Le lancement optimal d’Amazon (FBA) : Ces stratégies fonctionnent le mieux
Dans les cercles de vendeurs, un lancement Amazon fait référence à l’introduction d’un nouveau produit sur le marché Amazon. Ce sujet concerne tous les vendeurs au moins une fois : qu’il s’agisse d’un vétéran expérimenté d’Amazon ou d’un débutant complet, tout le monde doit faire face au lancement réussi de nouveaux produits sur Amazon. Les vendeurs doivent non seulement avoir un bon produit, mais aussi être bien préparés et mettre en œuvre une stratégie bien pensée.
Cet article vise à vous aider à surmonter tous les grands et petits obstacles lors du lancement de produit. De nombreuses stratégies de lancement qui ont circulé en ligne ont peut-être fonctionné il y a quelques années, mais sont désormais obsolètes ou même nuisibles. Au lieu de cela, apprenez à bien faire les choses maintenant et donnez à votre produit un départ réussi.
Trouver de nouveaux produits et se préparer au lancement sur Amazon
La base de tout bon lancement de produit est le produit lui-même : avec un mauvais produit, vous pouvez connaître un succès à court terme, mais dès que les premiers avis négatifs et retours arrivent, le succès apparent se transformera en son contraire. Par conséquent, vous devriez investir une réflexion et des efforts considérables dans la sélection et l’approvisionnement des produits.
Inspirez-vous – La sélection de produits comme fondement de chaque lancement sur Amazon
Trouver un bon produit adapté n’est pas facile pour les débutants. Ils manquent souvent d’expérience et d’intuition pour un produit rentable. Cependant, seuls ceux qui osent se lancer, font des erreurs et célèbrent des succès peuvent construire une entreprise Amazon rentable. Tous les lancements ne décolleront pas immédiatement sur Amazon, et parfois un produit peut ne pas fonctionner du tout. Soyez préparé à cela – cela ne devrait pas compromettre votre entière existence.
Pour trouver de l’inspiration, vous pouvez certainement parcourir des plateformes pertinentes comme Alibaba, Zentrada et d’autres. L’avantage de cela est que vous pouvez voir directement quels prix d’achat attendre. Amazon lui-même peut également être une bonne source pour les tendances et les best-sellers. Mais soyez prudent : le fait qu’un produit se vende fréquemment ne signifie pas qu’il est vendu de manière rentable ou qu’il fonctionnera dans votre cas spécifique. Vous devez garder un œil sur votre concurrence.
La concurrence
Jetez un œil sur Amazon. Quels produits se vendent bien et lesquels ne le sont pas ? Découvrez ce que fait votre concurrence potentielle, quels prix elle fixe, combien de vendeurs il y a, à quel point les pages de détails des produits sont détaillées, et ainsi de suite.
Un grand nombre de vendeurs suggère que la niche ciblée est très compétitive, et de nombreux fournisseurs ne parviennent à obtenir qu’une petite part du gâteau. À l’inverse, peu d’annonces peuvent indiquer que la vente n’en vaut pas la peine – ou que vous êtes tombé sur une niche lucrative, mais inexploitée. Pour évaluer cela, vous devez examiner de près les annonces, les vendeurs, les produits, les prix d’achat, les prix de vente et le volume de ventes estimé. De plus, faites attention à savoir s’il y a de nombreux grands vendeurs ou aussi quelques plus petits impliqués.
Sur Amazon, les clients ont tendance à acheter là où ils se sentent familiers. Si un fournisseur bien connu pourrait être l’un de vos concurrents, vous devriez réfléchir attentivement à la question de savoir si vous souhaitez entrer sur le marché – surtout si vous êtes encore nouveau. Après tout, cela signifie également que vous êtes inconnu, et ce que le fermier ne connaît pas… Vous devrez fournir un effort considérable en marketing avant de pouvoir rivaliser avec un grand acteur.
