How can sellers sell on Amazon in the USA? A short guide
Amazon bevétele Németországban 2019-ben: 22,23 milliárd USD. Amazon bevétele Észak-Amerikában 2019-ben: 170,77 milliárd USD.
Ezek a számok világosan mutatják, amit mindenki tud: Az Amazon.de-n a bevételi potenciál már nagy – szemben az Amazon.com potenciáljával, ami szinte nevetségesen kicsi. Nem meglepő, hogy sok német kereskedő is szívesen bővítené üzletét a vállalat szülőhazájába. Azonban ahhoz, hogy az Amazon USA-n sikeresen értékesítsenek, számos tudásra van szükség.
Az amerikai piac sajátosságai ezért sok piactéri eladót itt az országban visszatartanak attól, hogy belevágjanak a nemzetköziesítésbe. Túl magasak az akadályok, túl nagyok az aggodalmak. De valóban így van? A kereskedőknek ugyanannyi pénzt kell költeniük, amerikai céget kell alapítaniuk, és a lehető legjobb, amerikai tapasztalattal rendelkező ügyvédek hadát kell maga mögé állítaniuk ahhoz, hogy az Amazonon az Egyesült Államokban értékesíthessenek?
Megnéztük a népszerű YouTube-webináriumot a quantified markets-tól Till Andernach, az Amazon.com-ra való terjeszkedés szakértőjétől, és összefoglaljuk nektek, miért éri meg a fáradságot, és mennyire nehéz (vagy könnyű?) valójában az Amazon-üzletet Észak-Amerikára bővíteni.
Miért érdemes német kereskedőként az Amazon.com-on értékesíteni
A legmeggyőzőbb érv a nyugati nemzetköziesítés mellett: Az Egyesült Államok a világ legnagyobb piacgazdasága, hatalmas e-kereskedelemmel. Az Amazon jelenleg ennek az e-kereskedelemnek körülbelül 50%-át birtokolja. Ezért a német vállalatok számára is nagyon nagy potenciál rejlik az Amazon USA-n: Ha a kereskedők az Amazon.com-on értékesítenek, hozzáférnek egy olyan Amazon piachoz, amely kétszer akkora, mint az összes többi Amazon piactér együtt.
Till Andernach számára azonban egy további komponens is hozzáadódik: a kockázati profil diverzifikálása. Azok számára, akik fő bevételüket az Amazonon generálják, egy fiók felfüggesztése vagy a német piactéren bekövetkező bevételcsökkenés egyenértékű egy katasztrófával. Sok eladó ezért szeretne egy második lábat kialakítani.
És ez még új platformok kiaknázása nélkül is lehetséges. Egyetlen Amazon-kereskedőnek sem kell más értékesítési csatornákba, például az Ebay-be vagy a kiskereskedelembe beletanulnia. Éppen ellenkezőleg: az Amazon-eladók azt, amit már jól tudnak, átvihetik az Amazon USA-ra. A kereskedők külön fiókon keresztül értékesítenek, így nemcsak a saját piactereiken bekövetkező bevételi ingadozásokra készülhetnek fel, hanem a Seller Central hozzáférésének felfüggesztését is jobban kompenzálhatják. Mert a fiókok közötti felfüggesztések még összekapcsolt fiókok esetén is alig várhatók. Till Andernach számára nem ismert ilyen eset. Érdemes megjegyezni, hogy az amerikai kereskedői fiók hasonlóan az európaihoz egy “egységes fiók”, amely nemcsak az Egyesült Államokat, hanem egész Észak-Amerikát magában foglalja.
Az Amazonon az Egyesült Államokban való értékesítés: akadályok és erőfeszítések
Sok Amazon-eladó tart a lépéstől az Egyesült Államokba. Valóban vannak olyan akadályok, amelyeket le kell küzdeni. Összességében azonban könnyebb az Amazonon Észak-Amerikában értékesíteni, mint ahogy azt a legtöbben hiszik. Alapvetően elmondható, hogy a piaci belépés összetettsége az Egyesült Államokban a terméktől, a kapcsolódó termékfelelősségtől és a betartandó jogszabályoktól függ.
