Yksityismerkki Amazonissa: Edut, haitat ja kuinka käydä menestyksekästä kauppaa omalla brändilläsi
Monille kauppiaille ja myyjille yksityismerkit Amazonissa tarjoavat ihanteellisen mahdollisuuden tarjota omaa tuotettaan erittäin lupaavalla alustalla. Myös sekoitus on mahdollinen: Yhä useammin Amazon-myyjät päättävät myydä sekä kaupallisia tuotteita että omia yksityismerkki-tuotteitaan. Jos harkitset oman liiketoiminnan perustamista Amazonissa myymällä yksityismerkki-tuotteita, tarjoamme sinulle tässä artikkelissa mielellämme katsauksen tähän liiketoimintamalliin.
Periaatteessa ei tarvita mitään erityistä: sopivan niche-identifiointi, oikea kohderyhmän tavoittaminen, huolellinen laskenta, taito verkkokaupassa ja jokaisella on mahdollisuus saavuttaa vakaata tuottoa. Näillä edellytyksillä yksityismerkki-liiketoiminnallesi Amazonissa vuonna 2025 ei ole esteitä.
Yksityismerkki, kaupalliset tuotteet, valkoinen etiketti, Amazonin omat brändit – termien sekamelska
Kun puhutaan oman brändin myynnistä Amazonissa, tarkoitetaan ensisijaisesti yksityismerkki-tuotteiden myyntiä. Siitä huolimatta löydät myös muita nimityksiä, kuten valkoinen etiketti tai jopa Amazonin oma brändi. Mitä jokaisen näiden termien taustalla piilee ja onko niillä ehkä jotain yhteistä?
Mitä on yksityismerkki?
Private Label tulee englannista ja tarkoittaa kauppanimeä. Private Label -tuotteet ovat siis tuotteita, jotka valmistetaan tietylle kauppiaalle, jotta hän voi myydä niitä omalla brändinimellään. Te myyjänä voitte muuttaa valittuja tuotteita täysin tarpeidenne tai toiveidenne mukaan tai tehdä parannuksia. Lisäksi valmistajat voivat toiveestanne tarjota personoitua pakkausta tai painaa tuotteen logollanne.
Mikä on kauppatavara?
Toisin kuin Private Label, käytätte kauppatavaraa jo vakiintuneista brändeistä, eikä teidän tarvitse luoda uutta. Toimitte ainoastaan myyjänä ja myisitte esimerkiksi Oral-B:n hammasharjoja Amazonissa. Brändi on jo tunnettu ja asiakkaat etsivät nimenomaan tätä brändiä. Kauppiaana teidän on sitten ennen kaikkea keskityttävä Buy Box voittoon.
Jo näiden kahden tuotetyypin määritelmässä voitte ensisilmäyksellä havaita joitakin eroja. Tarkempi katsaus tuo kuitenkin esiin vielä paljon enemmän yksityiskohtia, jotka tulisi ottaa huomioon oikean strategian valinnassa, mikä vie meidät seuraavaan kohtaan:
Mikä on White Label?
Ero White Labelin ja Private Labelin välillä on hyvin pieni ja se voidaan helposti tulkita väärin. Private Label tai kauppatavarat ovat brändi, joka valmistetaan “yksinomaan” tietylle vähittäiskauppiaalle ja jota tämä myy eteenpäin. Esimerkiksi Rewen oma brändi “Ja”. Toisin kuin Private Label -tuotteet, White Label -tuotteet valmistaa yksi valmistaja useille vähittäiskauppiaille. Jokaisella vähittäiskauppiaalla on vapaus personoida tuotteet hankinnan jälkeen.
Jotkut valmistajat tarjoavat jopa mahdollisuuden valmistaa White Label -tuotteita personoidulla pakkauksella ja logopainatuksella myyntiä varten. Liiketoimintamalli keskittyy kuitenkin standardoitujen tuotteiden nopeaan valmistamiseen ja nopeaan lähettämiseen vähittäiskauppaan. White Label -tuotteet ovat ikään kuin Private Labelin esivaihe.
