Amazon에서 제품 변형 만들기 – 작동 방식과 왜 이에 집중해야 하는지!
다양성은 삶을 더 아름답게 만듭니다. 딸기, 초콜릿, 레몬 맛의 도넛이든, 모든 색상의 좋아하는 티셔츠든 상관없이 우리는 변화를 좋아합니다. 때때로 소비자는 변형이 필요하기도 합니다. 예를 들어, 의류 사이즈와 관련해서 말이죠.
따라서 Amazon과 Ebay와 같은 온라인 마켓플레이스에서도 동일한 제품을 다양한 버전으로 찾을 수 있습니다. 아빠를 위한 XL 사이즈의 밴드 티셔츠와 엄마를 위한 S 사이즈의 티셔츠. 우리는 선택의 혜택을 확실히 누립니다.
판매자와 공급업체는 Amazon에서 제품 변형을 만들 수 있습니다. 어떻게 하는지와 알아야 할 사항은 여기에서 확인할 수 있습니다.
가장 처음부터 시작합시다:
제품 변형이란 무엇인가요?
Amazon뿐만 아니라 해당 ASIN에 대한 적절한 작성 권한을 가진 판매자도 제품 변형을 만들 수 있습니다. H&M, Zalando, Otto와 같은 다양한 패션 제공업체는 이미 이 방법을 오랫동안 사용하고 있습니다. XS에서 XL까지의 사이즈로 제공되는 티셔츠 – 하나의 제품에 대한 다섯 가지 변형입니다.
또는 휴대폰 케이스: 다양한 색상과 패턴으로 제공되는 iPhone XS 전용 케이스, 꽃무늬 프린트부터 동물 프린트까지, 여기에는 가능한 변형이 많이 있습니다.
물론 Ebay와 Amazon과 같은 마켓플레이스에서도 판매자는 적절한 작성 권한이 있는 경우 다양한 변형으로 제품을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드 소유자인 경우입니다. 물론 제품 변형의 내용에 대해서도 온라인 거대 기업의 지침이 있습니다.
Amazon은 다음 요구 사항을 충족하는 제품이 잘 변형으로 적합할 것이라고 명시하고 있습니다:
요구 사항에서 항상 사실상 동일한 제품이어야 하며, 다른 변형과는 미세하게만 다를 수 있음을 알 수 있습니다 – 위의 예에서 티셔츠와 같이요.
중요한 점은 고객이 이러한 제품을 함께 하나의 제품 페이지에서 기대한다는 것입니다. 우리가 모두 아는 바와 같이 Amazon에서는 고객이 중심에 있으며, 고객은 어떤 상황에서도 좋은 고객 경험을 해야 합니다. 만약 그가 티셔츠를 클릭하고 예상대로 적절한 사이즈만 선택하면 간단하고 혼란스럽지 않을 것입니다. 반면에 티셔츠를 클릭하고 같은 패턴의 드레스를 구매할지 티셔츠를 구매할지 선택해야 한다면 고객은 정당하게 혼란스러워할 것입니다 – 결국 그는 티셔츠를 원했지 드레스를 원한 것이 아닙니다. 그러나 고객 중심의 접근 방식은 물론 그 자체로도 정당성을 가지고 있습니다. 결국 이는 고객이 앞으로도 Amazon에서 다시 구매할 가능성을 높이기 때문입니다. 이로 인해 여러분도 이익을 얻을 수 있습니다.
Amazon은 제품 변형에 대해 다음과 같이 추가로 설명합니다: 귀하의 제품이 다음 요구 사항을 충족하지 않는 경우, 변형을 만드는 데 그다지 적합하지 않을 수 있습니다:
물론, 제품 변형이 하나만 제공된다면 Amazon에 제품 변형을 추가하는 것은 큰 의미가 없습니다. 어떻게 하겠습니까?
두 번째 점도 약간의 사고를 투자하면 쉽게 이해할 수 있습니다.
다음 두 가지 측면은 아마도 좀 더 설명이 필요할 것입니다. Amazon에서 제품 변형을 만들면 이들이 동일한 제품 페이지에 추가됩니다. 따라서 동일한 내용이 있으며 – 제목과 설명이 동일합니다. 이것은 티셔츠와 드레스가 동일한 패턴을 가지고 있더라도 제품 변형이 아닌 이유를 보여줍니다. 두 제품 모두에 적합하도록 제품 제목을 매우 복잡하게 만들어야 하며, 이는 SEO 관점에서 그리 현명하지 않습니다. 또한 그러한 제목이나 설명은 소비자 친화적이지도 않을 것입니다. 이렇게 해서 마지막 점도 설명이 완료되었습니다.
