流動性計画: 不快な驚きなしでAmazonでより良く販売するための5つのヒント

流動性計画はEコマースビジネスにおいて特に重要です。結局のところ、販売者は常に再注文できる時期や、より多くの製品を開発または品揃えに追加できる時期を把握しておく必要があります。

インターネットの巨人Amazonは2週間ごとに支払いを行いますが、Amazonでの製品販売は自動的に成功するわけではなく、安定した流動性の保証にもなりません。この投稿では、堅実な流動性計画がどのようにして困難な時期にもビジネスを「流動的」に保つのに役立つかを説明します。

1. すべてのコストと収入を把握する

たとえビジネスが順調で十分なお金が入ってきている場合でも、流動性不足のシナリオが遠のくとはいえ、定期的に収入とコストを確認することをお勧めします。これにより、あなたのビジネスに対するより深い洞察が得られ、また、困難な時期に備えて計画を立てるのにも役立ちます。

具体的には、このいわゆる流動性分析では、支出側を収入側と対比させます。コストをカテゴリごとにグループ化することで、そのような概要の中で、あなたのビジネスにおける最も高いコストポイントがどこにあるか、またはどこで節約できる可能性があるかを確認できます。コストの内訳は、例えば次のようになります（企業によってはさらに多くの項目や少ない項目が含まれることがあります）：

その対面には、あなたのビジネスの収入側を置きます。例えば：

重要なのは、この一覧において特定の期間（例えば1か月）におけるすべての収入と支出を考慮することです。そうすることで、時間が経つにつれて繰り返しのパターンを認識し、今後数か月間にどのような収入とコストを見込めるかの推定がしやすくなります。この一覧は、あなたの流動性計画の出発点となります。

2. 月次および週次の流動性計画

流動性計画は通常、1年先を見越して月単位で作成され、定期的に現実と照らし合わせて調整されます。特に季節商品などの需要が変動する場合には、週次または日次の流動性計画が推奨されます。これにより、利用可能な資金をビジネスに効果的に活用するための最良の行動の自由度が得られます。

今後、流動性不足または流動性過剰を見込んでいるかどうかに応じて、異なる決定を下す必要があります。例えば：

不足の場合

余剰の場合

あなたの流動性計画は、これら（および他の）質問に対する重要な回答を提供することができます。前提条件は、計画ができるだけ正確な実績値に基づいており、将来に対して現実的な見通しを提供することです。

3. 流動性計画における支払い目標を考慮する

よくあることですが、流動性計画があっても支払い目標を考慮しないことが、財政的な不足につながることがあります。

例:

顧客が3月30日にAmazonであなたの製品の1つを購入します。請求書の日付は3月30日です。しかし、Amazonは4月10日に収益をあなたに支払います。顧客の支払いを流動性計画にどのように考慮しますか？

あなたの答えが「4月10日」であれば、それは正解です。なぜなら、それが実際に支払いがあなたの口座に入金され、流動性に影響を与える日だからです。請求書の日付は流動性計画には関係なく、常に支払い目標を考慮する必要があります。

同様に、あなたの支出、つまり支払わなければならない請求書についても同じことが言えます。ここでは、支払い期限を流動性計画に組み込むこと、つまりお金が実際にあなたの口座から出て行く日を考慮してください。そうすることで、将来のキャッシュフローについて正確なイメージを得ることができます。

4. さまざまな流動性シナリオをシミュレーションする

最良または最悪のケースをシミュレーションすることは、流動性計画ができるだけ現実的であるべきであるため、無駄に思えるかもしれません。しかし、さまざまなシナリオをシミュレーションすることには確かに存在意義があります。なぜなら、それはあなたに完全な企業の行動範囲を示すからです。

悲観的なシナリオでは、例えば需要の減少があなたの流動性にどのように影響するか、そして急激な流動性不足が発生するまでにどれくらいの時間があるかを確認できます。そのような状況が発生した場合、あなたは何が起こるかをおおよそ把握しているため、パニックに陥ることはありません。

事前に、最悪のケースで何をするか、またはそれをどのように防ぐことができるかを考えることができます。例えば、徐々に準備金を形成することによってです。同様のことが楽観的なシナリオにも当てはまります。これにより、余剰が出た場合に何をするかを事前に考えることができ、あなたの企業が最良の形で成長し続けることができます。

5. 流動性計画のためのデジタルツールを活用する

多くの企業家や財務責任者は、流動性計画のためにExcelを利用しています。その大きな欠点は、さまざまな口座の動きを手動で確認し、それを表に入力する必要があるため、膨大な時間がかかることです。この過程で、数字の入れ間違いが発生しやすく、その結果、流動性計画が歪められる可能性があります。

ここで解決策となるのは、流動性計画のために特別に開発されたデジタルツールです。こうした流動性管理ソフトウェアは、すべてのビジネス口座と自動的に接続し、そこから毎日口座の取引を取得します。流動性計画は新しいデータに基づいて更新されるため、常に最新かつ正確な計画を確認できます。

デジタルツールを使用することで、最新の口座の動きに基づいて常に更新されるさまざまな流動性シナリオを迅速かつ簡単に作成することができます。

結論

流動性計画は、Amazonや他の販売プラットフォームでの販売者として、将来のキャッシュフローをより良く予測し、将来に向けて最良の計画を立てるのに役立ちます。

重要なのは、計画においてすべての収入と支出、さらには支払い期限を考慮することです。なぜなら、それだけがあなたの現在および将来の流動性について最も正確なイメージを提供するからです。

流動性計画のためのデジタルツールは、あなたをサポートし、手動作業の大部分を軽減します。そのため、数字の入力に時間を費やすのではなく、ビジネスのための戦略的な意思決定に時間を使い、Eコマースでさらに成功を収めることができます。

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