कृपया ध्यान दें: अपने उत्पादों को ऑर्गेनिक सर्च में अधिक दृश्यता कैसे दें
जो कोई भी एक बार अमेज़न पर देखता है, वह जल्दी से पहचान लेगा कि खोज परिणाम एक ही पैटर्न के अनुसार बनाए गए हैं।
और इस मामले में सबसे अधिक क्या突出 है? ये कोई ऑर्गेनिक परिणाम नहीं हैं, यानी वे जो बस खोज अनुरोध के लिए अच्छे से मेल खाते हैं। बल्कि, पहले पंक्तियाँ Sponsored Brands, Amazon’s Choice और Bestsellern से भरी हुई हैं।
लेकिन इसका मतलब क्या है? और अपने उत्पादों के लिए ऐसा लेबल कैसे प्राप्त किया जाए? हमने खोज परिणामों की पहली पंक्तियों के साथ इसे लिया है और उनके लिए महत्वपूर्ण जानकारी को संक्षेप में प्रस्तुत किया है।
अमेज़न पर खोज परिणामों के पहले स्थान
मार्केटप्लेस पल्स ने अपनी अध्ययन “मार्केटप्लेस वर्ष की समीक्षा 2019” में अमेज़न पर खोज परिणामों के निर्माण की जांच की। आखिरकार, व्यापारियों ने अकेले अमेरिका में ऑनलाइन दिग्गज पर विज्ञापन के लिए $10 बिलियन खर्च किए।
इसलिए, यह पहले से ही अनुमान लगाया जा सकता है कि खोज परिणाम कैसे बनाए गए हैं। वे Sponsored Brands और उन उत्पादों से भरे हुए हैं, जिन्हें अमेज़न एल्गोरिदम ने विशेष रूप से अच्छा माना है।
खोज परिणामों की पहली पंक्ति केवल Sponsored Brands से बनी होती है। अगली पंक्तियों में Bestseller या Amazon’s Choice लेबल वाले उत्पाद होते हैं, जो स्पष्ट रूप से अन्य ऑर्गेनिक परिणामों से अलग होते हैं।
स्पॉन्सर्ड विज्ञापन
सैद्धांतिक रूप से, हर विक्रेता अमेज़न पर Sponsored Products या Brands का उपयोग कर सकता है। (Sponsored Brands के लिए, आपके पास निश्चित रूप से अमेज़न पर पंजीकृत एक ब्रांड होना चाहिए।) अंतर इस बात में है कि आप व्यक्तिगत उत्पादों या अपने ब्रांड का प्रचार कर रहे हैं। परिणाम वही है: अधिक दृश्यता।
„Sponsored Brands वे विज्ञापन हैं, जो आपके ब्रांड के लोगो, एक व्यक्तिगत शीर्षक और आपके तीन उत्पादों को शामिल करते हैं। ये विज्ञापन खोज परिणामों में दिखाई देते हैं और आपके ब्रांड और उत्पाद पोर्टफोलियो की पहचान बढ़ाने में मदद करते हैं।”
„अमेज़न ग्राहकों को उन विज्ञापनों के साथ मदद करें, जो खोज परिणामों और उत्पाद विवरण पृष्ठों में दिखाई देते हैं, ताकि वे आपके उत्पादों को अमेज़न पर खोज सकें और खरीद सकें।”
अमेज़न
अपनी अध्ययन के तहत, Marketplacepulse ने पाया कि खोज परिणामों की पहली पंक्ति में केवल Sponsored Brands प्रदर्शित होते हैं। दूसरी पंक्ति में दिखाए गए पांच उत्पादों में से तीन स्पॉन्सर्ड थे। इसलिए, स्पॉन्सरिंग की प्रासंगिकता स्पष्ट है और आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि यह आपके व्यवसाय के लिए एक समझदारी भरा निवेश है, ताकि आप खोज परिणामों के छठे पृष्ठ पर न खो जाएं (ठीक है, सच कहूं तो, उत्पाद दूसरे पृष्ठ से ही लगभग अदृश्य हो जाते हैं)।
स्पॉन्सरिंग का एक महत्वपूर्ण पहलू यह है कि यह अक्सर कीवर्ड-आधारित होता है। आपके उत्पाद तब संयोग से नहीं दिखाई देते, बल्कि उन्हें उन उपयोगकर्ताओं को दिखाया जाता है जिन्होंने एक विशिष्ट कीवर्ड की खोज की है। इस प्रकार, आप अपनी लक्षित दर्शकों के करीब एक बड़ा कदम बढ़ाते हैं। खोज परिणामों की पहली पंक्तियों में आपकी प्रमुख स्थिति उत्पादों की उच्च दृश्यता सुनिश्चित करती है और इसके साथ ही उत्पाद खरीदने की संभावना को भी काफी बढ़ा देती है – ये वह पहले होते हैं जो ग्राहकों को उनकी खोज अनुरोध के अनुसार दिखाए जाते हैं।
