ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ಸಿಗಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ KPIs
ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸು ಸಾಧಿಸುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕೀ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಇಂಡಿಕೇಟರ್ಗಳು (KPIs) ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಕುರಿತು ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಇನ್ನೇನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಿಭಿನ್ನ KPIs ಅನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಡುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತೇವೆ! ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು KPIs ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ತೋರಿಸುತ್ತೇವೆ!
ಯಾವ KPIs ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿಂದ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು?
ನಾವು ಸದಾ ಈ ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ ಅನ್ನು ವಿವರವಾದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳಿಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಸಂಬಂಧಿತ KPIs ಅನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡುವ ಮೊದಲು, ಸರಿಯಾದ ಕಾಲಾವಧಿ ಫಿಲ್ಟರ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಯಿಗಾಗಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹವಾಮಾನ ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ದೀರ್ಘಾವಧಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಅರ್ಥವಂತವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ದಿನನಿತ್ಯದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ, “ಪರಿಶೀಲನೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಶೀಲನೆ” ಹೋಲಿಸುತ್ತಿರುವುದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಿಂದಿನ ವಾರ ಅಥವಾ ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಸಮಾನಾವಧಿಯ ಹೋಲನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.
ಟ್ರಾಫಿಕ್ KPIs: “ಸೆಷನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪುಟದ ದೃಶ್ಯಗಳು”
ನಾವು ಸಂಬಂಧಿತ KPIs ಅನ್ನು 3 ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಜಿಸುತ್ತೇವೆ:
ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಕ್ಲಿಕ್ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಪುಟದ ದೃಶ್ಯವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕ 24 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿದರೆ, ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ಸೆಷನ್ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಹಲವಾರು ಪುಟದ ದೃಶ್ಯಗಳಂತೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಅಮೆಜಾನ್ ಸೇಲರ್ ಸೆಂಟ್ರಲ್ “ಸೆಷನ್ಗಳು” ಮತ್ತು “ಪುಟದ ದೃಶ್ಯಗಳು” ಎಂಬ KPIs ಅನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದೆ, ಇದು ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದಿತ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಮತ್ತು ಬ್ರೌಸರ್ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದಿತ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸೆಷನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪುಟದ ದೃಶ್ಯಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸೇಲರ್ ಸೆಂಟ್ರಲ್ ಹಿಂದಿನಂತೆ ಬ್ರೌಸರ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಿತ್ತು.
ಪರಿವರ್ತನೆ KPI: “ಸೆಷನ್ನಲ್ಲಿ ಯೂನಿಟ್ಗಳು ಶೇಕಡೆಯಲ್ಲಿ”
ತಿಳಿಯಲು ಉತ್ತಮ: ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, Amazon Seller Central KPIs “Sessions” ಮತ್ತು “Page Views” ಅನ್ನು ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದಿತ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಮತ್ತು ಬ್ರೌಸರ್ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದಿತ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವ ಮೂಲಕ ವಿಸ್ತಾರಗೊಳಿಸಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸೆಷನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪುಟದ ದೃಶ್ಯಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ Seller Central ಹಿಂದಿನಂತೆ ಬ್ರೌಸರ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಿತ್ತು.
ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವು ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗಳಿಗೆ Buy Box ದರ ಮತ್ತು ವಿಷಯದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯು ಉತ್ತಮವಾದಾಗ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದಾಯ KPIs: “ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಆದಾಯ”
KPI “ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಆದಾಯ” ನಮಗೆ ನಮ್ಮ ಪ್ರಿಯ ಆದಾಯದ ಕುರಿತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗಮನಹರಿಸಲು A-B-C ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು.
ಹುಹ್… ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ. ಈಗ ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಣೆಗೆ ಬನ್ನಿ!
ನೀವು ಈ KPIಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬಹುದು?
