एक अमेज़न विक्रेता बनें: व्यावसायिक सामान और निजी लेबल को सफलतापूर्वक बेचें

अमेज़न जर्मनी में ई-कॉमर्स पर हावी है। लगभग 68% के मजबूत बाजार हिस्सेदारी के साथ, कोई भी ऑनलाइन विक्रेता इस विशाल ग्राहक आधार को नजरअंदाज करने का जोखिम नहीं उठा सकता। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि हर साल एक नई पीढ़ी मार्केटप्लेस विक्रेताओं की व्यापार मंच पर शुरू होती है। लेकिन जो कोई सफल अमेज़न विक्रेता बनना चाहता है, उसे अच्छी तैयारी पर ध्यान देना चाहिए। आम धारणा के विपरीत, अमेज़न पर बेचना एक ± व्यापार मॉडल है, जिसे संबंधित ज्ञान की आवश्यकता होती है।

फिर भी: जो कोई ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर वाणिज्यिक सामान या अपना ब्रांड बेचना चाहता है, वह आसानी से शुरू कर सकता है। एक विक्रेता खाता तुरंत बनाया जा सकता है। आगे हम आपको सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं के बारे में बताना चाहते हैं, जिन्हें हर किसी को जानना चाहिए जो अमेज़न विक्रेता या -बिक्री करने वाला बनना चाहता है।

तेज़ अवलोकन: वाणिज्यिक सामान बनाम निजी लेबल/ब्रांड्स

जो एक विश्वास प्रश्न की तरह लगता है, वह अधिकतर व्यक्तिगत प्राथमिकताओं का निर्णय है। दोनों मॉडल के अपने-अपने फायदे और नुकसान हैं और ये एक-दूसरे को बिल्कुल भी बाहर नहीं करते। हालांकि, ऐसे मौलिक अंतर हैं जो प्रत्येक उत्पाद प्रकार के पक्ष में या खिलाफ बोलते हैं।

निजी लेबल के फायदे और नुकसान

निजी लेबल और ब्रांड्स आमतौर पर पर्यायवाची के रूप में उपयोग किए जाते हैं और इसका मतलब अपनी ब्रांड के उत्पादों की बिक्री है। सामान्यतः इसके लिए所谓 व्हाइट लेबल उत्पादों को बड़े पैमाने पर खरीदा जाता है और अपने ब्रांड डिज़ाइन और लोगो के साथ सजाया जाता है। लेकिन यह भी संभव है कि विशेष रूप से बनाए गए उत्पादों को बनाने के लिए कहा जाए। लेकिन यह स्वाभाविक रूप से अधिक श्रमसाध्य और महंगा है। व्हाइट लेबल की तुलना में सस्ते में उत्पादित किए जा सकते हैं, विशेष रूप से चीन में। लेकिन यूरोपीय संघ में भी उत्पादों को सोर्स करने के कई विकल्प हैं।

वाणिज्यिक सामान के फायदे और नुकसान

जिन्हें अमेज़न विक्रेता बनना है, वे अधिक श्रमसाध्य निजी लेबल के बजाय वाणिज्यिक सामान के साथ भी शुरू कर सकते हैं। इसका मतलब है कि ये ऐसे उत्पाद हैं जो अधिक या कम प्रसिद्ध ब्रांडों के हैं, जिन्हें तीसरे पक्ष के विक्रेताओं द्वारा बेचा जाता है। न तो विक्रेता ब्रांड के मालिक होते हैं और न ही वे उत्पादों के निर्माण में शामिल होते हैं।

अमेज़न पर वाणिज्यिक सामान बेचने की विशेषताएँ

जबकि वाणिज्यिक सामान को अपने ऑनलाइन स्टोर में निजी लेबल सामान की तरह ही संभाला जा सकता है, अमेज़न मार्केटप्लेस पर कुछ विशेषताएँ हैं जिनका ध्यान रखना आवश्यक है।

अमेज़न डुप्लिकेट लिस्टिंग की अनुमति नहीं देता

जबकि eBay पर हर विक्रेता अपने उत्पादों के लिए एक अलग लिस्टिंग बना सकता है, अमेज़न सभी समान उत्पादों को एक ही लिस्टिंग के तहत संचित करता है। एक पहले से मौजूद उत्पाद को एक अलग लिस्टिंग के साथ फिर से नहीं बनाया जा सकता, जिसे EAN और ब्रांड के मिलान के माध्यम से आसानी से नियंत्रित किया जा सकता है।

