Kļūsti par Amazon pārdevēju: Veiksmīgi pārdod preces un privātā zīmola produktus
Amazon dominē e-komerciju Vācijā. Ar ievērojamu tirgus daļu apmēram 68 % mazums, ka kāds tiešsaistes tirgotājs var atļauties ignorēt šo milzīgo klientu bāzi. Nav brīnums, ka katru gadu jauna tirgus pārdevēju paaudze uzsāk darbību tirdzniecības platformā. Tomēr, ja kāds vēlas kļūt par veiksmīgu Amazon tirgotāju, tam jāpaļaujas uz labu sagatavošanos. Pretēji izplatītajai pārliecībai, pārdošana Amazon ir ± biznesa modelis, kas prasa atbilstošas zināšanas.
Tomēr: Ja kāds vēlas pārdot tirdzniecības preces vai savu zīmolu e-komercijas platformā, tas var viegli uzsākt. Pārdevēja konts tiek izveidots acumirklī. Turpmāk mēs vēlamies jums sniegt svarīgākos aspektus, kurus katram, kurš vēlas kļūt par Amazon tirgotāju vai pārdevēju, iepriekš jāzina.
Ātrs pārskats: Tirdzniecības preces vs. Privātā zīmola/zīmoli
Kas izklausās pēc ticības jautājuma, drīzāk ir personisko priekšroku lēmums. Abiem modeļiem ir priekšrocības un trūkumi, un tie noteikti neizslēdz viens otru. Tomēr pastāv fundamentālas atšķirības, kas runā par vai pret attiecīgo produktu veidu.
Priekšrocības un trūkumi privātā zīmola
Privātā zīmola un zīmoli parasti tiek lietoti sinonīmi un nozīmē savu zīmolu produktu pārdošanu. Parasti tam tiek iegādāti tā sauktie White Label produkti lielākos apjomos un aprīkoti ar savu zīmola dizainu un logo. Tomēr būtu iespējams arī izstrādāt īpaši radītus produktus. Tas, protams, ir sarežģītāk un dārgāk. White Label produkti var tikt salīdzinoši lēti ražoti, īpaši Ķīnā. Tomēr arī ES ir daudz iespēju produktu iegādei.
| Priekšrocības | Trūkumi |
| 1. Iespējams izveidot savu zīmola klātbūtni 2. Iespējami mērogošanas efekti 3. Nav tiešas konkurences produktu sarakstā 4. Piekļuve produktu sarakstam un tādējādi atslēgvārdiem un tekstam zem savas kontroles 5. Lielas peļņas maržas iespējamas 6. Klientu noturēšana un atkārtoti pirkumi iespējami | 1. Iespējams grūta produktu iegāde saziņas problēmu dēļ 2. Iegādājoties Ķīnā, augsts risks 3. Pilna produkta atbildība un atbilstības deklarācija 4. Augstas izmaksas, iegādājoties nelielus apjomus testēšanai 5. Garas piegādes laiki, liels plānošanas darbs atkārtotām pasūtījumiem 6. Liels mārketinga darbs, lai popularizētu zīmolu un produktu |
Priekšrocības un trūkumi tirdzniecības precēm
Tā vietā, lai īstenotu sarežģītāko privātā zīmola modeli, tie, kuri vēlas kļūt par Amazon tirgotājiem, var arī uzsākt ar tirdzniecības precēm. To saprot kā produktu no vairāk vai mazāk pazīstamiem zīmoliem, kurus izplata trešo pušu tirgotāji. Ne pārdevēji nav zīmola īpašnieki, ne arī viņi ir iesaistīti produktu ražošanā.
