New study: Does Amazon prefer itself in the Buy Box?
The accusation: Amazon prefers itself in the awarding of the Buy Box. The rumors have existed for years. Especially in the community of Amazon sellers, the accusation seems to have already established itself as truth. There is currently no solid evidence for circumventing competition rules, but at least the antitrust authorities are also investigating the corporation.
എന്നാൽ ആമസോൺ ഏറ്റെടുക്കുന്ന ഇരട്ട പങ്ക് പ്രത്യേകിച്ച് പ്രശ്നകരമാണ്: കമ്പനി പ്ലാറ്റ്ഫോമിന്റെ ഉടമയും ആ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനുമാണ്. ആമസോൺ ഏകാധിപത്യത്തിൽ ഇല്ലെങ്കിലും, ജർമ്മൻ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലിൽ അതിന് വളരെ ഉയർന്ന വിപണിശേഖരം ഉണ്ട്.
ഇപ്പോൾ ARD ബിസിനസ് മാഗസിന് Plusminus ആമസോൺയും Buy Box ചുറ്റിപ്പറ്റിയ ഗോസിപ്പുകളും കൈകാര്യം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. ഒരു വില വിശകലന കമ്പനിയുടെ സഹകരണത്തിൽ, നിരവധി പതിനായിരക്കണക്കിന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുകയും വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്തു. ഫലങ്ങൾ വളരെ അത്ഭുതകരമാണ് – എന്നാൽ വിപണിയിലെ വിൽപ്പനക്കാർ കൂടുതലായും കരുതുന്നതിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്.
Buy Box എങ്ങനെ അത്ര പ്രധാനമാണ്?
Plusminus ആമസോൺ Buy Boxയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന മഞ്ഞ ബട്ടൺ റീട്ടെയിൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമിന്റെ എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളും അറിയുന്നു. വിൽപ്പനക്കാർക്കായി, പ്രത്യേകിച്ച് റീട്ടെയിൽ സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി, ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് ഫീൽഡ് ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.
എന്നാൽ ഓരോ ഓഫറിനും പ്രത്യേകം ഉൽപ്പന്ന പേജ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് പകരം (ഉദാഹരണത്തിന് eBay ചെയ്യുന്നതുപോലെ), ആമസോൺ സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എല്ലാ ഓഫറുകളും ഒരു വിശദാംശ പേജിൽ സംയോജിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന് വരുന്ന ഓർഡർ ലഭിക്കുന്നതും അതിനാൽ അവരുടെ ഇൻവെന്ററിയിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നം വിറ്റതും തീരുമാനിക്കാൻ, ആമസോൺ ആൽഗോരിതം വിവിധ പാരാമീറ്ററുകൾ പരിഗണിക്കുന്നു, വില, ഷിപ്പിംഗ് രീതി, ഷിപ്പിംഗ് വേഗത, ഉപഭോക്തൃ അവലോകനങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
ഇപ്പോൾ, വസ്തുതയാണ്, ഭൂരിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കൾ മഞ്ഞ ബട്ടൺ വഴി നേരിട്ട് ഓർഡർ ചെയ്യുന്നു, ഉൽപ്പന്നത്തിനുള്ള മറ്റ് ഓഫറുകൾ നോക്കാൻ അവർ ശ്രദ്ധിക്കാറില്ല. അതിനാൽ, ആരെങ്കിലും Buy Box ജയിച്ചാൽ, വിൽപ്പനയുടെ ഏകദേശം 90% ലഭിക്കുന്നു. ബൈ Buy Box ജയിക്കാത്തവർ പ്രായോഗികമായി കൈവശമില്ലാതെ പോകുന്നു. അതിനാൽ, ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് ഫീൽഡിനുള്ള മത്സരം പ്രധാനമാണ്, അവാർഡ് നൽകാനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ ആന്റി-ട്രസ്റ്റ് സംബന്ധിച്ചവയാണ്. ആമസോൺ ഇവിടെ തന്നെ മുൻഗണന നൽകുകയാണെങ്കിൽ, അത് തന്റെ വിപണിയിലെ ശക്തിയെ ദുരുപയോഗം ചെയ്യുന്നതായിരിക്കാം.
