അമസോണിൽ കൂടുതൽ വിജയത്തിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട KPIs
അമസോണിൽ വിജയിക്കേണ്ടത് എളുപ്പമല്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ സംഖ്യകളെ ശ്രദ്ധയിൽ വെക്കുന്നത് കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്. കീ പെർഫോർമൻസ് ഇൻഡിക്കേറ്റർ (KPIs) ഉൽപ്പന്നവും വിൽപ്പന വികസനവും, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ ഫലങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ഏത് ലീവറുകൾ ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാക്കുന്നു. ഈ വിവിധ KPIs എല്ലാം ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നത് വെല്ലുവിളിയാകാം, എന്നാൽ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു! ഈ ലേഖനത്തിൽ, KPIs നിങ്ങളുടെ അനുകൂലമായി എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് കാണിക്കും, നിങ്ങളുടെ ആമസോൺ ബിസിനസിനെ കൂടുതൽ വിജയകരമാക്കാൻ!
ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളിയായ FARU ആമസോണിന് സമഗ്രമായ മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് മാനേജ്മെന്റ് നൽകുന്നു. വർഷങ്ങളായുള്ള അനുഭവവും ഡാറ്റാ അടിസ്ഥാനമായ സമീപനങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ദിവസേനയുടെ ബിസിനസിന് ഒരു ശക്തമായ അടിത്തറ നിർമ്മിക്കുന്നു – KPI നിരീക്ഷണം, മാർക്കറ്റിംഗ് ക്യാമ്പയിൻ മാനേജ്മെന്റ് എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇത് നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് കാര്യങ്ങൾക്ക് സമയം നൽകുന്നു – ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഏറെക്കാലമായി ശ്രദ്ധിച്ചുവരുന്ന പുതിയ വസ്തുക്കൾ നിങ്ങളുടെ സമാഹാരത്തിൽ ചേർക്കാൻ. നിങ്ങൾക്ക് ഏതെങ്കിലും നവീകരണങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കാൻ, ഫാരു നിരവധി ആമസോൺ കമ്മിറ്റികളുടെ ഭാഗമായും പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ ബന്ധപ്പെട്ട പൈലറ്റ് പദ്ധതികളെയും അറിയാൻ കഴിയും.
എന്ത് KPIs പ്രധാനമാണ്, എവിടെ നിങ്ങൾ അവ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും?
ഒരു ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരനായി, നിങ്ങളുടെ ആമസോൺ സെല്ലർ സെൻട്രൽ അക്കൗണ്ടിലെ റിപ്പോർട്ടുകൾ > സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ് & റിപ്പോർത്തുകൾ വിഭാഗത്തിലൂടെ ഈ മെട്രിക്സുകളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് അറിവ് നേടാം. ഇടത് മെനുവിൽ, നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ “ASIN പ്രകാരം” എന്ന വിഭാഗം കാണും, അതിന്റെ താഴെ ബന്ധപ്പെട്ട റിപ്പോർട്ട് ഡീറ്റെയിൽ പേജ് വിൽപ്പനയും ട്രാഫിക്കും ആണ്.
നാം വിശദമായ വിലയിരുത്തലുകൾക്കായി ഈ ഡാഷ്ബോർഡ് എപ്പോഴും ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ബന്ധപ്പെട്ട KPIs-നെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അടുത്ത് നോക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ശരിയായ സമയം ഫിൽട്ടർ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ വാർഷിക പദ്ധതിക്കായി, ഉദാഹരണത്തിന്, സീസണൽത്വങ്ങളും പ്രവണതകളും തിരിച്ചറിയാൻ ദീർഘകാലങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് അർത്ഥവത്താണ്. നിങ്ങളുടെ ദിവസേനയുടെ ബിസിനസിന്, “കാലയളവുകൾ തമ്മിലുള്ള” താരതമ്യങ്ങൾ പ്രത്യേകിച്ച് രസകരമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, കഴിഞ്ഞ ആഴ്ചയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ മെട്രിക്സുകളുടെ വികസനം അല്ലെങ്കിൽ കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ സമാന കാലയളവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ.
