From the advertising column to the digital age – How you benefit from Amazon DSP

In the digital age, we have a multitude of data. Advertisers also benefit from this. Gone are the days when advertising was posted on the good old advertising column. What did marketers know about the purchasing behavior of those who saw the ads? Little. Certainly, location played a role, but a variety of characters likely passed by the column: parents with children, executives of large corporations, fans of AC/DC as well as fans of Johnny Cash.

Aujourd’hui, les choses sont un peu différentes. Certes, tous les groupes mentionnés précédemment achètent également sur Amazon. Cependant, ils se voient proposer différentes publicités en fonction de leurs intérêts. Si des clients achètent le nouvel album d’Iron Maiden, on pourrait également leur recommander AC/DC. Cela est rendu possible grâce à la vaste quantité de données clients qu’Amazon collecte quotidiennement sur ses clients.

Vous, en tant qu’annonceur, pouvez en bénéficier en vous appuyant sur la publicité programmatique. La Demand Side Platform, ou simplement Amazon DSP, est exactement ce dont vous avez besoin.

What is Amazon DSP?

Avec Amazon DSP, le ciblage devient un jeu d’enfant. La plateforme offre des opportunités de publicité programmatique.

La publicité programmatique fait référence à l’achat et à la vente automatiques d’espaces publicitaires en temps réel dans le marketing en ligne. Les annonces sont affichées en fonction des données des utilisateurs, atteignant ainsi un public cible précisément adapté.

Avec DSP, Amazon vous permet d’atteindre votre public cible exact – non seulement sur le marché lui-même, mais aussi en dehors de celui-ci. Au fait, les personnes extérieures peuvent également utiliser Amazon DSP.

What is targeting?

Vous le savez probablement : vous recherchez un article spécifique, comme des baskets Adidas. Et soudain, vous voyez des annonces pour diverses baskets sur tout le web. C’est ce qu’on appelle le ciblage.

Un public cible est précisément défini. Cela inclut à la fois des données démographiques ainsi que des intérêts, des comportements de recherche et d’achat.

Amazon lui-même collecte une vaste quantité de données sur ses clients. Le géant en ligne a l’avantage de ne pas seulement savoir ce qui est aimé ou cliqué, mais il sait aussi ce qui est réellement acheté.

Sur la base de ces données, Amazon affiche ensuite des annonces que l’entreprise estime en adéquation avec le comportement d’achat précédent du client. Cette publicité ciblée a beaucoup plus de chances d’être vue que des annonces qui n’ont rien à voir avec les intérêts de l’utilisateur.

Retargeting

Le retargeting fait également partie du ciblage. Si un acheteur clique sur une annonce mais ne réalise pas d’achat, vous, en tant que vendeur, souhaitez inciter ces clients à acheter. Puisque la page de détails du produit a déjà été consultée, il y a manifestement un intérêt pour votre produit.

Avec Amazon DSP, vous pouvez atteindre à nouveau ces clients indécis sur d’autres sites, par exemple lorsqu’ils naviguent sur les réseaux sociaux. De cette manière, votre produit revient constamment dans le champ de vision des acheteurs et peut encore les inciter à effectuer un achat avec les bonnes annonces.

La Demand Side Platform attribue des espaces publicitaires aux annonceurs. Les annonces qui sont ensuite affichées sont parfaitement adaptées aux clients, augmentant considérablement la probabilité que la publicité soit vue plutôt qu’ignorée.

Ces espaces publicitaires ne se trouvent pas seulement sur le marché lui-même, mais aussi sur d’autres pages de l’entreprise, comme FireTV. Les annonces DSP peuvent même être affichées sur les sites de tiers autorisés.

That brings us to the next question:

Who can use Amazon DSP?

En principe, tous les annonceurs peuvent utiliser Amazon DSP comme forme de publicité. Cependant, vous devez noter que cet outil n’est pas gratuit.

Vous avez besoin des fonds nécessaires

Dans notre discussion d’expert sur l’avenir d’Amazon, Ronny Marx, directeur général d’Intomarkets, mentionne au moins 3 000 € par mois si vous utilisez le service en libre-service ou si vous contactez une agence partenaire Amazon DSP comme intomarkets. Cependant, il recommande également d’aborder cela avec un budget nettement plus élevé.

Alternativement, vous pouvez également utiliser le service géré du géant en ligne. Dans ce cas, un gestionnaire de compte dédié vous sera attribué pour vous aider dans la gestion de votre campagne spécifiquement pour Amazon DSP. Ici, vous devez mettre un peu plus la main à la poche, avec un budget minimum de 10 000 € par mois pour le service Amazon DSP en Allemagne. Cependant, ces coûts varient selon les pays.