Mitä ovat Amazonin omat brändit?
Vuodesta 2009 Amazon tarjoaa edullisia tarvikkeita, kuten elektroniikkatarvikkeita, toimistotarvikkeita tai pelikonsoleita brändinimellä “Amazon Basics”. “Amazon Basics” on vain yksi verkkokauppajätin omista brändeistä. Aluksi tarjolla oli vain muutamia tuotteita, mutta nyt kauppiaalla on lähes 2.000 tuotetta “Basics”-linjassa. Viime vuosina Amazonin on kerrottu rakentaneen yli 80 omaa brändiä maailmanlaajuisesti. Jotkut niistä mainostetaan selvästi Amazonin omiksi brändeiksi – kuten “Amazon Essentials” tai “Amazon Basics”. Toiset taas eivät ensisilmäyksellä näytä olevan Amazonin omia brändejä. Tai tuleeko mieleenne, että “James & Erin”, “Franklin & Freeman”, “Lark & Ro” tai “The Fix” ovat Amazonin myymiä? Huhuja kohdistetusta hyökkäyksestä kolmansia osapuolia vastaan liikkuu edelleen. Samaan aikaan loppukäyttäjät pitävät tavaroiden laatua pikemminkin puutteellisena. Amazonilla on siis vielä paljon työtä edessään.
Private Label vai kauppatavara – mikä on parempi Amazon-kauppiaille?
Toinen usein käsitelty aihe: Onko helpompaa myydä Private Labelia vai kauppatavaraa? Molemmat eroavat eri näkökohdissa, kuten hinnassa, investoinneissa, Buy Box sekä mahdollisuuksissa ja riskeissä. Yhteenveto:
| Private Label | Kauppatavara | |
|---|---|---|
| Ostohinta | matala | korkea |
| Myyntihinta | joustava | jäykkä, koska hintakilpailu kilpailijoiden kanssa |
| Investoinnit | korkea | matala |
| Buy Box | suurempi todennäköisyys voittaa Buy Box | kilpailu Buy Box muiden kauppiaiden kanssa |
| Vastuu/ Vastuullisuus | korkea | matala |
| Mahdollisuus julkaista lisää tuotteita omalla brändillä | kyllä | ei |
| Mahdollisuus tuottaa voittoa myymällä brändiä | kyllä | ei |
Hinta
Private Label: Ostohinta tuntemattomille tuotteille on matala, mutta brändin rakentamiseen ja markkinointiin liittyy lisäkustannuksia. Myyntihinta on vähemmän kilpailun vaikutuksen alainen.
Kauppatavara: Ostohinta on korkeampi, koska kyseessä on vakiintuneet brändituotteet. Lisäksi myyntihintaan vaikuttaa voimakkaasti kilpailu, koska kilpailijat myyvät lopulta identtisiä tuotteita.
Investoinnit
Private Label: Yleensä tarvitaan suurempia investointeja brändin rakentamisen, markkinoinnin ja tuotekehityksen rahoittamiseksi, ottaen huomioon myös suuremmat tilausmäärät ja niihin liittyvät toimituskustannukset.
Kauppatavara: Kauppatavaroiden myyjien on yleensä investoitava vähemmän, koska brändi on jo vakiintunut ja brändin rakentaminen sekä tuotekehitys ovat vähemmän työläitä.
Buy Box
Private Label: Teillä on täällä kyllä eksklusiivinen Buy-Box-oikeus, mutta kilpailua hakutuloksissa ei pidä aliarvioida. Hintojen asettamisessa teillä on kuitenkin enemmän vapautta kauppiaana.
Kauppatavara: Kauppatavaroiden myyntiä muokkaa voimakkaasti kilpailu Buy Box ympärillä. Suora hintakilpailu muiden myyjien kanssa on paljon intensiivisempää kuin Private Label -tuotteiden kohdalla. Hintojen asettamisen joustavuus on siksi rajoitetumpaa, koska teidän on jatkuvasti mukautettava hintastrategioitanne kilpailijoiden mukaan.