ಹೆಸರಿನಿಂದಲೇ ತಿಳಿಯುವಂತೆ, KPI “ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಆದಾಯ” ನಮ್ಮ ಪ್ರಿಯ ಆದಾಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಲು A-B-C ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು.
ಕೇಸ್ ಅಧ್ಯಯನ 1:
ಸ್ಥಿತಿ ಕ್ವೋ: ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಪಟ್ಟಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದಾದರೂ, ಕಡಿಮೆ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ: ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳು ಸರಾಸರಿ, ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ Buy Box ದರ ಕಡಿಮೆ ಇದೆ.
ಕೇಸು 1:
ಉತ್ತರ: ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕಾರಣ, Buy Box ಗೆ ಜಯಿಸಲು ಅಮೆಜಾನ್ FBA ಅಥವಾ Prime by sellerಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು. ಅಮೆಜಾನ್ ಪ್ರಕಾರ, 90% ಮಾರಾಟವು Buy Box ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಕರಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ.
ಕೇಸ್ ಅಧ್ಯಯನ 2:
ಸ್ಥಿತಿ ಕ್ವೋ: ಕಂಪನಿಯು ಸರಾಸರಿ ಟ್ರಾಫಿಕ್ನೊಂದಿಗೆ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ದುರ್ಬಲ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ: ವಿಷಯದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು 60% ಇದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳು ಕೊರತೆಯಲ್ಲಿವೆ.
ಉತ್ತರ: ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ವಿವರಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ದೃಶ್ಯಾವಳಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ 6-7 ಉತ್ಪನ್ನ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಅಪ್ಲೋಡ್ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ. ಜೊತೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ೊಂದಿಗೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ A+ ವಿಷಯವನ್ನು ನಾವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಸರಿಯಾದ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಡಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವ 2-3 ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಜಾಗರೂಕತೆಯನ್ನು ವಹಿಸಬೇಕು.
ಕೇಸ್ ಅಧ್ಯಯನ 3:
ಸ್ಥಿತಿ ಕ್ವೋ: ಕಂಪನಿಯು ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಹೊಂದಿದೆ, ಆದರೆ ಉನ್ನತ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ: ವಿಷಯದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಅತ್ಯಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಉತ್ಪಾದನೆ ದುರ್ಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳು ಕೊರತೆಯಲ್ಲಿವೆ.
ಉತ್ತರ: ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು, ಸರಿಯಾದ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ವಿವರಿಸುವ ಮೂಲ ಕೀವರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ನಂತರ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಮಾನ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಗುರಿಯಾಗಿರುವ PPC ಅಭಿಯಾನಗಳು ಮಾರಾಟದ ಫನ್ನಲ್ನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಆದರ್ಶ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ಶೋಧ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು.
ತೀರ್ಮಾನ
ನೀವು ನೋಡಬಹುದಾದಂತೆ, KPIಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ವಿಮಾನ ಸಾಧನಗಳು ಪೈಲಟ್ಗಳಿಗೆ ಇರುವಂತೆ ಮಹತ್ವಪೂರ್ಣವಾಗಿವೆ. ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು.
ನೀವು ವ್ಯವಹಾರ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಕುಳಿತು ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಗಾಗಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೋಡಲು ಪೈಲಟ್ ಅನ್ನು ನೇಮಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಾವು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಇಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ 30 ವರ್ಷಗಳ ಅಮೆಜಾನ್ ಅನುಭವವಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅಮೆಜಾನ್ ಖಾತೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಖಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಸಮಗ್ರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಕುರಿತು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ವರದಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸುಧಾರಣಾ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೈಜೋಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ: https://www.faru.services/.
ನಾವು ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹುಟ್ಟಿಸಿದ್ದರೆ, ದಯವಿಟ್ಟು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಶೆಡ್ಯೂಲ್ ಮಾಡಲು ಮುಕ್ತವಾಗಿರಿ: https://www.faru.services/schedule-a-call.
ಚಿತ್ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ಗಳು ಚಿತ್ರಗಳ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © Screenshots @ Faru Services GmbH