| Priekšrocības | Trūkumi |
| 1. Iegāde Eiropā iespējama 2. Iespējami mazi apjomi 3. Ātra piegāde 4. Produkta atbildība un atbilstības deklarācija ir ražotāja ziņā 5. Saziņa parasti ir vienkārša 6. Reklamācijas viegli iespējamas 7. Nav nepieciešams darbs pie produktu saraksta 8. Pazīstamiem produktiem jau ir atsauksmes 9. Zems mārketinga darbs | 1. Nav unikālas atšķirības 2. Gandrīz nav iespējami mērogošanas efekti 3. Liela konkurence, iespējams, pat ar Amazon 4. Nav piekļuves produktu sarakstam |
Īpatnības, pārdodot tirdzniecības preces Amazon
Kamēr tirdzniecības preces savā tiešsaistes veikalā praktiski nav jāapstrādā citādi nekā privātā zīmola preces, Amazon tirgus vietā ir dažas īpatnības, kuras jāņem vērā.
Amazon neļauj dubultus sarakstus
Kamēr eBay katram tirgotājam ļauj izveidot savu produktu sarakstu, Amazon apvieno visus tos pašus produktus zem viena saraksta. Jau esošs produkts tādējādi nevar tikt izveidots vēlreiz ar atsevišķu sarakstu, ko vienkārši var pārbaudīt, salīdzinot EAN un zīmolu.
Ja tagad vairāk nekā viens tirgotājs vēlas piedāvāt produktu, abi piedāvājumi tiek apvienoti vienā sarakstā. Šajā piemērā vairāk nekā 20 tirgotāji pārdod Bosch urbjskrūvētāju GSR 12V. Viens tirgotājs saņem kāroto Buy Box ar dzeltenajiem pogām, 20 citi tiek neuzkrītoši uzskaitīti aiz vēl viena klikšķa.
Sarakstu galu galā pārvalda zīmola īpašnieks vai tas, kurš ir saņēmis tiesības uz produkta izveidi. Tas nosaka, kā tiek veidoti nosaukums, punktu saraksts, attēli un apraksts. Katram citam pārdevējam jāizmanto identisks saraksts, ja viņš vēlas pārdot šo tirdzniecības preču produktu Amazon.
Tas var būt izdevīgi, jo tādējādi tiek ietaupīts darbs pie atslēgvārdu izpētes, labu aprakstu rakstīšanas un profesionālu attēlu izveides. Ja saraksta autors bija drīzāk neiedvesmots, visiem pārdevējiem jādzīvo ar slikti optimizēto sarakstu.
Klienti 90 % gadījumu pērk caur iepirkumu groza lauku
Aiz apgrūtinošā termina iepirkumu groza lauks slēpjas dzeltenā poga „Ielikt iepirkumu grozā“ vai „Pirkt tagad“ produktu detalizācijas lapās. Angļu valodā šis lauks saucas „Buy Box“. Tā kā šis termins ir daudz pievilcīgāks, tas ir nostiprinājies arī vācu valodas lietojumā starp Amazon pārdevējiem. Veiksmīgi pārdot tirdzniecības preces ir praktiski iespējams tikai, iegūstot Buy Box.
Amazon ir izstrādājis algoritmu, kas, pamatojoties uz dažādiem faktoriem, aprēķina, kurš piedāvājums tiek rādīts Buy Box. Šī algoritma faktori ir slepeni, taču ir daži norādījumi, kuras rādītājus Amazon izmanto aprēķināšanai. Noteikti ietekmē kopējā cena, t.i., produkta cena plus piegādes izmaksas, piegādes ātrums, pieejamais krājums un vispārējā pārdevēja veiktspēja, kāds piedāvājums iegūst Buy Box.
Visi piedāvājumi, kas nav Buy Box, tiek apkopoti neuzkrītošā sarakstā, kuru pircēji var apskatīt ar vienu klikšķi uz „Visi pārdevēji Amazon“ (skat. attēlu augstāk). Tomēr 90 % visu pasūtījumu tiek veikti caur Buy Box. Tāpēc ikvienam, kurš vēlas kļūt par starpnieku Amazon, jānodarbojas ar to, kā visefektīvāk iegūt Buy Box.
