Sāciet ar pareizo cenu stratēģiju: atrodiet stratēģiju, kas patiešām atbilst jūsu biznesam ar SELLERLOGIC Repricer – ieskaitot praktiskus piemērus!
Ar SELLERLOGIC Repricer Amazon tiešsaistes tirgotājam ir pieejamas dažādas stratēģijas, kuras var pielāgot individuālajām vajadzībām vai arī pilnībā automatizēti uzticami optimizēt cenu. Stratēģijas ir daudzveidīgi izmantojamas un attiecas gan uz tirdzniecības preču pārdevējiem, gan uz privāto zīmolu īpašniekiem.
SELLERLOGIC Repricer nekad ignorē noteikto minimālo vai maksimālo cenu. Tādējādi optimizācija notiek tikai noteiktajā cenu diapazonā. Ja cenu pielāgošana vai pazemināšana ir ierobežota ar noteikto minimālo cenu, tad tiek noteikta šī minimālā cena. Ja ir iespēja paaugstināt cenu, tad cena tiek paaugstināta līdz maksimālajai cenai.
Jums šeit viss notiek nedaudz par ātru, vai arī vēlaties šajā brīdī atsvaidzināt savas pamatzināšanas? Tad šeit atradīsiet visu par tēmu: „Kas ir repricing un kuri 14 lielākie kļūdas tirgotājiem jāizvairās?“
Optimizācijas stratēģijas SELLERLOGIC Repricer
SELLERLOGIC Repricer var vēl daudz ko vairāk: ar iepriekš minētajām stratēģijām ir iespējams optimizēt cenas gan mazāk pieredzējušiem, gan pieredzējušiem tiešsaistes tirgotājiem. Stratēģijas ir pieejamas ikvienam klientam bez papildu maksas un var tikt piemērotas gan atsevišķiem produktiem, gan produktu grupām. Turpmāk mēs vēlamies jums detalizētāk iepazīstināt ar dažādām stratēģijām.
#1: Buy Box
Par Buy Box notiek 90% no visiem pārdošanas darījumiem Amazon, jo tikai daži klienti vispār pamanīs, ka zemāk uz produkta lapas ir vēl viena kaste ar citiem pārdevējiem. Tādējādi konkurence par mazo dzelteno iepirkumu groza lauku ir īpaši augsta tirdzniecības precēm. Tāpēc SELLERLOGIC Repricer ir izstrādājusi stratēģiju, kas īpaši paredzēta optimizācijai uz Buy Box.
Lai iegūtu Buy Box, ir izšķiroši svarīgi, lai, papildus citiem faktoriem, būtu noteikta produkta cena. Atšķirībā no daudziem citiem tradicionālajiem repricing rīkiem, SELLERLOGIC rīks nepaļaujas tikai uz zemāko cenu. Kad Buy Box ir iegūta, mūsu Repricer darbs vēl nav beidzies: tas nepārtraukti analizē tirgus situāciju un paaugstina cenu, līdz tiek sasniegta maksimālā cena vai arī nosacījums, kas aizliedz tālāku cenu paaugstināšanu, lai saglabātu Buy Box.
Tādējādi ar SELLERLOGIC Repricer ir iespējams iegūt Buy Box, nezaudējot no acīm savu peļņas maržu. Gluži pretēji: jūs palielināt savus pārdošanas apjomus un gūstat augstākas cenas un augstākas maržas nekā bez rīka izmantošanas!
Praktiskais piemērs Buy Box-stratēģijai
#2: Produktu grupu stratēģija
Tomēr Buy Box nav izšķiroša visiem tirgotājiem Amazon. Privāto zīmolu produktus parasti piedāvā tikai viens pārdevējs, un tādējādi tie automātiski saglabā Buy Box. Šādos piedāvājumos konkurence notiek nevis uz produkta detalizācijas lapas, bet gan uz meklēšanas rezultātu lapas. Viss ir saistīts ar redzamību: kurš šeit iegūst labu rangu, tas iegūst klientus.
Papildus optimālai Amazon SEO arī produkta cena šeit spēlē lomu. Un ne tikai algoritmam, bet arī klientam. Jo Amazon ļoti izcili prezentē produkta cenu jau pirms klienti ir noklikšķinājuši uz saraksta.
Tādējādi Amazon klientu pirkumu lēmumi lielā mērā ir atkarīgi no produkta cenas. Kuram nav konkurences produktu, protams, var izlemt tikai pēc vēlamās peļņas maržas un pieprasījuma – taču šādu komfortablu situāciju, visticamāk, bauda vismazāk pārdevēju vai ražotāju. Visiem citiem vajadzētu noteikt savas cenas arī, ņemot vērā konkurenci. Tādējādi tiek nodrošināts, ka produkta cena paliek pievilcīga, kas noved pie augstākiem pārdošanas apjomiem un augstāka ranga Amazon meklēšanā.
