Voici comment vous surpassez vos concurrents sur Amazon avec la tarification dynamique !
Quiconque vend professionnellement sur Amazon ne peut pas éviter un sujet : la tarification dynamique d’Amazon. L’ajustement automatique des prix est depuis longtemps une pratique courante, que ce soit dans le domaine des biens de consommation ou des marques privées. La revalorisation est devenue une partie intégrante du monde en ligne et même hors ligne. Même les acheteurs se sont habitués aux fluctuations de prix sur les places de marché Amazon. En revanche, la variante de la tarification dynamique n’est pas encore aussi bien connue. C’est précisément pour cette raison qu’elle a le potentiel de mettre la pression sur la concurrence.
Cependant, les prix des produits des concurrents jouent un rôle significatif. Mais des facteurs tels que la marge, le moment de la journée avec le plus de pouvoir d’achat ou le volume de ventes souhaité sont également pris en compte dans la tarification dynamique. Il existe de nombreux revalorisateurs Amazon – pourquoi les entreprises devraient-elles s’appuyer sur un outil qui permet une stratégie de tarification dynamique ? On pourrait également ajuster les prix manuellement ou simplement utiliser l’outil de revalorisation gratuit d’Amazon. Ou peut-être pas ?
Spoiler : Parce que cela ne fonctionne pas ou même nuit.
Pourquoi la tarification dynamique est la solution sur Amazon, nous le découvrirons ensemble dans cet article de blog.
Ajustement des prix dynamique sur Amazon : Définition
La tarification dynamique fait référence à l’ajustement des prix à l’aide de logiciels en fonction de la situation actuelle du marché sur Amazon et généralement dans le commerce électronique. En particulier, les prix des produits des concurrents jouent un rôle significatif. Mais des facteurs tels que la marge, le moment de la journée avec le plus de pouvoir d’achat ou le volume de ventes souhaité sont également pris en compte dans la tarification dynamique.
Revalorisation Amazon pour utilisateurs avancés : Dynamique vers la Buy Box
Les fluctuations de prix sont normales sur Amazon, mais tout le monde n’a pas encore découvert la tarification dynamique au sens strict. Bien sûr, dès que les vendeurs gèrent leurs prix à l’aide d’un outil, cela est appelé revalorisation – mais souvent, il y a peu de dynamique à cela. Au lieu de cela, des règles rigides dictent ce que l’outil doit faire dans quelles circonstances. La “dynamique” ici va généralement dans une seule direction, à savoir vers le bas.
Cela a discrédité les revalorisateurs basés sur des règles ou statiques et donc la revalorisation en général. Même si une bonne stratégie de tarification dynamique sur Amazon est très différente. Car si tout le monde ne fait que baisser ses prix, cela ne mène nulle part sauf aux limites de ce qui reste une marge – voire en dessous. De telles guerres de prix ont existé et existent encore sur les places de marché en ligne. Cependant, vendre sans profit ou même à perte ne devrait jamais être une option pour une entreprise.
La tarification manuelle comme solution ?
En même temps, il est extrêmement important pour les vendeurs Amazon que le plus grand nombre possible de leurs offres remporte la Buy Box, et le prix du produit joue un rôle crucial à cet égard. Après tout, environ 90 % de toutes les transactions se font par le biais de la petite boîte jaune dans le coin supérieur droit de la page produit. Ceux qui glissent dans la liste des autres vendeurs obtiennent à peine une part du gâteau. De plus, la rumeur persiste que la Buy Box ne peut être remportée et maintenue qu’avec le prix d’offre le plus bas.
Qu’est-ce que la Buy Box ?
La Buy Box est le point focal sur Amazon. La tarification dynamique est une partie importante de la stratégie de vente, mais ce n’est pas la seule. Lisez ici pourquoi le champ du panier d’achat est si significatif et comment vous pouvez vous assurer que votre offre remporte la Buy Box : Tout ce qu’il faut savoir sur le champ du panier d’achat.
