Pārdod grāmatas Amazonā? Daudzi pārdevēji nav informēti par šo tendenci.

Bücher verkaufen auf Amazon: Lohnt sich das?

Pārdot grāmatas Amazonā. Izskatās diezgan saprotami – galu galā tas bija pirmais preču veids šajā tirdzniecības platformā –, bet tajā pašā laikā jūs, iespējams, tagad nedzirdat iedomātās kases skanēšanu. Pēdējos gados (vai gadu desmitos?) ir kļuvusi nepopulāra grāmatu pārdošana Amazonā. Ilgu laiku tika prognozēts pat visas grāmatu nozares sabrukums. Drīz vien tiks pārdoti tikai e-grāmatas, un materiālā grāmata būs novecojusi.

Bet vai tas viss ir taisnība? Jau kādu laiku grāmatas patiešām ir populāras TikTok ar hashtag „BookTok“, un daudzi izdevēji un mazumtirgotāji ir izveidojuši veiksmīgas sociālo mediju profilu (piemēram, Thalia). Nozares kopējais apgrozījums 2023. gadā salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu pieauga par 2,8 procentiem līdz 9,71 miljardiem eiro. Un tirgus turpina augt: „Interneta grāmatu tirdzniecības apgrozījuma daļa kopējā tirgū 2023. gadā bija 24,8 procenti. […] Salīdzinājumā ar 2019. gadu pagājušajā gadā tiešsaistē tika realizēti par 29,5 procentiem vairāk, bet sortimenta grāmatu tirdzniecībā tajā pašā laikā par 5,5 procentiem mazāk.“

Vai tas izklausās, ka cilvēki vairs nelasa vai izmanto tikai elektroniskās preces? Drīzāk nē. Turklāt kopš 2000. gadiem ir izveidojies stabils e-grāmatu tirgus. Un kur nonāk daudzi tiešsaistes pircēji, kas vēlas pasūtīt grāmatas? Pareizi, uz populārāko tirdzniecības platformu internetā, kas saucas Amazon. Grāmatu pārdošana tur izklausās daudz pievilcīgāk, vai ne?

Protams, konkurence ir liela, un grāmatu segments neatšķiras no citām produktu kategorijām tirgū, un, kā vienmēr, ir priekšrocības, bet arī trūkumi, pārdodot grāmatas. Amazon pārdevēji var par to pastāstīt. Šajā emuāra rakstā mēs detalizēti aplūkosim, kam ir piemērots grāmatu tirgus, vai pārdošana ir izdevīga un kad pārdevējiem labāk atturēties.

Sāciet savu ceļojumu no pārdevēja uz bestselleru – ar SELLERLOGIC
Iegūstiet bezmaksas izmēģinājumu šodien un redziet, kā pareizie pakalpojumi var pārvērst jūs no laba uz LABĀKO. Nepagaidiet. Rīkojieties tagad

Lietotas pret jaunas grāmatas – milzīga atšķirība

Lielākā daļa tirgotāju, kas pārdod grāmatas Amazonā, piedāvā lietotas preces. Un tam ir labs iemesls, jo jaunu grāmatu pārdošana ir diezgan dārga. Jaunas grāmatas parasti tiek izplatītas caur izdevējiem vai vairumtirgotājiem, kas nozīmē, ka pircējam jāiegādājas lielas partijas. Šāda sākotnējā investīcija daudziem tirgus pārdevējiem ir par grūtu. Turklāt lielākā daļa jauno preču grāmatu segmentā tiek pārdota tieši no Amazon, kas nepadara vieglāku peļņas gūšanu.

Tomēr izdevīgāk ir pārdot lietotas grāmatas Amazonā. Tam parasti nav nepieciešamas milzīgas investīcijas, un tirgotājiem ir labākas iespējas konkurēt. Tajā pašā laikā produktu iegāde ir prasīgāka un laikietilpīgāka.

