Amazonでの成功を高めるための最も重要なKPI
Amazonでの成功を収めることは決して簡単ではありません。したがって、自分の数字に目を向けることがますます重要です。重要業績評価指標（KPI）は、製品や売上の動向、ビジネスの結果を改善するために調整が必要なレバーを把握するための洞察を提供します。これらの異なるKPIをすべて追跡することは難しくなることがありますが、私たちがサポートします！この記事では、KPIをどのように活用してAmazonビジネスをより成功させるかをお見せします！
どのKPIが重要で、どこで見つけることができますか？
Amazonの販売者として、これらの指標については、Amazonセラーセントラルアカウントのレポート > 統計とレポートセクションから洞察を得ることができます。左側のメニューには「ASIN別」というセクションが表示され、その下に関連するレポート詳細ページの売上とトラフィックがあります。
詳細な評価には、このダッシュボードを常にお勧めします。関連するKPIを詳しく見ていく前に、適切な時間フィルターを選択することが重要です。年間計画のためには、季節性やトレンドを特定するために長期間を選択することが理にかなっています。日々のビジネスにおいては、「期間比較」が特に興味深いです。例えば、前週や昨年の同じ期間と比較した指標の推移です。
関連するKPIを3つのカテゴリに分けます：
トラフィックKPI: 「セッションとページビュー」
トラフィック指標「セッション」と「ページビュー」は、あなたの製品を閲覧したAmazonユーザーの数を示しています。これらを定期的に監視することで、トラフィックを改善し、より多くの顧客をあなたのAmazonリスティングに誘導することができます。ご覧の通り、ページビューの数はセッションの数よりも多くなっています。そこで、自問する必要があります：「私の製品ページにクリックした潜在的な顧客は何人いるのか？」これを正確に把握するためには、「セッション」と「ページビュー」の違いを理解する必要があります。
要するに：顧客があなたの製品ページをクリックするたびに、それはページビューとしてカウントされます。顧客が24時間以内にあなたのリスティングを複数回クリックした場合、それは1つのセッションとしてカウントされますが、複数のページビューとしてカウントされます。
知っておくべきこと：最近、Amazonセラーセントラルは「セッション」と「ページビュー」のKPIを拡張し、モバイルアプリによって生成されたトラフィックとブラウザによって生成されたトラフィックを区別しました。その結果、セッションとページビューは全体的に増加しました。なぜなら、セラーセントラルは以前はブラウザトラフィックのみを分析していたからです。
コンバージョンKPI: 「セッションあたりのユニット数（パーセント）」
「セッションあたりのユニット数（パーセント）」は、コンバージョン率を指します。コンバージョン率は、あなたの製品を訪れた顧客のうち、実際に購入した顧客の割合を示します。これは、リスティングの成功を測定するための効果的なツールです。
コンバージョン率は多くの要因に影響されます。例としては、Buy Box レートやコンテンツの質が含まれます。顧客にとって情報が良いほど、購入決定を下すのが容易になります。
収益KPI: “注文された商品の収益”
名前が示すように、KPI「注文された商品の収益」は、私たちの愛する収益に関する情報を提供します。収益に基づいて、適切な製品に焦点を当てるためのA-B-C分析を設定することができます。
ふぅ… よかった。これで私たちの指標を確認しました。実装に取り掛かりましょう！
これらのKPIをどのように使用してAmazonビジネスを最適化できますか？
これをより明確に示すために、いくつかのケーススタディを作成しました。
ケーススタディ 1:
現状: その会社は、リスティングに高いトラフィックを生成できるにもかかわらず、低いコンバージョン率を持っています。
解釈: あなたの価格は平均的ですが、競争が激しく、Buy Box レートが低いです。
Buy Box はさまざまな要因に基づいて計算されます – 最大の影響は価格であり、最も低いオファーが Buy Box に勝ちます。しかし、他の要因も影響します。たとえば、製品がプライムで利用可能かどうかです。プライムの大きな利点は、小売業者が同じ価格での競争にもかかわらず Buy Box に勝つことができることです。
解決策: Buy Box に勝つために、Amazon FBA または Prime by seller を通じてプライムを実装することが重要です。これはあなたの収益にとって重要です。Amazonによれば、売上の90%は Buy Box の売り手に行きます。
ケーススタディ 2:
現状: その会社は平均的なトラフィックで平均的な収益を上げていますが、それでも低いコンバージョン率を持っています。
解釈: コンテンツの質は改善の余地があり、現在60%です。さらに、関連するキーワードが不足しています。
解決策: 特定のオーディエンスをターゲットにした説明的で意味のあるビジュアルを持つ6-7枚の製品画像をアップロードするのが最適です。さらに、顧客が製品やブランドに感情的に共感し、ストーリーを語るのに役立つA+コンテンツを推奨します。また、適切なキーワードを使用することが重要な役割を果たすことにも注意が必要です。顧客に価値を提供し、適切な製品の特徴を強調する2-3の最も重要なキーワードを選ぶようにしましょう。
ケーススタディ 3:
現状: その会社は収益が少なく、製品ページのトラフィックも低いですが、コンバージョン率は高いです。
解釈: コンテンツの質は非常に良いですが、トラフィックの生成が不十分で、適切なキーワードが不足しています。
解決策: トラフィックの生成を改善するためには、適切なキーワードを特定することが重要です。製品を正確に説明する基本キーワードが確立されたら、競合他社のキーワードを分析し、類似のキーワードを見つける必要があります。さらに、ターゲットを絞ったPPCキャンペーンは、検索ランクを改善し、販売ファネルの各段階で理想的なオーディエンスにリーチするのに役立ちます。
結論
ご覧のとおり、KPIはビジネスにとって、パイロットにとっての飛行計器と同じくらい重要です。これらを使用して、乱気流を予測し、戦略をタイムリーに調整することができます。
ビジネスクラスでくつろぎ、すべてを任せるパイロットを雇いたい場合、私たちがサポートします。私たちのチームは30年以上のAmazonの経験があり、Amazonアカウントの管理にどれだけの時間がかかるかを正確に知っています。私たちは包括的なマーケットプレイス管理を提供し、ビジネスの発展に関するレポートを定期的に作成し、分析に基づいて具体的な最適化措置を推奨し、マーケティングキャンペーンを管理します。私たちはあなたの会社のチームと密接に連携して作業します。詳細は次のリンクをご覧ください: https://www.faru.services/。
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