Vendre des Produits sur Amazon : Comment Positionner Avec Succès Vos Annonces sur le Marché
Faire des achats, télécharger, vendre ? Ce n’est pas si simple. Pour réussir véritablement à vendre des produits sur Amazon et construire un revenu complémentaire lucratif ou même atteindre une certaine liberté financière, cela nécessite une quantité considérable de connaissances, de préparation et de persévérance. Néanmoins, même si la pression concurrentielle sur la plateforme de commerce populaire est énorme, entrer sur le marché peut encore en valoir la peine.
Les produits qui se vendent bien sur Amazon doivent d’abord être recherchés et évalués. Compter sur votre instinct n’est souvent pas un bon guide, surtout si vous n’avez pas encore beaucoup d’expérience dans la vente sur Amazon. Dans notre guide pour débutants, vous apprendrez brièvement et de manière concise quelles étapes vous devez suivre avant, pendant et après la publication de vos premières offres de produits dans Amazon Seller Central. À plusieurs reprises, nous faisons référence à des articles supplémentaires si vous avez besoin d’informations approfondies sur un sujet.
Avantages et Défis d’Amazon en Tant que Plateforme de Vente
Amazon est la plus grande plateforme de commerce électronique au monde et offre aux vendeurs une opportunité unique d’atteindre des millions de clients potentiels. Que ce soit comme revenu complémentaire, activité principale ou moyen de construire votre propre marque, entrer sur le marché Amazon peut être lucratif. L’accent est mis ici sur “peut” – car la forte pression concurrentielle entraîne également plusieurs défis qui ne devraient être abordés qu’avec une préparation adéquate.
Les avantages de vendre sur Amazon sont évidents :
Les vendeurs doivent prendre en compte ces risques lorsqu’ils souhaitent vendre des produits sur Amazon :
Qualité des Produits & Service Client : De mauvaises critiques peuvent avoir un impact significatif sur les ventes et les bénéfices. Par conséquent, les vendeurs devraient se familiariser à l’avance avec les KPI importants.
Créer un Compte Vendeur Amazon
S’inscrire auprès d’Amazon en tant que vendeur professionnel est assez simple, mais il y a certaines décisions importantes à prendre. Dans cet article de blog sur le compte vendeur Amazon, nous avons déjà expliqué les étapes individuelles. Par conséquent, nous allons résumer ici les points clés une fois de plus.
Compte Vendeur Individuel vs. Compte Vendeur Professionnel
L’entreprise propose deux types de comptes vendeurs pour vendre des produits sur la plateforme Amazon :
Informations Requises
Lors du processus d’inscription, Amazon demande certaines informations, notamment :
Après avoir saisi les informations, Amazon vérifie généralement votre identité et l’exactitude des données dans les quelques jours.
Traitement par Amazon vs. Traitement par le vendeur
Au cours du processus d’inscription, Amazon peut également vous interroger sur votre méthode de traitement préférée pour vendre des produits sur Amazon. De plus, le type de logistique affecte les processus internes, les marges bénéficiaires, et bien plus encore. Les options disponibles sont le traitement par le vendeur (FBM) et le traitement par Amazon (FBA).
FBA (Traitement par Amazon)
Dans le modèle FBA, Amazon s’occupe de toutes les étapes de traitement pertinentes, y compris le stockage, l’emballage, l’expédition et le service client. Le vendeur réel n’a besoin d’envoyer que les produits qu’il souhaite vendre sur Amazon à un centre logistique du géant du commerce électronique.
Avantages du FBA :
Inconvénients du FBA :
→ Convient pour : ventes évolutives et automatisées, volumes de ventes élevés, produits légers et à rotation rapide ; débutants et vendeurs sans leur propre logistique.
Pour des informations détaillées, veuillez visiter : FBA Amazon – Qu’est-ce que c’est ?
FBM (Traitement par le vendeur)
Dans ce modèle, les vendeurs gèrent eux-mêmes leur logistique ou l’externalisent à un partenaire logistique externe qui n’est pas Amazon.
