Amazon वर अधिक यशासाठी सर्वात महत्त्वाचे KPI
Amazon वर यश मिळवणे काहीही सोपे नाही. त्यामुळे, आपल्या आकडेवारीवर लक्ष ठेवणे आणखी महत्त्वाचे आहे. की परफॉर्मन्स इंडिकेटर्स (KPI) उत्पादन आणि विक्री विकासाबद्दल अंतर्दृष्टी प्रदान करतात तसेच कोणते लिव्हर अजून समायोजित करणे आवश्यक आहे हे दर्शवतात जेणेकरून आपल्या व्यवसायाचे परिणाम सुधारता येतील. या विविध KPI वर लक्ष ठेवणे आव्हानात्मक होऊ शकते, पण आम्ही तुमच्या पाठीशी आहोत! या लेखात, आम्ही तुम्हाला KPI चा उपयोग तुमच्या फायद्यासाठी कसा करावा हे दाखवू, जेणेकरून तुमचा Amazon व्यवसाय अधिक यशस्वी होईल!
आमचा भागीदार FARU Amazon साठी व्यापक मार्केटप्लेस व्यवस्थापन प्रदान करतो. वर्षांच्या अनुभव आणि डेटा-आधारित दृष्टिकोनासह, आपल्या दैनंदिन व्यवसायासाठी एक मजबूत पाया तयार केला जातो – ज्यामध्ये KPI देखरेख आणि मार्केटिंग मोहिम व्यवस्थापन समाविष्ट आहे. यामुळे तुम्हाला इतर गोष्टींसाठी वेळ मिळतो – उदाहरणार्थ, तुम्ही किती काळ लक्ष ठेवलेले नवीन आयटम आपल्या श्रेणीमध्ये जोडणे. आणि तुम्हाला कोणतीही नवकल्पना चुकवू नये यासाठी, Faru अनेक Amazon समित्यांच्या भाग म्हणून तुमच्यासाठी सक्रिय आहे, त्यामुळे तुम्ही सर्व संबंधित पायलट प्रकल्पांबद्दल माहिती मिळवू शकता.
कोणते KPI महत्त्वाचे आहेत आणि तुम्ही ते कुठे शोधू शकता?
एक Amazon विक्रेता म्हणून, तुम्ही तुमच्या Amazon विक्रेता केंद्रीय खात्यातील अहवाल > आकडेवारी आणि अहवाल विभागाद्वारे या मेट्रिक्समध्ये अंतर्दृष्टी मिळवू शकता. डाव्या मेनूमध्ये, तुम्हाला आता “ASIN द्वारे” हा विभाग दिसेल आणि त्याखाली संबंधित अहवाल तपशील पृष्ठ विक्री आणि ट्रॅफिक आहे.
आम्ही नेहमीच तपशीलवार मूल्यांकनासाठी हा डॅशबोर्ड शिफारस करतो. संबंधित KPI वर अधिक बारकाईने पाहण्यापूर्वी, योग्य वेळेचा फिल्टर निवडणे महत्त्वाचे आहे. तुमच्या वार्षिक नियोजनासाठी, उदाहरणार्थ, हंगामीता आणि ट्रेंड ओळखण्यासाठी लांब कालावधी निवडणे अर्थपूर्ण आहे. तुमच्या दैनंदिन व्यवसायासाठी, “कालावधीच्या तुलनेत” तुलना विशेषतः रोचक आहे. उदाहरणार्थ, मागील आठवड्याच्या तुलनेत मेट्रिक्सचा विकास किंवा गेल्या वर्षीच्या समान कालावधीतील विकास.
आम्ही संबंधित KPI 3 श्रेण्या मध्ये विभागतो:
वाहन KPI: “सत्रे आणि पृष्ठ दृश्ये”
वाहन मेट्रिक्स “सत्रे” आणि “पृष्ठ दृश्ये” तुमच्या उत्पादनाचे दृश्य घेतलेल्या Amazon वापरकर्त्यांची संख्या दर्शवतात. तुम्हाला तुमचा ट्रॅफिक सुधारण्यासाठी आणि अधिक ग्राहकांना तुमच्या Amazon लिस्टिंगकडे आकर्षित करण्यासाठी हे नियमितपणे देखरेख करणे आवश्यक आहे. जसे तुम्ही पाहू शकता, पृष्ठ दृश्यांची संख्या सत्रांच्या संख्येपेक्षा जास्त आहे. त्यामुळे, तुम्हाला स्वतःला प्रश्न विचारावा लागेल: “माझ्या उत्पादन पृष्ठांवर किती संभाव्य ग्राहकांनी क्लिक केले?” हे अचूकपणे ठरवण्यासाठी, तुम्हाला “सत्रे” आणि “पृष्ठ दृश्ये” यामध्ये फरक माहित असणे आवश्यक आहे.