Abi aspekti attiecas galvenokārt uz tirdzniecības precēm. Privātā zīmola produkti parasti tiek uzskatīti par patstāvīgiem produktiem un var tikt iekļauti kā jauns saraksts, ko izveido Amazon tirgotājs. Tas nenozīmē, ka konkurence nenotiek. Tā vienkārši pārvietojas uz meklēšanas rezultātu lapu, kur sarakstam jāpanāk pēc iespējas labāks rangu, lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību.
Kļūt par Amazon tirgotāju: To jums vajadzētu zināt
Ar aprakstītajām īpatnībām ir skaidrs, ka Amazon pastāv īpašs konkurences spiediens. Tomēr e-komercijas gigants piedāvā tūlītēju piekļuvi lielākajai klientu bāzei tiešsaistes tirdzniecībā. Šo resursu neizmantot lielākajai daļai topošajiem Amazon tirgotājiem nav pieņemami. Tomēr, ja jau sākumā tiek pieļautas būtiskas kļūdas, visa uzņēmējdarbība var nonākt briesmās. Ar šiem padomiem mēs vēlamies jums palīdzēt piedzīvot veiksmīgu pirmo gadu Amazon.
Lai labāk orientētos, mēs esam sadalījuši nākamo daļu dažādos produkta dzīves cikla posmos.
#1 Pirms iegādes
Lai kļūtu par profesionālu Amazon tirgotāju, jums loģiski nepieciešama prece, ko piedāvāt. Papildus juridisko prasību ievērošanai produktu izvēle ir, iespējams, vissvarīgākais solis, kuru nevajadzētu steigāt. Labāk veltiet pārāk daudz laika, nekā pārāk maz, lai veiktu visas nepieciešamās sagatavošanās darbības.
Tirgus un konkurences analīze: Konkurence un pārdošanas potenciāli
Ja jums vēl nav produkta vai jūs tieši domājat par jauna produkta iegādi, tad noteikti jāapsver esošā konkurence un pārdošanas potenciāls.
Šajā procesā jūs varat sekot divām pamatstratēģijām:
Pirmajam pārskatam noder šāda matrica:
| maz konkurences | stipra konkurence | |
| liels pārdošanas potenciāls | nekavējoties ieguldīt | tikai ar konkurētspējīgām iepirkuma cenām |
| mazs pārdošanas potenciāls | testēt ar mazu apjomu | Rokas nost! |
Pievērsiet īpašu uzmanību konkurences analīzē, vai Amazon ir konkurents. Ir ārkārtīgi pievilcīgas tirdzniecības preces, kurās Amazon Buy Box gandrīz nekad nezaudē. Šeit sacensties ar tiešsaistes milzi ir – pozitīvi izsakoties – ļoti drosmīgi.
Uzziniet arī, cik daudz un kuri konkurenti jau piedāvā līdzīgu produktu, kā jūs to reklamējat, cik bieži tas tiek pārdots, kā ir veidota produkta lapa utt. Jo vairāk informācijas jūs savācat, jo skaidrāks būs attēls, ko jūs saņemat par tirgu. Papildu informāciju par tirgus analīzi varat atrast šeit: Šie rīki palīdzēs jums tirgus analīzē.
Diversifikācija: produktu klāsta izstrāde
Privātā zīmola gadījumā jums tieši sākumā vajadzētu piedāvāt maz dažādus produktus, lai ar nelielu sākotnējo kapitālu maksimāli izmantotu mērogošanas efektus. Ar tirdzniecības precēm ir citādi. Tā kā mērogošanas efekti praktiski nav jūtami, ir jēga piedāvāt daudz dažādu produktu ar nelielām partijām.
Tam ir divi galvenie iemesli
Tāpēc ir ieteicams sākt ar tirdzniecības precēm, lai iepazītos ar Amazon. Mēģiniet iegūt pēc iespējas vairāk zināšanu. Kad jūs esat izveidojis labu pamatu, varat laist tirgū savu pirmo privātā zīmola produktu.
