அமேசானில் அதிக வெற்றிக்கான முக்கியமான KPIs
அமேசானில் வெற்றி பெறுவது எளிதல்ல. எனவே, உங்கள் எண்ணிக்கைகளை கவனத்தில் வைக்குவது மிகவும் முக்கியமாகிறது. முக்கிய செயல்திறன் அளவுகோல்கள் (KPIs) தயாரிப்பு மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சியைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்குகின்றன, மேலும் உங்கள் வணிகத்தின் முடிவுகளை மேம்படுத்த எந்த சுழற்சிகள் இன்னும் சரிசெய்யப்பட வேண்டும் என்பதையும் காட்டுகின்றன. இந்த பல்வேறு KPIs அனைத்தையும் கண்காணிக்க வேண்டும் என்பது சிரமமாக இருக்கலாம், ஆனால் நாங்கள் உங்கள் பக்கம் இருக்கிறோம்! இந்த கட்டுரையில், உங்கள் அமேசான் வணிகத்தை மேலும் வெற்றிகரமாக்க KPIs ஐ எவ்வாறு உங்கள் பயனுக்கு பயன்படுத்துவது என்பதை நாங்கள் உங்களுக்கு காட்டுவோம்!
எங்கள் கூட்டாளி FARU அமேசானுக்கான முழுமையான சந்தை மேலாண்மையை வழங்குகிறது. பல வருட அனுபவம் மற்றும் தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட அணுகுமுறைகளுடன், உங்கள் தினசரி வணிகத்திற்கு ஒரு உறுதியான அடித்தளம் கட்டப்படுகிறது – KPI கண்காணிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சார மேலாண்மையை உள்ளடக்கியது. இது உங்களுக்கு பிற விஷயங்களுக்கு நேரத்தை வழங்குகிறது – எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் மிகவும் கவனித்துவரும் புதிய உருப்படிகளை உங்கள் தொகுப்பில் சேர்க்க. புதிய கண்டுபிடிப்புகளை நீங்கள் தவறவிடாததை உறுதி செய்ய, Faru பல அமேசான் குழுக்களில் உங்கள் சார்பாக செயல்படுகிறது, எனவே நீங்கள் அனைத்து தொடர்புடைய பைலட் திட்டங்களைப் பற்றி அறியலாம்.
எந்த KPI கள் முக்கியமானவை மற்றும் நீங்கள் அவற்றைப் எங்கு காணலாம்?
ஒரு அமேசான் விற்பனையாளராக, நீங்கள் உங்கள் அமேசான் விற்பனையாளர் மைய கணக்கில் உள்ள அறிக்கைகள் > புள்ளிவிவரங்கள் & அறிக்கைகள் பிரிவின் மூலம் இந்த அளவுகோல்களைப் பற்றி உள்ளுணர்வு பெறலாம். இடது மெனுவில், நீங்கள் இப்போது “ASIN மூலம்” என்ற பிரிவைப் பார்க்கலாம், அதற்கீழே தொடர்புடைய அறிக்கை விவரம் பக்கம் விற்பனை மற்றும் போக்குவரத்து உள்ளது.
நாங்கள் எப்போதும் இந்த டாஷ்போர்ட்டைப் பரிந்துரைக்கிறோம் விவரமான மதிப்பீடுகளுக்காக. தொடர்புடைய KPI களை நாங்கள் நெருக்கமாகப் பார்க்கும் முன், சரியான நேர வடிகட்டியை தேர்வு செய்வது முக்கியம். உங்கள் ஆண்டு திட்டமிடலுக்காக, பருவங்களையும் போக்குகளையும் அடையாளம் காண, நீண்ட காலங்களைத் தேர்வு செய்வது பொருத்தமாக இருக்கும். உங்கள் தினசரி வணிகத்திற்காக, “காலம் மீது காலம்” ஒப்பீடுகள் குறிப்பாக சுவாரஸ்யமாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, கடந்த வாரத்துடன் அல்லது கடந்த ஆண்டின் அதே காலத்துடன் ஒப்பிடும் அளவுகோல்களின் வளர்ச்சி.