상위, 하위 및 제품 디자인: 아마존-독일어, 독일어-아마존
세 가지 표현을 이해하기 위해서는 그들 간의 관계 구조를 좀 더 자세히 살펴보는 것이 더 쉽습니다:
이름에서 알 수 있듯이, 상위 제품은 다른 제품의 부모, 즉 Parent입니다. 이 제품은 구조상 구매할 수 없습니다. 단지 개요를 제공하는 역할을 합니다. 예를 들어 브랜드 로고가 있는 티셔츠일 수 있습니다.
이 기사에 있는 각 변형은 하위 제품입니다. 그러므로 그것은 부모의 자식, 즉 Child입니다. 따라서 일부 판매자는 Parent-Child 연결에 대해 이야기합니다. 우리 예시에서는 흰색과 검은색 브랜드 로고가 있는 티셔츠나 XS부터 XL까지의 사이즈가 해당됩니다.
제품 디자인은 하위 제품들이 서로 어떻게 다른지를 설명합니다. 예를 들어 색상이나 크기에서, 때로는 두 가지 모두, 즉 색상과 크기에서 다를 수 있습니다. 우리 예시에서는: 사이즈 M의 흰색 티셔츠입니다.
아마존에서 제품 변형 추가하는 방법
아마존에서 제품 변형을 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. ASIN에 대한 적절한 작성 권한이 있으며, 예를 들어 브랜드 소유자이기 때문에, 아마존의 지침을 준수하는 경우에 한합니다.
제품 변형은 Flatfile을 통해 업로드하거나 Seller Central에서 직접 생성할 수 있습니다. 여기서는 Seller Central에서 생성하는 방법만 다룹니다:
제품 변형을 추가하는 데 사용할 절차는 해당 변형이 이미 존재하는지 여부에 따라 다릅니다. 두 방법 모두 Seller Central에서 드롭다운 메뉴 재고에서 제품 추가 항목을 선택하는 것으로 시작합니다. 여기에서 아마존에서 추가하려는 제품 변형을 검색할 수 있습니다. 참고로 ID(ASIN, ISBN 또는 EAN 등)를 기준으로 검색할 때 검색 결과가 가장 정확합니다. 이제 기존 변형에 귀하의 제안을 추가할 것인지 아니면 완전히 새로운 변형을 추가할 것인지 선택해야 합니다.
아마존에 이미 존재하는 제품 변형에 귀하의 제안을 추가하는 방법
아마존에서 새로운 제품 변형을 만드는 방법
아마존에서 제품 변형을 생성할 때는 항상 해당 제품 상세 페이지 스타일 가이드 및 ASIN 생성 가이드를 준수해야 합니다. 위반 시 해당 콘텐츠 생성 권한이 박탈되거나 판매 자격이 박탈될 수 있습니다.
작은 참고 사항: 이 콘텐츠(설명, 키워드, 제품 카테고리 및 기타 속성)는 아마존에서 생성하는 모든 제품 변형에 대해 표시됩니다. 즉, 상위 제품에 적용됩니다. 물론 각 항목에 대해서만 해당되며 제품 간에는 적용되지 않습니다! 제품 세부정보는 언제든지 재고에서 관리하고 조정할 수 있습니다.
참고로 제품 변형을 삭제할 수도 있습니다. 아마존에서는 변형 조합 정보를 제공하는 동일한 화면에서 이를 간단히 수행할 수 있습니다. 해당 제안을 선택하고 삭제를 클릭하기만 하면 됩니다.
