디지털 시대의 광고 칼럼에서 – 아마존 DSP를 통해 얻는 이점

디지털 시대에는 방대한 데이터가 존재합니다. 광고주도 이로부터 혜택을 얻습니다. 광고가 예전의 좋은 광고 칼럼에 게시되던 시절은 지났습니다. 마케터들은 광고를 본 사람들의 구매 행동에 대해 무엇을 알고 있었을까요? 거의 알지 못했습니다. 확실히 위치가 역할을 했지만, 다양한 사람들이 그 칼럼을 지나쳤을 것입니다: 아이를 동반한 부모, 대기업의 경영진, AC/DC의 팬, 그리고 Johnny Cash의 팬들.

오늘날 상황은 조금 다릅니다. 확실히, 위의 모든 그룹도 아마존에서 쇼핑을 합니다. 하지만 그들은 서로 다른 광고를 보여줍니다. 그리고 이는 그들의 관심사에 기반합니다. 고객이 Iron Maiden의 새 앨범을 구매하면, AC/DC도 추천받을 수 있습니다. 이것이 가능하게 된 것은 아마존이 매일 고객에 대해 수집하는 많은 고객 데이터 덕분입니다.

광고주로서 프로그램 광고에 의존함으로써 이점을 얻을 수 있습니다. 수요 측 플랫폼, 즉 아마존 DSP가 바로 당신이 필요로 하는 것입니다.

아마존 DSP란 무엇인가요?

아마존 DSP를 사용하면 타겟팅이 아동 놀이처럼 쉬워집니다. 왜냐하면 이 플랫폼은 프로그램 광고 기회를 위한 공간을 제공하기 때문입니다.

온라인 마케팅에서 프로그램 광고는 실시간으로 광고 공간을 자동으로 구매하고 판매하는 것을 의미합니다. 광고는 사용자 데이터에 기반하여 표시되며, 따라서 정확하게 맞춤화된 타겟 오디언스에 도달합니다.

아마존 DSP를 통해 아마존은 당신이 정확한 타겟 오디언스에 도달할 수 있도록 합니다 – 마켓플레이스 자체뿐만 아니라 그 외부에서도 가능합니다. 참고로, 외부인도 아마존 DSP를 사용할 수 있습니다.

타겟팅이란 무엇인가요?

당신은 아마도 알고 있을 것입니다: 당신은 Adidas 스니커즈와 같은 특정 아이템을 찾고 있습니다. 그리고 갑자기 인터넷 곳곳에서 다양한 스니커즈 광고를 보게 됩니다. 그것이 바로 타겟팅입니다.

타겟 오디언스는 정확하게 정의됩니다. 여기에는 인구 통계 데이터뿐만 아니라 관심사, 검색 및 구매 행동이 포함됩니다.

아마존은 고객에 대한 방대한 양의 데이터를 수집합니다. 이 온라인 거인은 단순히 좋아하거나 클릭한 것을 아는 것뿐만 아니라, 실제로 구매한 것이 무엇인지도 알고 있습니다.

기반으로 아마존은 고객의 이전 구매 행동에 맞는 광고를 표시합니다. 이러한 타겟 광고는 사용자의 관심사와 관련이 없는 광고보다 훨씬 더 많이 조회될 가능성이 높습니다.

리타게팅

타겟팅에는 리타게팅도 포함됩니다. 만약 쇼핑객이 목록을 클릭하지만 구매를 하지 않는다면, 판매자로서 이러한 고객들이 구매하도록 유도하고 싶을 것입니다. 제품 상세 페이지가 이미 클릭되었으므로, 당신의 제품에 대한 관심이 분명히 존재합니다.

아마존 DSP를 사용하면 이러한 결정을 내리지 못한 고객들에게 다시 도달할 수 있습니다. 예를 들어, 그들이 소셜 미디어를 사용할 때도 가능합니다. 이렇게 하면 당신의 제품이 쇼핑객의 시선에 계속 들어오고, 적절한 광고로 구매를 유도할 수 있습니다.