यदि अब एक से अधिक विक्रेता उत्पाद की पेशकश करना चाहते हैं, तो दोनों प्रस्ताव एक लिस्टिंग पर एकीकृत हो जाते हैं। इस उदाहरण में, 20 से अधिक विक्रेता Bosch ड्रिल स्क्रू ड्राइवर GSR 12V बेच रहे हैं। एक विक्रेता को प्रतिष्ठित Buy Box पीले बटन के साथ मिलता है, जबकि 20 अन्य एक और क्लिक के पीछे सामान्य रूप से सूचीबद्ध होते हैं।

लिस्टिंग अंततः ब्रांड के मालिक या वह व्यक्ति प्रबंधित करता है जिसने उत्पाद सेटअप के लिए अधिकार प्राप्त किए हैं। यह निर्धारित करता है कि शीर्षक, बुलेट पॉइंट, चित्र और विवरण कैसे बनाए जाएंगे। यदि कोई अन्य विक्रेता अमेज़न पर इस वाणिज्यिक सामान उत्पाद को बेचना चाहता है, तो उसे वही लिस्टिंग उपयोग करनी होगी।

यह फायदेमंद हो सकता है, क्योंकि इससे कीवर्ड रिसर्च, अच्छी विवरणों के लेखन और पेशेवर चित्रों के निर्माण के लिए प्रयास की बचत होती है। लेकिन यदि लिस्टिंग के लेखक प्रेरित नहीं थे, तो सभी विक्रेताओं को खराब अनुकूलित लिस्टिंग के साथ जीना होगा।

ग्राहक 90% खरीदारी कार्ट फ़ील्ड के माध्यम से करते हैं

भारी शब्द “खरीदारी कार्ट फ़ील्ड” के पीछे उत्पाद विवरण पृष्ठों पर पीला बटन “कार्ट में डालें” या “अब खरीदें” छिपा है। अंग्रेजी में इस फ़ील्ड को “Buy Box” कहा जाता है। चूंकि यह शब्द काफी आकर्षक है, इसलिए यह अमेज़न विक्रेताओं के बीच जर्मन भाषा में भी स्थापित हो गया है। वाणिज्यिक सामान को सफलतापूर्वक बेचना लगभग पूरी तरह से Buy Box के लाभ के माध्यम से संभव है।

अमेज़न ने एक एल्गोरिदम विकसित किया है, जो विभिन्न कारकों के आधार पर यह गणना करता है कि कौन सा प्रस्ताव Buy Box में प्रदर्शित होगा। इस एल्गोरिदम के कारक गुप्त हैं, लेकिन कुछ संकेत हैं कि अमेज़न गणना के लिए कौन सी मापदंडों का उपयोग करता है। निश्चित रूप से कुल मूल्य, यानी उत्पाद मूल्य प्लस शिपिंग लागत, शिपिंग गति, उपलब्ध स्टॉक और सामान्य विक्रेता प्रदर्शन का इस पर प्रभाव पड़ता है कि कौन सा प्रस्ताव Buy Box जीतता है।

जो सभी प्रस्ताव Buy Box में नहीं हैं, उन्हें एक सामान्य सूची में संक्षिप्त किया जाता है, जिसे खरीदार “अमेज़न पर सभी विक्रेता” पर क्लिक करके देख सकते हैं (ऊपर चित्र देखें)। हालांकि, 90% सभी ऑर्डर Buy Box के माध्यम से किए जाते हैं। इसलिए, जो कोई भी अमेज़न पर मध्यस्थ बनना चाहता है, उसे इस पर ध्यान देना चाहिए कि Buy Box को सबसे प्रभावी ढंग से कैसे जीता जाए.