நாங்கள் தொடர்புடைய KPI களை 3 வகைகளில் வகைப்படுத்துகிறோம்:
போக்குவரத்து KPI கள்: “அமைப்புகள் மற்றும் பக்கம் பார்வைகள்”
ட்ராஃபிக் அளவுகோல்கள் "அமர்வுகள்" மற்றும் "பக்கக் காட்சிகள்" உங்கள் தயாரிப்பை பார்த்த அமேசான் பயனர்களின் எண்ணிக்கையை வழங்குகின்றன. இவற்றை நீங்கள் தவறாமல் பரிசீலிக்க வேண்டும், இதன் மூலம் உங்கள் ட்ராஃபிக்கை மேம்படுத்தி, மேலும் பல வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் அமேசான்-லிஸ்டிங்ஸுக்கு இழுத்துச் செல்ல முடியும். நீங்கள் காணக்கூடியபடி, பக்கக் காட்சிகளின் எண்ணிக்கை அமர்வுகளின் எண்ணிக்கையை விட அதிகமாக உள்ளது. எனவே, நீங்கள் நிச்சயமாக இந்த கேள்வியை கேட்க வேண்டும்: "எத்தனை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் என் தயாரிப்பு பக்கங்களில் கிளிக் செய்துள்ளனர்?". இதைத் துல்லியமாகக் கண்டறிய, "அமர்வுகள்" மற்றும் "பக்கக் காட்சி" ஆகியவற்றின் வித்தியாசத்தை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.
குறிப்பாக: உங்கள் தயாரிப்பு பக்கத்தில் ஒரு வாடிக்கையாளர் செய்யும் ஒவ்வொரு கிளிக்கும் ஒரு பக்கம் பார்வையாகும். ஒரு வாடிக்கையாளர் 24 மணி நேரத்தில் உங்கள் பட்டியலில் பல முறை கிளிக் செய்தால், அது ஒரே ஒரு அமர்வாகக் கணக்கிடப்படுகிறது, ஆனால் பல பக்கம் பார்வைகளாகக் கணக்கிடப்படுகிறது.
சிறந்த தகவல்: சமீபத்தில், அமேசான் விற்பனையாளர் மையம் “அமைப்புகள்” மற்றும் “பக்கம் பார்வைகள்” என்ற KPI களை மொபைல் செயலியில் உருவாக்கப்பட்ட போக்குவரத்து மற்றும் உலாவியில் உருவாக்கப்பட்ட போக்குவரத்தைப் பிரிக்கக் கொண்டு விரிவாக்கியது. இதன் விளைவாக, அமர்வுகள் மற்றும் பக்கம் பார்வைகள் மொத்தமாக அதிகரித்துள்ளன, ஏனெனில் விற்பனையாளர் மையம் முந்தையதாக உலாவி போக்குவரத்தை மட்டுமே பகுப்பாய்வு செய்தது.
மாற்றம் KPI: “அமர்வுக்கு அலகுகள் சதவீதத்தில்”
“அமர்வுக்கு அலகுகள் சதவீதத்தில்” என்பது மாற்று விகிதத்தை குறிக்கிறது. மாற்று விகிதம் உங்கள் தயாரிப்பைப் பார்த்த வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதத்தை மற்றும் பின்னர் அதை உண்மையில் வாங்கியவர்கள் குறிக்கிறது. இது பட்டியல்களின் வெற்றியை அளவிடுவதற்கான ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும்.
மாற்று விகிதம் பல காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, Buy Box விகிதம் மற்றும் உள்ளடக்கத்தின் தரம், ஏனெனில் வாடிக்கையாளருக்கான தகவல் எவ்வளவு சிறந்ததாக இருந்தால், அவர்களுக்கு வாங்கும் முடிவை எடுக்க எளிதாக இருக்கும்.
வருமான KPI கள்: “ஆர்டர் செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளிலிருந்து வருமானம்”
எனது பெயர் குறிப்பிடும் வகையில், “ஆர்டர் செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளிலிருந்து வருமானம்” என்ற KPI எங்கள் விரும்பத்தகுந்த வருமானத்தைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்குகிறது. வருமானத்தின் அடிப்படையில், சரியான தயாரிப்புகளை மையமாகக் கொண்டு A-B-C பகுப்பாய்வு அமைக்கலாம்.
ஓஹோ… நல்லது. இப்போது நாங்கள் எங்கள் அளவுகோல்களைச் சரிபார்த்துள்ளோம். செயல்பாட்டுக்கு செல்லலாம்!
