అమెజాన్లో మరింత విజయానికి అత్యంత ముఖ్యమైన KPIs
అమెజాన్లో విజయాన్ని సాధించడం సులభం కాదు. అందువల్ల, మీ సంఖ్యలను గమనించడం మరింత ముఖ్యమైనది. కీ పనితీరు సూచికలు (KPIs) ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల అభివృద్ధి గురించి అవగాహనను అందిస్తాయి మరియు మీ వ్యాపార ఫలితాలను మెరుగుపరచడానికి ఇంకా ఏ లీవర్స్ను సర్దుబాటు చేయాలి. ఈ వివిధ KPIsని ట్రాక్ చేయడం కష్టంగా మారవచ్చు, కానీ మేము మీకు సహాయం చేస్తాము! ఈ వ్యాసంలో, మీ అమెజాన్ వ్యాపారాన్ని మరింత విజయవంతంగా చేయడానికి KPIsని ఎలా ఉపయోగించాలో మీకు చూపిస్తాము!
మా భాగస్వామి FARU అమెజాన్ కోసం సమగ్ర మార్కెట్ నిర్వహణను అందిస్తుంది. అనుభవం మరియు డేటా ఆధారిత దృక్పథాలతో, మీ రోజువారీ వ్యాపారానికి ఒక బలమైన ఆధారం నిర్మించబడింది - KPI మానిటరింగ్ మరియు మార్కెటింగ్ ప్రచార నిర్వహణను కలిగి ఉంది. ఇది మీకు ఇతర విషయాలకు సమయం ఇస్తుంది - ఉదాహరణకు, మీరు చాలా కాలంగా గమనిస్తున్న కొత్త అంశాలను మీ అసోర్ట్మెంట్లో చేర్చడానికి. మరియు మీరు ఏ కొత్త ఆవిష్కరణలను మిస్ కాకుండా ఉండేందుకు, ఫారూ అనేక అమెజాన్ కమిటీలలో మీ కోసం చురుకుగా ఉంది, కాబట్టి మీరు అన్ని సంబంధిత పాయలట్ ప్రాజెక్టుల గురించి తెలుసుకోవచ్చు.
ఏ KPIs ముఖ్యమైనవి మరియు మీరు వాటిని ఎక్కడ కనుగొనవచ్చు?
అమెజాన్ విక్రేతగా, మీరు మీ అమెజాన్ సేలర్ సెంట్రల్ ఖాతాలో Reports > Statistics & Reports విభాగం ద్వారా ఈ మెట్రిక్లపై అవగాహన పొందవచ్చు. ఎడమ మెనులో, మీరు ఇప్పుడు “ASIN ద్వారా” విభాగాన్ని మరియు దాని కింద సంబంధిత నివేదిక డిటెయిల్ పేజీ అమ్మకాలు మరియు ట్రాఫిక్ని చూడవచ్చు.
మేము సుదీర్ఘ మూల్యాంకనాల కోసం ఈ డాష్బోర్డును ఎప్పుడూ సిఫారసు చేస్తాము. సంబంధిత KPIsని దగ్గరగా పరిశీలించడానికి ముందు, సరైన కాలం ఫిల్టర్ను ఎంచుకోవడం ముఖ్యమైనది. మీ వార్షిక ప్రణాళిక కోసం, సీజనాలిటీలు మరియు ట్రెండ్స్ను గుర్తించడానికి దీర్ఘకాలిక కాలాలను ఎంచుకోవడం అర్థవంతం. మీ రోజువారీ వ్యాపారానికి, “కాలం పై కాలం” పోలికలు ప్రత్యేకంగా ఆసక్తికరమైనవి. ఉదాహరణకు, గత వారం లేదా గత సంవత్సరం అదే కాలానికి పోల్చినప్పుడు మెట్రిక్ల అభివృద్ధి.
మేము సంబంధిత KPIsని 3 వర్గాలలో విభజిస్తాము:
ట్రాఫిక్ KPIs: “సెషన్స్ మరియు పేజీ వీక్షణలు”
ట్రాఫిక్ మెట్రిక్లు “సెషన్స్” మరియు “పేజీ వీక్షణలు” మీ ఉత్పత్తిని వీక్షించిన అమెజాన్ వినియోగదారుల సంఖ్యను సూచిస్తాయి. మీ ట్రాఫిక్ను మెరుగుపరచడానికి మరియు మీ అమెజాన్ జాబితాలకు మరింత కస్టమర్లను నేరుగా తీసుకురావడానికి మీరు వీటిని నియమితంగా పర్యవేక్షించాలి. మీరు చూడగలిగినట్లుగా, పేజీ వీక్షణల సంఖ్య సెషన్స్ సంఖ్య కంటే ఎక్కువ. కాబట్టి, మీరు మీ ఉత్పత్తి పేజీలపై “ఎంత మంది సాధ్యమైన కస్టమర్లు క్లిక్ చేశారు?” అనే ప్రశ్నను అడగాలి. దీన్ని ఖచ్చితంగా నిర్ధారించడానికి, “సెషన్స్” మరియు “పేజీ వీక్షణలు” మధ్య తేడాను తెలుసుకోవాలి.
