പഠനം “അൻ എമ്പിരിക്കൽ അനാലിസിസ് ഓഫ് അൽഗോരിത്മിക് പ്രൈസിംഗ് ഓൺ ആമസോൺ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ്” നോർത്ത്‌ഇസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ* നടത്തിയതാണ്, ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ Repricer എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അവരുടെ വില നയങ്ങൾ എങ്ങനെ ആണെന്നും Repricer ആമസോണിൽ എത്രത്തോളം വ്യാപകമാണ് എന്നതും കണ്ടെത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഓൺലൈൻ ദിവം അമേരിക്ക, യൂറോപ്പ്, ഏഷ്യയിലെ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾക്കായുള്ള ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് ആയി മാറിയതിനാൽ, ഗവേഷണ സംഘത്തിന് ആമസോൺ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കാരണം ഇതാണ്.
നാലുമാസത്തെ കാലയളവിൽ, ഗവേഷണ സംഘം ആമസോണിലെ 1,700-ലധികം ബെസ്റ്റ്‌സെല്ലർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പൊതുവായ ഡാറ്റ ശേഖരിച്ചു. ഇതിലൂടെ Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന 500 ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളെ കണ്ടെത്താൻ സാധിച്ചു. തുടർന്ന്, പഠനത്തിനായി വില നിശ്ചയന അൽഗോരിതങ്ങൾക്കും Repricer മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസിൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെ തിരിച്ചറിയാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും മാർഗങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചു. പഠന സംഘം ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ പ്രത്യേകതകൾ പരിശോധിക്കുകയും വില മാറ്റുന്ന നയങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് ഡൈനാമിക്ക്സിൽ ഉള്ള സ്വാധീനങ്ങളെ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു.
തത്ത്വശാസ്ത്രപരമായ വാങ്ങുന്നവൻ പ്രൈം അക്കൗണ്ട് ഇല്ലാതെ സഞ്ചരിക്കുന്നു
യുഎസ് കമ്പനിയായ ആമസോൺ ലോകമാകെയുള്ള 150 മില്യൺ പ്രൈം ഉപയോക്താക്കളെ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, നോർത്ത്‌ഇസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ ഗവേഷകർ ഡാറ്റ ശേഖരണത്തിനിടെ ഒരു നോൺ-പ്രൈം ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ട് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. എഫ്‌ബി‌എ-യുടേയും ഷിപ്പിംഗ് Buy Box-അനുപാതങ്ങളുടെ വിതരണം വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. ശാസ്ത്രജ്ഞരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, പ്രൈം ഷിപ്പിംഗ് നൽകാത്ത ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ ഓഫറുകൾ ആമസോൺ അൽഗോരിതം മറക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ടായിരുന്നു. ഇത് പഠന ഫലങ്ങളെ ശക്തമായി മാറ്റും.
ഗവേഷണ സംഘത്തിന് ഉടൻ എന്താണ് കണ്ണിൽ പെടുന്നത്?
പഠനത്തിന്റെ Verlauf-ൽ, ശാസ്ത്രജ്ഞർ Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ, ഉപയോഗിക്കുന്നവരെക്കാൾ വിജയകരമായതായി തോന്നുന്നു എന്ന് നിരീക്ഷിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു. ആദ്യത്തെ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഗ്രൂപ്പ് കുറച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമേ നൽകുന്നുള്ളു, എന്നാൽ അതിനാൽ കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം ലഭിക്കുന്നു. ഇത് കൂടുതൽ ഉയർന്ന വിൽപ്പന വോളിയം കൈവരിക്കുന്നതായി സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
അതിനാൽ, Repricer ഉള്ള ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ Buy Box നേടുന്നത് കൂടുതലാണ്, അവർ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില നൽകുന്നില്ലെങ്കിലും. എന്നാൽ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയിൽ Buy Box നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്, ഓരോ ഓഫറിലെയും വിലയിൽ വലിയ മാറ്റങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നതായി ഗവേഷകർ ശ്രദ്ധിച്ചു. ഇത് വാങ്ങുന്നവരെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ അസന്തോഷത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
പഠന ഫലങ്ങളുടെ സംഗ്രഹം
നിരീക്ഷണങ്ങളുടെ Verlauf-ൽ മാത്രം 13% ഓഫറുകൾ Buy Box-ൽ ഒരു സ്ഥിരമായ വിലയുണ്ട്. എന്നാൽ 50% ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദിവസത്തിൽ 14-ൽ കൂടുതൽ മാറ്റങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുന്നു.