Avantages du FBM :
Inconvénients du FBM :
Convient pour : produits personnalisés ; biens coûteux ou encombrants qui ne doivent pas être stockés dans les entrepôts d’Amazon ; vendeurs qui ont déjà établi leur propre logistique.
Pour des informations détaillées, veuillez visiter : FBM Amazon – Qu’est-ce que c’est ?
Trouver les bons produits
Bien sûr, quiconque souhaite vendre des produits sur Amazon doit les trouver, les acheter et les gérer. Cependant, la première étape est beaucoup plus difficile qu’il n’y paraît. Le choix du produit a un impact significatif sur le succès de votre entreprise. En tant que débutant avec peu d’expérience, vous devriez d’abord vous orienter vers certains critères avant de devenir plus expérimental.
Critères pour un produit réussi
Tous les produits ne sont pas adaptés à la vente sur Amazon. Par conséquent, faites attention aux caractéristiques suivantes.
Conseils pour la recherche de produits
Mais où pouvez-vous trouver des produits que vous pouvez bien vendre sur Amazon ? Malheureusement, il n’existe pas de solution unique pour générer des idées de produits prometteuses. Tout d’abord, il est conseillé d’observer le classement des meilleures ventes Amazon (BSR) de diverses catégories de produits sur une période prolongée. Les articles qui y figurent se vendent exceptionnellement bien. Les mauvaises critiques indiquent également un potentiel d’amélioration. Mais soyez prudent – les meilleures ventes ont leurs pièges.
Google Trends et des outils de recherche de produits spécialisés peuvent également fournir des informations supplémentaires sur un produit spécifique, telles que des données sur le volume de recherche, les chiffres de vente et la concurrence. Il est souvent judicieux de garder un œil sur les marchés internationaux (en particulier Amazon UK et US), car les tendances peuvent s’y développer et s’annoncer avant de déborder sur le marché allemand. Cela s’applique également à d’autres plateformes de commerce, telles qu’Alibaba, eBay ou Etsy.
Dans tous les cas, une analyse de marché approfondie est nécessaire avant qu’une idée de produit ne soit mise en œuvre.
Lister et optimiser correctement les produits
Peu importe la qualité du produit lui-même, sans une page de détails de produit optimisée, personne ne trouvera votre annonce, encore moins l’achètera. Même un produit très recherché se vendra mal si la page produit apparaît non professionnelle ou peu attrayante. Une annonce de produit parfaite se compose de plusieurs composants, tous visant à augmenter la visibilité et à maximiser le taux de conversion :
Dans ce qui suit, nous examinerons de plus près les différents aspects. De plus, vous pouvez trouver plus d’informations sur la façon de vendre des produits sur Amazon grâce à un bon SEO ici : Search Engine Optimization for Amazon Sellers.
Titre du produit
La structure d’un titre optimal est la suivante :
Nom de la marque + Mot-clé principal + Caractéristiques clés (Taille, Matériau, Couleur, Contenu du set)
Pour mieux illustrer, un titre médiocre serait “Bouteille d’eau en acier inoxydable de haute qualité”, car il décrit précisément le produit mais ne mentionne aucune caractéristique importante ou un cas d’utilisation spécifique. Une meilleure option serait : “Bouteille d’eau en acier inoxydable 1L StayHydrated® – Bouteille thermos isolée pour le sport et les activités de plein air – Sans BPA.” Dans ce cas, les mots-clés les plus importants sont placés au début pour s’assurer qu’ils sont visibles sur les appareils mobiles.
Points clés
Les points clés doivent fournir à l’acheteur toutes les informations et avantages importants en un coup d’œil. Assurez-vous que chaque point contient une valeur ajoutée claire, est bien structuré et facile à lire. Des déclencheurs émotionnels peuvent également être intégrés ici si cela est approprié.
Médiocre : “Notre bouteille est en acier inoxydable et garde les boissons chaudes pendant longtemps.”
Meilleur : “24h chaud & 12h froid – Isolation à double paroi pour des boissons parfaitement tempérées.”
Description du produit
Il est maintenant temps de décrire le produit en détail, de lui donner vie, de présenter ses caractéristiques et de raconter une histoire. Abordez activement les problèmes des clients que le produit résout, et utilisez un langage clair, des paragraphes, des points clés, etc.
