Amazon FBA un peļņa: Vai 20% no visiem produktiem, kas pārdoti Amazon, tiek pārdoti ar zaudējumiem?
Pastāvīgi pieaugošā konkurence rada milzīgu cenu cīņu Amazon. Lielāks pārdevējs ar apmēram 44 000 produktiem vienīgi Vācijā veic gandrīz 1 miljonu cenu izmaiņu 24 stundu laikā. Pārdevēji, kuri neveic cenu pielāgošanu, praktiski nav spējīgi pielāgoties ātri mainīgajai tirgus situācijai Amazon vai uzraudzīt produktu pārdošanas apjomus un pareizi uz tiem reaģēt.
Amazon FBA: Peļņas aprēķināšana
Mēs vēlējāmies noskaidrot, cik vidēji Amazon pārdevējs nopelna, ņemot vērā iepriekš minēto sarežģītību, pēc visu izmaksu atskaitīšanas. Analīzei mēs apskatījām 583 891 produktu no dažādām nozarēm. Neto peļņas aprēķins % tiek veikts, izmantojot sekojošo formulu:
Vidējā neto marža Amazon pārdevējam ir 12,5% 80% no piedāvātajiem produktiem. 20% no produktiem tiek pārdoti ar zaudējumiem. Lielākā daļa no piedāvātajiem produktiem tiek tirgoti ar maržu no 10-75%. Pirmajā mirklī produktu ar negatīvu maržu īpatsvars ir ļoti liels – 20,15%.
Iemesli negatīvām maržām
Ja paskatās uz šiem produktiem tuvāk, parasti ir trīs iemesli.
Ienākumu uzraudzība ar peļņas informācijas paneli
Produktu maržām ir tieša ietekme uz visa Amazon biznesa peļņu. Tāpēc katram Amazon pārdevējam regulāri jāanalizē attiecīgie produktu dati un jāuzrauga svarīgās atskaites, lai savlaicīgi reaģētu uz negatīvām tendencēm.
Kā zināms, datu analīzes ir sarežģītas un prasa lielu laika ieguldījumu. Tieši šeit SELLERLOGIC Business Analytics Amazon tirgotājiem piedāvā risinājumu: tas skaidri attēlo sarežģītus datus par produktu, Amazon kontu un tirgus sniegumu.
Ar SELLERLOGIC Business Analytics jūs varat identificēt nerentablus produktus un veikt attiecīgus pasākumus, lai saglabātu sava Amazon biznesa peļņu. Detalizētas izmaksu un peļņas pārskatu palīdz arī pieņemt datu balstītus lēmumus, kas var ietvert, piemēram, izmaksu optimizāciju vai pat attiecīgo produktu izņemšanu no sortimenta.
Secinājums
Jauniem klientiem mēs bieži konstatējam, ka viņu pārdošanas cenas ir nepareizi aprēķinātas. Lieliem pārdevējiem ir ļoti grūti uzraudzīt produktus ar atšķirīgām pārdošanas komisijām dažādos tirgos un savlaicīgi pielāgoties tirgus situācijai. Mazajiem pārdevējiem bieži trūkst nepieciešamo zināšanu, lai aprēķinātu pareizo pārdošanas cenu.
Izvairieties no negatīviem ieņēmumiem ar pareizu aprēķinu un lietderīgi izmantojiet savu dārgo laiku. Atstājiet SELLERLOGIC cenu regulēšanu, kas nepārtraukti pielāgojas tirgus situācijai Amazon. Turklāt vienmēr uzraugiet peļņas un zaudējumu attīstību, izmantojot SELLERLOGIC Business Analytics, un savlaicīgi pieņemiet datu balstītus lēmumus, lai izmantotu sava Amazon biznesa potenciālu.
Attēlu atsauces attēlu secībā: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