సంక్షిప్తంగా: కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తి పేజీపై చేసిన ప్రతి క్లిక్ ఒక పేజీ వీక్షణ. ఒక కస్టమర్ 24 గంటల వ్యవధిలో మీ జాబితాను పలు సార్లు క్లిక్ చేస్తే, అది ఒక సెషన్గా మాత్రమే లెక్కించబడుతుంది కానీ పలు పేజీ వీక్షణలుగా లెక్కించబడుతుంది.
తెలుసుకోవడానికి మంచిది: ఇటీవల, అమెజాన్ సేలర్ సెంట్రల్ “సెషన్స్” మరియు “పేజీ వీక్షణలు” KPIsని మొబైల్ యాప్ ద్వారా ఉత్పత్తి చేసిన ట్రాఫిక్ మరియు బ్రౌజర్ ద్వారా ఉత్పత్తి చేసిన ట్రాఫిక్ మధ్య విభజించడం ద్వారా విస్తరించింది. ఫలితంగా, సెషన్స్ మరియు పేజీ వీక్షణలు మొత్తం పెరిగాయి, ఎందుకంటే సేలర్ సెంట్రల్ మునుపు కేవలం బ్రౌజర్ ట్రాఫిక్ను విశ్లేషించింది.
కన్వర్షన్ KPI: “సెషన్లో యూనిట్ల శాతం”
“సెషన్లో యూనిట్ల శాతం” కన్వర్షన్ రేటును సూచిస్తుంది. కన్వర్షన్ రేటు మీ ఉత్పత్తిని సందర్శించిన కస్టమర్ల శాతం మరియు తరువాత నిజంగా కొనుగోలు చేసిన వారిని సూచిస్తుంది. ఇది జాబితాల విజయాన్ని కొలిచేందుకు సమర్థవంతమైన సాధనం.
కన్వర్షన్ రేటు అనేక అంశాల ద్వారా ప్రభావితం అవుతుంది. ఉదాహరణలు: బై బాక్స్ రేటు మరియు కంటెంట్ నాణ్యత, కస్టమర్కు సమాచారం ఎంత మెరుగ్గా ఉంటే, వారి కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవడం అంత సులభం.
రెవెన్యూ KPIs: “ఆర్డర్ చేసిన ఉత్పత్తుల నుండి రెవెన్యూ”
పేరు సూచించినట్లుగా, KPI “ఆర్డర్ చేసిన ఉత్పత్తుల నుండి రెవెన్యూ” మనకు మన ప్రియమైన రెవెన్యూ గురించి సమాచారం అందిస్తుంది. రెవెన్యూ ఆధారంగా, సరైన ఉత్పత్తులపై దృష్టి పెట్టడానికి A-B-C విశ్లేషణను ఏర్పాటు చేయవచ్చు.
ఓహ్… బాగుంది. ఇప్పుడు మేము మా మెట్రిక్లను తనిఖీ చేసాము. అమలు చేయడానికి వెళ్ళండి!
మీ అమెజాన్ వ్యాపారాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి ఈ KPIsని ఎలా ఉపయోగించవచ్చు?
ఇది మరింత స్పష్టంగా చూపించడానికి, మేము కొన్ని కేస్ స్టడీస్ను రూపొందించాము.
కేస్ స్టడీ 1:
స్థితి క్వో: కంపెనీకి తక్కువ కన్వర్షన్ రేటు ఉంది, అయినప్పటికీ ఇది తన జాబితాలకు అధిక ట్రాఫిక్ను ఉత్పత్తి చేయగలదు.
వ్యాఖ్య: మీ ధరలు సగటు, కానీ పోటీ అధికంగా ఉంది మరియు మీకు తక్కువ బై బాక్స్ రేటు ఉంది.
బై బాక్స్ అనేక అంశాల ఆధారంగా లెక్కించబడుతుంది - అత్యంత ప్రభావితం చేసే అంశం ధర, అంటే తక్కువ ఆఫర్ బై బాక్స్ను గెలుస్తుంది. అయితే, ఉత్పత్తి ప్రైమ్లో అందుబాటులో ఉందా అనే అంశాలు కూడా ప్రాముఖ్యత కలిగి ఉంటాయి. ప్రైమ్ యొక్క గొప్ప ప్రయోజనం ఏమిటంటే, విక్రేత పోటీ ఉన్నప్పుడు కూడా బై బాక్స్ను గెలుచుకోవచ్చు.
పరిష్కారం: బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి అమెజాన్ FBA లేదా విక్రేతల ద్వారా ప్రైమ్ను అమలు చేయడం, ఇది మీ రెవెన్యూ కోసం కీలకమైనది. అమెజాన్ ప్రకారం, 90% అమ్మకాలు బై బాక్స్లో విక్రేతకు వెళ్ళాయి.