Ar SELLERLOGIC produktu grupu stratēģiju var salīdzināt izvēlēto produktu ar līdz pat 20 līdzīgiem konkurences produktiem un attiecīgi pielāgot cenu. Tirgotāji, izmantojot ASIN, norāda, kuri produkti tiks izmantoti salīdzināšanai, un nosaka cenu atšķirības pret norādītajiem produktiem. Repricer regulāri pārbauda konkurences cenas un, ja nepieciešams, veic cenu pielāgošanu.
Tomēr automatizētai cenu optimizācijai ir vēl citas priekšrocības: produktu grupu stratēģijas izmantošana ne tikai nodrošina pievilcīgu cenu noteikšanu, bet arī novērš pārāk zemu cenu noteikšanu un ar to saistītos peļņas zudumus. Jo SELLERLOGIC Repricer nekad neignorēs jūsu minimālās un maksimālās cenas. Pat automātiska aprēķināšana, pamatojoties uz jūsu izmaksām, ir iespējama. Tādējādi jūs saglabājat savu rentabilitāti visvienkāršākajā veidā!
#3: Ikdienas Push
Tomēr ne katrs Amazon pārdevējs pārdod spēcīgi konkurētspējīgas tirdzniecības preces. Mazāk pazīstamu zīmolu gadījumā, kurus piedāvā tikai viens pārdevējs vai pat privātie zīmoli, būtu maz jēgas uzsākt Buy Box veicināšanu, jo tie parasti jau tiek iegūti bez cenu optimizācijas. Tā vietā ar ikdienas Push stratēģiju ir iespējams optimizēt atbilstoši saviem pārdošanas apjomiem.
SELLERLOGIC Repricer sāk katru dienu plkst. 00:00 ar noteiktu sākuma vērtību, piemēram, minimālo cenu. Ja pārdošanas apjomi pieaug, cenu var pakāpeniski paaugstināt, piemēram, par trim procentiem par katrām 50 pārdotajām vienībām. Ir iespējams arī apvienot dažādas noteikumu kombinācijas, piemēram, ka cenu pieaugums procentuāli ir lielāks, jo vairāk produkta vienību jau ir pārdotas. Otrkārt, var noteikt arī pretējo gadījumu: pēc X pārdotām vienībām cena samazinās par Y procentpunktiem.
Praktiskais piemērs 1 ikdienas Push stratēģijai
Pieņemsim, ka tirgotājs pārdod Amazon dekoratīvos izstrādājumus sava zīmola „SiehtGutAus” ietvaros, tostarp augstas kvalitātes svečturi ar sākuma cenu 39 eiro. Rīta stundās parasti ienāk dažas pasūtījumi, taču dienas tirdzniecība galvenokārt notiek vakara stundās. Tāpēc tirgotājs norāda Repricer, lai samazinātu svečturu SKU cenu par pieciem eiro pēc 50 pārdotām vienībām. Pēc vēl 50 pārdošanas cena atkal samazinās par četriem eiro.
Cenu samazināšana parasti veicina pārdošanu, kā rezultātā pieaug produkta detaļu lapas rangs. Vakaros, kad lielākā daļa šīs kategorijas pircēju skatās Amazon, produkta redzamība un atrodamība ir ievērojami labāka, un pārdošanas apjomi pieaug. Pusstundā cena atkal tiek paaugstināta – tādējādi tiek novērsta cenu krišana.
Ikdienas Push-stratēģijas 2. piemērs
Tas pats pārdevējs ir aktīvs arī mājdzīvnieku preču jomā. Ar sākuma cenu 50 eiro desmit kilogramu premium suņu sausā barība nav lēta, bet, pateicoties monoproteīna avotam un bioloģiskajām sastāvdaļām, barība ir spējusi nostiprināties tirgū un ir zināma suņu īpašniekiem ar alerģiskiem suņiem. Tādējādi produktam jau ir izveidojusies diezgan laba redzamība Amazon meklēšanā. Ar Repricer tirgotājs tagad pēc 20 pārdotām vienībām paaugstina cenu par desmit procentiem, pēc vēl 20 pārdošanām viņš to atkal samazina par desmit procentiem, atkal paaugstina un tā tālāk.
Tādējādi viņam ir iespēja dienas laikā gūt augstāku peļņu par šo produktu, neriskējot ar iespējamu sarukumu produkta atrašanā vai redzamībā.
