Repricer Amazon: Pasak tyrimo, tai yra sėkmingiausi metodai Buy Box pelnui.
Tyrimas “Empirinė algoritminio kainodaros analizė Amazon Marketplace” iš Northeastern University Boston* nustatė, kaip internetiniai mažmenininkai naudoja Repricer, jų kainodaros strategijas ir kaip plačiai Repricer yra Amazon. Tyrimų komanda pasirinko Amazon, nes šis internetinis milžinas tapo didžiausia pasauline rinka internetiniams mažmenininkams iš JAV, Europos ir Azijos.
Per keturių mėnesių laikotarpį tyrimų komanda surinko viešus duomenis iš beveik 1,700 geriausiai parduodamų produktų Amazon. Tai leido identifikuoti 500 internetinių mažmenininkų, kurie labai tikėtina naudoja Repricer. Vėliau tyrimui buvo sukurti metodai, skirti atpažinti ir analizuoti kainodaros algoritmus bei Repricer elgesį rinkoje. Tyrimų komanda tyrinėjo internetinių mažmenininkų ypatybes ir apibūdino kainų keitimo strategijų poveikį rinkos dinamikai.
Kas nors, kam reikia šiek tiek atnaujinimo šiuo klausimu, gali rasti viską apie temą: “Kas yra kainų keitimas ir kokių 14 didžiausių klaidų turėtų vengti pardavėjai?”
Teorinis pirkėjas apsiperka be Prime paskyros
Nors JAV įmonė Amazon visame pasaulyje užfiksavo daugiau nei 150 milijonų Prime vartotojų, Northeastern University Boston tyrėjai pasirinko ne-Priemokos vartotojo paskyrą duomenų rinkimui. FBA siuntimas turi reikšmingą poveikį Buy Box akcijų paskirstymui. Mokslininkų nuomone, internetinių mažmenininkų pasiūlymai, kurie nesuteikia Prime siuntimo, greičiausiai būtų buvę filtruojami Amazon algoritmo. Tai reikšmingai pakeistų tyrimo rezultatus.
Kas iš karto patraukė tyrėjų dėmesį?
Tyrimo metu mokslininkai pastebėjo, kad internetiniai mažmenininkai, naudojantys Repricer, atrodo, yra sėkmingesni nei pardavėjai, kurie jo nenaudoja. Pirmoji pardavėjų grupė siūlo mažiau produktų, tačiau gauna žymiai daugiau klientų atsiliepimų. Tai rodo, kad dėl to pasiekiamas daug didesnis pardavimų kiekis.
Tyrimo rezultatų santrauka
Išvada
Kaip jau pranešėme, mažiausia kaina Amazon nėra garantija laimėti Buy Box – tai labiau susiję su strategija. Šiaurės rytų Bostono universiteto tyrimas patvirtina, kad tik tie pardavėjai, kurie dirba su pagrindiniais Amazon rodikliais, gerai išmano rinką ir teisingai pozicionuoja savo produktus, yra sėkmingi Amazon. Repricer naudojimas yra sėkmingų pardavėjų strategijų dalis. Ypač kai tikslas yra ne tik laimėti Buy Box, bet ir parduoti už geriausią įmanomą kainą. Tiesiogiai konkuruojant su Amazon, Repricer naudojimas yra būtinas.
Pasirenkant Repricer, Amazon pardavėjas turi ne tik apsvarstyti kiekvieno tiekėjo privalumus ir trūkumus, bet ir dirbti su atitinkama technologija. Daroma skirtumas tarp taisyklėmis pagrįstų ir dinamiškų Repricer. Jei norite išlaikyti visišką kontrolę savo kainodaros strategijai, taisyklėmis pagrįstas Repricer yra tinkamas produktas – tačiau tai reikalauja daug laiko. Dinaminis Repricer renka duomenis, analizuoja juos ir nuolat pritaiko kainodaros strategiją.
Dinaminiai Repricer dažnai yra pelningesni – taisyklės gali prieštarauti viena kitai ir dažnai lemti, kad kainos koreguojamos tik žemyn. Dinaminėje kainodaroje taisyklės nustatomos ir pritaikomos pačio Repricer – priklausomai nuo rinkos situacijos.
*Šaltinis: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Empirinė algoritminės kainodaros analizė Amazon rinkoje. 25-osios Tarptautinės konferencijos apie pasaulinį tinklą medžiaga.
Vaizdo kreditas: © Feng Yu – stock.adobe.com