Mahdollisuudet ja riskit
Private Label: Oman brändin rakentaminen ja myyminen on tietenkin suuri houkutus monille myyjille. Suurempi vastuu, joka liittyy sekä brändikuvastoon että tuotteiden laatuun, otetaan monesti mielellään vastaan.
Kauppatavara: Kauppatavaroissa liiketoimintariski aloittelijoille on yleensä pienempi, koska he myyvät jo vakiintuneiden brändien tuotteita, joilla on usein määritelty kohderyhmä ja bränditietoisuus. Tämän vuoksi oman brändin rakentaminen alusta alkaen ei ole tarpeen, mikä vaatisi aikaa, resursseja ja asiantuntemusta. Kuitenkin kauppatavaroiden myyjillä ei ole mahdollisuutta kehittää ja vahvistaa omaa brändiään, mikä tekee pitkällä aikavälillä vaikeammaksi rakentaa uskollista asiakaskuntaa.
Yhteenvetona molemmat strategiat tarjoavat etuja ja haittoja. Private Label mahdollistaa oman brändin luomisen, mutta vaatii suurempia investointeja ja enemmän panostusta. Kauppatavara on vähemmän riskialtista, mutta ei tarjoa mahdollisuutta oman brändin rakentamiseen. Valinta näiden kahden tuotetyypin välillä riippuu myyjän yksilöllisistä tavoitteista ja resursseista.
Mitkä ovat Private Label -tuotteiden myynnin edut ja haitat Amazonissa?
Oman tuotteen myynti on houkuttelevaa, mutta siihen liittyy myös mahdollisuus tehdä virheitä monilla alueilla. Seuraavassa esittelemme Private Labelin mahdollisuudet, mutta myös riskit.
Private Label -liiketoiminnan edut Amazonissa
Private Label mahdollistaa teidän erottua kilpailusta ja hyödyntää Amazonin laajaa asiakaskuntaa eduksenne. Kehittämällä ja esittelemällä omia ainutlaatuisia tuotteitanne ja brändejänne, luotte selkeän kuvan asiakkaiden mielissä. Amazon, joka on jo ohittanut Googlen johtavana hakukoneena tuotteille, tarjoaa alustan, jolla on valtava ulottuvuus tavaroillenne. Olette näin ollen kykeneviä asemoimaan brändinne tehokkaasti ja samalla hyödyntämään Amazonin laajoja resursseja.
1. Oman brändin läsnäolon rakentaminen mahdollista
Yksityisen merkin myyjänä voit herättää asiakkaiden huomiota asiakaspalvelun, räätälöityjen pakkausten ja houkuttelevan Amazon-kaupan avulla. Räätälöity brändikauppasi, jossa on mukautettu otsikko, laatikot ja tuotekategoriat, tarjoaa potentiaalisille ostajille selkeyttä ja muistuttaa vahvasti itsenäistä verkkokauppaa, mutta hyödyntää Amazonin asiakaskuntaa. Oman brändikaupan avulla voit viestiä brändistäsi ja sen ainutlaatuisista ominaisuuksista tehokkaammin ja luoda vahvempia ostopäätöksiä.
2. Kehittää Private Label -tuotteille USPeja ja tarjota lisäarvoa
USPeja kehittämällä voit kohdistaa selkeästi määriteltyyn kohderyhmään erityisillä tai jopa ainutlaatuisilla tuotteilla ja tarjota todellista lisäarvoa. Yksityisen merkin myyjänä Amazonissa sinulla on käytettävissäsi kaikki keinot, kuten vapaasti muokattava A+ -sisältö tai laaja Amazon PPC -tarjonta, jotta voit kohdistaa asiakaskuntaasi tarkemmin. Oletko valmis sijoittamaan aikaa ja rahaa tuotesivujen suunnitteluun ja tarjoamaan erityisen arvokkaita tietoja, niin voit helpottaa kuluttajien ostopäätöstä merkittävästi.