இந்த KPI களை உங்கள் அமேசான் வணிகத்தை மேம்படுத்த எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்?
இதனை மேலும் தெளிவாக விளக்க, நாங்கள் சில கேஸ் ஸ்டடீஸ் உருவாக்கியுள்ளோம்.
கேஸ் ஸ்டடி 1:
நிலையான நிலை: அந்த நிறுவனம் குறைந்த மாற்று விகிதத்தை கொண்டுள்ளது, அதற்குப் பிறகும், அது தனது பட்டியல்களுக்கு அதிக போக்குவரத்தை உருவாக்க முடிகிறது.விளக்கம்: உங்கள் விலைகள் சராசரியாக உள்ளன, ஆனால் போட்டி அதிகமாக உள்ளது மற்றும் உங்கள் Buy Box விகிதம் குறைவாக உள்ளது.
மாற்று விகிதம் பல காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, Buy Box விகிதம் மற்றும் உள்ளடக்கத்தின் தரம், ஏனெனில் வாடிக்கையாளருக்கான தகவல் எவ்வளவு சிறந்ததாக இருந்தால், அவர்களுக்கு வாங்கும் முடிவை எடுக்க எளிதாக இருக்கும்.
தீர்வு: Prime by seller மூலம் Prime ஐ செயல்படுத்துவது அல்லது Amazon FBA மூலம் Buy Box ஐ வெல்ல, இது உங்கள் வருமானத்திற்கு முக்கியமாகும். அமேசானின் படி, 90% விற்பனைகள் Buy Box இல் விற்பனையாளருக்கு செல்கின்றன.
கேஸ் ஸ்டடி 2:
நிலையான நிலை: அந்த நிறுவனம் சராசரி போக்குவரத்துடன் சராசரி வருமானத்தை அடைகிறது, ஆனால் இன்னும் ஒரு மோசமான மாற்று விகிதம் உள்ளது.விளக்கம்: உள்ளடக்கத்தின் தரம் மேம்படுத்தக்கூடியது, ஏனெனில் இது 60% ஆக உள்ளது. கூடுதலாக, தொடர்புடைய முக்கிய சொற்கள் காணவில்லை.
நிலையான நிலை: நிறுவனம் சராசரி போக்குவரத்துடன் சராசரி வருமானத்தை அடைகிறது, ஆனால் இன்னும் மோசமான மாற்று விகிதத்தை கொண்டுள்ளது.
கேஸ் ஸ்டடி 3:
தற்போதைய நிலை: நிறுவனம் குறைந்த வருவாயை ஈட்டுகிறது மற்றும் அதன் தயாரிப்பு பக்கத்தில் குறைந்த போக்குவரத்தைக் கொண்டுள்ளது, இருப்பினும் அதிக மாற்று விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளது.
விளக்கம்: உள்ளடக்கத்தின் தரம் மிகவும் நல்லது, ஆனால் போக்குவரத்து உருவாக்கம் மோசமாக உள்ளது மற்றும் பொருத்தமான முக்கிய சொற்கள் இல்லை.
தீர்வு: போக்குவரத்து உருவாக்கத்தை மேம்படுத்த, சரியான முக்கிய சொற்களை அடையாளம் காண்பது முக்கியம். தயாரிப்பைத் துல்லியமாக விவரிக்கும் ஒரு அடிப்படை முக்கிய சொல் நிறுவப்பட்டவுடன், போட்டியாளர்களின் முக்கிய சொற்களை பகுப்பாய்வு செய்து ஒத்த முக்கிய சொற்களைக் கண்டறிவது அவசியம். கூடுதலாக, இலக்கு வைக்கப்பட்ட PPC பிரச்சாரங்கள், விற்பனை புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சரியான பார்வையாளர்களை சென்றடைய தேடல் தரவரிசையை மேம்படுத்த முடியும்.
தீர்வு
மீண்டும் பார்க்கும்போது, KPI கள் உங்கள் வணிகத்திற்கு விமானிகளுக்கான விமான கருவிகள் போலவே முக்கியமானவை. நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்தி குழப்பங்களை முன்னறிவிக்க மற்றும் நேரத்தில் உங்களின் உத்திகளை சரிசெய்யலாம்.
படங்களின் வரிசையில் பட உரிமைகள்: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © ஸ்கிரீன்ஷாட்கள் @ Faru Services GmbH
