Le classement des ventes Amazon – Quatre choses que vous devez absolument savoir
Nous connaissons les listes de best-sellers de chaque librairie. Lorsqu’ils recherchent un nouveau livre, les gens vérifient souvent quel titre se vend particulièrement bien ou quel auteur est populaire. Cependant, les listes de best-sellers ne se limitent pas aux livres. Le géant en ligne crée également son propre classement : le classement des ventes Amazon.
Mais que signifie réellement cette métrique ? Et tant que nous y sommes, clarifions quelques questions ouvertes sur le sujet : comment est-elle calculée, où peut-on consulter le classement des ventes sur Amazon.de, et comment peut-il être influencé ou même amélioré par les vendeurs Amazon ?
Avec cet article, nous visons à éclaircir le sujet, à examiner de plus près ce classement spécial et à vous fournir toutes les informations importantes dont vous avez besoin.
# 1 : Qu’est-ce que le classement des ventes Amazon, au juste ?
Ce classement mesure la performance de vente d’un produit par rapport à ses concurrents dans la même catégorie ou sous-catégorie. Si un produit est répertorié dans plusieurs catégories, plusieurs classements de ventes sont pris en compte. En regardant l’exemple de la capture d’écran (le produit est maintenant répertorié sous un autre ASIN), nous voyons que la tondeuse professionnelle Hatteker pour hommes occupe la 1ère place dans la catégorie des tondeuses à cheveux ET la 5ème place dans la catégorie des produits de pharmacie et de soins personnels. Cela signifie que cet article se vend mieux que toutes les autres tondeuses à cheveux. En comparaison avec d’autres articles de la catégorie des produits de pharmacie et de soins personnels, il se classe 5ème parmi les produits les plus vendus. Un article qui maintient un classement de ventes Amazon dans le top 10 ou inférieur se vend donc assez bien.
Pour déterminer le classement des ventes Amazon d’un produit, il suffit de cliquer sur la page du produit. Sous les informations supplémentaires sur le produit, où vous pouvez également trouver l’ASIN et la note moyenne des clients, le classement des ventes Amazon est indiqué sous la désignation “Classement des Meilleures Ventes Amazon”. Cela permet aux vendeurs sur Amazon.de de lire facilement le classement des ventes – par exemple, à partir des produits concurrents ou pour la recherche de produits.
# 2 : Comment le classement des ventes Amazon est-il calculé ?
Le géant en ligne crée un classement pour chaque catégorie des articles listés. Selon ses propres déclarations, le classement des ventes Amazon est décidé en fonction des chiffres de vente et mis à jour toutes les heures.
Pour donner aux nouveaux produits une chance d’atteindre la convoitée première place dans le classement des ventes Amazon, les ventes sont évaluées historiquement. Plus les valeurs sont anciennes, moins elles ont de poids. Cela signifie que, par exemple, un livre qui a été initialement vendu fréquemment mais qui n’a pas été commandé depuis un certain temps recevra un classement inférieur à celui d’un autre livre qui est nouveau et qui se vend actuellement fréquemment. Les mises à jour horaires visent également à donner aux nouveaux produits une chance d’atteindre la première place.
# 3 : Comment pouvez-vous influencer le classement des ventes Amazon de vos propres produits ?
Pour atteindre la première place dans le classement des ventes Amazon, il suffit d’obtenir plus de ventes que les autres produits de la même catégorie.
Cependant, c’est plus facile à dire qu’à faire. Il est important que votre produit offre aux clients une valeur ajoutée que les articles concurrents ne fournissent pas. Cependant, vous ne devez pas comparer des pommes et des oranges. Par exemple, une tondeuse à cheveux ne concurrencera pas un déodorant, même si les deux produits peuvent être trouvés dans la catégorie des pharmacies et des soins personnels. Cela est dû au fait que, bien qu’il s’agisse d’une catégorie principale, les produits sont classés dans différentes sous-catégories.
Mais la tondeuse à cheveux a également un classement des ventes sur Amazon dans la catégorie des tondeuses à cheveux, qui est une sous-catégorie. Ici, vous trouverez vos concurrents : toutes les autres tondeuses à cheveux.