Alors, que faire ? Si les revalorisateurs statiques ne mènent qu’à une baisse des prix et à des marges négatives, la conclusion est-elle d’ajuster manuellement les prix des produits ? Cette approche est réalisable si vous avez au maximum cinq produits et travaillez au moins 24 heures par jour. Car pour cela, les entreprises devraient :
Cela semble non seulement irréaliste, c’est le cas.
La mauvaise nouvelle est qu’une personne ne peut pas peser tous les facteurs les uns contre les autres qui influencent les mécanismes de prise de décision algorithmique qui déterminent l’offre dans le champ du panier d’achat. La bonne nouvelle est que personne n’a à le faire, car il existe un logiciel de tarification dynamique intelligent pour le commerce électronique.
Les outils Amazon avec la technologie de tarification dynamique se distinguent par leur capacité à ajuster les prix de manière proactive afin de maximiser les opportunités de vente. Ils utilisent des stratégies d’optimisation personnalisables qui suivent un ensemble de règles prédéfinies, garantissant que l’optimisation des prix se fait uniquement dans les limites établies par les prix minimum et maximum. Ces outils permettent également de comparer les offres de prix avec celles des concurrents filtrés, d’ajuster les prix pour gagner la Buy Box, et d’appliquer des règles de tarification basées sur les performances de vente.
La question maintenant est de savoir pourquoi les prix dynamiques aident les vendeurs Amazon non seulement à prévenir une guerre des prix, mais aussi à garantir que le prix d’un produit puisse augmenter à long terme. Oui, vous avez bien lu, la fourchette de prix d’un produit peut se déplacer vers le haut sur Amazon grâce à la tarification dynamique. Mais nous en reparlerons plus tard.
Tout d’abord, il est important de savoir comment fonctionne un repricer dynamique intelligent. Il analyse en continu la situation du marché et enregistre chaque changement de prix ou modification de la structure des concurrents sur un produit. Sur la base de cette masse de données, les prix de l’utilisateur sont ensuite ajustés – non selon les mêmes règles que les outils statiques, mais adaptés aux exigences du marché et à la part de marché propre de l’utilisateur.
Si Amazon informe maintenant le logiciel que l’utilisateur a remporté la Buy Box avec un certain prix, le travail d’un repricer basé sur des règles comme celui d’Amazon serait terminé. Les outils de tarification dynamique comme le SELLERLOGIC Repricer, en revanche, augmentent à nouveau le prix du produit de l’utilisateur jusqu’à ce que le prix optimal, c’est-à-dire le prix le plus élevé possible qui peut encore maintenir la Buy Box, soit fixé.
Comme mentionné : Ce n’est pas nécessairement le prix de bataille le moins cher qui obtient le champ du panier d’achat, mais aussi la durée d’expédition, le mode d’expédition et de nombreux autres facteurs jouent un rôle significatif. De cette manière, le SELLERLOGIC Repricer non seulement remporte la Buy Box mais atteint également le prix le plus élevé possible pour l’utilisateur, augmentant ainsi à la fois les ventes et la marge simultanément.
Plage de prix interne d’Amazon
Au fait : Amazon fixe une plage de prix interne pour chaque produit, dans laquelle les offres se qualifient pour remporter la Buy Box. En utilisant des repricers Amazon qui prennent en charge la tarification dynamique, cette plage de prix peut être déplacée vers le haut, permettant à la Buy Box d’être maintenue à des prix de plus en plus élevés.
Et la marque de distributeur ? La bonne stratégie est essentielle !
En raison de l’accent mis par de nombreux outils sur la Buy Box, il n’est pas surprenant que sur Amazon, la tarification dynamique soit particulièrement courante parmi les vendeurs de biens de consommation. Cependant, les outils vraiment performants peuvent faire encore plus et offrir des stratégies d’optimisation supplémentaires en plus des ajustements de prix entièrement automatisés pour le champ du panier d’achat. Cela rend ces outils intéressants pour les vendeurs de marques de distributeur, qui occupent généralement la Buy Box automatiquement avec leur annonce.