수요 측 플랫폼은 마케터에게 광고 공간을 할당합니다. 그런 다음 표시되는 광고는 고객에게 완벽하게 맞춤화되어 있으며, 광고가 무시되기보다는 조회될 가능성이 여러 배 증가합니다.

이 광고 공간은 마켓플레이스 자체뿐만 아니라 FireTV와 같은 회사의 다른 페이지에도 있습니다. DSP 광고는 심지어 승인된 제3자 제공업체의 페이지에도 표시될 수 있습니다.

그것은 다음 질문으로 이어집니다:

아마존 DSP를 사용할 수 있는 사람은 누구인가요?

원칙적으로 모든 광고주는 아마존 DSP를 광고 형태로 사용할 수 있습니다. 그러나 이 도구는 무료가 아니라는 점에 유의해야 합니다.

필요한 자금이 필요합니다

우리의 아마존의 미래에 대한 전문가 대화에서 Intomarkets의 관리 이사인 Ronny Marx는 셀프 서비스 사용 시 최소 €3,000의 월 비용을 언급하며, intomarkets와 같은 아마존 DSP 파트너 에이전시를 이용할 경우에도 마찬가지입니다. 그러나 그는 또한 이 문제에 대해 훨씬 더 높은 예산으로 접근할 것을 권장합니다.

대신, 온라인 거인의 관리 서비스를 사용할 수도 있습니다. 그러면 아마존 DSP에 대한 캠페인 관리를 도와줄 전담 계정 관리자가 제공됩니다. 여기서는 독일에서 아마존 DSP 서비스에 대해 최소 월 €10,000의 예산으로 조금 더 깊이 지갑을 열어야 합니다. 그러나 이러한 비용은 국가에 따라 다릅니다.

당신의 제품은 준비되어 있어야 합니다!

세상에 어떤 광고도 당신의 제품이 제대로 최적화되지 않았다면 도움이 되지 않을 것이라는 것은 분명합니다. 아마존 DSP도 예외는 아닙니다. 최고의 광고 캠페인도 잠재 고객이 사진이 좋지 않고, 철자 오류가 있으며, 리뷰가 전혀 없는 제품 페이지로 안내된다면 큰 도움이 되지 않을 것입니다. 키워드: 소매 준비 상태.

아마존에서 리스트를 최적화하는 방법에 대해 우리의 관련 블로그 게시물에서 배울 수 있습니다.

제품 가격은 약 €25에서 €30 정도로 설정하고 적절한 마진을 달성하는 것이 좋습니다. 이러한 제품에 대한 PPC 캠페인 경험이 있다면 DSP를 시작하는 데도 유리합니다. 아마존 파트너들은 PPC 캠페인에서 성과가 좋았던 제품이 DSP에서도 잘 수행될 가능성이 높다고 발견했습니다.

당신의 타겟 오디언스는 정의되고 타겟팅 가능해야 합니다.

아마도 타겟 광고는 올바른 청중에게 보여질 때만 효과가 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 이 청중이 정의되어야 한다는 것이 필요합니다. 고객의 관심사는 무엇이며, 어떤 인구 통계적 특성이 그들을 정의합니까? 당신이 아는 것이 많을수록 아마존 DSP에서의 성공에 더 좋습니다.

수요 측 플랫폼을 통해 크로스 디바이스 타겟팅도 가능합니다. 이렇게 하면 다양한 채널을 통해 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

특히 커피 머신과 같은 비싼 품목을 판매할 때, 구매 결정에는 시간이 걸릴 수 있습니다. 만약 쇼핑객이 이미 컴퓨터에서 귀하의 제안을 보았지만 구매 버튼을 클릭하지 않았다면, 그들은 여전히 결정을 내리지 못했을 가능성이 높습니다. 이제 그들에게 다시 연락하는 것이 중요합니다(즉, 리타겟팅). 예를 들어, 그들이 현재 킨들에서 새로운 전자책을 검색하고 있다면 이것이 가능할 것입니다. 이렇게 하면 귀하의 제안이 잊혀지지 않도록 하고, 적절한 광고로 쇼핑객이 구매를 완료하도록 유도할 수 있습니다.