Vos produits doivent être prêts !

Il est clair qu’aucune publicité au monde ne vous aidera si vos produits ne sont pas correctement optimisés. Amazon DSP ne fait pas exception à cette règle. La meilleure campagne publicitaire ne vous sera d’aucune utilité si des clients potentiels sont dirigés vers une page produit avec de mauvaises photos, des fautes d’orthographe et zéro avis. Mot-clé : Prêt à la vente.

Vous pouvez apprendre comment optimiser vos annonces sur Amazon dans notre article de blog correspondant.

Il est également recommandé que les produits coûtent environ 25 à 30 € et réalisent une marge décente. Avoir de l’expérience avec des campagnes PPC pour ces produits est également bénéfique si vous souhaitez commencer avec DSP. Les partenaires d’Amazon ont constaté que les produits qui ont bien performé avec des campagnes PPC sont susceptibles de bien performer également avec DSP.

Votre public cible doit être défini et ciblable.

Il n’est pas surprenant que la publicité ciblée ne puisse fonctionner que si elle est montrée au bon public. Cependant, il est nécessaire de définir ce public. Quels sont les intérêts de vos clients et quelles caractéristiques démographiques les définissent ? Plus vous en savez, mieux c’est pour votre succès avec Amazon DSP.

Avec la Demand Side Platform, le ciblage multi-appareils est également possible. De cette manière, vous pouvez atteindre des clients potentiels par le biais de divers canaux.

Surtout lorsqu’il s’agit de vendre des articles plus chers comme des machines à café, la décision d’achat peut prendre du temps. Si un acheteur a déjà consulté votre offre sur son ordinateur mais n’a pas cliqué sur le bouton d’achat, il est probablement encore indécis. Il est maintenant important de les atteindre à nouveau (c’est-à-dire de faire du retargeting). Cela pourrait être possible s’ils recherchent actuellement un nouvel e-book sur leur Kindle. De cette manière, vous vous assurez que votre offre n’est pas oubliée et vous incitez l’acheteur à finaliser son achat avec les bonnes annonces.

Vos produits n’appartiennent pas à une catégorie interdite.

La règle s’applique également aux DSP que certains produits ne peuvent pas être annoncés. Cela inclut, par exemple, les produits médicaux, les produits du tabac et l’alcool.
Voilà pour les exigences. Mais qu’en est-il des avantages ?

Why should you use Amazon DSP?

Vous vous demandez peut-être pourquoi il devrait s’agir d’Amazon DSP et pas seulement de Publicités Sponsorisées. Commençons par le fait que les campagnes PPC ne sont affichées que sur le marché, tandis qu’une campagne Amazon DSP est également affichée sur des sites tiers. Cela vous permet d’atteindre un nombre significativement plus élevé de clients potentiels et d’augmenter la notoriété de vos produits. Plus d’informations sur les différences entre DSP et PPC suivront ci-dessous.

Il existe une sorte de DSP-lite sous la forme de Publicités d’Affichage Sponsorisées. Cependant, ce programme est encore partiellement en version bêta.

De nombreux utilisateurs d’Amazon DSP ont de bonnes expériences avec l’excellent ciblage que le géant en ligne permet. Contrairement à Google, les utilisateurs sur Amazon naviguent souvent avec une intention d’achat spécifique. Alors que Google sait quelles pages un utilisateur visite, Amazon sait quels produits les utilisateurs achètent.

Si des couches sont commandées sur Amazon, il est probable qu’il y ait également un intérêt pour des lingettes – peut-être même de la même marque, car les couches étaient manifestement exactement ce que l’acheteur voulait.

Un autre avantage d’Amazon DSP est que les vendeurs qui ne vendent pas eux-mêmes sur le marché peuvent également utiliser ce service.

Voici les avantages résumés brièvement :

But what does the other side of the coin look like?

What are the drawbacks of using Amazon DSP?

Tout d’abord, il convient de noter qu’il est relativement difficile de devenir un nouvel utilisateur ou partenaire d’Amazon DSP, car le géant en ligne n’accorde l’accès qu’avec l’expertise et le budget appropriés.

Alternativement, vous pouvez utiliser DSP avec un partenaire Amazon, c’est-à-dire une agence. Il y a environ quatre agences en Allemagne qui ont un accès exclusif au système.

