Sėkmingiausios „Amazon“ kainų keitimo strategijos mažmeninėms prekėms ir prekės ženklams
(Paskutinį kartą atnaujinta 2022-10-31) Automatinis prekių kainų koregavimas tapo įprastas tarp „Amazon“ pardavėjų. Ypač paklausios mažmeninės prekės sunkiai gali būti sėkmingai parduodamos įvairiose prekyvietėse be kainų keitimo įrankio. Tačiau privačių prekių ženklų našumą vis labiau palaiko Repricer. Tai kelia klausimą, ar pardavėjai gali naudoti savo kainų keitimo įrankį privačių prekių ženklų atžvilgiu taip pat, kaip ir savo mažmeninėms prekėms.
Ne, žinoma, ne.
Tai daugiausia priklauso nuo to, kaip „Amazon“ rūšiuoja prekes savo prekyvietėse. Vietoj to, kad sukurtų atskirą prekių informacijos puslapį kiekvienam pasiūlymui, „Amazon“ sujungia pasiūlymus iš skirtingų to paties produkto pardavėjų į vieną prekių informacijos puslapį. Kai klientas atlieka pirkimą, tik tas pardavėjas, kuris šiuo metu turi geriausią pasiūlymą ir laimėjo Buy Box, gauna pardavimą.
Tačiau, kas laimi Buy Box, nuolat perskaičiuojama algoritmo fone. Pagrindiniai veiksniai apima pristatymo laiką ir kainą, pavyzdžiui. Kadangi pastarąją galima gerai paveikti, kainų koregavimas tapo įprasta praktika, kuria pardavėjai bando laimėti Buy Box ir taip užfiksuoti kuo daugiau pardavimų.
Mažas, bet reikšmingas skirtumas
Visa tai ypač taikoma mažmeninėms prekėms, kurias pasiūlo keli pardavėjai, siūlantys tą patį produktą. Paprastai tai yra didesnių prekės ženklų produktai, tokie kaip elektrinės dantų šepetėlės iš „Oral-B“. Tačiau situacija privačių prekių ženklų atžvilgiu yra šiek tiek kitokia. Šie paprastai siūlomi tik vieno pardavėjo, kuris paprastai taip pat yra prekės ženklo savininkas. Kol šis pardavėjas nepardavinėja jokių produktų kitiems pardavėjams, jie yra vienintelis pasiūlymas prekių sąraše ir todėl daugeliu atvejų automatiškai turi Buy Box.
Na, jokios konkurencijos = jokios naudos Repricer. Teisingai? Ne visai. Nors konkurencija nebevyksta prekių sąraše, ji vyksta tarp skirtingų panašių produktų sąrašų, tokių kaip odiniai šunų pavadžiai, vienas iš prekės ženklo HältGut ir kitas iš prekės ženklo LäuftGut. Abu gauna atskirą sąrašą, tačiau konkuruoja dėl „Amazon“ klientų pirkimo noro, taip pat dėl geros pozicijos paieškos rezultatuose „Amazon“ paieškoje. Be paieškos variklio optimizavimo, kaina vėl tampa svarbiu veiksniu, ar produkto sąrašas pasirodo aukštai paieškos rezultatuose, ar tyliai grimzta į „Amazon“ gelmes.
Kaip Repricer dabar gali efektyviai palaikyti tiek mažmenines prekes, tiek privačius prekių ženklus kainų koregavime?
Strategijos palyginimui: optimizavimas Buy Box, tarpproduktinės, pardavimų ir laiko pagrindu veikiančios strategijos
Toliau norėtume jums pristatyti tris strategijas, kurias siūlo SELLERLOGIC Repricer ir kurios yra prieinamos kiekvienam klientui be papildomų išlaidų. Jos gali būti taikomos tiek atskiroms prekėms, tiek prekių grupėms.
#1: Buy Box optimizavimas
Faktas yra toks: 90 procentų visų pardavimų vyksta per pirkinių krepšelio laukelį. Tie, kurie turi Buy Box, todėl užfiksuoja daugumą pardavimų, ir todėl Buy Box strategija yra pagrindinė visiems prekių pardavėjams. Tačiau ypatinga SELLERLOGIC Repricer savybė yra ta, kad ji nesiremia vien tik mažiausia kaina, kad laimėtų Buy Box. Kai šis tikslas pasiekiamas, įrankis nesustoja optimizuoti, bet dirba, kad vėl padidintų kainą, kad išlaikytų Buy Box kuo aukštesnėje kainoje. Dėl to prekybininkai ne tik parduoda daugiau, bet ir už aukštesnes kainas bei didesnes maržas.