Du sac à trucs : La méthode 999
Pour avoir une idée du potentiel de vente d’un produit, vous pouvez utiliser la méthode 999. Malheureusement, la concurrence ne vous fournira guère d’informations sur l’évolution des ventes. Voici un truc assez simple, à condition que vous n’ayez pas d’outil d’analyse approprié à portée de main. Cliquez sur le produit et ajoutez-le à votre panier. Ensuite, augmentez la quantité à commander à 999. En général, vous verrez alors que le vendeur respectif n’a plus qu’une certaine quantité en stock.
Vous répétez ce processus quotidiennement pendant une certaine période, par exemple, pendant un mois, et notez les niveaux de stock respectifs. De cette façon, vous pouvez estimer combien de commandes arrivent par jour.
Malheureusement, cela ne fonctionne pas toujours, car les vendeurs peuvent également définir une quantité de commande maximale, qui vous sera alors affichée.
Néanmoins, la méthode 999 peut être une approche utile pour obtenir une première impression des ventes d’un produit. Voici un guide étape par étape au format vidéo :
Prix
À présent, vous en savez déjà beaucoup sur la situation du marché du produit. Puisque vous êtes déjà en train d’espionner votre concurrence, vous devriez également jeter un œil à leurs prix.
Vous devriez utiliser le prix de vente comme une ligne directrice approximative autour de laquelle vous avez une certaine marge de manœuvre, mais elle ne devrait pas être trop grande. Si un produit comparable coûte 15 €, vous ne pouvez pas proposer le vôtre à 30 €. Si votre produit a une valeur ajoutée pour le client que le produit du concurrent n’a pas, vous pouvez certainement fixer le prix un peu plus haut.
Si ce n’est pas le cas et que vous souhaitez vendre le même produit que votre concurrent, vous devez fixer un prix compétitif. Non seulement l’algorithme évalue négativement les prix trop élevés ou trop bas, mais le prix final sur Amazon est également un facteur extrêmement important pour les clients potentiels. Par conséquent, il est préférable de calculer de manière un peu plus conservatrice que de prendre trop de risques.
Assurez-vous également de vous engager avec le sujet de la revalorisation. Vous avez peut-être déjà remarqué lors de votre analyse concurrentielle que les prix peuvent changer plusieurs fois au cours de la journée. Un revalorisateur dynamique vérifie constamment la situation actuelle du marché pour vous et ajuste votre prix en conséquence. Cela est important pour gagner la Buy Box ou atteindre un bon classement. Assurez-vous d’utiliser un outil dynamique plutôt qu’un revalorisateur basé sur des règles, idéalement un qui est soutenu par l’IA. De plus, vous devriez être en mesure d’inclure non seulement un prix minimum et maximum, mais aussi vos prix d’achat et d’autres coûts dans l’optimisation des prix.
Croissance rapide avec le revalorisateur SELLERLOGIC à portée de main
En janvier 2022, les trois fondateurs d’AMZ Smartsell sont entrés dans le monde du commerce en ligne – avec un capital de départ de seulement 900 euros. En peu de temps, l’entreprise a connu une croissance impressionnante et réalise désormais un chiffre d’affaires mensuel d’environ 100 000 euros. Dans cette étude de cas, vous apprendrez comment l’optimisation des prix automatisée du revalorisateur SELLERLOGIC pour Amazon a augmenté la compétitivité et l’efficacité de l’entreprise pour prospérer durablement dans le monde dynamique du commerce électronique.
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Exécution
Lors du lancement d’un nouveau produit sur Amazon, vous devez également choisir une méthode d’expédition. Cette décision aura un impact sur vos coûts, que nous examinerons dans la section suivante. En tant que vendeur sur Amazon, vous avez généralement trois options différentes pour gérer votre exécution.
Exécution par Amazon (FBA)
Puisque le géant en ligne accorde une grande importance à l’expérience client parfaite, il a développé une méthode d’expédition qui conduit à la satisfaction client la plus élevée possible – l’exécution par Amazon, communément appelée FBA. Pour le client final, cela signifie une expédition gratuite et rapide, un excellent support client, des processus de retour faciles, et bien plus encore. Le vendeur bénéficie non seulement de cette fidélité des clients ; les produits FBA sont également étiquetés avec le badge Prime, que de nombreux clients filtrent lors de leurs recherches de produits.