Produktu izmaksu pareiza kalkulācija
„Tā kā pārāk daudzi pārdevēji nepareizi iekļauj visus radušos izdevumus pārdošanas cenā, es regulāri redzu tirgotājus, kuri pārvērtē sevi cenu cīņā, lai vēl varētu būt peļņā.“
James Thomson
bijušais Amazon Services vadītājs
Pārdošanā Amazon ir grūti atrast kaut ko sliktāku par pārāk šauru kalkulāciju. Augstā konkurences dēļ ir jāiziet tirgū ar konkurētspējīgām cenām. Ja nav skatīts savs izmaksu struktūra, ātri var pārdot ar zaudējumiem. To noteikti jāizvairās.
Cik patiesībā maksā jūsu produkts, līdz tas nonāk pie klienta? Protams, iepirkuma cena visiem ir skaidra. Bet kā ir ar citām izmaksām? Iepakojuma izmaksas, pārvadājumu maksas, rullīšu maksas vai transporta apdrošināšanas, iespējams, FBA maksas, Amazon komisija attiecīgajā kategorijā, kā arī iepakošanas un piegādes maksas klientam. Vai jūs arī esat domājuši par darbinieku izmaksām, biroja īres maksām, noliktavas maksām, enerģijas cenām utt., attiecīgi iekļaujot tās savās produktu cenās?
Visam tam jāiekļaujas produkta kopējā cenā, ja vēlaties kļūt par veiksmīgu Amazon pārdevēju vai tirgotāju. Klāt nāk arī jūsu peļņas marža, jo jūs taču vēlaties dzīvot no kaut kā. Ja esat to visu ņēmuši vērā, pievienojiet vēl pievienotās vērtības nodokli septiņu vai 19 procentu apmērā.
Ievērot juridiskās prasības
Amazon nav bezlikumības zona, un jūs kā tirgotājs esat atbildīgs par to, lai ievērotu attiecīgās valsts likumdošanas prasības, kurā jūs pārdodat. Īpaši, ja jūs privātā zīmola gadījumā uzstājat kā importētājs ES, jums noteikti sākumā vajadzētu saņemt profesionālu atbalstu. Pārdot citu ražotāju produktus parasti ir nedaudz mazāk sarežģīti, bet arī šeit jums jābūt labi informētam. Jebkurā gadījumā jums tomēr jā…
#2 Pārdot Amazon
Jūs esat iegādājušies produktus ar konkurētspējīgu cenu. Ko tagad? Apzinieties, ka jūs esat atkarīgs no Buy Box. Nav Buy Box, nav pārdošanas. Tāpēc ir nepieciešams darīt visu, lai iegūtu Buy Box. Tas ir grūtāk ar tirdzniecības precēm nekā ar privātā zīmola precēm.
Izmaksas par Amazon pārdevēja kontu un citiem.
Kļūt par Amazon pārdevēju rada izmaksas. Ar kādām investīcijām jums jārēķinās, nevar sniegt vispārīgu atbildi, jo tas ir atkarīgs no daudziem dažādiem faktoriem. Tomēr noteikti ir iespējams sākt jau ar mazāk nekā 1000 eiro.
Tomēr ir dažas fiksētas maksas. Tajā skaitā:
Detalizētu informāciju par visām maksām, kuras jums jārēķinās ar FBA, varat atrast šeit: Visas FBA izmaksas pārskatā.
Kvalificēties Buy Box
Lai vispār varētu iegūt Buy Box, tirgotājam ir jāizpilda daži snieguma kritēriji:
Šie rādītāji patiešām ir minimālie standarti. Pat ja šie skaitļi tiek sasniegti, Buy Box iegūšana vēl nav garantēta. Tāpēc cenšaties sniegt pēc iespējas labākus rezultātus. Jo labāki ir jūsu rezultāti, jo lielāka iespēja, ka iegūsiet Buy Box.
Piedāvāt pircējiem Prime
Prime programma piedāvā Amazon klientiem, papildus savai straumēšanas platformai, arī garantētu ātru piegādi. Piedāvājumi, kas kvalificējas Prime, tiek atzīmēti ar mazo Prime logotipu.