3. Ei suoraa kilpailua tuotelistauksessa
Dritthändler Amazonissa joutuvat kohtaamaan paljon kilpailua. Tässä hintaa on usein erittäin suuri merkitys. Myös yksityisten merkkikauppiaiden tuotteet eivät myy itse itseään. Jos haluat sijoittaa tuotteesi Amazonissa näkyvästi, et voi luopua lisämainosvarauksista. Tuotelistauksessasi olet kuitenkin yleensä ainoa tarjoaja ja Buy Box kuuluu useimmiten automaattisesti sinulle.
4. Hallinnassa: tuotelistaus, avainsanat ja teksti
Toisin kuin Dritthändler, yksityisten merkkien myyjillä on enemmän hallintaa tarjonnastaan. He voivat räätälöidä tuotesivunsa teksteillä, kuvilla, avainsanoilla ja kuvauksilla, ja näin antaa brändilleen yksilöllisen luonteen. Tämä mahdollistaa tehokkaamman kohdistamisen relevantilla sisällöllä.
Näin Amazon-avainsanatyökalu parantaa sijoitustasi. Näytämme sinulle, mitä muita strategioita on olemassa ja mihin avainsanat voidaan rekisteröidä Amazonissa.
5. Korkeammat voittomarginaalit
Amazon-asiakkaat maksavat usein enemmän tuotteista korkean luottamuksen vuoksi alustaan ja asiakaspalveluun. Brändikaupan omistajana voit saada asiakkaat kuluttamaan enemmän – ensiluokkaisen palvelun, yksityiskohtaisten tuotesivujen ja kattavan tarjonnan avulla, joka täyttää kaikki asiakastarpeet.
6. Tuki brändisi rakentamisessa ja suojaamisessa Amazon Brand Registryn kautta
Amazon tarjoaa rekisteröidyille yksityisten merkkien omistajille Brand Registry -palveluja brändin rakentamisen ja suojauksen tukemiseksi. Näihin kuuluvat A+ -sisältö, Sponsored Brands ja omat kaupat. Myös brändien ja immateriaalioikeuksien suojaaminen Amazonissa on katettu. ” Transparency” -työkalun avulla myyjät voivat lisätä ainutlaatuisen koodin tuotteisiinsa estääkseen väärennöksiä ja väärinkäyttöä, mikä on hyödyksi sekä brändin omistajille että asiakkaille.
Yksityisten merkkien liiketoiminnan haitat Amazonissa
Liiketoimintaa yksityisen merkin myyjänä mainostetaan YouTube-videoissa väitettyjen itse tehtyjen miljoonien toimesta KAIKKEIN liiketoimintana. YKSI Kiina-tuote tilataan Balin rannalta ja lähetetään suoraan Amazonin FBA-varastoihin. Ja jo alkaa suuri rahanpainaminen.
Onko se todella niin helppoa? Ehdottomasti ei. Kuten muuallakin, myynti Amazonissa yleisesti ja oman brändin rakentaminen erityisesti on kovaa työtä. P.S.: Kaiken panostaminen yhteen tuotteeseen ei johda menestykseen, mutta maksaa lopulta paljon rahaa.
1. Tuonti Kiinasta sisältää riskejä
Edulliset nettoyksikköhinnat, runsas valmistajien ja tuotteiden valikoima sekä suuri joustavuus räätälöidyssä tuotannossa – nämä ovat pääargumentteja tuonnille Kiinasta. Samalla nämä pätevät vain tietyissä tapauksissa, kuten suurissa tilausmäärissä, pienissä rahtikokoluokissa ja tietyillä tuotesegmenteillä. Kiinasta tuotaessa on myös varauduttava riskeihin ja haittoihin. Suojautuakseen tältä myyjän on usein tehtävä yhteistyötä tuontitoimistojen kanssa, jotka huolehtivat sitten tavaroiden laadusta, viestinnästä valmistajan kanssa, tarvittavista lisensseistä ja sertifikaateista, mahdollisista toimitusvaikeuksista jne.