Jaunas grāmatasLietotas grāmatas
Dārgsmazas investīcijas
lielas iepirkuma partijaslaikietilpīga iepirkšana
Amazon kā tiešs konkurentsmazāk konkurences
B2B biznesa attiecības nepieciešamasNav komerciālu attiecību ar vairumtirgotājiem

No šiem iemesliem un tāpēc, ka ir maz neatkarīgu pārdevēju, kas pārdod jaunas preces, mēs no šī brīža koncentrējamies uz lietotu grāmatu pārdošanu

Produktu iegāde: No kurienes ņemt, ja ne nozagt?

Grāmatu tālākpārdošana, ko sauc arī par grāmatu-pārdošanu, var būt ienesīgs biznesa modelis. Tomēr interesentiem jāapzinās, ka preču iegāde var būt nogurdinoša un laikietilpīga.

  • Grāmatnīcas: Acīmredzamais vispirms. Sekojiet līdzi grāmatnīcām savā tuvumā. Pastāvīgi notiek atlaides, kurās jūs varat iegādāties grāmatas par izdevīgām cenām.
  • Interneta veikali: Pazīstamiem interneta veikaliem attiecas tas pats, kas uz grāmatnīcām – arī šeit jūs varat iegādāties samazinātas preces, kuras var dārgāk pārdot Amazon.
  • Otrreizējās preces veikali: Arī daudzi veikali, kas pārdod lietotas preces, piedāvā grāmatas. Tomēr jums šeit vajadzētu ieguldīt nedaudz vairāk laika izpētē, kuras grāmatas ir izdevīgas un kuras nav.
  • Izsoļu tirgi: Kad privātpersonas pārdod grāmatas, Amazon parasti nav pirmā izvēle, jo laika patēriņš ir pārāk liels. Savukārt izsoļu tirgos var atrast neizmantotas dārgumus, kurus var tālāk pārdot e-komercijas platformā.
  • eBay, sludinājumi un citi: Arī šeit regulāri tiek piedāvātas grāmatas, bieži pat kā grāmatu kaste. Tajā tiek pārdotas vairākas grāmatas kopā un parasti ļoti izdevīgi. Ja jums ir attēli vai informācija par saturu, varat izpētīt Amazon cenu. Citādi jums vajadzētu padomāt, cik liels finansiālais zaudējums būtu, ja kaste izrādītos par neveiksmi.

Pamatā nav liela nozīme, no kurienes jūs ņemat savas preces. Pārdošana un arbitraža ir likumīga, gan Amazon, gan citās platformās. Svarīgi ir tikai tas, ka iepirkuma cena ir zem pārdošanas cenas un gūtā peļņas marža ir tā vērta.

Pārdot grāmatas Amazon: soli pa solim

Grāmatu pārdošana Amazon nav iespējama bez maksas.

Nākamajā sadaļā mēs vēlamies pārskatāmi aprakstīt, kādi soļi jāveic topošajiem tirgus tirgotājiem, lai pārdotu jaunas vai lietotas grāmatas Amazon.

  1. Pārdevēja konts
    Amazon piedāvā divas pārdošanas iespējas: individuālais pārdevējs un profesionālais. Parasti individuālais pārdevēja konts nav piemērots visiem, kas nopietni vēlas izveidot savu biznesu. Jo tad tirgotāji maksā 0,99 eiro par katru pārdoto preci. Tāpēc profesionāls pārdevēja konts, kas mēnesī maksā 39,99 eiro, ir izdevīgs jau no 40 pārdotām precēm mēnesī.