Amazon pat piedāvā savu Prime filtru meklēšanas rezultātu lapā, kas slēpj visus ne-Prime piedāvājumus. Tieši šī iemesla dēļ jums vajadzētu tiekties pēc Prime, jo klienti labprāt izmanto šo iespēju. Tendenciozi Prime piedāvājumi arī biežāk nonāk Buy Box.
Lai izmantotu Prime, jums ir divi ceļi:
Pēdējos pāris gados Amazon ir paplašinājis Prime programmu, ļaujot tirgotājiem sūtīt preces no savas noliktavas. Tomēr tam ir jāizpilda daži snieguma rādītāji, kas ir diezgan prasīgi. Tāpēc labi padomājiet, vai vēlaties pārdot savas tirdzniecības preces, izmantojot Amazon Prime programmu. Tie, kas tikai sāk ceļu uz profesionāla Amazon tirgotāja statusu, visticamāk, nevarēs izmantot šo iespēju, jo trūkst savas noliktavas un loģistikas. Sīkāku informāciju varat atrast oficiālajā Amazon lapā.
Amazon FBA
Šis akronīms nozīmē „Fulfillment by Amazon“. Tirgus vietnē piedāvājumus, kas tiek sūtīti caur FBA, atpazīst pēc norādes „Sūtījums caur Amazon”. Tie, kas izmanto FBA, nosūta savas preces uz Amazon sūtījumu centru. No turienes preces tiek izplatītas un uzglabātas. Kad klients iegādājas produktu, visi procesi notiek caur Amazon. Tirgotājam šajā brīdī nav jādara nekas cits. Pat klientu apkalpošanu nodrošina Amazon.
Tādējādi pārdošana Amazon FBA programmā piedāvā vairākus ieguvumus:
Šeit jūs saņemat papildu informāciju par Fulfillment by Amazon: Kā darbojas Amazon FBA?
Izmantot Repricer
Pat ja jūs nosūtāt savu preču sūtījumu caur Amazon un izpildāt visus kritērijus Buy Box vai labam rangam, joprojām ir viens faktors, kas bieži nosaka veiksmi vai neveiksmi: cena.
Iepriekš mēs aprakstījām, cik svarīga ir izmaksu aprēķināšana jau produkta izvēles posmā. Ja jūs zināt visas savas izmaksas un esat veicis pamatotu aprēķinu, tagad jūs precīzi zināt, kādā cenu diapazonā jūs varat darboties peļņas gūšanai. Teorētiski jums tagad būtu jāuzrauga tirgus situācija dienu un nakti un regulāri jāpielāgo savas cenas konkurences mainīgajām cenām.
Tomēr to ir grūti izdarīt manuāli. Labāk izmantojiet Repricer. Daži strādā pēc noteikumiem, no kuriem jums labāk vajadzētu atturēties. Jo šādā gadījumā jūs izvirzāt stingru prasību – piemēram, „vienmēr par pieciem centiem lētāk nekā zemākā konkurences cena” – un izraisāt nelabvēlīgu lejupvērstu spirāli, līdz jūs galu galā pārdodat zem savas peļņas normas vai zaudējat cīņu, jo nevarat pārdot lētāk.
Dinamiski Repricer rīkojas daudz gudrāk un patiešām palīdz Amazon tirgotājiem pielāgot savas cenas un tomēr pārdot ar peļņu, nevis vienmēr tikai piedāvāt savas preces lētāk.
KI atbalstīts Repricer kā SELLERLOGIC Repricer Amazon darbojas ar mērķi sasniegt optimālo cenu Buy Box. Tas pielāgo cenu atkarībā no tirgus apstākļiem, lai iegūtu Buy Box, taču pēc tam tālāk optimizē cenu, lai iegūtu pēc iespējas augstāku cenu un tādējādi maksimālo peļņu.