നാം ബന്ധപ്പെട്ട KPIs 3 വിഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നു:
ട്രാഫിക് KPIs: “സെഷനുകളും പേജ് വ്യൂകളും”
ട്രാഫിക്-മെട്രിക്സ് "സെഷനുകൾ"യും "പേജ്വ്യൂസ്"യും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം കണ്ടിട്ടുള്ള Amazon ഉപയോക്താക്കളുടെ എണ്ണം നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു. നിങ്ങളുടെ ട്രാഫിക് മെച്ചപ്പെടുത്താനും കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങളുടെ Amazon ലിസ്റ്റിംഗുകളിലേക്ക് ആകർഷിക്കാനും ഇത് നിങ്ങൾ സ്ഥിരമായി പരിശോധിക്കണം. നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയുന്നതുപോലെ, പേജ്വ്യൂസിന്റെ എണ്ണം സെഷനുകളുടെ എണ്ണത്തേക്കാൾ കൂടുതലാണ്. അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പായും ചോദ്യം ഉണ്ടാകും: "എത്രമാത്രം സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ എന്റെ ഉൽപ്പന്ന പേജുകളിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്തു?". ഇത് കൃത്യമായി കണ്ടെത്താൻ, "സെഷനുകൾ"യും "പേജ്വ്യൂസ്"യും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം നിങ്ങൾ അറിയണം.
ചുരുക്കത്തിൽ: നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന പേജിൽ ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ ഓരോ ക്ലിക്കും ഒരു പേജ് വ്യൂ ആണ്. ഒരു ഉപഭോക്താവ് 24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റിംഗിൽ പല തവണ ക്ലിക്ക് ചെയ്താൽ, അത് ഒരു സെഷനായി മാത്രമേ കണക്കാക്കപ്പെടുകയുള്ളു, എന്നാൽ പല പേജ് വ്യൂകളായി കണക്കാക്കപ്പെടും.
മനസ്സിലാക്കാൻ: അടുത്തിടെ Amazon Seller Central, KPIകൾ "സെഷനുകൾ" ಮತ್ತು "പേജ്വ്യൂസ്" വിപുലീകരിച്ചു, ഇപ്പോൾ മൊബൈൽ ആപ്പ് വഴി സൃഷ്ടിക്കുന്ന ട്രാഫിക്ക്കും ബ്രൗസർ വഴി സൃഷ്ടിച്ച ട്രാഫിക്ക്കും ഇടയിൽ വ്യത്യാസപ്പെടുത്തുന്നു. അതിനാൽ, Seller Central മുമ്പ് ബ്രൗസർ ട്രാഫിക് മാത്രമേ വിശകലനം ചെയ്തിരുന്നുള്ളൂ എന്നതിനാൽ, മൊത്തത്തിലുള്ള സെഷനുകളും പേജ്വ്യൂസും വർദ്ധിച്ചു.
മാറ്റം KPI: “സെഷനിൽ യൂണിറ്റുകൾ ശതമാനത്തിൽ”
“സെഷനിൽ യൂണിറ്റുകൾ ശതമാനത്തിൽ” എന്നത് മാറ്റം നിരക്കിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. മാറ്റം നിരക്ക്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം സന്ദർശിച്ച ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശതമാനം, പിന്നീട് അത് യാഥാർത്ഥ്യത്തിൽ വാങ്ങിയതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ലിസ്റ്റിംഗുകളുടെ വിജയത്തെ അളക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഫലപ്രദമായ ഉപകരണം ആണ് ഇത്.
മാറ്റം നിരക്കിന് നിരവധി ഘടകങ്ങൾ സ്വാധീനിക്കുന്നു. ഉദാഹരണങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു Buy Box നിരക്കും ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ ഗുണമേന്മയും, ഉപഭോക്താവിന് ലഭ്യമായ വിവരങ്ങൾ എത്രത്തോളം മികച്ചതാണെന്ന്, അവരുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനമെടുക്കുന്നത് എത്രത്തോളം എളുപ്പമാണ്.