    Pārdevēja kontu var diezgan viegli izveidot vietnē https://sellercentral.amazon.de/. Tam nepieciešami tikai kontaktinformācija, bankas konts un attiecīgā nodokļu informācija, piemēram, uzņēmuma reģistrācija.
  2. Grāmatu izvēle un iekļaušana
    Tagad ir jāizvēlas pirmās grāmatas pārdošanai un jāievieto tās Amazon. Īpaši piemērotas ir

    – labākie pārdošanas rādītāji un populāri nosaukumi
    – retas grāmatas, kolekcionāriem domāti priekšmeti un antikvāri
    – labi saglabātas grāmatas, īpaši cietajos vākos
    – grāmatas no kategorijām memuāri un biogrāfijas, pašpalīdzība, reliģija un garīgums, veselība, fitnesa un diēta vai politika un sociālās zinātnes
    – mācību grāmatas, īpaši skolas gada un semestra sākumā

    Lai tagad pārdotu šīs grāmatas Amazon, tās jāiekļauj sarakstā. Tam nepieciešams pierakstīties Seller Central un kreisajā augšējā stūrī noklikšķināt uz „Katalogs” un pēc tam uz „Pievienot produktu”. Tagad var meklēt attiecīgās grāmatas sarakstu, izmantojot ISBN numuru. Ar vienu klikšķi uz „Pārdot savus priekšmetus” var pievienot savu piedāvājumu sarakstam.
  3. Cenas aprēķins
    Piedāvājuma izveides laikā jums tiks jautāts, par kādu cenu vēlaties pārdot grāmatu. Orientējieties pēc parastās tirgus cenas. Tomēr neaizmirstiet, ka jums ir arī izmaksas, kas jāsedz, un turklāt vēlaties gūt peļņu.
  4. Nosūtīšanas veida izvēle
    Kas vēlas pārdot grāmatas Amazon, var izvēlēties starp divām nosūtīšanas iespējām: Fulfillment by Amazon (FBA) vai Fulfillment by Merchant (FBM).

    Nosūtīšana caur Amazon: FBA programma ir ērta un populāra. Šajā pakalpojumā tiešsaistes gigants uzņemas visus loģistikas soļus, kas saistīti ar pasūtījumu. Viņš iepriekš uzglabā produktus, iepako tos un nosūta. Tāpat tiek nodrošināta atgriešanas pārvaldība un klientu apkalpošana.

    Pašnosūtīšana: Kas nosūta caur FBM, uzņemas visus šos soļus pats. Tam, protams, nepieciešama arī sava loģistika, tostarp noliktavas telpas.

    Abām iespējām ir priekšrocības, bet arī trūkumi. Lielākā daļa tirgus pārdevēju izmanto FBA un FBM kombināciju. Tomēr mazākiem priekšmetiem, piemēram, grāmatām, ir piemērota ērta FBA versija. Turklāt daudzi tirgotāji vispār nav spējīgi nodrošināt vietu, resursus vai cilvēkresursus, lai uzglabātu simtiem vai tūkstošiem produktu un nosūtītu tos paši.
  5. FBA sūtījuma izveide
    Ja izmantojat nosūtīšanu caur Amazon, jums tagad jāizveido sūtījums, lai jūsu grāmatas būtu pieejamas e-komercijas giganta noliktavā. To var izdarīt Seller Central sadaļā „Pārvaldīt krājumus“ – „Nosūtīt/papildināt krājumus“. Turpmāk jums jānosaka, tostarp, nosūtīšanas adrese un cik daudz preču satur jūsu sūtījums.

    Tāpat jums jānorāda, vai nosūtītajai preču kategorijai ir nepieciešama īpaša sagatavošana (tas grāmatām nav nepieciešams), kādi ir iepakojuma izmēri un cik tas sver. Pabeidzot procesu, varat izdrukāt nosūtīšanas etiķetes, kuras pēc tam jāpielīmē uz kartona kastēm. Tagad jums tikai jāorganizē jūsu nosūtīšanas pakalpojumu sniedzēja (piemēram, DHL vai DPD) savākšana. Parasti šāds sūtījums prasa apmēram vienu līdz divas nedēļas, lai ierastos Amazon loģistikas centrā.
  6. Grāmatu mārketings
    Mārketings ir būtiska katra tiešsaistes tirdzniecības sastāvdaļa. Sākumā var atrast daudz noderīgu saturu Amazon Seller University, lai iepazītos ar šo jomu. Īpaši svarīgi ir Amazon reklāmas un savu piedāvājumu popularizēšana sociālajos medijos. Tāpat tirgotājiem jāpievērš uzmanība, lai viņi kontrolētu savu pārdevēja sniegumu un iegūtu Buy Box.