दोनों पहलू विशेष रूप से वाणिज्यिक सामान पर लागू होते हैं। निजी लेबल सामान्यतः स्वतंत्र उत्पादों के रूप में माने जाते हैं और अमेज़न विक्रेता द्वारा एक नए लिस्टिंग के रूप में जोड़े जा सकते हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि प्रतिस्पर्धा नहीं होती। यह केवल खोज परिणाम पृष्ठ पर स्थानांतरित होती है, जहां लिस्टिंग को संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक अच्छा रैंकिंग प्राप्त करना होता है।

अमेज़न विक्रेता बनें: आपको यह जानना चाहिए

वर्णित विशेषताओं के साथ, यह स्पष्ट है कि अमेज़न पर एक विशेष प्रतिस्पर्धात्मक दबाव है। हालांकि, ई-कॉमर्स दिग्गज तुरंत ऑनलाइन व्यापार में सबसे बड़े ग्राहक आधार तक पहुंच प्रदान करता है। इस संसाधन का उपयोग न करना अधिकांश नए अमेज़न विक्रेताओं के लिए विचारणीय नहीं है। हालांकि, यदि शुरुआत में ही महत्वपूर्ण गलतियाँ की जाती हैं, तो पूरा व्यवसाय खतरे में पड़ सकता है। इसके बजाय, हम निम्नलिखित सुझावों के साथ आपकी मदद करना चाहते हैं ताकि आप अमेज़न पर एक सफल पहला वर्ष का अनुभव कर सकें।

बेहतर मार्गदर्शन के लिए, हमने निम्नलिखित भाग को उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न खंडों में विभाजित किया है।

#1 सोर्सिंग से पहले

एक पेशेवर अमेज़न विक्रेता बनने के लिए, आपको स्वाभाविक रूप से एक ऐसा सामान चाहिए जिसे आप पेश कर सकें। कानूनी आवश्यकताओं का पालन करने के अलावा, उत्पाद चयन शायद सबसे महत्वपूर्ण कदम है, जिसे आपको जल्दी नहीं करना चाहिए। सभी आवश्यक तैयारियों को करने के लिए जितना संभव हो उतना समय लें।

बाजार और प्रतिस्पर्धा विश्लेषण: प्रतिस्पर्धा और बिक्री संभावनाएँ

यदि आपके पास अभी तक कोई उत्पाद नहीं है या आप नए उत्पाद को प्राप्त करने पर विचार कर रहे हैं, तो आपको निश्चित रूप से मौजूदा प्रतिस्पर्धा और बिक्री संभावनाओं पर ध्यान देना चाहिए।

इसमें आप दो बुनियादी रणनीतियाँ अपना सकते हैं:

पहले अवलोकन के लिए निम्नलिखित मैट्रिक्स मदद करती है:

प्रतिस्पर्धा विश्लेषण में विशेष ध्यान दें कि क्या अमेज़न प्रतियोगी है। कुछ बेहद आकर्षक वाणिज्यिक सामान हैं, जहां अमेज़न Buy Box लगभग कभी नहीं हारता। यहां ऑनलाइन दिग्गज के साथ प्रतिस्पर्धा में उतरना – सकारात्मक रूप से कहा जाए तो – बहुत साहसी है।

इसके अलावा, यह पता करें कि कितने और कौन से प्रतियोगी पहले से ही एक समान उत्पाद पेश कर रहे हैं, जैसे कि आप इसे प्रचारित करते हैं, यह कितनी बार बिकता है, उत्पाद पृष्ठ कैसे डिज़ाइन किया गया है आदि। जितनी अधिक जानकारी आप इकट्ठा करेंगे, बाजार से आपको जो चित्र मिलेगा, वह उतना ही स्पष्ट होगा। बाजार विश्लेषण के बारे में अधिक जानकारी के लिए यहां देखें: ये उपकरण आपको बाजार विश्लेषण में मदद करेंगे।

विविधीकरण: उत्पाद श्रृंखला विकसित करना

प्राइवेट लेबल के मामले में, आपको शुरुआत में कुछ ही विभिन्न उत्पादों की पेशकश करनी चाहिए, ताकि कम प्रारंभिक पूंजी के साथ स्केल प्रभावों का अधिकतम लाभ उठाया जा सके। व्यापारिक सामान के मामले में यह अलग है। चूंकि स्केल प्रभावों का प्रभाव बहुत कम होता है, इसलिए कम मात्रा में कई विभिन्न उत्पादों की पेशकश करना समझदारी है।

इसके दो मुख्य कारण हैं।

इसलिए, यह व्यापारिक सामान के साथ शुरुआत करने के लिए उपयुक्त है, ताकि आप अमेज़न को जान सकें। कोशिश करें कि आप जितना संभव हो सके ज्ञान प्राप्त करें। जब आप एक अच्छी आधारशिला बना लें, तो आप अपना पहला प्राइवेट लेबल उत्पाद बाजार में ला सकते हैं।