2. Pitkät toimitusajat ja korkea suunnittelutyö uudelleentilauksille
Yksityisten merkkien tuotteet valmistetaan vasta verkkokauppiaan tilauksen perusteella, joten niitä ei voida tilata tai toimittaa ad hoc. Riippumatta siitä, työskenteletkö kiinalaisten vai eurooppalaisten valmistajien kanssa, sinun on varauduttava pidempiin toimitusaikoihin. Tämä lisää suunnittelutyötä uudelleentilauksissa. Jos jokin tuote yllättäen kysytään voimakkaasti, voit nopeasti jäädä out of stock jopa kahdeksan viikon toimitusajoilla.
3. Täysi tuotevastuu ja vaatimustenmukaisuusilmoitus
Päätettäessä yksityisen merkin puolesta, tulet näin ollen kvasi-valmistajaksi. Eurooppalaisten kuluttajien suojelemiseksi on voimassa lainsäädäntöä ja asetuksia, joita tuotteen, joka aiotaan tuoda EU:hun, on noudatettava. Tämä koskee esimerkiksi sähköisiä laitteita, leluja tai tuotteita, jotka tulevat suoraan kosketuksiin elintarvikkeiden tai ihmisen kehon kanssa. Näin ollen sinun on tuojana ensin selvitettävä, mitä todisteita, sertifikaatteja ja merkintöjä tuotteet tarvitsevat. Jos haluat tehdä yhteistyötä aasialaisten valmistajien kanssa, voi olla hyvä idea palkata tuontitoimisto, joka huolehtii kaikista valmistukseen, lisensointiin, sertifiointiin, tulliin ja toimitukseen liittyvistä vaiheista Aasiasta.
4. Korkeat kustannukset pienissä määrissä
Riippumatta siitä, työskenteletkö kiinalaisten valmistajien vai EU-yritysten kanssa, joudut kantamaan korkeita kustannuksia pienistä tavaramääristä, joita pyydät esimerkiksi testattavaksi.
5. Korkea markkinointityö brändin ja tuotteen tunnetuksi tekemiseksi
Yksityisen merkin kanssa olet tilanteen herra, mutta oman brändin rakentamisessa sinun on kaivettava syvälle taskuusi saadaksesi asiakkaiden suosion. Aika on myös tärkeässä roolissa. Olipa kyseessä A+ -sisältö, yksityiskohtaiset sivut tai mainosten julkaiseminen – kaikki vie aikaa ja rahaa.
6. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä – usein tarvitaan alkupääomaa
Kuten olet jo edellisistä kohdista lukenut, oman brändin pyörittäminen Amazonissa vaatii jonkin verran alkupääomaa. Kilpailukykyiseksi pysyminen edellyttää, että tuotantokustannukset pysyvät alhaisina. Joudut siis tilaamaan suuria määriä. Oman brändin rakentaminen on pitkän aikavälin investointi.
Miten yksityisten merkkien myynti Amazonissa toimii vuonna 2025?
Amazon kehittyy jatkuvasti, samoin kuin kilpailu markkinapaikalla. Nykyään monet kiinalaiset valmistajat valloittavat kaupankäyntialustaa itse sen sijaan, että myisivät tuotteitaan vain eurooppalaisille verkkokauppiaille.
Mitä näkökohtia sinun siis on otettava huomioon, jotta voit myydä kannattavasti yksityisen merkin myyjänä Amazonissa vuonna 2025?
Tuotetutkimus ja markkina-analyysi
Markkina-analyysi palvelee tietojen tarjoamista nykytilasta eri aloilla, asiakkaille, kilpailijoille ja muille markkinoiden tekijöille ennen tuotteen lanseerausta. Mistä sinun tulisi aloittaa tutkimuksesi? Haluamme antaa sinulle lyhyen yleiskatsauksen, joka ei kuitenkaan missään nimessä vaadi täydellisyyttä.