귀하의 제품은 금지된 카테고리에 속하지 않습니다

이 규칙은 특정 제품이 광고될 수 없다는 DSP에도 적용됩니다. 여기에는 예를 들어, 의료 제품, 담배 제품 및 알코올이 포함됩니다.
요구 사항에 대한 내용은 이렇습니다. 하지만 혜택은 어떨까요?

왜 아마존 DSP를 사용해야 할까요?

이제 왜 아마존 DSP여야 하고 단순히 스폰서 광고가 아니어야 하는지 궁금할 수 있습니다. 먼저, PPC 캠페인은 마켓플레이스에서만 표시되는 반면, 아마존 DSP 캠페인은 제3자 사이트에서도 표시된다는 사실부터 시작하겠습니다. 이를 통해 훨씬 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있으며, 귀하의 제품에 대한 인식이 증가합니다. DSP와 PPC의 차이에 대한 더 많은 정보는 아래에 이어집니다.

일종의 DSP-lite가 스폰서 디스플레이 광고 형태로 존재합니다. 그러나 이 프로그램은 여전히 부분적으로 베타 버전입니다.

많은 아마존 DSP 사용자들은 온라인 거인이 제공하는 뛰어난 타겟팅에 대한 좋은 경험을 가지고 있습니다. 구글과 달리, 아마존의 사용자들은 종종 특정 구매 의도를 가지고 탐색하고 있습니다. 구글은 사용자가 방문하는 페이지를 알고 있는 반면, 아마존은 사용자가 어떤 제품을 구매하는지를 알고 있습니다.

아마존에서 기저귀가 주문되면, 아마도 물티슈에도 관심이 있을 가능성이 높습니다 – 아마도 같은 브랜드일 수도 있습니다. 왜냐하면 기저귀는 분명히 쇼핑객이 원했던 것이기 때문입니다.

아마존 DSP의 또 다른 장점은 마켓플레이스에서 직접 판매하지 않는 판매자도 이 서비스를 사용할 수 있다는 것입니다.

다음은 장점을 간략하게 요약한 것입니다:

하지만 동전의 다른 면은 어떻게 생겼을까요?

아마존 DSP 사용에 반대하는 이유는 무엇인가요?

우선, 아마존 DSP의 새로운 사용자나 파트너가 되는 것은 상대적으로 어렵다고 말해야 합니다. 온라인 거인은 적절한 전문 지식과 예산이 있는 경우에만 접근을 허용합니다.

대안으로, 아마존 파트너, 즉 에이전시와 함께 DSP를 사용할 수 있습니다. 독일에는 시스템에 독점적으로 접근할 수 있는 약 네 개의 에이전시가 있습니다.

또한 고려해야 할 또 다른 요소는 상대적으로 높은 비용입니다. 위에서 언급했듯이, PPC를 사용하여 적은 금액으로도 좋은 결과를 얻을 수 있지만, 아마존 DSP에는 더 많은 금액을 투자해야 합니다. 바로 그 이유로 아마존 자체가 이 도구를 더 큰 기업에 추천합니다.

다시 한 번 단점들을 한눈에 살펴보겠습니다:

우리는 이미 아마존 PPC와 아마존 DSP의 차이에 대해 간략하게 언급했습니다. 그러나 이제 그 점에 대해 좀 더 자세히 설명하고자 합니다:

PPC와 DSP는 어떻게 다릅니까?

PPC와 DSP는 온라인 거인의 아마존 광고 제공의 일부입니다. 두 형식 모두 귀하의 제품을 쇼핑객의 주목을 끌기 위해 설계되었습니다. 그럼에도 불구하고 광고주의 의사 결정에 영향을 미치는 몇 가지 차이점이 있습니다:

#1 청구 방식

스폰서 광고와 같은 형식은 클릭당 청구되므로 PPC 캠페인이라고도 불립니다. 즉, 클릭당 지불입니다.