Cela inclut, par exemple, des stratégies basées sur le temps et sur les ventes qui permettent d’ajuster le prix en fonction de l’heure de la journée ou de la demande actuelle sur Amazon. La tarification dynamique dans le commerce électronique utilisant des logiciels est donc également capable d’améliorer le classement d’une annonce dans la recherche Amazon ou de stimuler la demande.
Si de nombreuses fluctuations de prix d’un produit de marque de distributeur sont visibles sur Amazon, cela est probablement également lié à l’utilisation d’un repricer. Le SELLERLOGIC Repricer propose également de telles stratégies de tarification. Celles-ci incluent, par exemple,
Le marché Amazon et la tarification dynamique : Est-ce légal ?
Réponse claire : Oui ! Amazon a même un intérêt à cela, car l’ajustement dynamique des prix permet non seulement aux vendeurs d’augmenter leur marge – cela génère également plus de revenus pour Amazon sous forme de commissions. Plus le marché devient attrayant pour les nouveaux vendeurs, plus d’offres sont répertoriées, ce qui attire à son tour de nouveaux clients.
Cela se reflète également dans le fait que les outils de tarification dynamique ont accès à l’interface AWS d’Amazon, et que les fournisseurs doivent subir des audits approfondis pour, par exemple, accréditer la sécurité de leurs serveurs.
Conclusion : La tarification dynamique est en plein essor sur Amazon
Il est difficile d’imaginer Amazon sans tarification dynamique, même si tous les vendeurs n’ont pas encore reconnu les avantages. À l’avenir, en particulier ceux qui gèrent leurs prix à l’aide de logiciels intelligents de Big Data réussiront. Une étude a déjà montré que 50 % des offres effectuent plus de 14 changements de prix par jour et que la tarification dynamique sur Amazon est plus rentable.
Cette étude montre clairement : Ceux qui souhaitent vendre avec succès sur Amazon ne peuvent pas éviter de s’occuper de la tarification à long terme. Cependant, il est essentiel de s’assurer qu’il s’agit d’un outil dynamique qui peut être adapté aux besoins de l’utilisateur.
Questions Fréquemment Posées
La tarification dynamique sur Amazon, comme dans le commerce électronique en général, fait référence à l’ajustement des prix à l’aide de logiciels en fonction de la situation actuelle du marché. En particulier, les prix des produits des concurrents jouent un rôle significatif, mais des facteurs tels que la marge, le moment de la journée avec le plus de pouvoir d’achat, ou d’autres facteurs sont également pris en compte.
Contrairement aux repricers basés sur des règles, les outils de tarification dynamique intègrent une large gamme de facteurs différents dans les ajustements de prix en utilisant le Big Data. Cela leur permet de réagir beaucoup plus efficacement aux changements au sein de la structure des prix d’un marché. De plus, par exemple, le SELLERLOGIC Repricer augmente à nouveau le prix du produit après avoir remporté la Buy Box, empêchant ainsi une guerre des prix. D’un autre côté, les vendeurs doivent partiellement renoncer au contrôle et faire confiance à l’outil.
Surtout pour les biens de consommation, il est presque impossible de vendre avec succès sur Amazon sans un repricer. En effet, il y a beaucoup trop de changements de prix par jour pour des ajustements manuels. Cependant, les produits de marque de distributeur peuvent également bénéficier des stratégies basées sur le temps et sur les ventes proposées par le SELLERLOGIC Repricer.
Les facteurs les plus importants sont les prix et les changements de prix des concurrents ainsi que l’évolution générale des prix. Cependant, le mode d’expédition (FBA vs. FBM), la vitesse d’expédition, la demande actuelle et la performance globale du vendeur peuvent également être importants.
Oui, la tarification dynamique est autorisée dans le commerce électronique en général et également sur Amazon.
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