വിൽപ്പനക്കാരൻ, Buy Box നേടുന്നത്, 31% ബെസ്റ്റ്‌സെല്ലർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ സ്ഥിരമാണ്. ആമസോണിലെ മറ്റ് ഓഫറുകൾക്കായി, Buy Box-ജേതാക്കൾക്കും അവരുടെ വിലകൾക്കും വളരെ ഡൈനാമിക് ആണ്. ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദിവസത്തിൽ നിരവധി സെക്കൻഡുകൾ വില ക്രമീകരണങ്ങൾ നടത്തുന്നു.
മാത്രം 60% ടോപ്പ് വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box നേടുന്നു. പഠനത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ സംഗ്രഹിച്ചാൽ, Buy Box-ന്റെ വിതരണം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ വില മാത്രം പ്രധാനമല്ല എന്ന് കാണിക്കുന്നു.
പ്രാധാന്യമുള്ള ഫലങ്ങൾക്കായി, ഗവേഷണ സംഘം വില, വിൽപ്പനക്കാരുടെ പ്രതികരണം, പ്രതികരണത്തിന്റെ എണ്ണം എന്നിവ പരിഗണിച്ചു – ഇവ Buy Box അനുപാതങ്ങളുടെ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. ആമസോണിന്റെ അനുസരിച്ച്, നിരവധി ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ നിരീക്ഷണങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, വിൽപ്പന വോളിയം, പ്രതികരണ സമയം, സമയബന്ധിത ഡെലിവറി തുടങ്ങിയ മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ Buy Box-ന്റെ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ നിർണ്ണായകമാണ്. എന്നാൽ, ഈ ഘടകങ്ങൾ പഠനത്തിന്റെ പരിധിയിൽ അളക്കാൻ സാധിച്ചില്ല, അതിനാൽ ഇവ പഠന ഫലങ്ങളുടെ ഭാഗമല്ല.
നിരീക്ഷണ കാലയളവിൽ, ഗവേഷകർ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില 100% Buy Box നേടുമെന്ന് ഉള്ള തത്ത്വശാസ്ത്രം പരിശോധിച്ചു. ഇത് വെറും 50-60% കേസുകളിൽ മാത്രമാണ് സംഭവിക്കുന്നത്.
നിരീക്ഷണ കാലയളവിൽ Buy Box നേടുന്നതിന് ഉത്തരവാദിയായ ഘടകങ്ങളുടെ ഭാരം നൽകുമ്പോൾ, “എല്ലാ വില വ്യത്യാസം” மற்றும் “എല്ലാ വില അനുപാതം” ഏറ്റവും ഉയർന്ന മൂല്യങ്ങൾ – 0.36 மற்றும் 0.33 ലഭിച്ചു. എഫ്‌ബി‌എ ഉപയോഗം വെറും 0.02 എന്ന മൂല്യത്തോടെ പരിഗണിക്കപ്പെട്ടു. ഈ ഭാരം, തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ട നോൺ-പ്രൈം ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ടിന്, എഫ്‌ബി‌എ ഓഫർ വലിയ പങ്കുവഹിക്കുന്നില്ല എന്നതിനാൽ മാത്രമാണ്.
ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന വില നയങ്ങൾ: ആമസോണിന്റെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ അല്ലെങ്കിൽ രണ്ടാം ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില.