संक्षेपात: तुमच्या उत्पादन पृष्ठावर ग्राहकाने केलेला प्रत्येक क्लिक म्हणजे एक पृष्ठ दृश्य. जर ग्राहकाने 24 तासांच्या आत तुमच्या लिस्टिंगवर अनेक वेळा क्लिक केले, तर ते फक्त एक सत्र म्हणून गणले जाते, पण अनेक पृष्ठ दृश्ये म्हणून.
माहितीची गोष्ट: अलीकडे, Amazon विक्रेता केंद्रीयने “सत्रे” आणि “पृष्ठ दृश्ये” या KPI मध्ये मोबाइल अॅपद्वारे निर्माण केलेल्या ट्रॅफिक आणि ब्राउझरद्वारे निर्माण केलेल्या ट्रॅफिक यामध्ये फरक करून वाढ केली आहे. परिणामी, सत्रे आणि पृष्ठ दृश्ये एकूण वाढली आहेत, कारण विक्रेता केंद्रीयने पूर्वी फक्त ब्राउझर ट्रॅफिकचे विश्लेषण केले.
परिवर्तन KPI: “सत्रातील युनिट्स टक्केवारीत”
“सत्रातील युनिट्स टक्केवारीत” म्हणजे परिवर्तन दर. परिवर्तन दर दर्शवतो की किती टक्के ग्राहकांनी तुमच्या उत्पादनावर भेट दिली आणि नंतर ते खरेदी केले. हे लिस्टिंगच्या यशाचे मोजमाप करण्यासाठी एक प्रभावी साधन आहे.
परिवर्तन दरावर अनेक घटकांचा प्रभाव असतो. उदाहरणांमध्ये Buy Box दर आणि सामग्रीची गुणवत्ता समाविष्ट आहे, कारण ग्राहकांसाठी माहिती जितकी चांगली असेल, तितकेच त्यांना खरेदी निर्णय घेणे सोपे होते.
उत्पन्न KPI: “आदेशित उत्पादनांमधून उत्पन्न”
जसे नाव सूचित करते, KPI “आदेशित उत्पादनांमधून उत्पन्न” आपल्याला आपल्या आवडत्या उत्पन्नाबद्दल माहिती देते. उत्पन्नाच्या आधारे, योग्य उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी A-B-C विश्लेषण स्थापित केले जाऊ शकते.
उफ… चांगले. आता आपण आपल्या मेट्रिक्सची तपासणी केली आहे. चला अंमलबजावणीकडे जाऊया!
तुम्ही या KPI चा उपयोग तुमच्या Amazon व्यवसायाचे ऑप्टिमायझेशन करण्यासाठी कसा करू शकता?
हे अधिक स्पष्टपणे दर्शवण्यासाठी, आम्ही काही केस स्टडीज तयार केल्या आहेत.
केस स्टडी 1:
स्थिती: कंपनीचा परिवर्तन दर कमी आहे, तरीही ती आपल्या लिस्टिंगवर उच्च ट्रॅफिक निर्माण करू शकते.
व्याख्या: तुमची किंमत सरासरी आहे, पण स्पर्धा जास्त आहे आणि तुमचा Buy Box दर कमी आहे.
Buy Box विविध घटकांच्या आधारे गणना केली जाते – सर्वात मोठा प्रभाव किंमत आहे, म्हणजेच सर्वात कमी ऑफर Buy Box जिंकते. तथापि, इतर घटक देखील महत्त्वाचे आहेत, जसे की उत्पादन प्राइमवर उपलब्ध आहे की नाही. प्राइमचा मोठा फायदा म्हणजे किरकोळ विक्रेता स्पर्धा असलेल्या किंमतीवरही Buy Box जिंकू शकतो.