Mārketinga stratēģija: PPC, komplekti un citi
Padomājiet, kā jūs vēlaties reklamēt savu produktu. Jums būs grūti iztikt bez reklāmām par Amazon Advertising. Īpaši jauna produkta uzsākšanas laikā Sponsored Product Ads ir ļoti noderīgas. Taču iepazīstieties arī ar daudzajām citām iespējām, ko Amazon šobrīd piedāvā.
Lai izvairītos no konkurences, jūs varat piedāvāt produktu komplektus, ko sauc arī par bundļiem. Piemēram, spēļu pele un spēļu tastatūra varētu veidot jēgpilnu bundli. Tā kā šie divi produkti tiek reģistrēti Amazon ar kopīgu jaunu EAN, jums nav tiešas konkurences par Buy Box, kamēr citi tirgotāji nesastāda to pašu bundli.
#3 Produktu veiktspējas analīze
Ne vienmēr Amazon var vienādi labi pārdot tirdzniecības preces. Parasti 20 % no visiem produktiem rada 80 % no apgrozījuma. Daži produkti pārdodas pat tik slikti, ka tie negatīvi ietekmē jūsu peļņu. To noteikti jums jānovērš.
Atbrīvoties no nepeļņas produktiem
Tas nenozīmē, ka jums tieši jāiznīcina visi pārējie 80 % produktu portfeļa, jo tad jūs joprojām zaudētu 20 % no apgrozījuma. Tomēr sortimenta samazināšana var ievērojami palielināt peļņu.
Veiciet regulāru ABC analīzi, kurā jūs klasificējat savus produktus pēc veiktspējas kategorijās A, B un C. Īpaši pievērsiet uzmanību C produktiem un esiet godīgi pret sevi, vai ieguldījums attaisno peļņu. Šo procesu vēl vienkāršāk varat veikt, ja izmantojat specializētus pakalpojumus.
Pieņemt palīdzību, izmantot jēgpilnus rīkus
Lai varētu konkurēt par Buy Box vai labu rangu, jums bieži ir tikai iepirkuma cena, ko jūs varat aktīvi ietekmēt. Tāpēc ir tik svarīgi jau pirms ieguves zināt savu izmaksu struktūru. Diemžēl daudzi Amazon tirgotāji nezina, kādas izmaksas viņiem patiesībā ir, un tāpēc ļoti bieži nevar novērtēt, vai produkts ir izdevīgs vai pat tiek pārdots ar zaudējumiem.
Tāpēc no paša sākuma paļaujieties uz profesionāliem pakalpojumiem, kas ievērojami atvieglo jūsu darbu. Daudzi no tiem nav tik dārgi, kā jūs varētu domāt, un atvieglo jums daļu manuālā darba. Tajā pašā laikā tie palīdz jums maksimizēt jūsu peļņu Amazon.
Jūsu ieņēmumu un izdevumu uzraudzība ir būtiska. Ar SELLERLOGIC Business Analytics Amazon jūs iegūstat vienkāršu un caurredzamu risinājumu, lai vizualizētu savus datus un maksimizētu savu peļņu. Pateicoties intuitīvam informācijas panelim, jums ir pieejami svarīgākie KPI, piemēram, peļņas un zaudējumu dati, apgrozījums un ROI, un jūs varat ērti uzraudzīt savu biznesu konta, tirgus un produkta līmenī. Dati tiek atjaunināti gandrīz reāllaikā, tādējādi jūs varat tieši reaģēt uz izmaiņām, pateicoties progresīvajam algoritmam.
Izšķirošs ieguvums: jūs vienā mirklī atpazīstat, kuri no jūsu produktiem ir īsti peļņas slepkavas, un varat tos izslēgt. Tā vietā koncentrējieties uz saviem labākajiem pārdevējiem un pakāpeniski uzlabojiet sava biznesa peļņu.
Agrīna tendences beigām atpazīšana
Tendences ir svētība jūsu pārdošanai. Ja jūs laikus pievienojaties tendencei, varat nopelnīt labu naudu. Problēma ar tendencēm ir tā, ka tās kādā brīdī beidzas. Nepareizs atkārtots pasūtījums var padarīt no tendences produkta absolūtu neveiksmi. Vai jūs domājat, cik daudz Fidget Spinner vai Bubble Teas vēl tiek pārdoti?