ഏറ്റവും അധികം ഉപയോഗിക്കുന്ന വില നയം, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയുടെ താഴെ നിലനിൽക്കുകയാണ്. ഡാറ്റ ശേഖരണത്തിനിടെ, ആമസോണിനെ ഒരു ഓൺലൈൻ വ്യാപാരിയായി കൂടി വിശകലനം ചെയ്തു. ഫലങ്ങൾ വ്യക്തമായി കാണിക്കുന്നു, ആമസോൺ മറ്റുള്ളവരുടെ വിലയുടെ താഴെ നിലനിൽക്കേണ്ടതില്ല.
ആമസോണിന്റെ വിൽപ്പനക്കാരനായി ഉള്ള പങ്ക്: ആമസോൺ തന്റെ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ വിപണിയെ തുടരുന്നു, നിരീക്ഷണ കാലയളവിൽ ഏകദേശം 75% എല്ലാ ഏറ്റവും വിറ്റുവരുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുന്നു. “നോൺ-Repricer-വ്യാപാരികളുമായി” ആമസോൺ മത്സരിക്കുമ്പോൾ, ഓൺലൈൻ ദിവം 96% കേസുകളിൽ ടോപ്പ് സ്ഥാനങ്ങൾ പിടിക്കുന്നു. എന്നാൽ, ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ Buy Box ” Repricer-വിൽപ്പനക്കാരൻ” പിടിച്ചാൽ, ആമസോൺ 88% കേസുകളിൽ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ടോപ്പ് 5-ൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു.
സാധാരണയായി, ആമസോണും അടുത്ത ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയും തമ്മിലുള്ള വില വ്യത്യാസം ഏകദേശം 15-30% ആണ്. ഇത്, ഗവേഷകരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, വ്യാപാരികൾ ആമസോണിന് നൽകേണ്ട ഫീസുകളാണ്.
പഠനത്തിനിടെ, Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ, കുറഞ്ഞ വ്യാപാര വിലയിൽ വലിയ തോതിൽ വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു സാന്ദ്രമായ എണ്ണം മാത്രമേ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയുള്ളൂ എന്ന് വീണ്ടും വ്യക്തമായി തെളിഞ്ഞു.
ഒരു Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ, ”നോൺ-Repricer-വ്യാപാരികളേക്കാൾ” വളരെ കൂടുതൽ പ്രതികരണം ലഭിക്കുന്നു. ഇതിന് രണ്ട് കാരണം ഉണ്ടാകാം: ഒന്നാമതായി, ഈ വിൽപ്പനക്കാർ “നോൺ-Repricer-വ്യാപാരികളേക്കാൾ” വളരെ ഉയർന്ന വിൽപ്പന വോളിയം കാണിക്കുന്നു. രണ്ടാമതായി, വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാർ, ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം നേടുന്നതിൽ കൂടുതൽ സജീവമായി മുന്നോട്ട് പോകുന്നു.
അവസാനമായി: Repricer-വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box നേടുന്നതിൽ കൂടുതൽ വിജയകരമാണോ? ഈ അന്വേഷണത്തിൽ, ഇത് യാഥാർത്ഥ്യമാണ് എന്ന് തെളിഞ്ഞു: Repricer ഉള്ള വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box വളരെ ഉയർന്ന സാധ്യതയോടെ നേടുന്നു. പഠനം Repricer-വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ വില ഉയർന്ന അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ വിലയിൽ Buy Box-നായി മത്സരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് കാണിച്ചു, മാത്രമല്ല, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയിൽ മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്ന വ്യാപാരികളേക്കാൾ. എന്നാൽ, Repricer-വിൽപ്പനക്കാർ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില നൽകുന്നില്ലെങ്കിലും, അവരുടെ വിൽപ്പന ചരിത്രം, ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം, വിൽപ്പന വോളിയം എന്നിവയുടെ സഹായത്തോടെ Buy Box നേടുകയും കൂടുതൽ വരുമാനം സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
നിരീക്ഷണം
ഞങ്ങൾ ഇതിനകം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തതുപോലെ, ആമസോണിൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില Buy Box നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു ഗ്യാരണ്ടി അല്ല – ഇത് തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ചാണ്. നോർത്ത്‌ഇസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ നടത്തിയ പഠനം, പ്രധാനമായ മെട്രിക്‌കളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ മാത്രമേ, മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് നന്നായി അറിയുകയും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ശരിയായി സ്ഥിതിചെയ്യിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു, ആമസോണിൽ വിജയകരമായിരിക്കണം. Repricer-ന്റെ ഉപയോഗം വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാരുടെ തന്ത്രങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. പ്രത്യേകിച്ച്, Buy Box നേടുന്നതിന് മാത്രമല്ല, ഏറ്റവും മികച്ച വിലയിൽ വിൽക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യം വെച്ചാൽ. വ്യാപാരി ആമസോണുമായി നേരിട്ട് മത്സരിക്കുമ്പോൾ, Repricer-ന്റെ ഉപയോഗം അനിവാര്യമാണ്.