उत्पाद लागत को सही तरीके से गणना करना

„क्योंकि बहुत से विक्रेता सभी लागतों को बिक्री मूल्य में सही तरीके से शामिल नहीं करते हैं, मैं नियमित रूप से व्यापारियों को देखता हूं जो मूल्य युद्ध में अपनी क्षमता से अधिक आंका जाता है, ताकि वे अभी भी लाभदायक रह सकें।“

जेम्स थॉमसन
पूर्व प्रमुख, अमेज़न सेवाएँ

अमेज़न पर बिक्री करते समय सबसे खराब चीजों में से एक है बहुत कम गणना करना। उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण, आपको प्रतिस्पर्धात्मक कीमतों के साथ बाजार में आना होगा। यदि आप अपनी लागत संरचना पर ध्यान नहीं देते हैं, तो आप जल्दी ही नुकसान में बेचने लगते हैं। इसे किसी भी कीमत पर टालना चाहिए।

आपके उत्पाद की वास्तव में क्या लागत है, जब यह ग्राहक के पास पहुंचता है? निश्चित रूप से, सभी को खरीद मूल्य का ध्यान है। लेकिन अन्य लागतों का क्या? पैकेजिंग लागत, परिवहन शुल्क, रोल शुल्क या परिवहन बीमा, संभवतः FBA शुल्क, संबंधित श्रेणी में अमेज़न कमीशन और ग्राहक के लिए पैकेजिंग और शिपिंग शुल्क। क्या आपने इसके अलावा कर्मचारियों की लागत, कार्यालय किराए, भंडारण शुल्क, ऊर्जा कीमतें आदि को अपने उत्पाद की कीमतों में उचित रूप से शामिल करने के बारे में सोचा है?

इन सभी को उत्पाद की कुल कीमत में शामिल करना चाहिए, यदि आप सफल अमेज़न विक्रेता या व्यापारी बनना चाहते हैं। इसके अलावा, आपकी लाभ मार्जिन भी होनी चाहिए, क्योंकि आप भी कुछ पर जीना चाहते हैं। यदि आपने यह सब ध्यान में रखा है, तो आप सात या 19 प्रतिशत की मूल्य वर्धित कर भी जोड़ें।

कानूनी आवश्यकताओं को पूरा करना

अमेज़न कोई कानूनी रूप से मुक्त क्षेत्र नहीं है और आप एक व्यापारी के रूप में जिम्मेदार हैं कि आप उस देश के कानूनी दिशानिर्देशों का पालन करें, जिसमें आप बिक्री कर रहे हैं। विशेष रूप से जब आप प्राइवेट लेबल के तहत यूरोपीय संघ में आयातक के रूप में कार्य कर रहे हैं, तो आपको शुरुआत में किसी पेशेवर से सहायता लेना चाहिए। अन्य निर्माताओं के उत्पादों को बेचना आमतौर पर थोड़ा कम जटिल होता है, लेकिन यहां भी आपको अच्छी तरह से जानकारी प्राप्त करनी चाहिए। किसी भी स्थिति में, आपको …

#2 अमेज़न पर बेचना

आपने इसलिए उत्पादों को प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य पर प्राप्त किया। अब क्या? यह समझें कि आप Buy Box के लाभ पर निर्भर हैं। कोई Buy Box नहीं, कोई बिक्री नहीं। इसलिए, Buy Box प्राप्त करने के लिए सब कुछ करना आवश्यक है। यह व्यापारिक सामान के मामले में प्राइवेट लेबल सामान की तुलना में अधिक कठिन है।

अमेज़न विक्रेता खाते और अन्य लागतें

अमेज़न विक्रेता बनने से लागत होती है। किन निवेशों की आपको उम्मीद करनी चाहिए, इसका सामान्य उत्तर नहीं दिया जा सकता, क्योंकि यह कई विभिन्न कारकों पर निर्भर करता है। लेकिन यह निश्चित रूप से संभव है, 1000 यूरो से कम में शुरू करने के लिए.

कुछ निश्चित शुल्क होते हैं। इनमें शामिल हैं:

FBA में आपको जिन सभी शुल्कों की उम्मीद करनी चाहिए, उनके बारे में विस्तृत जानकारी यहां प्राप्त करें: सभी FBA लागतों का अवलोकन.