उपाय: तुमच्या उत्पन्नासाठी महत्त्वाचे असल्याने Buy Box जिंकण्यासाठी Amazon FBA किंवा Prime by seller चा प्राइम कार्यान्वित करणे. Amazon नुसार, Buy Box मध्ये 90% विक्री विक्रेत्याकडे जाते.
केस स्टडी 2:
स्थिती: कंपनी सरासरी ट्रॅफिकसह सरासरी उत्पन्न साधते, पण तरीही तिचा रूपांतरण दर कमी आहे.
व्याख्या: सामग्रीची गुणवत्ता सुधारण्यासारखी आहे, कारण ती 60% आहे. याशिवाय, संबंधित कीवर्ड्स गायब आहेत.
उपाय: विशिष्ट प्रेक्षकावर लक्ष केंद्रित केलेले 6-7 उत्पादन चित्रे अपलोड करणे सर्वोत्तम आहे, ज्यामध्ये स्पष्ट आणि अर्थपूर्ण दृश्ये असावीत. याशिवाय, आम्ही A+ सामग्रीसाठी समर्थन करतो जी ग्राहकांना उत्पादन आणि ब्रँडशी भावनिकरित्या ओळखण्यात मदत करते आणि एक कथा सांगते. योग्य कीवर्ड वापरणे महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे. ग्राहकाला मूल्य प्रदान करणारे आणि योग्य उत्पादन वैशिष्ट्ये उजागर करणारे 2-3 सर्वात महत्त्वाचे कीवर्ड निवडण्यासाठी काळजी घेतली पाहिजे.
केस स्टडी 3:
स्थिती: कंपनी कमी उत्पन्न निर्माण करते आणि तिच्या उत्पादन पृष्ठावर कमी ट्रॅफिक आहे, तरीही तिचा रूपांतरण दर उच्च आहे.
व्याख्या: सामग्रीची गुणवत्ता खूप चांगली आहे, पण ट्रॅफिक निर्माण कमी आहे आणि योग्य कीवर्ड्स गायब आहेत.
उपाय: ट्रॅफिक निर्माण सुधारण्यासाठी योग्य कीवर्ड्स ओळखणे महत्त्वाचे आहे. एकदा उत्पादनाचे अचूक वर्णन करणारा बेस कीवर्ड स्थापित झाल्यावर, स्पर्धकांचे कीवर्ड्स विश्लेषित करणे आणि समान कीवर्ड्स शोधणे आवश्यक आहे. याशिवाय, लक्षित PPC मोहिमांनी शोध रँक सुधारू शकतो जेणेकरून विक्रीच्या फनेलच्या प्रत्येक टप्प्यावर आदर्श प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचता येईल.
निष्कर्ष
जसे तुम्ही पाहू शकता, KPI तुमच्या व्यवसायासाठी तितकेच महत्त्वाचे आहेत जितके उड्डाण उपकरणे पायलटसाठी. तुम्ही त्यांचा वापर चढउताराची अपेक्षा करण्यासाठी आणि वेळेवर धोरणे समायोजित करण्यासाठी करू शकता.
जर तुम्हाला व्यवसाय वर्गात आरामात बसायचे असेल आणि तुमच्यासाठी सर्व काही सांभाळण्यासाठी एक पायलट भाड्याने घ्यायचा असेल, तर आम्ही मदतीसाठी येथे आहोत. आमच्या टीमकडे 30 वर्षांपेक्षा जास्त Amazon अनुभव आहे, आणि त्यामुळे आम्हाला अचूकपणे माहित आहे की Amazon खात्याचे व्यवस्थापन करण्यास किती वेळ लागतो. आम्ही सर्वसमावेशक मार्केटप्लेस व्यवस्थापन प्रदान करतो आणि व्यवसाय विकासावर नियमितपणे अहवाल तयार करतो, आमच्या विश्लेषणांच्या आधारे विशिष्ट ऑप्टिमायझेशन उपायांची शिफारस करतो, आणि तुमच्या मार्केटिंग मोहिमांचे व्यवस्थापन करतो. आम्ही तुमच्या कंपनीतील टीम्ससोबत हातात हात घालून काम करतो. अधिक माहिती येथे मिळू शकते: https://www.faru.services/.
जर आम्ही तुमची रुचि वाढवली असेल, तर आमच्याशी अपॉइंटमेंट शेड्यूल करण्यास मोकळे रहा: https://www.faru.services/schedule-a-call.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © Screenshots @ Faru Services GmbH
आमचे उत्पादने