L’avantage clair du FBA est que vous déléguez la plupart des tâches au géant en ligne, qui est un spécialiste du service client. En tant que vendeur Amazon FBA, vous envoyez simplement vos marchandises à un centre logistique Amazon. De là, le géant en ligne s’occupe de toutes les étapes suivantes – de la stockage des produits à la préparation et à l’emballage, ainsi qu’à l’expédition et à la gestion des retours.
Exécution par le vendeur (FBM)
Alternativement, vous pouvez également vous occuper entièrement de l’exécution vous-même et gérer tous les processus de A à Z. Cependant, ces produits ne recevront pas le badge Prime tant convoité. De plus, construire votre propre logistique peut être extrêmement coûteux et difficile à gérer, surtout pour les débutants.
Prime Exécuté par le Vendeur
Une alternative au service FBA pourrait être le programme Prime Exécuté par le Vendeur, qui est accessible uniquement sur invitation et nécessite une assurance qualité complète. De plus, Amazon fournit au vendeur des directives spécifiques pour le traitement (par exemple, les exigences pour le prestataire de services d’expédition). Naturellement, ces produits sont également étiquetés avec le badge Prime populaire, permettant d’accéder au plus grand groupe d’acheteurs sur Amazon, les clients Prime.
La méthode qui convient le mieux à votre entreprise dépend de nombreux facteurs, tels que la taille de vos marchandises.
Le lancement optimal sur Amazon : connaissances de base
En plus d’un bon produit et d’une stratégie de prix bien pensée, les débutants devraient particulièrement avoir certaines connaissances de base avant de se lancer dans leur premier lancement sur Amazon.
L’algorithme Amazon
Il existe de nombreuses rumeurs entourant l’algorithme du géant du commerce électronique. Cependant, les informations importantes sont bien établies, et les détails ne sont pas si intéressants pour les vendeurs de marché. L’algorithme garantit que les clients ne voient que les produits dans les meilleures positions des résultats de recherche qui leur sont pertinents et qui correspondent à leur requête de recherche. La plus grande influence sur la note de pertinence provient de la performance, en particulier du taux de clics (CTR) et du taux de conversion (CR).
Ces métriques importantes sont influencées par d’autres facteurs. Le CTR est principalement affecté par la photo du produit, le prix, la note et le titre. Le CR, en revanche, est particulièrement influencé par la page du produit, à savoir la marque et la présentation du produit, y compris A+ Content, les images du produit, les points clés et les avis, ainsi que la méthode d’expédition.
Dans le passé, il était possible de se classer rapidement parmi les best-sellers avec un bon lancement de produit Amazon. Ce n’est pas si facile aujourd’hui, car l’algorithme prend désormais également en compte la performance à long terme. Néanmoins, les vendeurs peuvent poser les bases d’une performance optimale avec une bonne préparation de la fiche produit.
Optimisation pour les moteurs de recherche (Amazon SEO)
Lors de la planification d’un lancement Amazon, vous avez souvent l’avantage inestimable de pouvoir créer une page produit complètement nouvelle. Vous pouvez inclure vos propres images, des descriptions optimisées et des points clés bien rédigés.
Vous devriez profiter de cela et concevoir votre contenu de manière conforme au SEO. Pour cela, vous devez savoir quels mots-clés les clients utilisent pour rechercher des produits comme le vôtre. Une fois que vous avez effectué cette recherche, vous pouvez intégrer ces termes de recherche dans votre titre de produit, vos points clés, votre description de produit et votre backend.
Une bonne optimisation pour les moteurs de recherche n’est pas une science-fusée. Ici, vous pouvez lire tous les détails : Amazon SEO : Comment optimiser votre fiche produit.
Publicité, PPC, Annonces sponsorisées et Avis clients
Un nouveau produit sur Amazon doit être promu. Ce n’est qu’ainsi qu’il sera remarqué et acheté par des clients potentiels. Un excellent produit avec un SEO impeccable ne vous sera d’aucune utilité si presque personne n’en est au courant.