ആമസോൺ തന്റെ തന്നെ ഓഫറുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നുണ്ടോ? – പഠന ഫലങ്ങൾ
ആമസോൺ പഠനത്തിനായി, Plusminus ഓൺലൈൻ മഹാനായ വിപണിയിൽ 64,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരിശോധിച്ചു. വിലയും ഡെലിവറി വേഗതയും വിശകലനത്തിൽ പരിഗണിക്കപ്പെട്ടു, എന്നാൽ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന്റെ വിശ്വാസ്യത അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ റേറ്റിംഗ് പോലുള്ള മറ്റ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തിയില്ല. പഠനത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും നിരവധി വിൽപ്പനക്കാർക്കും ആമസോൺ തന്നെ വിൽക്കുന്നു.
» Plusminus അനുസരിച്ച്, 64,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ 20,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, ആമസോൺ Buy Box കൈവശം വഹിക്കുന്നു. അത് 31% ക്ക് കുറച്ച് കൂടുതലാണ്.
» ഏകദേശം 8,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി (12.5%), ആമസോൺ Buy Box കൈവശം വഹിക്കുന്നു, മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർ കുറഞ്ഞ വിലയിൽ ഓഫർ ചെയ്യുന്നുണ്ടെങ്കിലും. ഇവിടെ, ആമസോൺ ശരാശരിയിൽ 1.83 യൂറോ കൂടുതലായിരുന്നു, എന്നാൽ സാധാരണയായി ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ ഡെലിവറി സമയമുള്ള വിൽപ്പനക്കാരനുമാണ്.
» എന്നാൽ 156 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, ആമസോൺ ഉയർന്ന വിലയുള്ള Buy Box മാത്രമല്ല, ആമസോൺ പോലെ വേഗത്തിൽ ഡെലിവർ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന കുറഞ്ഞത് ഒരു മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാരൻ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഇത് പരിശോധിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ 0.25% മാത്രമാണ്.
ഈ 156 വിൽപ്പനക്കാരിൽ ഓരോരുത്തർക്കും, ആമസോൺ ഇവിടെ തന്നെ മുൻഗണന നൽകുകയും മത്സരം നിയമങ്ങളെ അവഗണിക്കുകയും ചെയ്താൽ, അത് ഒരു പ്രധാന നഷ്ടമായിരിക്കാം. എന്നാൽ, ആകെ പഠനത്തെക്കുറിച്ച്, ഫലം വിപണിയിലെ വിൽപ്പനക്കാർ പലരും മുമ്പ് കരുതിയതിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്. 64,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ 156 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒരു അർഹമായ ചെറിയ പങ്കാണ്.
കൂടാതെ, Plusminus പഠനം ആമസോൺ Buy Box ന്റെ അവാർഡ് നൽകുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കായി രണ്ട് മാനദണ്ഡങ്ങൾ മാത്രം പരിഗണിക്കുന്നു: വിലയും ഡെലിവറി വേഗതയും. ഈ രണ്ട് വശങ്ങളും സംശയമില്ലാതെ വളരെ പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ അവ മാത്രം തീരുമാനകമായ ഘടകങ്ങൾ അല്ല. കുറഞ്ഞത് പതിനൊന്ന് മറ്റ് Buy Box മാനദണ്ഡങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും, അവയും ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് ഫീൽഡിന്റെ അവാർഡിംഗിൽ ഒരു പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഇവയെ അവഗണിക്കുന്നത് യാഥാർത്ഥ്യത്തിന്റെ ഒരു വക്രമായ ചിത്രം മാത്രമാണ് നൽകുന്നത്.