Buy Box के लिए योग्य होना

Buy Box प्राप्त करने के लिए, एक व्यापारी के रूप में कुछ प्रदर्शन मानदंडों को पूरा करना आवश्यक है:

ये मापदंड वास्तव में न्यूनतम मानक हैं. भले ही ये आंकड़े प्राप्त कर लिए जाएं, Buy Box का लाभ अभी भी लंबे समय तक सुनिश्चित नहीं है। इसलिए, कोशिश करें कि आप जितनी अच्छी सेवाएं दे सकें। आपकी सेवाएं जितनी बेहतर होंगी, Buy Box जीतने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

खरीदारों को प्राइम पेश करें

प्राइम कार्यक्रम अमेज़न के ग्राहकों को एक अपनी स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म के साथ-साथ तेज़ शिपिंग की गारंटी भी प्रदान करता है। प्राइम के लिए योग्य ऑफ़र को छोटे प्राइम लोगो के साथ चिह्नित किया जाता है।

अमेज़न यहां तक कि खोज परिणाम पृष्ठ पर एक अपना प्राइम फ़िल्टर भी प्रदान करता है, जो सभी गैर-प्राइम ऑफ़र को छिपा देता है। केवल इसी कारण से, आपको प्राइम का लक्ष्य रखना चाहिए, क्योंकि ग्राहक इस विकल्प का उपयोग करना पसंद करते हैं। प्रवृत्तिवश, प्राइम ऑफ़र Buy Box में अधिक बार आते हैं।

प्राइम का उपयोग करने के लिए आपके पास दो तरीके हैं:

कुछ वर्षों से, अमेज़न ने प्राइम कार्यक्रम को इस तरह से विस्तारित किया है कि व्यापारी अब अपने स्वयं के गोदाम से सामान भेज सकते हैं। हालांकि, इसके लिए कुछ प्रदर्शन मानदंडों को पूरा करना आवश्यक है, जो चुनौतीपूर्ण हो सकते हैं। इसलिए, अच्छी तरह से विचार करें कि क्या आप अमेज़न के प्राइम कार्यक्रम के माध्यम से अपने व्यापारिक सामान को बेचना चाहते हैं। जो लोग अभी पेशेवर अमेज़न व्यापारी बनने के रास्ते पर हैं, उनके लिए यह विकल्प अपने स्वयं के गोदाम और लॉजिस्टिक्स की कमी के कारण शायद उपयुक्त नहीं है। अधिक जानकारी के लिए आधिकारिक अमेज़न पृष्ठ पर जाएं।

अमेज़न FBA

यह संक्षिप्त नाम “फुलफिलमेंट बाय अमेज़न” के लिए है। मार्केटप्लेस पर, जो ऑफ़र FBA के माध्यम से भेजे जाते हैं, उन्हें “अमेज़न द्वारा भेजा गया” के नोट के साथ पहचाना जाता है। जो FBA का उपयोग करते हैं, वे अपने सामान को अमेज़न के वितरण केंद्र में भेजते हैं। वहां से वस्तुओं का वितरण और भंडारण किया जाता है। जब एक ग्राहक उत्पाद खरीदता है, तो सभी प्रक्रियाएं अमेज़न के माध्यम से होती हैं। इस स्थिति में व्यापारी को कुछ और करने की आवश्यकता नहीं होती। यहां तक कि ग्राहक सेवा भी अमेज़न द्वारा संभाली जाती है।

इसलिए, अमेज़न FBA कार्यक्रम के भीतर बिक्री कई लाभ प्रदान करती है:

यहां आपको अमेज़न द्वारा पूर्ति के बारे में और जानकारी मिलेगी: अमेज़न FBA कैसे काम करता है?

एक Repricer का उपयोग करें

हालांकि आप अपनी वस्तु को अमेज़न के माध्यम से भेजने देते हैं और Buy Box के लिए सभी मानदंडों या एक अच्छे रैंकिंग को पूरा करते हैं, फिर भी एक ऐसा कारक है जो अक्सर सफलता और विफलता का निर्णय करता है: कीमत।

ऊपर हमने बताया है कि उत्पाद चयन के दौरान लागत की गणना कितनी महत्वपूर्ण है। यदि आप अपनी सभी लागतों को जानते हैं और एक ठोस गणना की है, तो आप अब बिल्कुल स्पष्ट हैं कि आप किस मूल्य सीमा में लाभदायक रूप से काम कर सकते हैं। सिद्धांत रूप में, आपको अब बाजार की स्थिति को दिन-रात देखना चाहिए और अपनी कीमतों को लगातार प्रतिस्पर्धा की बदलती कीमतों के अनुसार समायोजित करना चाहिए।