Tāpēc uzmanīgi uzraugiet savus pārdošanas rādītājus un labāk pasūtiet mazāk produktu, ja redzat pazīmes, ka tirgus ir piesātināts. Šajā gadījumā var palīdzēt arī Google Trends vai meklēšanas apjoms jūsu atslēgvārdu rīkos.
Secinājums: Vai kļūt par Amazon tirgotāju ir viegli?
Kā var pārdot Amazon? Uz šo bieži uzdoto jautājumu mēs esam atbildējuši šajā rakstā. Lielā konkurence var šķist atturoša, tomēr Amazon piedāvā pietiekami daudz pakalpojumu un programmu, lai veiksmīgi pārdotu tirgū. Lai to izdarītu, ir nepieciešams saprast Amazon un izpildīt visas prasības. Ja tam pievienojas jūsu komercija, stabila izmaksu aprēķināšana un pamatota rīku izvēle, tad panākumiem e-komercijā praktiski nekas netraucē.
Bieži uzdoti jautājumi
Ja jums ir reģistrēta uzņēmējdarbība un jūs izpildāt visus juridiskos nosacījumus, jūs varat ļoti viegli izveidot pārdevēja kontu Amazon. Lai kļūtu par tirgotāju Amazon, jums tikai trūkst produkta. Tomēr jums nav jābūt izgudrotājam. Jūs varat kļūt par Amazon pārdevēju, neizlaižot savus produktus tirgū. Šo modeli sauc par tirdzniecības precēm.
Atvērt Amazon veikalu ir bezmaksas visiem, kam ir pārdevēja konts “Profesionālais” tarifā. Šis, savukārt, maksā 39 eiro mēnesī.
Jā, arī kā privātpersona jūs varat pārdot Amazon tirgū. Pamatskonts ir bezmaksas, tomēr Amazon iekasē 0,99 eiro par katru pārdoto produktu. Ja vēlaties pārdot vairāk nekā 40 preces mēnesī, jums nepieciešams profesionāls pārdošanas konts, kas maksā 39 eiro mēnesī.
Mazie līdz vidējiem Amazon tirgotāji varbūt nopelnīs tikai četrus vai piecus skaitļus gadā. Lieli vai ļoti lieli tirgus pārdevēji, savukārt, var nopelnīt vairākus miljonus caur Amazon. Atkarībā no produktu sortimenta, biznesa koncepcijas, uzņēmējdarbības prasmēm un talanta praktiski viss starp tiem ir iespējams.
Jau ar mazāk nekā 1000 eiro ir iespējams izveidot ienesīgu Amazon biznesu. Tomēr nepieciešamās investīcijas atšķiras atkarībā no sākotnējās situācijas, produktu kategorijas, izaugsmes ātruma utt.
Pamatskonts ir bezmaksas, tad tiek iekasēti 0,99 eiro par katru pasūtīto produktu. Profesionālais Amazon pārdevēja konts maksā 39 eiro mēnesī. Klāt nāk arī pārdošanas komisija, kas parasti ir no septiņiem līdz 15 procentiem no produkta cenas.
Jā, arī privātpersonas var pārdot Amazon. Tomēr tam joprojām ir nepieciešams pārdevēja konts, un tiek piemērotas attiecīgas Amazon maksas. Tāpēc šajā segmentā vairāk ir nostiprinājušies citi portāli, piemēram, Ebay vai sludinājumi.
Lai kļūtu par Amazon tirgotāju, jums nepieciešamas padziļinātas zināšanas par tirgus darbību, uzņēmējdarbības prasmes, nedaudz sākuma kapitāla un daudz entuziasma, jo Amazon tiešsaistes veikals ir pilnvērtīgs bizness un to nedrīkst nenovērtēt attiecībā uz ieguldījumu.
Attēlu atsauces attēlu secībā: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Ekrānuzņēmumi @ Amazon