വരുമാന KPI: “ഓർഡർ ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം”
പേര് സൂചിപ്പിക്കുന്നതുപോലെ, KPI “ഓർഡർ ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം” നമ്മുടെ പ്രിയപ്പെട്ട വരുമാനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നു. വരുമാനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ശരിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ A-B-C വിശകലനം സ്ഥാപിക്കാം.
പ്യൂ… നല്ലത്. ഇപ്പോൾ നാം നമ്മുടെ മെട്രിക്സ് പരിശോധിച്ചു. നമുക്ക് നടപ്പിലാക്കലിലേക്ക് പോകാം!
ഈ KPIകൾ നിങ്ങളുടെ ആമസോൺ ബിസിനസ്സ് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം?
ഇത് കൂടുതൽ വ്യക്തമായി വ്യക്തമാക്കാൻ, ഞങ്ങൾ കുറച്ച് കേസ് സ്റ്റഡികൾ സൃഷ്ടിച്ചിട്ടുണ്ട്.
കേസ് സ്റ്റഡി 1:
സ്ഥിതി നിലവിലെ: കമ്പനി ഉയർന്ന ട്രാഫിക് സൃഷ്ടിക്കാമെങ്കിലും, അതിന്റെ ലിസ്റ്റിംഗുകൾക്ക് കുറഞ്ഞ പരിവർത്തന നിരക്കുണ്ട്.
വ്യാഖ്യാനം: നിങ്ങളുടെ വിലകൾ ശരാശരിയാണ്, എന്നാൽ മത്സരം ഉയർന്നതാണ്, നിങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞ Buy Box നിരക്കുണ്ട്.
Buy Box വിവിധ ഘടകങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു – ഏറ്റവും വലിയ സ്വാധീനം വിലയാണ്, അതായത് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ഓഫർ Buy Box ജയിക്കുന്നു. എന്നാൽ, ഉൽപ്പന്നം പ്രൈമിൽ ലഭ്യമാണോ എന്നതുപോലുള്ള മറ്റ് ഘടകങ്ങളും പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു. പ്രൈമിന്റെ വലിയ ഗുണം എന്നത്, വ്യാപാരി ഒരേ വിലയിൽ മത്സരത്തിനിടയിലും Buy Box ജയിക്കാമെന്നതാണ്.
പരിഹാരം: നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തിന് അത്യാവശ്യമായ Buy Box ജയിക്കാൻ ആമസോൺ FBA അല്ലെങ്കിൽ Prime by sellerകൾ വഴി പ്രൈം നടപ്പിലാക്കുക. ആമസോണിന്റെ അനുസരിച്ച്, 90% വിൽപ്പന Buy Box ൽ വിൽപ്പനക്കാരനിലേക്ക് പോകുന്നു.
കേസ് സ്റ്റഡി 2:
സ്ഥിതി നിലവിലെ: കമ്പനി ശരാശരി ട്രാഫിക്കുമായി ശരാശരി വരുമാനം നേടുന്നു, എന്നാൽ ഇപ്പോഴും ദുർബലമായ പരിവർത്തന നിരക്കുണ്ട്.
വ്യാഖ്യാനം: ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ ഗുണമേന്മ മെച്ചപ്പെടുത്താവുന്നതാണ്, കാരണം ഇത് 60% ആണ്. കൂടാതെ, ബന്ധപ്പെട്ട കീവേഡുകൾ കാണുന്നില്ല.
പരിഹാരം: ഒരു പ്രത്യേക പ്രേക്ഷകനെ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള വിശദീകരണവും അർത്ഥവത്തായ ദൃശ്യങ്ങളും ഉള്ള 6-7 ഉൽപ്പന്ന ചിത്രങ്ങൾ അപ്ലോഡ് ചെയ്യുന്നത് മികച്ചതാണ്. കൂടാതെ, ഉപഭോക്താക്കളെ ഉൽപ്പന്നത്തോടും ബ്രാൻഡിനോടും മാനസികമായി തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കുന്ന A+ ഉള്ളടക്കത്തിനും കഥ പറയുന്നതിനും ഞങ്ങൾ പിന്തുണ നൽകുന്നു. ശരിയായ കീവേഡുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു പങ്ക് വഹിക്കുന്നതും ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. ഉപഭോക്താവിന് മൂല്യം നൽകുന്ന 2-3 ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കീവേഡുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധിക്കണം, ശരിയായ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാൻ.