Il ne s’agit pas seulement de publicité traditionnelle comme les campagnes PPC (Pay Per Click) et les Annonces sponsorisées. Une méthode subtile mais très efficace pour accroître la notoriété de votre produit est de passer par les avis clients.
En plus du club de test de produits Amazon (Vine), il existe de nombreux groupes Facebook où vous pouvez proposer votre produit pour des tests. Vous fournissez votre produit gratuitement ou à un prix réduit en échange d’avis.
Une autre façon d’atteindre plus de clients intéressés est d’utiliser des codes de réduction qui permettent d’acheter votre produit à un prix réduit. Cela augmente non seulement vos ventes, mais aussi la notoriété de votre produit. En savoir plus ici.
Le lancement Amazon optimal : La stratégie en 5 étapes
Tous les produits ne sont pas les mêmes. Les vendeurs sur le marché doivent toujours garder cela à l’esprit. Les étapes suivantes peuvent fonctionner pour de nombreux projets de lancement sur Amazon, mais dans certains cas, des mesures supplémentaires peuvent encore être nécessaires.
De plus, il peut être nécessaire de réaliser les premières ventes sans marge ou même à perte. C’est quelque chose dont les débutants, qui n’ont souvent pas de grande réserve financière, doivent être conscients. Important : les produits ne doivent pas continuer à être vendus sans profit après la phase de lancement. Pour maintenir votre rentabilité, un tableau de bord de profit professionnel est donc essentiel.
Étape 1 : Les premières ventes
La page de détails du produit est conçue en tenant compte de la psychologie des ventes, tous les mots-clés sont inclus et des photos de produit professionnelles ont été téléchargées – parfait. Une fois la fiche en ligne, l’accent est mis sur la génération des premières ventes.
Il peut être tentant de simplement faire appel à la famille, aux amis et aux connaissances à cette fin. Bien que cette approche ne soit pas fondamentalement interdite, elle doit être abordée avec prudence, car les avis sur les produits ne doivent pas être soumis par des proches ou des amis intimes. Les directives d’Amazon interdisent cela.
Étape 2 : Les premiers avis
Les avis sur les produits sont extrêmement précieux pour l’algorithme. Cependant, ils sont soumis à certaines restrictions pour prévenir les avis achetés ou autres faux avis. Cela inclut le fait que les vendeurs ne doivent pas fournir de compensation en échange d’un avis, et les membres de la famille, les amis, etc., doivent s’abstenir de laisser des avis, même s’ils ont acheté et payé le produit via Amazon. Sinon, le vendeur risque une suspension de compte.
Au lieu de cela, il existe plusieurs moyens légaux de générer des avis. Une bonne option pour les débutants est Amazon Vine. Dans ce programme, les produits sont fournis gratuitement et sont évalués de manière anonyme mais honnête par des testeurs. Les vendeurs peuvent facilement configurer leur participation dans Seller Central sous la section “Publicité”.
Nous avons résumé d’autres moyens légaux de collecter des avis ici : 6 conseils ultimes pour générer plus d’avis sur Amazon.
Étape 3 : La première publicité (Amazon PPC)
Une fois que les premières critiques ont été soumises, la phase passionnante du lancement Amazon commence. Il s’agit maintenant de faire avancer les choses et d’obtenir plus de ventes, plus d’avis, et donc encore plus de ventes. Les annonces PPC doivent absolument être utilisées, car elles peuvent aider même une nouvelle fiche à apparaître en tête des résultats de recherche. Que la commande soit générée de manière organique ou par le biais de la publicité est secondaire – pour l’algorithme, une vente est toujours un signal pour promouvoir ce produit en particulier. À mesure que le classement s’améliore, plus de ventes se produisent, ce qui améliore à son tour le classement, et ainsi de suite.
Cependant, assurez-vous que la page produit promue est optimisée. Avec Amazon PPC (“Pay per Click”), la facturation se fait par clic sur une annonce. Une mauvaise fiche produit ne génère pas de ventes, et si aucune vente n’est générée, il est inutile de dépenser de l’argent pour faire de la publicité sur une telle page.