Images du produit
Les clients ne peuvent pas toucher votre produit, c’est pourquoi les images doivent répondre à toutes les questions et instaurer la confiance. Rien ne vaut donc des images professionnelles en haute résolution qui montrent le produit sous différents angles. Les gros plans sont tout aussi importants que les images d’application.
Les infographies mettant en avant les principaux avantages et les vidéos du produit aident également à donner à l’acheteur la meilleure impression possible du produit. N’oubliez pas que l’image principale doit avoir un fond blanc.
A+ Content
Le A+ Content est parfait pour intégrer des illustrations ou des vidéos supplémentaires. Plus vous présentez votre produit de manière réaliste et efficace, mieux le client saura à quoi s’attendre, et moins vous aurez à gérer de retours.
Ici, vous pouvez trouver un article de blog détaillé sur tous les aspects importants : A+ Content : Modèles et meilleures pratiques.
Utilisation stratégique des prix
Le prix d’un produit est un facteur crucial dans la manière dont vous pouvez vendre vos produits sur Amazon, car il influence considérablement la victoire du Buy Box et le classement d’une annonce produit. De plus, les clients comparent directement les prix avec la concurrence, et même de petites différences peuvent déterminer si une offre est achetée ou non. En même temps, le prix doit être fixé de manière à permettre une marge bénéficiaire saine.
Le prix final est important, mais lors de son calcul, il est crucial de prendre en compte tous les facteurs de coût. Ceux-ci incluent les coûts de production et d’achat, le stockage, les commissions de vente et éventuellement les frais FBA, ainsi qu’une part proportionnelle du loyer de bureau et des coûts de personnel. Les éléments à considérer sont très individuels, mais ce n’est qu’en tenant compte de toutes les dépenses que vous pourrez finalement fonctionner de manière rentable.
Aperçu des stratégies de tarification dynamique
En général, tous les vendeurs professionnels sur les places de marché utilisent désormais un outil de réajustement des prix. L’ajustement manuel des prix est à peine gérable même avec des assortiments très réduits, car trop de facteurs entrent en jeu. Et avec des millions de changements de prix par jour, une surveillance adéquate du marché par un humain est tout simplement impossible.
L’optimisation dynamique des prix est donc standard sur Amazon. Le logiciel surveille tous les facteurs pertinents et réagit rapidement et avec précision aux changements du marché, tout en gardant à l’esprit les marges de l’utilisateur. Le fait est qu’un réajusteur alimenté par l’IA augmente les ventes tout en maximisant les marges bénéficiaires.
Avec le Repricer SELLERLOGIC pour Amazon, vous profitez de nombreux avantages.
Pour avoir une meilleure idée des nombreuses possibilités, vous devriez lire cet article de blog : La stratégie de push – Promouvoir la croissance malgré un budget limité : Voici comment.
Commercialisation efficace des produits
Grâce à un marketing ciblé, vous pouvez augmenter la visibilité de votre produit, atteindre plus de clients et stimuler durablement vos ventes. Sans efforts promotionnels appropriés, il est difficile de vendre de nouveaux produits sur Amazon en raison de la concurrence intense.
Amazon PPC (Pay-per-Click)
Amazon propose divers formats publicitaires qui vous permettent de promouvoir efficacement votre produit. Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche ou sur les pages de produits et aident à gagner en visibilité.
Ces types d’annonces Amazon PPC, qui conviennent également aux débutants, incluent :
Il n’est pas surprenant qu’il existe des agences et des prestataires de services spécialisés dans la publicité Amazon. En cas de doute, il est toujours conseillé de consulter des professionnels plutôt que de gaspiller de l’argent inutilement. Il est important, dans tous les cas, …
Promotions de réduction, Coupons et Offres éclair
Les promotions de réduction sont une méthode efficace pour augmenter les chiffres de vente à court terme, accroître la visibilité et attirer de nouveaux clients. Amazon propose diverses façons de créer de tels incitatifs.