വിപണിയിലെ വിൽപ്പനക്കാർ എങ്ങനെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയുള്ള Buy Box ജയിക്കുന്നു
ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയല്ല, മറിച്ച് ഉയർന്ന വിലയുള്ള Buy Box കൈവശം വഹിക്കുന്നത് റീട്ടെയിൽ സാധനങ്ങളുടെ ഭൂരിഭാഗം വിൽപ്പനക്കാർക്കായി സാധ്യമാണ്. എന്നാൽ, manual വിലകൾ ക്രമീകരിക്കുന്നത് ഒരു നിരാശാജനകമായ ശ്രമമാണ് – വളരെ അധികം മാനദണ്ഡങ്ങളും മത്സരക്കാരും ശ്രദ്ധയിൽ വയ്ക്കേണ്ടതുണ്ട്. അനുയോജ്യമായ പുനർവിലയിരുത്തൽ ഉപകരണം ഉപയോഗിച്ച്, ഇത് വളരെ വിശ്വസനീയമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും. വർഷങ്ങളായി SELLERLOGIC തന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഇതാണ് ചെയ്യുന്നത്. Buy Box ന്റെ 95% പങ്ക് അപൂർവമല്ല.
Annemarie Raluca Schuster
“അവസാനമായി, കമ്പനികൾ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിച്ച് മാത്രമേ വിജയകരമായ വിലയിരുത്തൽ തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയൂ; ഇത് manual ആയി സാധ്യമല്ല. SELLERLOGIC Repricer ഉപയോഗിച്ച്, ഞാൻ എന്റെ Buy Box പങ്ക് 95% ആക്കാൻ കഴിഞ്ഞു!”
Plusminus നടത്തിയ ആമസോൺ പഠനത്തിന് എതിരായുള്ള, Repricer സ്വാഭാവികമായി പ്രധാന Buy Box മാനദണ്ഡങ്ങളെ പരിഗണിക്കുന്നു. ഫലമായി, ഇത് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയല്ല, മറിച്ച് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ നിലവിലെ മെട്രിക്‌സിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയിൽ Buy Box ജയിക്കുന്നു.
നിങ്ങൾക്കും ഏകദേശം 100% Buy Box പങ്ക് നേടാൻ ആഗ്രഹമുണ്ടോ? എന്നാൽ ഇപ്പോൾ 14 ദിവസങ്ങൾ സൗജന്യമായി SELLERLOGIC Repricer പരീക്ഷിക്കുക!
തീരുമാനം: Plusminus പഠനം ആമസോൺ Buy Box ന്റെ കുറിച്ച്
ആമസോൺ e-കൊമേഴ്‌സിൽ കമ്പനി കൈവശം വഹിക്കുന്ന ഉയർന്ന വിപണിശേഖരവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഇരട്ട പങ്ക് തീർച്ചയായും പ്രശ്നകരമാണ്, ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലിൽ ക്ലാസിക് ഏകാധിപത്യമില്ലെങ്കിലും. എന്നാൽ, ഏകദേശം 64,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഈ വലുതായ പഠനത്തിന്റെ ഫലം, വിലയോ ഡെലിവറി വേഗതയോ മാത്രമല്ല, നിർണായകമായ മെട്രിക്‌സുകൾ ആയി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് എത്രത്തോളം പ്രധാനമാണെന്ന് കാണിക്കുന്നു.
കൂടാതെ, ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ തന്റെ ഓഫറിന് Buy Box ജയിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന വിലയെ ബാധിക്കുന്ന നിരവധി മറ്റ് ഉപഭോക്തൃ-പ്രധാനമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉണ്ട്. ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി വിലയിരുത്തൽ ഇന്നും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിച്ച് മാത്രമേ അർത്ഥവത്തായും, പ്രധാനമായും സാമ്പത്തികമായി സാധ്യമാകൂ. വിലയെ മാത്രമല്ല, മറ്റ് പ്രധാന മെട്രിക്‌സുകളും മത്സരക്കാരെയും ശ്രദ്ധയിൽ വയ്ക്കുന്ന ഒരു ഡൈനാമിക് Repricer തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്.
Image credit: © Nuthawut – stock.adobe.com