కేస్ స్టడీ 2:
స్థితి క్వో: కంపెనీ సగటు ట్రాఫిక్తో సగటు రెవెన్యూ సాధిస్తుంది, కానీ ఇంకా దారుణమైన కన్వర్షన్ రేటు ఉంది.
వ్యాఖ్య: కంటెంట్ నాణ్యత మెరుగుపరచదగినది, ఎందుకంటే ఇది 60% వద్ద ఉంది. అదనంగా, సంబంధిత కీవర్డులు లేవు.
పరిష్కారం: ప్రత్యేకమైన ప్రేక్షకులపై లక్ష్యంగా పెట్టి, వివరణాత్మక మరియు అర్థవంతమైన విజువల్స్తో 6-7 ఉత్పత్తి చిత్రాలను అప్లోడ్ చేయడం ఉత్తమం. అదనంగా, కస్టమర్లను ఉత్పత్తి మరియు బ్రాండ్తో భావోద్వేగంగా గుర్తించడంలో సహాయపడే A+ కంటెంట్ను మేము సిఫారసు చేస్తాము మరియు ఒక కథను చెబుతాము. సరైన కీవర్డులను ఉపయోగించడం ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. కస్టమర్కు విలువను అందించే మరియు సరైన ఉత్పత్తి లక్షణాలను హైలైట్ చేసే 2-3 అత్యంత ముఖ్యమైన కీవర్డులను ఎంచుకోవడానికి జాగ్రత్త వహించాలి.
కేస్ స్టడీ 3:
స్థితి క్వో: కంపెనీ తక్కువ రెవెన్యూ ఉత్పత్తి చేస్తుంది మరియు తన ఉత్పత్తి పేజీలో తక్కువ ట్రాఫిక్ ఉంది, అయినప్పటికీ ఉన్నత కన్వర్షన్ రేటు ఉంది.
వ్యాఖ్య: కంటెంట్ నాణ్యత చాలా బాగుంది, కానీ ట్రాఫిక్ ఉత్పత్తి దారుణంగా ఉంది మరియు సరైన కీవర్డులు లేవు.
పరిష్కారం: ట్రాఫిక్ ఉత్పత్తిని మెరుగుపరచడానికి, సరైన కీవర్డులను గుర్తించడం ముఖ్యమైనది. ఉత్పత్తిని ఖచ్చితంగా వివరిస్తున్న ఒక ప్రాథమిక కీవర్డ్ స్థాపించిన తర్వాత, పోటీదారుల కీవర్డులను విశ్లేషించడం మరియు సమానమైన కీవర్డులను కనుగొనడం అవసరం. అదనంగా, లక్ష్యంగా పెట్టిన PPC ప్రచారాలు శోధన ర్యాంక్ను మెరుగుపరచవచ్చు, తద్వారా అమ్మకాల ఫన్నెల్లో ప్రతి దశలో ఐడియల్ ప్రేక్షకులను చేరుకోవచ్చు.
సంక్షేపం
మీరు చూడగలిగినట్లుగా, KPIs మీ వ్యాపారానికి అంతే ముఖ్యమైనవి, ఎంతగానో పయనికులకు విమాన పరికరాలు అవసరం. మీరు అవి ఉపయోగించి ఉల్లంఘనలను ఊహించవచ్చు మరియు సమయానికి వ్యూహాలను సర్దుబాటు చేయవచ్చు.
మీరు వ్యాపార తరగతిలో కూర్చొని విశ్రాంతి తీసుకోవాలనుకుంటే మరియు మీ కోసం అన్ని విషయాలను చూసే పయనికుడిని నియమించాలనుకుంటే, మేము మీకు సహాయం చేయడానికి ఇక్కడ ఉన్నాము. మా బృందానికి 30 సంవత్సరాల అమెజాన్ అనుభవం ఉంది, కాబట్టి అమెజాన్ ఖాతాను నిర్వహించడానికి ఎంత సమయం పడుతుందో మాకు ఖచ్చితంగా తెలుసు. మేము సమగ్ర మార్కెట్ నిర్వహణను అందిస్తాము మరియు వ్యాపార అభివృద్ధిపై నియమితంగా నివేదికలను రూపొందిస్తాము, మా విశ్లేషణల ఆధారంగా ప్రత్యేక ఆప్టిమైజేషన్ చర్యలను సిఫారసు చేస్తాము మరియు మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను నిర్వహిస్తాము. మేము మీ కంపెనీలోని బృందాలతో చేతులు కలిపి పనిచేస్తాము. మరింత సమాచారం కోసం: https://www.faru.services/.
మీ ఆసక్తిని ఆకర్షించగలిగితే, మాతో అపాయింట్మెంట్ను షెడ్యూల్ చేయడానికి సంకోచించకండి: https://www.faru.services/schedule-a-call.
చిత్ర క్రెడిట్లు చిత్రాల క్రమంలో: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © Screenshots @ Faru Services GmbH