Ezzel szemben az olyan témák, mint a cégbejegyzés és az adófizetés az Egyesült Államokban gyakran még kevesebb erőfeszítést igényelnek, mint Németországban. Most meg szeretnénk nézni azokat a különböző témaköröket, amelyek szerepet játszanak azok számára, akik az Amazonon az Egyesült Államokban szeretnének értékesíteni.
Ajánlatkészítés
Az ajánlatkészítés alapvetően nem sokban különbözik az európaitól. Ahogyan a PAN-EU értékesítésnél is, figyelni kell arra, hogy a termékadatlapot a megfelelő ország nyelvén készítsük el, az Egyesült Államokban tehát angolul. A kulturális különbségeket is figyelembe kell venni az ajánlatkészítés során. A folyamat hasonló, mint Európában: válassza ki a megfelelő célországot, és töltse fel a készletfájl sablont.
Árukezelés
Egy sajátosság az árukezelés is. Először is, az árut be kell importálni az Egyesült Államokba. Ezen a ponton zűrzavar keletkezhet az exportőr és az importőr of Record megnevezésekor. Végső soron az a kereskedő, aki az árut a célországba hozza, az importőr of Record. Ha az áru a saját német raktárból származik, akkor akár az exportőr of Record is lehet. Ez még a tapasztalt nemzetközi szállítmányozók számára is zűrzavart okozhat, ahogyan Till egy példával világossá teszi az interjúban. Egy dolognak azonban világosnak kell lennie: még ha az áruk az Amazon raktárába is kerülnek, az Amazon soha nem az importőr.
Értékesítési adó az Egyesült Államokban
A legtöbb gondolatot valószínűleg az Amazon-kereskedők a forgalmi adó körül forgatják. Hasonlóan az Európai Unióhoz, a kereskedők csak azokban az államokban adókötelezettek, ahol áruk is tárolódnak. A jó hír: az Amazon már ma is sok államban foglalkozik a Sales Tax befizetésével. Ezekben az államokban a kereskedőknek nem kell további teendőkkel foglalkozniuk.
Más államokban, amelyek nem szerepelnek ezen a listán. Itt a kereskedőknek esetleg adóazonosító számot kell kérniük, és ezt be kell írniuk a Seller Centralba, ha az Amazon USA-n szeretnének értékesíteni. Ez azonban nem feltétlenül szükséges a forgalom megkezdése előtt, mivel a regisztráció költségekkel jár.
Csak akkor van értelme adóazonosító számot kérni, ha a bevételek ezekben az államokban egy kritikus határt meghaladnak. Ebben az esetben a hatóság utólagos elszámolást végez, amelyhez a vállalatoknak előre egy részét a bevételnek félre kellett volna tenniük. A kereskedők tehát nem várhatnak túl sokáig a regisztrációval, még akkor sem, ha nincs meghatározott bevételi nagyság.
Az, hogy szükséges-e adóazonosító szám, azonban nemcsak a bevételtől függ, hanem az áruk tárolási helyétől is. Hasonlóan a PAN-EU szállításhoz, a Sales Tax ott keletkezik, ahol a készlet küszöböt átlépik. Mivel az Amazon a készletet a különböző FBA központok között osztja el különböző államokban, ott potenciálisan szintén keletkezik Sales Tax.
Egy másik probléma merül fel azzal kapcsolatban, hogyan lehet nyomon követni az adókötelezettséget a különböző államokban, ha az Amazon maga nem szolgáltatja az adatokat. Ezen a ponton Till a TaxJar eszközt ajánlja. Ez segít a kereskedőnek nyomon követni, hogy hol és mikor lépte át a határt, és hogy végül mekkora az adókötelezettség. Így a kereskedő időben reagálhat, a szükséges tartalékokat képezheti, és időben kérheti a Sales Tax License-t.
Aki biztosra akar menni, az a Taxjar használata helyett egy amerikai adótanácsadót is megbízhat. Ez ugyan plusz költségeket jelent, de egy adócsalás miatti eljárás végül sokkal drágább lesz.
UG, GmbH vagy mégis amerikai Corporation Inc.?