Il en va de même pour les campagnes PPC elles-mêmes. Après un certain temps, elles doivent être revues, évaluées pour leur efficacité et optimisées si nécessaire. Cependant, laissez d’abord un peu de temps à vos campagnes afin que l’algorithme puisse apprendre.
Étape 4 : Le premier trafic externe
Jusqu’à présent, l’accent a été mis uniquement sur Amazon. De nombreuses stratégies pour un lancement Amazon réussi s’arrêtent ici. Cependant, Internet est vaste, et même si la plupart des acheteurs en ligne ont un compte Amazon, il est inestimable d’atteindre également des clients en dehors d’Amazon.
D’une part, cela est possible avec Amazon DSP. Cependant, cette forme de publicité peut également être assez coûteuse. Une autre option est d’utiliser des annonces dans l’univers Meta, principalement sur Facebook et Instagram, ou Google et YouTube, ainsi que des annonces TikTok. Collaborer avec des influenceurs peut également être intéressant en fonction du type de produit.
La plateforme et le public cible prometteurs peuvent varier considérablement d’un cas à l’autre. Par conséquent, si vous n’avez pas votre propre expertise en marketing de performance mais que vous souhaitez tester ce potentiel au moins une fois, vous devriez chercher du soutien pour cela.
Étape 5 : La première optimisation des prix
Une fois que vous remarquez que vous avez réussi à faire avancer les choses et que le produit se vend régulièrement, vous pouvez commencer à ajuster dynamiquement le prix de votre produit. Si vous avez peut-être vendu dans la phase initiale du lancement Amazon avec très peu ou pas de marge, vous devriez changer cela à ce stade. Après tout, à long terme, vous souhaitez fonctionner de manière rentable tout en restant compétitif.
L’optimisation professionnelle des prix sur Amazon n’est plus possible sans un outil de réajustement des prix. Dans certaines catégories de produits, les prix changent chaque seconde. Personne ne peut suivre cela, surtout à mesure que la gamme de produits s’élargit.
Un réajusteur, en revanche, optimise le prix du produit 24/7 en fonction de la situation actuelle du marché et de la concurrence et offre de nombreux avantages pour les vendeurs Amazon. Non seulement un réajusteur fonctionne de manière autonome en arrière-plan, mais il garantit également que les vendeurs vendent au prix le plus élevé réalisable dans les conditions actuelles. Cependant, il y a quelques critères qui doivent être pris en compte lors de la sélection de l’outil :
Le réajusteur SELLERLOGIC pour Amazon est un outil professionnel d’optimisation des prix qui répond à tous ces critères et plus encore. Sécurisez votre essai gratuit de 14 jours dès aujourd’hui et maximisez vos ventes grâce au réajustement alimenté par l’IA du leader du marché allemand.
Conclusion
Lancer de nouveaux produits sur Amazon nécessite non seulement une bonne préparation et planification, mais aussi une quantité considérable d’expertise et de connaissances. Ne vous inquiétez pas si votre tout premier lancement Amazon ne se déroule pas parfaitement – la plupart des débutants vivent la même chose. La pratique rend parfait. Cependant, soyez conscient que vous devriez avoir des réserves financières pour éventuellement recommencer si nécessaire.
Accordez une grande importance à une page produit optimisée et à des images de produit professionnelles avant de lancer sur Amazon. Votre SEO doit également être terminé. Ensuite, commencez à générer les premières ventes et avis avant de passer à la publicité et au trafic externe vers votre fiche. Après cela, procédez à l’optimisation dynamique de vos prix.
Questions Fréquemment Posées
Un lancement Amazon ou Lancement de Produit Amazon fait référence à l’introduction planifiée d’un nouveau produit sur le marché Amazon. Un produit de haute qualité doit être choisi à cet effet. Dans un premier temps, des ventes et des avis sont générés, puis des publicités sont diffusées pour la liste de produits.
1. Mise en ligne d’une liste optimisée. 2. Génération des ventes initiales. 3. Participation au programme Amazon Vine pour recevoir des avis. 4. Diffuser des publicités, à la fois sur Amazon et éventuellement en dehors d’Amazon. 5. Optimiser les prix de manière dynamique.
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