ഒരു Repricer തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ആമസോൺ വ്യാപാരിക്ക് ഓരോ വിതരണക്കാരുടെയും ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും മാത്രമല്ല, അവയുടെ സാങ്കേതികതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടും ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിയമാനുസൃതവും ഡൈനാമിക് Repricer-നും തമ്മിൽ വ്യത്യാസമുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ റിപ്രൈസിംഗ് തന്ത്രത്തിൽ മുഴുവൻ നിയന്ത്രണം നിലനിര്‍ത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു നിയമ അടിസ്ഥാനമാക്കിയ Repricer ശരിയായ ഉൽപ്പന്നമാണ് – എന്നാൽ ഇത് വളരെ സമയം എടുക്കുന്നു. ഒരു ഡൈനാമിക് Repricer ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുകയും, അവയെ വിശകലനം ചെയ്യുകയും, റിപ്രൈസിംഗ് തന്ത്രം തുടർച്ചയായി ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഡൈനാമിക് Repricer-കൾ പലപ്പോഴും കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ് – നിയമങ്ങൾ പരസ്പരം വിരുദ്ധമായിരിക്കാം, കൂടാതെ വിലകൾ മാത്രം താഴേക്ക് ക്രമീകരിക്കപ്പെടാൻ ഇടയാക്കുന്നു. ഡൈനാമിക് വില നിശ്ചയനത്തിൽ, നിയമങ്ങൾ Repricer-വഴി തന്നെ നിർണ്ണയിക്കുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു – വിപണിയുടെ സാഹചര്യത്തെ ആശ്രയിച്ച്.
നിങ്ങളുടെ B2B, B2C ഓഫറുകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ വരുമാനം പരമാവധി ചെയ്യുക SELLERLOGIC'ന്റെ സ്വയം പ്രവർത്തിക്കുന്ന വില നയങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്. നമ്മുടെ AI-ചാലിതമായ ഡൈനാമിക് വില നിയന്ത്രണം നിങ്ങൾക്ക് Buy Box ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയിൽ ഉറപ്പാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ എപ്പോഴും മത്സരാധിക്യം ഉറപ്പാക്കുന്നു.
FBA ഇടപാടുകൾ എല്ലാം ഓഡിറ്റ് ചെയ്യുകയും FBA പിഴവുകൾ മൂലമുണ്ടാകുന്ന പുനരധിവാസം ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യുന്നു. Lost & Found പൂർണ്ണമായ റീഫണ്ട് നടപടിക്രമം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, പ്രശ്നപരിഹാരവും, ആവശ്യങ്ങൾ സമർപ്പിക്കുകയും, ആമസോണുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ Lost & Found Full-Service ഡാഷ്ബോർഡിൽ എല്ലാ റീഫണ്ടുകൾക്കും നിങ്ങൾക്ക് മുഴുവൻ ദൃശ്യതയുണ്ട്.
Business Analytics ആമസോനിന് നിങ്ങളുടെ ലാഭം സംബന്ധിച്ച ഒരു അവലോകനം നൽകുന്നു - നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്, വ്യക്തിഗത മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകൾക്കും, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും.