#4: Push
Arī Push-stratēģija ļauj optimizēt cenu, pamatojoties uz pārdošanas apjomiem, izmantojot SELLERLOGIC Repricer. Atšķirībā no ikdienas Push, Push-stratēģija netiek piemērota 24 stundu ritmā, bet to var paplašināt uz klienta noteiktu laiku. Turklāt laika bāzēto un vienību bāzēto optimizāciju var apvienot.
Pirmkārt, privātā zīmola pārdevēji gūst labumu no iespējas kontrolēt savas pārdošanas cenas arī ilgākā laika posmā un tādējādi ietekmēt pieprasījumu pēc produkta. Piemēram, ir iespējams, ka Repricer paaugstina cenu, ja pēdējo X dienu laikā pieprasījums ir īpaši augsts, par noteiktu vērtību Y. Samazinoties pieprasījumam, viņš atkal optimizē cenu uz leju.
Protams, arī šajā stratēģijā ir iespējams novērst Buy Box zudumu, atzīmējot attiecīgo vietu. Tādējādi Push optimizācija ir piemērota arī mazāk konkurētspējīgu preču pārdevējiem.
Push-stratēģijas 1. piemērs
Mūsu tirgotājs ir konstatējis, ka viņš arvien biežāk saņem jautājumus, vai monoproteīna suņu barība ir pieejama arī kā mitrā barība. Tāpēc viņš tagad pārdod barību arī bundžās. Tomēr, ņemot vērā, ka tas ir jauns saraksts Amazon, redzamība un atrašana pēc produkta palaišanas ir attiecīgi slikta. Tāpēc tirgotājs nosaka, ka Repricer paaugstina produkta cenu pēc piecām pārdošanām par 0,10 eiro un pēc desmit pārdošanām par 0,50. Pēc 15 pārdošanām cena tad pieaugs par 3%, un pēc 20 par 5%.
Tādējādi var pakāpeniski palielināt peļņu un rangu.
Push-stratēģijas 2. piemērs
Turklāt mūsu pārdevējs ir pievienojis vēl vienu svečturi savam dekora sortimentam. Ņemot vērā neparasto dizainu, viņš nav pārliecināts, vai produkts gūs popularitāti. Tāpēc viņš norāda Repricer, lai cenu samazinātu par vienu eiro, ja nedēļas laikā tiek pārdoti mazāk nekā desmit šī raksta eksemplāri. Savukārt, ja tiek pārdoti vairāk nekā 20 eksemplāri, cena pieaugs par vienu eiro. Ja tiek reģistrēti starp desmit un divdesmit pārdošanas apjomi, pašreizējā cena paliek nemainīga.
Tādējādi tirgotājs var optimizēt cenu līdz brīdim, kad produkts nonāk pie klientiem. Ja vēlamie pārdošanas apjomi netiek sasniegti, produkts tiek izpārdots un kapitāls tiek atbrīvots. Savukārt peļņa tiek maksimizēta, kad pieprasījums pēc produkta pieaug.
#5: Manuell
Katram Amazon tirgotājam ir savas individuālās vajadzības. Mēs saprotam, ka jums ir savas prasības attiecībā uz Repricer. Tāpēc ar SELLERLOGIC Repricer jūs varat izveidot arī manuālu stratēģiju, kas tieši pielāgota jūsu biznesam. Manuālā stratēģija attiecas vai nu uz lētāko konkurentu, uz konkurentiem, kas ir definēti “balto sarakstu”, vai uz visiem citiem konkurentiem, kuri nav izslēgti “melno sarakstu”.
Tam SELLERLOGIC Repricer jums sniedz dažus parametrus:
- vēlamais cenu attālums un vērtības veids (summa vai procenti)
- Baltais saraksts (iekļauti tikai šie pārdevēji) vai Melnais saraksts (šos konkurentus ignorē)
- Minimālais vērtējumu skaits (pārdevēji ar mazāk nekā X vērtējumiem netiks ņemti vērā optimizācijā)
- Minimālās pārdevēju atsauksmes (pārdevēji ar mazāk nekā X procentiem pozitīvām atsauksmēm netiks ņemti vērā optimizācijā)
- Maksimālā piegādes laiks (piedāvājumi ar vairāk nekā X dienām piegādes laika netiks ņemti vērā optimizācijā)
- Izmantošana piedāvājumiem ar FBA, FBM vai visām izpildes metodēm
- Izmantošana piedāvājumiem no iekšzemes, ārvalstīm vai abiem
Manuālās stratēģijas piemērs
Papildus dekora precēm un mājdzīvnieku piederumiem mūsu pārdevējs piedāvā arī tirdzniecības preces, piemēram, dažus elektroproduktus, tostarp dienasgaismas modinātāju no mazāk pazīstamas markas. Tomēr šajā sarakstā ir arī citi pārdevēji, no kuriem tikai daži ir īsti konkurenti. Visi pārējie ir ar ļoti gariem piegādes laikiem vai norāda sliktu veiktspēju. Tāpēc tirgotājs izveido melno sarakstu un ar savu cenu apsteidz tikai to konkurentu cenas, kuri nav melnajā sarakstā.