Tuotetutkimus
Jos aloitat täysin alusta, eikä sinulla ole vielä käsitystä siitä, millä tuotteilla haluat aloittaa Amazonissa, kannattaa katsoa myydyimpiä listoja. Täältä löydät tuotteita, joilla on suuri kysyntä ja jotka myyvät yleensä luotettavasti. Erityisten työkalujen avulla tutkimusta voidaan huomattavasti yksinkertaistaa. Mutta myös manuaalinen tutkimus ja muutamat temput, kuten esimerkiksi 999-menetelmä, voivat auttaa oikean tuotteen löytämisessä.
Kohderyhmä
Älä unohda potentiaalisia asiakkaitasi tuotetutkimuksessa. Yksityisen merkin liiketoiminnan rakentamisessa Amazonissa kohderyhmän määrittely on erittäin tärkeää. Kohderyhmän emotionaalinen side tuotteeseesi on tärkeämpi kuin sen koko. Jos tunnet kohderyhmäsi hyvin, voit koostaa tuotetutkimuksessa houkuttelevia tarjouksia ja paketteja, mikä lisää myyntiä.
Kilpailuanalyysi
Markkina-analyysiin kuuluu myös kilpailun tarkkailu. Amazonissa ei ole mitään, mitä ei jo olisi. Oleta siis, että asiakkaasi etsivät hyvin nopeasti vaihtoehtoja. Ennen kuin aloitat yksityisen merkin myyjänä, tarkkaile potentiaalista kilpailuasi hyvin tarkasti ja selvitä, miten se asemoituu Amazonissa, mitä mainoksia se julkaisee, mitä USPeja se viestii, miten A+ -sisältö on muotoiltu jne.
Kysy itseltäsi: Minkä lisäarvon voin tarjota asiakkaillemme, jotta kilpailijat jäävät taakseni?
Kirjaa ylös kilpailusi vahvuudet ja heikkoudet. Tarkkaile, miten tuotteita markkinoidaan, ja tee se paremmin tai eri tavalla kuin kilpailijasi. Jos tuotteidesi laatu, asiakaspalvelu, toimitusnopeus tai tuoteinformaatio ovat paremmin kehitettyjä, keräät jo tässä vaiheessa paljon plus-pisteitä ja luot erottuvia piirteitä esiintymisellesi.
Niche tai laaja valikoima – mikä tuo enemmän voittoja Amazonissa? Lue nyt raporttimme kilpailusta suurimmalla markkinapaikalla.
Kotimaiset valmistajat vai “Made in China” – mikä sopii yksityisen merkin liiketoimintaasi?
Sopivan toimittajan tutkimuksessa katsotaan usein Kiinaan. Kuten olemme jo maininneet, yhteistyö kiinalaisten valmistajien kanssa tarkoittaa paljon vaivannäköä, ja hyvin usein sinun on varauduttava pidempiin toimitusaikoihin. Tämä lisää suunnittelutyötä ja voi johtaa siihen, että tuotteidesi kysynnän kasvaessa jäät out of stock ja et vain jää trendistä jälkeen, vaan myös menetät Buy Box.
Hankinta Kaukoidästä tuo mukanaan haittoja, jotka puolestaan muodostavat perustan EU-lähteiden eduilla. Eurooppalainen toimittaja on selvästi kalliimpi, mutta sinulla on myyjänä enemmän varmuuksia. Voit ostaa täällä jo valmistettuja tuotteita pienissä määrissä ja tarvittaessa tilata nopeasti ja joustavasti lisää. Kaikkien sääntöjen noudattamisesta vastaa tuojana, samoin kuin mahdollisista vahingoista.
Myyjätilin luominen – mikä sopii yksityisen merkin liiketoimintaasi?