Beje: per SELLERLOGIC Repricer požiūrį net „Amazon“ vidutinė kainų riba gali padidėti, kuri priskiriama kiekvienam produktui remiantis nustatytomis pasiūlos kainomis. Ši kainų riba reguliuoja, pavyzdžiui, kaip aukštai ar žemai pasiūlymas gali būti įkainotas, kad kvalifikuotųsi Buy Box. Tai reiškia, kad Repricer naudojimas gali padėti fundamentaliai padidinti produkto kainą.
#2: Tarpproduktinė strategija
„Amazon“ klientų pirkimo sprendimai labai priklauso nuo produkto kainos. Jei panašius produktus siūlo kiti tiekėjai – o tai paprastai būna – gamintojams ir privačių prekių ženklų pardavėjams prasminga atlikti kainų palyginimą ir atlikti atitinkamus kainų koregavimus. Tai užtikrina, kad produkto kaina išliktų patraukli, kas lemia didesnius pardavimų skaičius ir geresnę poziciją „Amazon“ paieškoje.
Naudodami SELLERLOGIC tarpproduktinę strategiją, pasirinktas produktas gali būti lyginamas su iki 20 panašių konkurentų produktų ir atitinkamai koreguojama kaina. Pardavėjai nurodo, kurie produktai turi būti lyginami pagal ASIN ir nustato kainų skirtumus su saugomais produktais. Repricer tada reguliariai tikrina konkurentų kainas ir, jei reikia, atlieka kainų koregavimus.
Tarpproduktinės strategijos taikymas ne tik užtikrina patrauklią kainų struktūrą, bet ir užkerta kelią per mažoms kainoms ir su jomis susijusiems maržų nuostoliams.
#3: Pardavimų ir laiko pagrindu veikiančios strategijos
Per Push optimizavimą prekybininkai gali koreguoti savo kainą remdamiesi parduotų kiekių. Ypač privačių prekių ženklų pardavėjai turi sugebėti valdyti savo pardavimo kainas ilgesnį laikotarpį, kad galėtų paveikti produkto paklausą.
Pavyzdžiui: jei pardavimų skaičiai didėja, kaina gali būti palaipsniui didinama remiantis šiuo padidėjimu, pavyzdžiui, penkiais procentais už kiekvienus 30 parduotų vienetų. Taip pat galima derinti įvairias taisykles, pavyzdžiui, kad kainos didinimas būtų proporcingai didesnis, kuo daugiau produkto vienetų jau buvo parduota. Priešingai, taip pat galima nustatyti atvirkštinį atvejį: po X parduotų vienetų kaina sumažėja Y procentiniais punktais.
Kasdienis Push optimizavimas taip pat remiasi pardavimų skaičiais; tačiau produkto kaina kasdien vidurnaktį arba pageidaujamu laiku nustatoma į iš anksto nustatytą pradinę kainą. Tokiu būdu prekybininkai gali, pavyzdžiui, pasiūlyti norimą minimalų kiekį sumažinta kaina dienos pradžioje ir tada padidinti kainą.
#4: Manual strategija
Kiekvienas „Amazon“ verslas yra skirtingas, o geras kainų keitimo įrankis turėtų būti pakankamai lankstus, kad atitiktų šią individualybę. Privačių prekių ženklų pardavėjai ir prekių prekybininkai vienodai naudą gauna iš tokios optimizacijos. Su SELLERLOGIC Repricer vartotojai gali, pavyzdžiui, orientuotis į mažiausiai kainuojančius konkurentus, tuos, kurie apibrėžti „baltajame sąraše“, arba visus kitus konkurentus, kurie nėra išbraukti iš „juodojo sąrašo“.
Daugelis skirtingų veiksnių gali būti įtraukti į tai:
Išvada: kainų keitimas prekių ir privačių prekių ženklų atžvilgiu
Kainų keitimas nėra produkto tipo klausimas, bet veikia tiek prekių, tiek privačių prekių ženklų (gamintojų) atžvilgiu. Tačiau yra keletas skirtumų, kuriuos reikia apsvarstyti, nes optimizuoti Buy Box parduodant savo privačių prekių ženklų produktą yra mažai naudinga.
Prekių pardavėjai, kita vertus, gerai pataria su Buy Box optimizavimu, kuris gali būti visiškai automatizuotas arba individualiai sukonfigūruotas. Cross-product, laiko pagrindu veikiančios ir kiekiu pagrįstos strategijos labiau tinka produktams, kuriuos siūlo tik vienas pardavėjas.
Bet kuriuo atveju, prekyvietės pardavėjai turėtų užtikrinti, kad naudotų dinaminį Repricer, kuris taip pat didina kainas, o ne tik jas mažina, kad nebūtų tik kainų sumažėjimo.
Image credit: © VectorMine – stock.adobe.com