Pour vous démarquer des produits concurrents, vous avez plusieurs options que vous devriez utiliser en combinaison plutôt que de vous concentrer sur une seule : Votre produit est meilleur que celui de la concurrence.
1. Votre produit est meilleur que celui de la concurrence.
Peut-être que votre tondeuse à cheveux a des accessoires que vos concurrents n’offrent pas ? Ou elle est fabriquée à partir d’un matériau particulièrement durable, de sorte que la machine peut résister à une chute sans se casser ? Alors c’est exactement la raison pour laquelle votre produit devrait se vendre plus fréquemment. Mettez en avant ce fait dans vos activités marketing, car cela aura un impact positif sur votre classement des ventes Amazon et son calcul par l’algorithme.
2. SEO, SEO, SEO – eh bien, et un peu de marketing aussi.
À quoi bon un produit qui est meilleur que ceux de vos concurrents si vous ne pouvez pas le vendre du tout ? Vous devez vous assurer que les clients savent : votre produit est meilleur ! Concentrez-vous sur des titres de produits concis, des images professionnelles et une bonne description. C’est aussi une excellente occasion de mettre en valeur vos compétences en SEO Amazon. Recherchez des mots-clés pertinents et utilisez-les à la fois dans le titre et la description si vous êtes l’auteur de la page produit.
Cela augmente la visibilité de votre produit, ce qui a à son tour un effet positif sur les chiffres de vente et donc sur le classement des ventes Amazon.
3. Service client
Il est maintenant bien connu qu’Amazon accorde une grande importance à une expérience client exceptionnellement bonne. Cela signifie que les vendeurs ne peuvent pas éviter cette norme. Les clients sont habitués aux normes élevées du géant en ligne. Si ces attentes ne sont pas satisfaites, ils deviennent frustrés et laissent des avis négatifs. Cela a deux effets négatifs : d’une part, cela dissuade les clients potentiels d’acheter votre produit ; d’autre part, cela diminue vos chances de remporter la Buy Box ou des étiquettes comme Amazon’s Choice, réduisant ainsi la visibilité de votre produit.
Conseil : Optez pour FBA ! Cela facilite le traitement rapide des expéditions et une gestion des retours exceptionnellement conviviale selon les directives d’Amazon, car vous confiez l’exécution au géant du commerce électronique. Cela peut même influencer votre classement des ventes Amazon.
Mais encore une fois : Ne vous reposez pas sur vos lauriers une fois que vous avez maîtrisé l’un des points. Les trois sont extrêmement importants, et vous devez avoir toutes les métriques sous contrôle.
C’est bien beau tout ça, mais quel est le but de tout cela ?
# 4 : Que rapporte le classement des ventes Amazon ?
Principalement, les best-sellers sont récompensés par un badge orange bien en vue, qui met en avant la position numéro 1 dans le classement des ventes Amazon directement dans l’aperçu des résultats de recherche. Cela a un effet psychologique sur le client. L’étiquette est non seulement très visible, mais elle transmet également la confiance. Après tout, de nombreux autres clients ont déjà acheté cet article, et cela ne se produirait pas s’il n’était pas bon. N’est-ce pas ?
Le classement des ventes Amazon est également pertinent pour les vendeurs qui souhaitent élargir leur portefeuille de produits. En effet, il peut être utilisé pour estimer la demande et le potentiel de vente d’un article. Si un produit est bien classé, idéalement à la première place, cela signifie qu’il se vend relativement bien et que la demande est en conséquence élevée.
# 5 : Pourquoi une analyse de marché solide booste votre classement des ventes ?
Si vous souhaitez réussir sur Amazon et avoir de nouvelles idées de produits, une préparation minutieuse et une analyse de marché détaillée sont cruciales. Une telle analyse examine les chiffres de vente, les prix, la concurrence et les tendances macroéconomiques pour déterminer si le marché est prêt pour vos produits. Les données de marché sont essentielles pour économiser du temps et de l’argent.