हाथ से यह करना लगभग असंभव है। इसके बजाय, एक Repricer का उपयोग करें। कुछ नियम-आधारित तरीके से काम करते हैं, जिससे आपको बेहतर दूर रहना चाहिए। क्योंकि इसमें आप एक कठोर निर्दिष्ट करते हैं – जैसे “हमेशा सबसे कम प्रतिस्पर्धी कीमत से पांच सेंट सस्ता” – और इस तरह एक विनाशकारी नीचे की ओर चक्र को शुरू करते हैं, जब तक कि आप अंततः अपनी लाभ मार्जिन के नीचे बेचने या हारने के लिए मजबूर नहीं होते, क्योंकि आप सस्ता नहीं बेच सकते।

गतिशील Repricer इस मामले में बहुत चतुर तरीके से काम करते हैं और वास्तव में यह सुनिश्चित करते हैं कि अमेज़न विक्रेता अपनी कीमतों को समायोजित करें और फिर भी लाभ के साथ बेचें, बजाय इसके कि उन्हें अपनी वस्तुओं को हमेशा केवल सस्ता पेश करना पड़े।

एक KI-समर्थित Repricer जैसे कि SELLERLOGIC Repricer अमेज़न के लिए का लक्ष्य Buy Box में सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करना है। यह बाजार की स्थिति के अनुसार मूल्य को समायोजित करता है, ताकि Buy Box को जीत सके, लेकिन फिर मूल्य को और अधिक अनुकूलित करता है, ताकि अधिकतम मूल्य और इस प्रकार अधिकतम मार्जिन प्राप्त किया जा सके।

मार्केटिंग रणनीति: PPC, बंडल और सह.

सोचें कि आप अपने उत्पाद को अब कैसे प्रचारित करना चाहते हैं। अमेज़न विज्ञापन पर विज्ञापनों से आप शायद बच नहीं सकते। विशेष रूप से एक नए उत्पाद की शुरुआत के दौरान, स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापन बहुत सहायक होते हैं। लेकिन अमेज़न द्वारा अब प्रदान की जाने वाली कई अन्य संभावनाओं पर भी विचार करें।

प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए, आप उत्पाद सेट, जिन्हें बंडल भी कहा जाता है, पेश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक गेमिंग माउस और एक गेमिंग कीबोर्ड एक सार्थक बंडल बना सकते हैं। चूंकि ये दोनों उत्पाद अमेज़न पर एक सामान्य नई EAN के साथ बनाए जाते हैं, इसलिए आपके पास Buy Box के लिए कोई सीधी प्रतिस्पर्धा नहीं होती, जब तक कि अन्य विक्रेता वही बंडल नहीं बनाते।

#3 उत्पाद प्रदर्शन का विश्लेषण करें

हमेशा अमेज़न पर वाणिज्यिक सामान को समान रूप से बेचना संभव नहीं होता। अधिकांशतः 20% सभी उत्पाद 80% राजस्व उत्पन्न करते हैं। कुछ उत्पाद इतने खराब बिकते हैं कि आपकी लाभप्रदता पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। यह कुछ ऐसा है जिसे आपको निश्चित रूप से रोकना चाहिए।

अलाभकारी उत्पादों से छुटकारा पाना

इसका मतलब यह नहीं है कि आपको सीधे अपने उत्पाद पोर्टफोलियो के अन्य 80% को छांट देना चाहिए, क्योंकि इससे आपको अभी भी 20% राजस्व का नुकसान होगा। फिर भी, उत्पाद श्रृंखला को संकुचित करना लाभप्रदता को स्पष्ट रूप से बढ़ा सकता है।

एक नियमित ABC विश्लेषण करें, जिसमें आप अपने उत्पादों को प्रदर्शन के आधार पर A, B और C श्रेणियों में वर्गीकृत करें। विशेष रूप से C उत्पादों पर ध्यान दें और अपने आप से ईमानदार रहें कि क्या प्रयास लाभ को उचित ठहराता है। इस प्रक्रिया को और भी सरल बनाते हैं यदि आप इसमें विशेष सेवाओं से सहायता लेते हैं।