Grâce aux coupons, les clients bénéficient d’une réduction immédiate sur le prix du produit. Ceux-ci sont visibles sur la page du produit. Des offres spéciales limitées dans le temps (Offres éclair) y sont également affichées. Des promotions de réduction pour des commandes en gros sont également possibles et sont particulièrement courantes dans le secteur Amazon B2B. De plus, il existe des prix spéciaux exclusifs pour les abonnés Prime, comme pendant le Prime Day.
Cependant, les réductions ne doivent pas être appliquées de manière arbitraire, mais plutôt de manière stratégique. Cela est particulièrement vrai lors du lancement de nouveaux produits, pendant des événements saisonniers comme le Black Friday ou Noël, pour réduire les stocks, ou pour stimuler les ventes à des moments spécifiques de la journée.
Gestion des avis et du service client
De bons avis et un service client professionnel sont cruciaux pour le succès à long terme sur Amazon. Les avis positifs augmentent la visibilité, renforcent la confiance des acheteurs potentiels et améliorent le taux de conversion. En même temps, un service client médiocre ou un nombre élevé d’avis négatifs peuvent entraîner une perte de clients ou une restriction de votre compte vendeur.
Pourquoi les avis sur Amazon sont-ils si importants ?
Les avis Amazon sont l’un des facteurs les plus importants dans la décision d’achat. De nombreux clients lisent les avis avant d’ajouter un produit à leur panier. Les produits avec un grand nombre d’avis positifs se vendent généralement mieux et ont un meilleur classement dans le classement Amazon.
Pour vendre avec succès des produits sur Amazon, les avis sont essentiels. Cependant, Amazon a des directives strictes concernant la sollicitation d’avis. Les incitations directes telles que des réductions ou des cadeaux en échange d’avis sont interdites et peuvent entraîner la suspension du compte vendeur. Néanmoins, il existe des moyens légaux et efficaces d’obtenir plus d’avis, comme par le biais du programme Vine.
Nous avons déjà discuté de ce sujet en détail dans un autre article. Vous y trouverez les 6 meilleures astuces pour générer plus d’avis sur Amazon.
Conclusion
Beaucoup rêvent de vendre des produits sur Amazon et de construire une entreprise lucrative. Il est vrai que vendre sur Amazon offre de grandes opportunités. Cependant, cela nécessite également une planification stratégique, une analyse de marché approfondie et une optimisation continue. Les vendeurs réussis comprennent les mécanismes de la plateforme, s’appuient sur des décisions basées sur les données et utilisent des outils intelligents pour l’automatisation. Ceux qui s’engagent intensivement dans la recherche de produits, l’optimisation des annonces, les stratégies de tarification et les stratégies marketing peuvent se différencier de la concurrence à long terme et construire une entreprise rentable.
Amazon n’est pas un auto-entrepreneur – mais avec le bon savoir-faire et une stratégie bien pensée, le potentiel du marché peut être pleinement exploité.
Questions Fréquemment Posées
Il existe deux plans de vente : en tant que vendeur individuel, vous payez 0,99 € par article vendu, tandis que le plan professionnel coûte un tarif fixe de 39 € par mois. De plus, les deux plans entraînent des commissions de vente, qui varient selon la catégorie de produit mais se situent généralement entre sept et quinze pour cent du prix de vente.
Oui, avec le plan de vendeur individuel, vous pouvez vendre sans licence commerciale. Cependant, cela est généralement plus facile à mettre en œuvre sur d’autres plateformes, telles que les petites annonces.
Oui, mais la vente régulière est généralement considérée comme une activité commerciale.
Non, il y a des frais mensuels ainsi que des commissions de vente.
1. Créez un compte vendeur.
2. Choisissez un plan de vente.
3. Créez une fiche produit.
4. Fixez le prix et optimisez la fiche.
5. Gérez les ventes et l’expédition.
Des produits avec une forte demande, peu de concurrence et de bonnes marges – tels que des articles tendance, des produits de niche ou des marques privées – sont particulièrement bien adaptés.
Électronique, articles ménagers, produits de beauté, articles de fitness, jouets et produits saisonniers – des produits tendance peuvent être trouvés, par exemple, sur les pages des best-sellers d’Amazon.
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