Mais qu’est-ce que cela implique exactement ? Une analyse de marché Amazon fait partie d’une recherche de marché plus large et d’une observation de marché qui recueille des informations sur les industries, les clients et les concurrents. Vous pouvez également utiliser ces données pour vos propres prévisions de marché afin de dégager des évolutions futures et de prendre des décisions qui rendront votre entreprise plus rentable. Les éléments clés de cette analyse incluent l’évaluation des produits, des chiffres de vente et des concurrents.
Avant tout, une analyse de marché est cruciale pour le classement des ventes sur Amazon, car elle aide à comprendre la demande et la concurrence. Elle vous permet d’optimiser votre gamme de produits et vos stratégies de prix, de tirer parti des stratégies des concurrents et d’améliorer les produits en fonction des avis des clients. Une analyse de marché efficace soutient également les stratégies marketing et la gestion des stocks, prévient les ruptures de stock et identifie des marchés de niche rentables. Dans l’ensemble, cela conduit à de meilleurs chiffres de vente et à un classement des ventes plus élevé, rendant les produits plus faciles à trouver par les acheteurs potentiels.
Voici un aperçu des fonctions clés d’une analyse de marché :
Comment une telle analyse peut-elle être réalisée de manière efficace et intelligente ?
Il y a deux options à ce stade. Vous pouvez réaliser l’analyse vous-même, ce qui vous coûtera beaucoup de temps et d’efforts – surtout compte tenu de la propension à l’erreur de telles analyses lorsqu’elles sont créées uniquement par des mains humaines. La deuxième option, à savoir utiliser un outil d’analyse Amazon spécialement développé, est beaucoup plus conseillée. Il est vrai que vous devrez investir un certain montant pour cela. Cependant, compte tenu de la précision des analyses et des économies de temps que vous gagnez en utilisant ces outils, c’est un investissement qui en vaut vraiment la peine.
Voici la solution en laquelle nous avons confiance :
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield est un outil de haute qualité pour des analyses de marché complètes. Avec ses nombreuses fonctionnalités, il fournit des informations approfondies sur la visibilité organique des articles, peut être utilisé comme estimateur de ventes Amazon, compare la performance des produits et permet une analyse SEO détaillée.
De plus, chaque produit individuel est évalué en fonction de divers critères – du titre aux images en passant par les points clés et la description. Cela fournit à AMALYZE Shield des données précieuses qui offrent un soutien significatif dans la planification des stratégies marketing et de vente. Il affiche le meilleur classement des ventes, vous permettant de voir immédiatement quels produits sont particulièrement demandés sur le marché.
Vous pouvez également surveiller vos propres ASIN avec AMALYZE Shield et les comparer directement avec la concurrence. De cette manière, vous avez toujours un aperçu de votre propre performance par rapport aux autres vendeurs sur le marché.
Cela est complété par des fonctionnalités d’évaluation des portefeuilles de marques et de vendeurs. Avec cette fonctionnalité, vous avez l’opportunité de comparer et d’évaluer différentes marques et vendeurs pour mieux évaluer votre propre position sur le marché et l’optimiser si nécessaire. Avec ces capacités d’analyse complètes, AMALYZE Shield est un outil indispensable pour quiconque prend au sérieux l’analyse de marché et cherche à améliorer son succès.
Conclusion : Et maintenant ?
Le classement des ventes Amazon est l’une des nombreuses métriques du géant du commerce électronique et évalue la popularité d’un produit. Il est lié aux chiffres de vente et constitue donc un bon indicateur du potentiel de vente d’un article. C’est quelque chose que vous devriez absolument prendre en compte lorsque vous envisagez d’ajouter ce produit à votre gamme.
De plus, les gagnants sont récompensés par une étiquette bien en vue qui instille la confiance chez les clients et encourage les achats. Pour consulter le classement des ventes Amazon, il suffit de vérifier la page de détails du produit. Cela permet aux vendeurs de découvrir également le classement des ventes des produits concurrents sans avoir besoin d’un outil spécial.
Il est donc tout à fait judicieux pour les vendeurs de s’engager avec le classement des ventes sur Amazon et de le garder à l’esprit lors de la recherche de produits. Après tout, c’est un bon indicateur de la capacité de vente d’un produit.
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