Kun olet suorittanut markkina-analyysisi ja olet varma siitä, mitä tuotteita haluat myydä Amazonissa, seuraa Amazon-myyjätilin perustaminen.
Amazonissa sinulla on myyjänä kaksi vaihtoehtoa – perustili tai yksilöllinen hinnoittelu tai ammattilaispaketti.
Yksilöllinen hinnoittelu
Yksilöllisen tilin luominen on maksutonta. Sinun on kuitenkin maksettava jokaisesta Amazonissa tekemästäsi myynnistä 0,99 € provisio per tuote + prosentuaaliset myyntimaksut, jotka vaihtelevat tuoteryhmästä riippuen noin 7-15 %:n välillä. Tämä maksumalli on suunniteltu myyjille, jotka myyvät alle 40 tuotetta kuukaudessa.
Ammattilaispaketti
Ammattihinnastossa on käytettävissä paljon enemmän suunnittelu- ja käyttömahdollisuuksia, kuten parempi myyntilukujen yleiskatsaus, toimituskulujen mukauttaminen, listan lataukset, yksityiskohtaiset myyntistatistiikat ja paljon muuta. Hinta kannattaa, kun myyt yli 40 tuotetta kuukaudessa, ja tämä vähimmäistavoite kannattaa asettaa itsellesi.
Suosittelemme aloittamaan henkilökohtaisella tilillä ennen kuin alat aktiivisesti myydä ja siirtyä itsenäiseksi. Kun tuotteesi on listattu ja valmiina toimitettavaksi, voit päivittää ammattihinnastoon.
Oman brändin rekisteröinti myyntiä varten Amazonissa
Brändin rekisteröinti DPMA:ssa tai EUIPO:ssa suojaa brändioikeutesi ja on välttämätöntä, jos haluat harjoittaa Private Label -liiketoimintaa Amazonissa. Rekisteröinnissä on otettava huomioon, että brändisuojelu on aina alueellista. Jos brändisi on rekisteröity DPMA:ssa, et voi toimia Kiinassa luvattoman käytön estämiseksi.
Mutta tiesitkö, että sinulla on myös mahdollisuus suojata brändisi suoraan Amazonissa?
Voi tapahtua, että kolmannet osapuolet käyttävät jo olemassa olevaa ASIN:ia myydäkseen tuoteväärennöksiä halvemmalla tai muuttaakseen tuotekuvausta. Ja uskokaa meitä, näin tapahtuu melko usein. Brändin rekisteröinti Amazonissa poistaa tämän ongelman: Brändin rekisteröinnin myötä brändin omistajalle avautuu pääsy Amazonin työkaluihin, joiden avulla brändioikeuksien rikkomuksia voidaan helposti valvoa ja ilmoittaa Amazonille. Näin voit nopeasti päästä eroon väärinkäyttäjistä.
Myy Amazonin Private Label -tuotteita FBA:n kautta
Jos suunnittelet myyväsi Private Label -tuotteitasi Amazonissa suoraan Fulfillment by Amazonin (lyhennettynä FBA) kautta, sinun on jo tuotekehitysvaiheessa otettava huomioon tulevien tuotteidesi ja pakettien koko. Laskelma on hyvin yksinkertainen: Mitä pienempi tuote, sitä alhaisemmat toimitus- ja varastointikustannukset.
Tosiasia on se, että Private Label -liiketoiminta yhdistetään hyvin usein FBA:han, sillä palvelu on täydellinen niille, jotka haluavat keskittyä tuotteidensa markkinointiin ja jakeluun. FBA helpottaa paitsi toimitusta, myös asiakaspalvelua ja Buy Box:n voittoa. FBA-myyjällä on Prime-bannerinsa avulla huomio ja pääsy ostovoimaisimpaan kohderyhmään Amazonissa – Prime-asiakkaisiin. 34,4 miljoonaa potentiaalista asiakasta, joilla on valtava ostovoima, pelkästään Saksassa, ja jotka tunnetaan myös siitä, että he tekevät erittäin nopeasti ostopäätöksiä.