반면 아마존 DSP는 천 회 노출당 비용(Cost per Mille)으로 청구됩니다. 여기서는 클릭에 대해 지불하는 것이 아니라 노출/광고 표시 수에 대해 지불합니다. 여기서 주요 차이가 발생합니다. 누군가 귀하의 광고를 클릭하는 것에 대해 지불하는 것이 아니라, 귀하의 광고가 표시되는 것에 대해 지불하는 것입니다.

#2 광고 표시 방식

PPC 광고가 표시될 때, 이들은 오직 마켓플레이스에서만 보여집니다. 캠페인 목표에 따라, 검색 결과에서 최대한 자연스러운 결과의 느낌에 가깝게 배치되거나, 검색 결과 위에 배너 광고로 표시됩니다.

반면 아마존 DSP 캠페인은 적격한 제3자 사이트에서도 표시될 수 있어, 아마존 PPC 캠페인보다 훨씬 더 많은 청중에게 도달할 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객을 다양한 상황에서 참여시킬 수 있습니다: FireTV에서 TV를 시청할 때, Audible에서 새로운 오디오북을 검색할 때, 또는 다음 휴가를 계획하는 제3자 사이트에서.

#3 형식을 사용할 수 있는 사람

아마존 PPC는 마켓플레이스에서 적극적으로 판매하는 광고주에게만 독점적으로 제공되는 반면, DSP는 외부 아마존 파티에서도 사용할 수 있습니다.

아마존 DSP로 어떤 유형의 캠페인을 사용할 수 있나요?

여기서의 초점은 확실히 디스플레이 및 멀티미디어 광고에 있습니다. 광고가 제3자 사이트에서도 표시되기 때문에, 이러한 유형의 광고가 그러한 환경에서 더 많은 주목을 끌 수 있다는 점에서 의미가 있습니다.

광고를 어떻게 디자인할지는 원하신다면 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 만약 이 부분에서 지원을 받고 싶으시다면, 아마존의 DSP 관리자에게 연락할 수도 있습니다.

아마존 DSP 캠페인은 어떤 목표에 적합한가요?

이 유형의 아마존 광고는 마켓플레이스 외부에서 잠재 쇼핑객에게 도달하려고 할 때 특히 적합합니다. 한편으로는 제품 및 브랜드 인지도를 높일 수 있으며, 방대한 데이터를 활용하여 아마존 DSP로 효과적인 리타겟팅도 수행할 수 있습니다.

결론

아마존의 수요 측 플랫폼(Demand Side Platform)을 통해 프로그램 방식으로 광고하고 다양한 사이트에서 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있는 기회를 제공합니다. 아마존 자체에서든, 온라인 거인이 운영하는 다른 사이트(예: Audible)에서든, 적격한 제3자 사이트에서든 가능합니다. 이를 통해 마켓플레이스에서만 하는 것보다 훨씬 더 많은 잠재 쇼핑객에게 도달할 수 있습니다.

그러나 이 도구가 귀하에게도 장애물을 제시한다는 점을 염두에 두어야 합니다. 예를 들어, 아마존 DSP를 사용하기 위해서는 공식적인 신청 절차를 거쳐야 하며, 온라인 거인이 귀하에게 서비스 접근을 허용할지를 결정합니다. 또한, 상대적으로 높은 최소 예산이 필요합니다. 따라서 DSP를 시작할 때 귀하의 목록이 최적화되어 있는 것도 필요합니다.

종종 그렇듯이, 수요 측 플랫폼을 사용해야 하는지에 대한 질문에 명확한 예 또는 아니오로 답할 수는 없습니다. 우리의 의견으로는 아마존 DSP가 귀하의 판매를 증가시킬 잠재력이 있지만, 이는 귀하의 제품과 예산이 준비되어 있을 때만 가능합니다.

이제 아마존 DSP 여정을 시작하고자 한다면, 이 요약서를 가이드로 사용할 수 있습니다. 이 요약서에는 가장 중요한 정보가 다시 한 번 요약되어 있습니다.

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