Padoms: Atpazīt un izvairīties no FBA kļūdām

Kā jau minēts, Amazon FBA ir ļoti noderīgs pakalpojums. Bet nekas nav perfekts, un dažreiz arī apmācītiem Amazon darbiniekiem notiek kļūdas vai rodas tehniskas grūtības. Piemēram, preces Amazon noliktavā var pazust. Tirgus pārdevēji var zaudēt līdz 3 % no sava gada bruto apgrozījuma sakarā ar FBA kļūdām – liela nauda. Nauda, ko jūs varat viegli atgūt vienas dienas laikā.

SELLERLOGIC Lost & Found Pilna servisa risinājums ir uzticams Vācijas tirgus līdera risinājums un jūsu partneris profesionālai FBA kļūdu analīzei un atlīdzināšanai. Šis pakalpojums ir īsts pagrieziena punkts jūsu ceļā no pārdevēja uz labāko pārdevēju, jo jūs gūstat labumu no daudziem priekšrocībām:

  • Augstākas atlīdzības – bez piepūles: Nav nepieciešama pašanalīze par FBA kļūdām. Lost & Found pilnībā patstāvīgi veic katru soli ceļā uz veiksmīgu FBA atlīdzināšanu.
  • KI atbalstīts FBA audits maksimālām atlīdzībām: KI atbalstītais sistēma nodrošina nevainojamu darbību un maksimālas atlīdzības. SELLERLOGIC programmatūra 24/7 uzrauga jūsu FBA darījumus un automātiski atpazīst kļūdas, kuras citi pakalpojumu sniedzēji ir palaiduši garām. Tā nekavējoties īsteno jūsu prasības, lai jūs ar SELLERLOGIC saņemtu maksimālo atlīdzību par FBA kļūdām.
  • Vēsturiskā analīze: Lost & Found pilna servisa risinājums atpazīst FBA kļūdas līdz 18 mēnešiem atpakaļ. Katru mēnesi, kad jūs nereģistrējaties, jūs zaudējat reālu naudu.
  • Profesionāls atbalsts profesionāliem pārdevējiem: Klientu atbalsta eksperti rūpējas par katru sīkumu, lai jūs varētu viegli atgūt savu naudu.
  • Caurskatāmas maksas: Jūs maksājat tikai tad, ja esat faktiski saņēmis savu atlīdzību no Amazon. Komisija ir 25 % no atlīdzības summas. Nav pamata maksas un nav slēptu izmaksu.

Veiciet sava pārdevēja konta auditu tagad un saņemiet vēl šodien jums pienākošos naudu no Amazon.

Secinājums: Vai ir vērts pārdot grāmatas caur Amazon?

Grāmatu pārdošana Amazon: Tas ir iespējams arī privāti.

Lai gan grāmatas ilgu laiku tika uzskatītas par mazāk ienesīgu pārdošanas produktu, šodien novērojams pozitīvs trends: grāmatu tirgus atkal aug, un tādas platformas kā TikTok rada jaunu entuziasmu – materiālā grāmata piedzīvo renesansi. Tāpēc grāmatu pārdošana Amazon var būt ienesīga, īpaši lietoto grāmatu jomā. Šeit nepieciešams mazāk kapitāla, un ir labas iespējas nostiprināties konkurencē.

Jaunu grāmatu pārdošana mazākiem tirgotājiem ir grūtāka. Pats Amazon parasti piedāvā daudz jaunu nosaukumu, un augstās iepirkuma apjomi, kā arī cenu konkurence ir papildu šķēršļi. Tāpēc lietotu grāmatu tālākpārdošana – vai nu caur grāmatnīcām, izsoļu tirgiem vai tiešsaistes tirgus vietām – ir vieglāk uzsākt un mazāk izmaksājoša.

