
Tavoite-ACoS:lla varustettuna voit nyt optimoida Amazon PPC -tarjouksiasi strategiasi perusteella. Uuden tarjouksesi voit laskea seuraavalla kaavalla:
Uusi tarjous = (Tavoite-ACoS/ACoS)*CPC
CPC tarkoittaa kustannusta per klikkaus, eli se edustaa klikkaushintoja. Suosittelemme käyttämään aikaperusteista CPC:tä. Aikavälin ei tulisi olla liian tiukka eikä liian laaja. Me SellerMetricsilla käytämme 30–60 päivän aikarajaa CPC-laskentamme varten.
Jos haluat säätää tarjouksiasi, voit tehdä sen manuaalisesti Amazon Advertising Consolessa, Amazon PPC Bulk Uploads -työkalun avulla tai käyttää Amazon PPC -työkalua tähän. Viimeiset kaksi vaihtoehtoa voivat säästää sinulta paljon aikaa, erityisesti silloin, kun haluat tehdä suuremman määrän muutoksia (myös useiden Amazon PPC -kampanjoiden välillä). Amazon PPC -työkalut ovat erityisen tärkeitä myyjille, jotka haluavat toteuttaa monimutkaisempia kampanjoita, jotka koostuvat esimerkiksi eri mainosryhmistä, avainsanoista ja tuotteista.
Yhteenveto
Kaksi asiaa sinun tulisi siis ottaa mukaasi artikkelistamme:
Amazon Advertising tarjoaa erilaisia mainosmuotoja verkkokauppiaille, joilla on Amazon-liiketoiminta PPC-menetelmällä: sponsoroidut tuotteet, sponsoroidut brändit ja sponsoroidut näyttömainokset. Sponsoroidut tuotteet ohjaavat asiakkaita suoraan tuotedetailleihin myynnin lisäämiseksi, kun taas sponsoroitujen brändien tarkoituksena on lisätä bränditietoisuutta. Sponsoroituja näyttömainoksia voidaan myös sijoittaa ulkoisesti ja ne hyödyntävät kohdennettua markkinointia Amazonin tietovarannon perusteella. Optimointi on suhteellisen yksinkertaista.
Tarkkoja mainoskustannuksia ei määritellä etukäteen, koska kaikki mainokset myönnetään PPC-menetelmällä. Päiväbudjetin asettamisen avulla kauppiaat voivat kuitenkin rajoittaa kustannuksia. Amazon PPC -mainokset ovat olennainen osa jokaista ammattimaista markkinapaikkaliiketoimintaa ja täydentävät erityisesti yksityisbrändimyynnin SEO-strategiaa.
Lisäksi olisi suositeltavaa perehtyä tarjousstrategioihin, sillä sillä on laaja vaikutus PPC-kampanjoihisi. Tiedämme, että Amazon FBA -kauppiaat eivät ole juuri kärsivällisiä ja haluavat kokeilla uusia mahdollisuuksia heti. Mutta kuten aiemmin selitettiin, on tässä vaiheessa tärkeää, että sinulla on ainakin suunta, mihin matka on menossa, ennen kuin aloitat sen.
Amazon PPC-kampanja on mainosaloite, jossa mainostajat maksavat mainostensa sijoittamisesta Amazonissa. Lyhenne PPC tarkoittaa Pay-Per-Click, mikä tarkoittaa, että mainoskustannuksia syntyy vain, kun mainosta klikataan. Nämä kampanjat voivat käyttää erilaisia mainosmuotoja, kuten Sponsoroidut tuotteet, Sponsoroidut brändit ja Sponsoroidut näytöt, lisätäkseen tuotteiden näkyvyyttä, kasvattaakseen myyntiä ja edistääkseen bränditietoisuutta.
FAQs
Amazonissa ja muilla tarjoajilla “PPC” tarkoittaa “Pay per Click”. Se on mainosmenettely, jossa mainostajat maksavat jokaisesta klikkauksesta mainoksensa. Tällaisia malleja on myös Google Adsissa.
Amazon-mainonnan kustannukset vaihtelevat muodon, kilpailun ja mainosten laadun mukaan. Pay-Per-Click-mallilla mainostajat maksavat vain klikkauksista. Asettamalla päivittäisen budjetin kokonaiskustannuksia voidaan hallita. Säännöllinen seuranta ja strategian säätäminen on suositeltavaa parhaan hinta-laatusuhteen saavuttamiseksi.
Amazon PPC -kampanja on mainosaloite, jossa mainostajat maksavat mainostensa sijoittamisesta Amazonissa. Nämä kampanjat voivat käyttää erilaisia mainosmuotoja, kuten Sponsoroidut tuotteet, Sponsoroidut brändit ja Sponsoroidut näytöt, lisätäkseen tuotteiden näkyvyyttä, kasvattaakseen myyntiä ja edistääkseen bränditietoisuutta.
Amazon PPC -ohjelmisto sopii myyjille, jotka haluavat hallita monimutkaisia kampanjarakenteita Amazonissa, tutkia ja optimoida avainsanoja, hallita budjettia tehokkaasti, analysoida kilpailijoiden strategioita ja automatisoida prosesseja. Tällaiset työkalut tarjoavat näkemyksiä, automaatiota ja optimointimahdollisuuksia PPC-kampanjoiden suorituskyvyn maksimoimiseksi ja myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © onephoto – stock.adobe.com / Kuvakaappaus @ Amazon / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © Kuvakaappaus @ Amazon / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / Kuvakaappaus @ Amazon / © SELLERLOGIC / Kuvakaappaus @ Amazon