#6: Position
Izņemot 1. pozīciju Buy Box izpratnē, produkta detaļu lapā bieži tiek rādīti vēl līdz trīs citi pārdevēji. Repricer ir spējīgs optimizēt arī uz šīm pozīcijām. Piemēram, ja trešā pozīcija jānotur pastāvīgi, SELLERLOGIC rīks pielāgo pārdošanas cenu attiecīgi.
Pozīciju stratēģijas piemērs
Dienasgaismas modinātājs no iepriekš minētā piemēra attīstās diezgan labi. Tik labi, ka Amazon pievērš uzmanību šim rakstam un jautā mūsu tirgotājam, vai viņš nevēlas pārdot tieši Amazon. Viņš nevēlas palaist garām šo iespēju, bet apzinās, ka viņa darbs ar to vēl nav pabeigts.
No šī brīža Amazon neizbēgami iegūst Buy Box. Tāpēc tirgotājs iestata Repricer tā, lai viņš ar savu atlikušajiem piedāvājumiem noturētu otro pozīciju. Tādējādi viņš var ar savu cenu stabilizēt Amazon piedāvājuma pārdošanas cenu un gūt divkāršu labumu.
Citas iespējas, kā izmantot Repricer
Turklāt SELLERLOGIC Repricer piedāvā arī noteikumu balstītas optimizācijas. Tāpēc ir iespējams optimizēt cenu arī šādos veidos:
- Fiksētā cena: Ar stratēģiju „Vienkārši“ pārdevēji var piešķirt produktam vai produktu grupai fiksētu cenu.
- Peļņa: Kas vēlas pastāvīgi gūt noteiktu peļņu, piemēram, 15 procentus, ir labi konsultēts ar attiecīgo stratēģiju. Šajā gadījumā attiecība ir: iepirkuma cena + vēlamā vērtība vai procentu skaitlis + piegādes izmaksas + citas maksas + Amazon maksa + PVN = pārdošanas cena.
- Vienāda cena: Ar šo iestatījumu pārdevēji pielāgo savu cenu tiešā konkurenta cenai.
Parasti dinamiskās stratēģijas ir priekšrocība pār noteikumu balstītajām iestatījumiem, jo neviens cilvēks nevar veikt datu intensīvo analīzi ātrāk vai labāk nekā SELLERLOGIC algoritms. Tomēr ir gadījumi, kad stingri noteikumi ir gudrāka izvēle, piemēram, ja rezultātiem jābūt pēc iespējas vieglāk aprēķināmiem. Šīs stratēģijas var efektīvi izmantot gan privātā zīmola piegādātāji, gan tirdzniecības preču pārdevēji.
Iekļauts onboarding un konsultācijas!
Tieši sākumā daudzas optimizācijas un iestatījumu iespējas Repricer var pārspīlēt lietotāju. Tomēr tas nav iemesls, lai nemēģinātu pārdošanas palielināšanas iespējas, jo īpaši tāpēc, ka klientu apkalpošana ir iekļauta SELLERLOGIC. Mēs sniegsim jums padomus pirms un pēc rīka aktivizēšanas.
Katrs klients saņem no mums visaptverošu iekļaušanu, kas ne tikai vērsta uz lietotāja saskarnes iepazīšanu – mums ir tikpat svarīgi, lai SELLERLOGIC Repricer gūtu labākos rezultātus jums. Tāpēc mēs labprāt kopā ar jums iestatām rīku un pielāgojam visus iestatījumus jūsu individuālajam biznesam! Ja rodas problēmas vai jautājumi, mēs esam jums pieejami jebkurā laikā – pat ja jūs jau ilgu laiku izmantojat Repricer.
Mūsu pakalpojums jau ir iekļauts produkta cenā! Jums netiks piemērotas papildu izmaksas par iestatīšanu vai līdzīgiem pakalpojumiem. Lai jūs varētu iepazīties ar Repricer, mēs piedāvājam arī iespēju izmantot saistošu 14 dienu izmēģinājuma periodu. Šis izmēģinājuma periods automātiski netiks pagarināts, bet tikai tad, ja jūs tam aktīvi piekrītat. No mūsu iekļaušanas jūs, protams, gūsiet labumu!