Private Label ja Amazon Buy Box – voitto taattu?
Valitettavasti se ei ole aivan niin yksinkertaista. Private Label -kauppiaana sinun on noudatettava sääntöjä, kuten kaikkien muidenkin Amazon-markkinapaikalla, jotta voit voittaa Buy Box. Uutena kauppiaana tarvitset 90 päivän myyntihistorian saadaksesi pääsyn Buy Box:ään. Siihen asti tarjouksesi pysyy vain rajoitetusti näkyvällä alueella “Muut myyjät Amazonissa”.
Mitä tapahtuu näiden 90 päivän jälkeen? Jos voit osoittaa moitteettoman myyntihistorian, ensiluokkaisen palvelun ja toimituksen, saat pääsyn Buy Box:ään ja voit pitää sen. Mutta mitä “moitteettomalla” tarkoitetaan? Hyviä uutisia: Sinun ei tarvitse kilpailla muiden kilpailijoiden kanssa samalla tuotesivulla. Silti voit saada rangaistuksia huonosta suorituskyvystä.
Yhteenveto
Private Label -myynti ei ole ihmease, ei vanha juttu eikä todellakaan itsestäänselvyys. Sen sijaan tarvitset runsaasti tietoa ja sinun on työskenneltävä vakavasti menestyksesi eteen. Älä siis juokse sinisilmäisesti omaan tuhoosi vain siksi, että muutamat itse nimittäytyneet YouTube-valmentajat lupaavat sinulle ensimmäisen miljoonan.
Nykyään kauppiailla on enemmän asiantuntemusta ja mahdollisuuksia kuin vielä muutama vuosi sitten. Jos haluat tehdä sen oikein, sinun on huolehdittava brändin rakentamisesta ja tarjottava sen jälkeen lisäarvoa, jota kilpailijoilla ei ole. Sehän on Private Labelingin tarkoitus – erottua kilpailijoista.
Amazon tarjoaa monia teknisiä mahdollisuuksia, palveluja, uskollista asiakaskuntaa ja viime but not least pääsyn kansainväliselle markkinalle, jotta Private Label -myynti olisi menestyksekästä. Hyvin informoituna ja valmistautuneena kuka tahansa voi kirjoittaa oman menestystarinansa.
UKK
Valinta Private Labelin ja kaupallisten tuotteiden välillä Amazon-myyjänä riippuu useista tekijöistä. Private Label tarjoaa mahdollisuuden korkeampiin voittomarginaaleihin ja brändin rakentamiseen, mutta se vaatii investointeja tuotekehitykseen ja markkinointiin. Kaupalliset tuotteet ovat vähemmän riskialttiita ja vaativat vähemmän investointeja, mutta ne voivat olla alttiimpia intensiiviselle kilpailulle.
Yllä mainittujen markkinointi- ja tuotekehityskustannusten lisäksi Private Label -myyntiin liittyy myös epävarman markkinahyväksynnän riski, merkittävä kilpailu ja pidempi aikaväli kannattavuuteen pääsemiseksi. Brändin rakentaminen vaatii jatkuvia ponnisteluja markkinoinnissa ja asiakaspalvelussa. On olemassa riski, että tuote ei saavuta odotettua menestystä tai että kilpailijat ylittävät sen.
Suurin etu on edelleen mahdollisuus rakentaa ja vakiinnuttaa oma brändi. Kehittämällä ja myymällä omia tuotteita brändisi alla voit tarjota ainutlaatuisia tuotteita, jotka erottuvat kilpailijoista. Tämä mahdollistaa pitkäaikaisten suhteiden rakentamisen asiakkaisiisi. Lisäksi Private Label antaa sinulle suuremman kontrollin hinnoittelusta, tuotteen laadusta ja brändikuvasta.
Kuvaherkistykset kuvien järjestyksessä: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