കേസ് സ്റ്റഡി 3:
സ്ഥിതി നിലവിലെ: കമ്പനി കുറച്ച് വരുമാനം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, അതിന്റെ ഉൽപ്പന്ന പേജിൽ കുറഞ്ഞ ട്രാഫിക് ഉണ്ടെങ്കിലും, ഉയർന്ന പരിവർത്തന നിരക്കുണ്ട്.
വ്യാഖ്യാനം: ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ ഗുണമേന്മ വളരെ നല്ലതാണ്, എന്നാൽ ട്രാഫിക് സൃഷ്ടിക്കൽ ദുർബലമാണ്, അനുയോജ്യമായ കീവേഡുകൾ കാണുന്നില്ല.
പരിഹാരം: ട്രാഫിക് സൃഷ്ടിക്കൽ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ, ശരിയായ കീവേഡുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നത് പ്രധാനമാണ്. ഉൽപ്പന്നത്തെ കൃത്യമായി വിവക്ഷിക്കുന്ന ഒരു അടിസ്ഥാന കീവേഡ് സ്ഥാപിച്ചതിന് ശേഷം, മത്സരക്കാരുടെ കീവേഡുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും സമാനമായ കീവേഡുകൾ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യേണ്ടതാണ്. കൂടാതെ, ലക്ഷ്യമിട്ട PPC പ്രചാരണങ്ങൾ തിരച്ചിൽ റാങ്ക് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കാം, വിൽപ്പന ഫണലിന്റെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ഐഡിയൽ പ്രേക്ഷകനെ എത്തിക്കാൻ.
നിരീക്ഷണം
നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകും, KPIകൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് എത്രത്തോളം പ്രധാനമാണ് എന്നത് പൈലറ്റുകൾക്ക് വിമാനത്തിന്റെ ഉപകരണങ്ങൾ എത്രത്തോളം പ്രധാനമാണെന്ന് പോലെ ആണ്. നിങ്ങൾ അവയെ ഉപയോഗിച്ച് കാറ്റിന്റെ അഴുക്കുകൾ മുൻകൂട്ടി കാണുകയും സമയബന്ധിതമായി തന്ത്രങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യാം.
നിങ്ങൾ ബിസിനസ് ക്ലാസിൽ ഇരുന്ന് വിശ്രമിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, എല്ലാം നിങ്ങളുടെ വേണ്ടി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ ഒരു പൈലറ്റ് നിയമിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ സഹായിക്കാൻ ഇവിടെ ഉണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ ടീമിന് 30 വർഷത്തിലധികം ആമസോൺ അനുഭവമുണ്ട്, അതിനാൽ ഒരു ആമസോൺ അക്കൗണ്ട് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന് എത്ര സമയം വേണ്ടതെന്ന് ഞങ്ങൾ കൃത്യമായി അറിയാം. ഞങ്ങൾ സമഗ്രമായ മാർക്കറ്റ് പ്ലേ മാനേജ്മെന്റ് നൽകുന്നു, ബിസിനസ് വികസനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള റിപ്പോർട്ടുകൾ സ്ഥിരമായി സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഞങ്ങളുടെ വിശകലനങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രത്യേകമായ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ നടപടികൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രചാരണങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലെ ടീമുകളുമായി കൈകോർത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ലഭ്യമാണ്: https://www.faru.services/.
നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യം ഉണർത്തിയെങ്കിൽ, ഞങ്ങളോടൊപ്പം ഒരു നിയമനം ക്രമീകരിക്കാൻ സ്വതന്ത്രമായി മുന്നോട്ട് വരാം: https://www.faru.services/schedule-a-call.
ചിത്ര ക്രെഡിറ്റുകൾ ചിത്രങ്ങളുടെ ക്രമത്തിൽ: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © Screenshots @ Faru Services GmbH