सहायता स्वीकार करें, सार्थक उपकरणों का उपयोग करें

प्रतिस्पर्धा में Buy Box या एक अच्छे रैंकिंग के लिए मूल्य प्रतिस्पर्धा करने के लिए, आपके पास अक्सर केवल वह खरीद मूल्य होता है, जिसे आप सक्रिय रूप से प्रभावित कर सकते हैं। इसलिए, सोर्सिंग से पहले अपनी लागत संरचना को जानना इतना महत्वपूर्ण है। दुर्भाग्यवश, कई अमेज़न विक्रेता नहीं जानते कि उनकी वास्तव में कौन-कौन सी लागतें हैं और इसलिए वे अक्सर यह आकलन नहीं कर पाते कि क्या कोई उत्पाद लाभदायक है या वास्तव में नुकसान में बेचा जा रहा है।

इसलिए, शुरुआत से ही पेशेवर सेवाओं पर भरोसा करें, जो आपके काम को अत्यधिक आसान बना देंगी। कई सेवाएं उतनी महंगी नहीं होतीं, जितनी आप सोच सकते हैं, और वे आपको कुछ मैनुअल काम से मुक्त कर देती हैं। साथ ही, वे आपको अमेज़न पर अपने लाभ को अधिकतम करने में मदद करती हैं।

आपकी आय और व्यय पर नज़र रखना आवश्यक है। SELLERLOGIC Business Analytics अमेज़न के लिए के साथ, आपको अपने डेटा को विज़ुअलाइज़ करने और अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए एक सरल और पारदर्शी समाधान मिलता है। सहज डैशबोर्ड के लिए धन्यवाद, आपके पास महत्वपूर्ण KPI जैसे लाभ और हानि डेटा, राजस्व और ROI एक नज़र में उपलब्ध हैं और आप अपने व्यवसाय की निगरानी आसानी से खाता, मार्केटप्लेस और उत्पाद स्तर पर कर सकते हैं। डेटा लगभग वास्तविक समय में अपडेट होते हैं, ताकि आप उन्नत एल्गोरिदम के कारण सीधे परिवर्तनों पर प्रतिक्रिया कर सकें।

निर्णायक लाभ: आप एक नज़र में पहचान सकते हैं कि आपके कौन से उत्पाद असली लाभ-हत्या करने वाले हैं और उन्हें समाप्त कर सकते हैं। इसके बजाय, आप अपने बेस्टसेलर पर ध्यान केंद्रित करते हैं और इस तरह अपने व्यवसाय की लाभप्रदता को चरण दर चरण सुधारते हैं।

प्रवृत्तियों के अंत को समय पर पहचानना

प्रवृत्तियाँ आपकी बिक्री के लिए एक आशीर्वाद हैं। यदि आप समय पर इस पर कूदते हैं, तो आप इससे अच्छा पैसा कमा सकते हैं। प्रवृत्तियों के साथ समस्या यह है कि वे किसी न किसी समय समाप्त हो जाती हैं। गलत समय पर पुनः ऑर्डर देने से एक ट्रेंड उत्पाद एक पूर्ण स्टॉक में बदल सकता है। या आप क्या सोचते हैं, कितने फिजेट स्पिनर या बबल टी अभी भी बेचे जा रहे हैं?

इसलिए, अपनी बिक्री संख्या को ध्यान से देखें और यदि आप संकेत देखते हैं कि बाजार संतृप्त है, तो बेहतर है कि आप कम उत्पादों का पुनः ऑर्डर करें। इसमें उदाहरण के लिए Google Trends या आपके कीवर्ड टूल में खोज शब्दों का खोज मात्रा मदद कर सकती है।

निष्कर्ष: अमेज़न विक्रेता बनना आसान है?

अमेज़न पर कैसे बेचा जा सकता है? इस अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न का हमने इस लेख में उत्तर दिया है। उच्च प्रतिस्पर्धा वास्तव में डराने वाली हो सकती है, हालांकि अमेज़न सफलतापूर्वक मार्केटप्लेस पर बेचने के लिए पर्याप्त सेवाएं और कार्यक्रम प्रदान करता है। इसके लिए, अमेज़न को समझना और सभी आवश्यकताओं को पूरा करना आवश्यक है। यदि इसमें आपका व्यावसायिक अनुभव, एक स्थिर लागत गणना और एक ठोस उपकरण चयन भी शामिल हो, तो ई-कॉमर्स में सफलता के रास्ते में लगभग कुछ भी नहीं है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

चित्र श्रेय चित्रों के क्रम में: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ अमेज़न

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