Un autre facteur à prendre en compte est les coûts relativement élevés. Alors que vous pouvez obtenir de bons résultats avec des montants plus petits en utilisant PPC, comme mentionné précédemment, vous devez investir une somme plus importante pour Amazon DSP. C’est pourquoi même Amazon recommande l’outil principalement pour les grandes entreprises.

Voici les inconvénients en un coup d’œil :

Nous avons brièvement abordé les différences entre Amazon PPC et Amazon DSP plus tôt. Cependant, nous voulons maintenant entrer dans les détails :

How do PPC and DSP differ?

PPC et DSP font tous deux partie de l’offre de publicité Amazon du géant en ligne. Les deux formats visent à attirer l’attention des acheteurs sur vos produits. Néanmoins, il existe quelques différences qui influencent la prise de décision des annonceurs :

#1 La facturation

Les formats comme les Publicités Sponsorisées sont facturés par clic, c’est pourquoi ils sont également appelés campagnes PPC. Donc, Pay Per Click.

Amazon DSP, en revanche, est facturé au Coût par Mille, c’est-à-dire par 1 000 unités. Ici, vous ne payez pas pour les clics, mais pour les impressions/affichages d’annonces. C’est la principale différence. Vous ne payez pas pour quelqu’un qui clique sur votre annonce, mais pour vos annonces étant affichées.

#2 Affichage de vos annonces

Lorsque les annonces PPC sont diffusées, elles sont affichées exclusivement sur le marché. Selon l’objectif de la campagne, elles sont soit placées discrètement dans les résultats de recherche pour ressembler étroitement à un résultat organique, soit présentées sous forme de bannières au-dessus des résultats de recherche.

Les campagnes Amazon DSP, en revanche, peuvent également être affichées sur des sites tiers autorisés, vous permettant d’atteindre un public significativement plus large qu’avec les campagnes Amazon PPC. Cela vous permet d’engager des clients potentiels dans diverses situations : en regardant la télévision sur FireTV, en recherchant un nouvel audiobook sur Audible, ou sur un site tiers où ils planifient leurs prochaines vacances.

#3 Qui est autorisé à utiliser le format

Alors qu’Amazon PPC est exclusivement réservé aux annonceurs qui vendent activement sur le marché, DSP peut également être utilisé par ceux qui sont en dehors d’Amazon.

What types of campaigns can you use with Amazon DSP?

L’accent est définitivement mis sur les annonces d’affichage et multimédias. Étant donné que les annonces sont également affichées sur des sites tiers, cela a du sens, car ce type d’annonce peut attirer plus d’attention dans un tel environnement.

Comment vous souhaitez concevoir vos annonces dépend entièrement de vous, si vous le souhaitez. Si vous préférez être soutenu dans ce domaine, vous pouvez également contacter un responsable DSP chez Amazon.

What goals are Amazon DSP campaigns suitable for?

Ce type de publicité Amazon est particulièrement adapté lorsque vous essayez d’atteindre des acheteurs potentiels en dehors du marché. De cette manière, vous pouvez non seulement augmenter la notoriété de vos produits et de votre marque, mais également effectuer un retargeting efficace avec Amazon DSP grâce à la vaste quantité de données.

Conclusion

Avec la plateforme Demand Side d’Amazon, vous avez l’opportunité de faire de la publicité de manière programmatique et de cibler précisément vos clients sur divers sites. Que ce soit sur Amazon lui-même, sur d’autres sites exploités par le géant en ligne (par exemple, Audible), ou sur des sites tiers autorisés. Cela vous permet d’atteindre beaucoup plus d’acheteurs potentiels que sur le marché seul.

Cependant, gardez à l’esprit que cet outil présente également des défis pour vous. Par exemple, vous devez passer par un processus de candidature formel pour utiliser Amazon DSP, et le géant en ligne décide si vous serez autorisé à accéder au service. De plus, vous devez disposer d’un budget minimum relativement élevé. Il est donc également nécessaire que vos annonces soient optimisées lorsque vous commencez avec DSP.

Comme c’est souvent le cas, nous ne pouvons pas répondre à la question de savoir si vous devriez utiliser la plateforme Demand Side par un oui ou un non clair. À notre avis, Amazon DSP a le potentiel d’augmenter vos ventes, mais seulement si vos produits et votre budget sont prêts pour cela.

Si vous souhaitez commencer votre parcours Amazon DSP maintenant, vous pouvez utiliser cette fiche de triche comme guide. Elle contient les informations clés résumées une fois de plus.

Cliquez simplement sur la miniature pour ouvrir la fiche de triche en taille réelle.

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