제품 변형 자동 인식
매우 다양한 변형이 있을 경우 수동 생성은 물론 매우 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 내 파일 확인 기능을 통해 일부 카테고리에서는 변형 관계를 설정하기 위해 자동 인식을 수행할 수 있습니다. 이에 대한 모든 정보는 재고 파일 템플릿에서 확인할 수 있습니다. 아래에서는 SellerCentral의 도움말 페이지에서 제공하는 예시를 보여드립니다. 다양한 사이즈와 색상으로 제공되는 티셔츠의 경우 재고 파일은 다음과 같이 생길 수 있습니다:
| SKU | 제목 | 사이즈 | 색상 | 제품관계 | 상위SKU | 제품관계 유형 | 변형디자인 | 가격 | 수량 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | 티셔츠 | | | 상위 제품 | | 사이즈색상 | | | |
| | T-셔츠 파란색 사이즈 M | | 블루 | 하위 제품 | 101 | 변형 | 사이즈컬러 | 15,97 | 50 |
| | T-셔츠 파란색 사이즈 S | 작은 | 블루 | 하위 제품 | 101 | 변형 | 사이즈컬러 | 15,97 | 50 |
| | T-셔츠 파란색 사이즈 L | 대형 | 블루 | 하위 제품 | 101 | 변형 | 사이즈컬러 | 15,97 | 50 |
| | T-셔츠 빨간색 사이즈 M | 중간 | 빨간색 | 하위 제품 | 101 | 변형 | 사이즈컬러 | 15,97 | 50 |
| | T-셔츠 파란색 사이즈 S | 작은 | 빨간색 | 하위 제품 | 101 | 변형 | 사이즈컬러 | 15,97 | 50 |
| | T-셔츠 파란색 사이즈 L | 대형 | 빨간색 | 하위 제품 | 101 | 변형 | 사이즈컬러 | 15,97 | 50 |
Amazon에서 제품 변형을 생성할 때 주의해야 할 사항
Amazon에서 제품 변형을 생성할 때 주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.우선, 현재 상위 또는 하위 제품에 있는지 항상 확인해야 합니다. 이는 제품 페이지의 구조에 영향을 미칩니다. 제품 속성(설명 및 제목 등)을 편집할 때는 항상 상위 제품에 해당됩니다. “T-셔츠 사이즈 M”과 같은 설명은 Amazon에서 추가 제품 변형을 생성하고자 할 때 그리 효과적이지 않습니다(또는 이미 생성한 경우). 사이즈 S의 잠재적 구매자는 아마도 귀하의 제안에 클릭하지 않을 것입니다. 왜냐하면 그는 자신의 사이즈를 선택할 수 있는 기회가 있음에도 불구하고 귀하의 제안이 사이즈 M에만 해당한다고 생각할 것이기 때문입니다.
또한 Amazon의 주의 사항을 고려해야 하며, 귀하의 상품은 변형이 허용되는 제품 카테고리에 속해야 합니다. 예를 들어 의류와 같은 카테고리입니다.
또한 항상 온라인 대기업의 스타일 가이드를 준수해야 합니다. 이렇게 하면 제품 변형에 대한 Amazon SEO도 최적화됩니다. 리스트 최적화에 대한 추가 팁은 블로그에서 확인할 수 있습니다.Amazon에서 제품 변형을 선택해야 하는 이유
Amazon에서 제품 변형을 생성하면 귀하의 가시성이 엄청나게 증가합니다. 우선, 모든 개별 하위 제품은 상위 제품의 가시성으로부터 이익을 얻습니다. 따라서 좋은 설명에 한 번만 투자하면 모든 제품 변형이 동일하게 가시화됩니다. 고객은 모든 버전을 동일한 제품 상세 페이지에서 찾을 수 있습니다.또한 리뷰는 항상 상위 제품에 대해 작성됩니다, 따라서 하위 제품도 그로부터 이익을 얻습니다. 우리는 모두 고객으로부터 리뷰를 받는 것이 얼마나 어려울 수 있는지 알고 있습니다. 이제 각 제품 변형이 독립적으로 존재한다면, 전체 리뷰 수는 높을 수 있지만 개별 변형에서는 그리 많지 않을 수 있습니다. 다섯 가지 사이즈를 개별 제품으로 제공하고 각 제품이 세 개의 리뷰를 가지고 있다면, 그것만으로는 많지 않습니다. 그러나 이를 제품 변형으로 제공하면 리뷰가 누적되어 표시되고 귀하의 제품은 15개의 리뷰를 가지게 됩니다. 이는 고객에게 더 나은 인상을 줄 뿐만 아니라 Amazon 알고리즘에도 긍정적인 영향을 미쳐 귀하의 전체 평가에 도움이 됩니다.또한 아마존에서 고객의 이익을 증가시킵니다, 제품 변형을 생성할 때. 더 나은 개요를 통해 고객은 모든 변형을 한 번에 볼 수 있으며, 원하는 티셔츠의 색상이 마음에 들지 않을 때 다시 찾을 필요가 없습니다. 오히려 고객은 제공된 변형을 쉽게 클릭하여 자신의 선호를 선택할 수 있습니다.
그런데 고객이 여러 개의 상품을 장바구니에 담을 확률도 높아집니다. 흰색 티셔츠를 찾는 동안 바로 옆에 고객의 마음에 드는 멋진 파란색이 제공된다면, 그는 흰색과 함께 파란색도 바로 구매합니다.
또한 아마존에서 번들을 제품 변형으로 생성하여 장바구니를 늘릴 수 있습니다. 표준 장비 외에 또 다른 변형은 추가 액세서리 또는 조합 상품이 포함된 세트가 될 수 있습니다. 예를 들어 VR 헤드셋과 함께 안경 및 VR 호환 게임이 포함된 번들을 변형으로 제공할 수 있습니다. 이를 통해 고객이 가장 많이 구매할 가능성이 있는 곳에서 귀하의 상품을 마케팅할 수 있습니다.
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