Sponsored Ads की सफलता का कारण यह है कि वे पहले दृष्टि में नियमित खोज परिणामों से भिन्न नहीं होते हैं और इसलिए आसानी से ऑर्गेनिक के रूप में देखे जाते हैं, क्योंकि वे सामान्य उत्पादों की तरह ही दिखते हैं। यह बात Bestseller और Amazon’s Choice उत्पादों पर भी लागू होती है। हालांकि, ये अपने प्रमुख लेबल के कारण बेहतर तरीके से पहचाने जा सकते हैं। स्पॉन्सर्ड उत्पादों में केवल एक छोटा, हल्का ग्रे पाठ होता है, जो उन्हें इस रूप में चिह्नित करता है।
आपके Sponsored Ads की सफलता के लिए कुछ महत्वपूर्ण कारक:
स्पॉन्सरिंग की लागत दरअसल CPC सिद्धांत के अनुसार निर्धारित होती है। आप अपनी विज्ञापन पर प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करते हैं। इसलिए, आपको एक उच्च रूपांतरण दर प्राप्त करने की कोशिश करनी चाहिए, ताकि अधिक से अधिक ग्राहक न केवल क्लिक करें, बल्कि खरीदारी भी करें।
बेस्टसेलर
खोज परिणामों में कुछ उत्पादों के साथ एक प्रमुख, नारंगी बैज होता है जिस पर ‘बेस्टसेलर’ लिखा होता है। जब आप माउस को उस पर ले जाते हैं, तो आपको वह श्रेणी दिखाई देती है जिसमें उत्पाद बेस्टसेलर की सूची में नंबर एक पर रैंक किया गया है।
स्मार्टफोन कवर की खोज करते समय, उदाहरण के लिए, “वॉटरप्रूफ मोबाइल पाउच” श्रेणी से एक बेस्टसेलर दिखाई देता है। श्रेणी पर क्लिक करने से बेस्टसेलरों की एक रैंकिंग प्राप्त होती है। इस पृष्ठ पर अमेज़न का शीर्षक बताता है कि यहां “हमारे सबसे लोकप्रिय उत्पाद, आदेशों के आधार पर” सूचीबद्ध हैं और ये “घंटे-घंटे अपडेट” होते हैं।
लेकिन इस लेबल के पीछे वास्तव में क्या है?
इस मामले में अमेज़न भी पूरी तरह से अपने पत्ते नहीं खोलता, लेकिन कुछ बातें स्पष्ट हैं:
अमेज़न का चयन
2017 से, जर्मन मार्केटप्लेस पर भी अमेज़न का चयन लेबल मौजूद है। इसे मूल रूप से एलेक्सा के साथ खरीदारी को सरल बनाने के लिए विकसित किया गया था। घरेलू स्मार्ट सहायक पहले हमेशा पहले से ऑर्डर किए गए उत्पादों का सुझाव देता है। यदि इसके लिए कोई परिणाम नहीं मिलता है, तो अमेज़न का चयन प्रस्तावित किया जाता है। इसलिए, इस लेबल के पीछे एक विशाल खरीदारी शक्ति है।
यह कि अमेज़न के लिए परफेक्ट कस्टमर जर्नी पहले स्थान पर है, इसे इस लेबल से भी देखा जा सकता है, जब आप इसके लिए जाने वाले प्रसिद्ध मानदंडों पर एक नज़र डालते हैं:
बेस्टसेलर्स के विपरीत, अमेज़न का चॉइस भी कीवर्ड-आधारित है। बेस्टसेलर्स श्रेणी-आधारित होते हैं। इसलिए, यह संभव है कि आपको अपनी खोज के लिए कई बेस्टसेलर्स (विभिन्न श्रेणियों से) मिलें, लेकिन आपको हमेशा केवल एक अमेज़न का चॉइस उत्पाद ही दिखाया जाएगा।
इन सभी मेट्रिक्स का Buy Box के लाभ के लिए भी महत्व है. इसलिए, सभी प्रक्रियाओं को ग्राहक की ओर केंद्रित करने का प्रयास करें, ताकि उसे एक परफेक्ट खरीदारी अनुभव मिल सके।
निष्कर्ष
अमेज़न पर विक्रेताओं को इसलिए लेबल और स्पॉन्सर्ड विज्ञापनों के साथ अवश्य काम करना चाहिए। जबकि आप लेबल केवल एक प्रभावशाली प्रदर्शन (और अच्छे SEO) के साथ प्राप्त कर सकते हैं, आप विज्ञापनों में सिद्धांत रूप से हमेशा निवेश कर सकते हैं, ताकि पहले खोज परिणामों में शामिल हो सकें।
दोनों विकल्प आपको एक स्पष्ट रूप से उच्च दृश्यता प्रदान करते हैं, जो (लगभग) अमूल्य है। आखिरकार, आप अपने उत्पादों को सबसे ऊपर देखना चाहते हैं और नहीं चाहते कि वे पृष्ठ 2 पर धूल खाएं।
चाहे विज्ञापन हों या लेबल, जो शीर्ष विक्रेताओं में शामिल होना चाहता है, उसे यह जानना चाहिए कि वह क्या कर रहा है। कुछ पूर्वविचार और समझदारी से निर्णय लेने के साथ, आपके ऊपर उठने के रास्ते में कोई बाधा नहीं है।
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