A pletykákkal ellentétben nem szükséges amerikai társaságot alapítani a terjeszkedéshez. Elméletileg UG-ként vagy GmbH-ként is lehet értékesíteni az Amazonon az Egyesült Államokban. Ezzel szemben azonban az áll, hogy az Egyesült Államokban mindig fennáll egy maradék kockázat a termékfelelősség tekintetében, még a legegyszerűbb és legbiztonságosabb termék esetén is. A kérdés tehát az: Szeretném-e, hogy a német fővállalkozásom a valószínűleg sokkal kisebb amerikai vállalati ágazat kockázatáért feleljen?
De a amerikai társaság alapítása mellett sok más lehetőség is van. Egy jó termékfelelősségi biztosítás ugyanolyan alternatíva lehet, mint egy saját német UG alapítása, amellyel a kereskedők például az Amazon FBA-n keresztül az Egyesült Államokban értékesíthetnek. Az előny: Német társasággal maximálisan forgalmi adókötelezettség áll fenn; amerikai társasággal viszont automatikusan jövedelemadó-kötelezettség és magas adminisztratív teher keletkezik.
A tengerentúli induláshoz ezt a kérdést azonban nem szükséges véglegesen megválaszolni. A német eladó fiók más társasági formára való átváltásával ellentétben ez a vállalkozás egy amerikai fióknál sokkal egyszerűbb, és általában csak néhány percet igényel.
És mi a helyzet a bankszámlával?
Érvelésként az amerikai társaság alapítása mellett gyakran felhozzák, hogy a kereskedők ilyen nélkül nem kaphatnak amerikai üzleti számlát, amellyel az Amazonon az Egyesült Államokban értékesíthetnek. Ez igaz is – a német eladóknak azonban valójában nincs szükségük amerikai bankszámlára. Az Amazon kifizetése egy német számlára is történhet. Bár 4%-os átváltási díjak merülnek fel – a kezdeti szakaszban ezek azonban elviselhetők a több ezer eurós bejegyzés pénzügyi költségeivel szemben.
Alternatívát jelenthetnek a pénzügyi szolgáltatók is, akik ügyfeleiknek amerikai bankszámlaszámot biztosítanak. Ekkor az átváltási díjak körülbelül 1%-ra csökkennek. A Seller Centralban a fizetési mód bármikor módosítható.
Termékfelelősség és megfelelőség
Egy pletyka legalábbis igaz: A kereskedők, akik az Amazonon az Egyesült Államokban értékesítenek, előre alaposan foglalkozniuk kell a termékkategória jogi előírásaival és a termékfelelősség kérdésével. Mert a valóságban az amerikai jog sokkal egyszerűbben teszi lehetővé a vállalatok ellen indított kereseteket a termékkockázatok miatt.
Hasznosak lehetnek például a figyelmeztető feliratok a termék csomagolásán vagy magán a terméken. Laboratóriumi tesztekre is szükség lehet. Ehhez érdemes megfelelően specializált partnerekkel együttműködni az Egyesült Államokban, mivel ők pontosan tudják, melyik terméknél milyen szabályok vonatkoznak, és hol kell a kereskedőknek utólagosan dolgozniuk.
Összegzés: Akadályok? Igen, de nem leküzdhetetlenek
Sok német kereskedő félelme, hogy az Amazon USA-n is értékesítsenek, nagy, de végső soron alaptalan. Hogy vannak akadályok, amelyeket le kell küzdeni, nem meglepő, végül is egy az Amazon üzlet nemzetközivé tétele történik. Ez azonban más iparágakhoz képest viszonylag jól kezelhető, különösen, ha a kereskedők az Amazon FBA-t használják.
Ennek ellenére fontos, hogy ezt a lépést megfelelően előkészítsük. Különösen a termékfelelősség és a megfelelőség követelményeivel kapcsolatos kutatást nem szabad félvállról venni. Itt érdemes egy amerikai partnerrel való együttműködésen gondolkodni.
Mindenki, aki mélyebb információkat szeretne kapni vagy tanácsot szeretne kérni, ezt például a The Tide is Turning oldalon megteheti. Ezen kívül beágyaztuk az egész YouTube-webináriumot is az Ön számára.
Képforrások a képek sorrendjében: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