Galu galā grāmatu pārdošana Amazon var radīt ienesīgu blakus vai galveno ienākumu, ja jūs pārzinat tirgus īpatnības un esat gatavs ieguldīt mārketingā un produktu iegādē.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai var pārdot grāmatas Amazon?

Jā, Amazon var pārdot gan jaunas, gan lietotas grāmatas. Amazon piedāvā pārdevējiem divas iespējas: pašpiegādi (FBM) vai Fulfillment by Amazon (FBA), kur Amazon nodrošina uzglabāšanu un piegādi.

Kuras grāmatas pārdodas vislabāk?

Bestseller un pieprasītie nosaukumi bieži pārdodas labi, tāpat kā padomu grāmatas, mācību grāmatas, kolekcionējami priekšmeti un retas izdevumi. Kategorijas, piemēram, biogrāfijas, pašpalīdzība, reliģija un garīgums, kā arī veselība un fitnesa, ir arī populāras.

Kā es varu pārdot grāmatas Amazon?

Lai pārdotu grāmatas Amazon, nepieciešams pārdevēja konts: vai nu individuālais, vai profesionālais konts. Pārdevēja centrā preces var sarakstīt, ievadot ISBN.

Cik daudz var nopelnīt ar grāmatu Amazon?

Peļņa par grāmatu ievērojami atšķiras atkarībā no kategorijas, pieprasījuma, stāvokļa un pārdošanas cenas. Vidējā peļņa bieži ir vienciparu līdz zemu divciparu eiro diapazonā, jo jāatņem pārdošanas maksa un, ja nepieciešams, piegādes vai uzglabāšanas izmaksas.

Cik maksā grāmatas pārdošana Amazon?

Izmaksas ir atkarīgas no tā, vai tiek tirgots caur individuālo vai profesionālo pārdevēja kontu. Individuālais konts iekasē maksu 0,99 € par katru pārdoto preci, profesionālais konts maksā 39,99 € mēnesī. Papildus tiek iekasētas pārdošanas maksas, kas atšķiras atkarībā no grāmatas kategorijas un grāmatas cenas.

Ko man nepieciešams Amazon KDP?

Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) ļauj publicēt savus e-grāmatas vai mīkstās vāka grāmatas. Tam nepieciešams tikai Amazon konts, gatava grāmatas faila (kā e-grāmatas formāts vai drukas veidne mīkstajām vāka grāmatām) un grāmatas vāks.

Vai Amazon KDP ir bezmaksas?

Jā, Amazon KDP izmantošana ir bezmaksas. Autori nemaksā iestatīšanas maksas, tomēr Amazon patur procentu daļu no katra pārdošanas kā komisiju. Autoratlīdzības parasti ir 35 % vai 70 %, atkarībā no pārdošanas cenas un citiem faktoriem.

Attēlu avoti attēlu secībā: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maksimizējiet savus ieņēmumus ar saviem B2B un B2C piedāvājumiem, izmantojot SELLERLOGIC automatizētās cenu stratēģijas. Mūsu AI vadītā dinamiskā cenu kontrole nodrošina, ka jūs iegūstat Buy Box par visaugstāko iespējamo cenu, garantējot, ka jums vienmēr ir konkurences priekšrocība pār jūsu konkurentiem
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audits katru FBA darījumu un identificē kompensācijas prasības, kas izriet no FBA kļūdām. Lost & Found pārvalda pilnu atmaksas procedūru, tostarp problēmu risināšanu, prasību iesniegšanu un saziņu ar Amazon. Jums vienmēr ir pilnīga redzamība par visām atmaksām jūsu Lost & Found pilnās apkalpošanas informācijas panelī.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics Amazon sniedz jums pārskatu par jūsu rentabilitāti - jūsu uzņēmumam, individuālajiem tirgiem un visiem jūsu produktiem