Repricer ആൻഡ് ആമസോൺ: പഠനത്തിന്റെ അനുസരിച്ച്, ഇവയാണ് Buy Box ലാഭത്തിനുള്ള ഏറ്റവും വിജയകരമായ രീതികൾ
പഠനം “അൻ എമ്പിരിക്കൽ അനാലിസിസ് ഓഫ് അൽഗോരിത്മിക് പ്രൈസിംഗ് ഓൺ ആമസോൺ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ്” നോർത്ത്ഇസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ* നടത്തിയതാണ്, ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ Repricer എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അവരുടെ വില നയങ്ങൾ എങ്ങനെ ആണെന്നും Repricer ആമസോണിൽ എത്രത്തോളം വ്യാപകമാണ് എന്നതും കണ്ടെത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഓൺലൈൻ ദിവം അമേരിക്ക, യൂറോപ്പ്, ഏഷ്യയിലെ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾക്കായുള്ള ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് ആയി മാറിയതിനാൽ, ഗവേഷണ സംഘത്തിന് ആമസോൺ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കാരണം ഇതാണ്.
നാലുമാസത്തെ കാലയളവിൽ, ഗവേഷണ സംഘം ആമസോണിലെ 1,700-ലധികം ബെസ്റ്റ്സെല്ലർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പൊതുവായ ഡാറ്റ ശേഖരിച്ചു. ഇതിലൂടെ Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന 500 ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളെ കണ്ടെത്താൻ സാധിച്ചു. തുടർന്ന്, പഠനത്തിനായി വില നിശ്ചയന അൽഗോരിതങ്ങൾക്കും Repricer മാർക്കറ്റ്പ്ലേസിൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെ തിരിച്ചറിയാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും മാർഗങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചു. പഠന സംഘം ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ പ്രത്യേകതകൾ പരിശോധിക്കുകയും വില മാറ്റുന്ന നയങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് ഡൈനാമിക്ക്സിൽ ഉള്ള സ്വാധീനങ്ങളെ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു.
ഈ സ്ഥലത്ത് വീണ്ടും ഒരു ചെറിയ പുതുക്കൽ കോഴ്സ് ആവശ്യമുള്ളവർക്ക്, വിഷയവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാം ഇവിടെ കണ്ടെത്താം: „റിപ്രൈസിംഗ് എന്താണ്, വ്യാപാരികൾ എങ്ങനെ 14 വലിയ പിഴവുകൾ ഒഴിവാക്കണം?“
യുഎസ് കമ്പനിയായ ആമസോൺ ലോകമാകെയുള്ള 150 മില്യൺ പ്രൈം ഉപയോക്താക്കളെ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, നോർത്ത്ഇസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ ഗവേഷകർ ഡാറ്റ ശേഖരണത്തിനിടെ ഒരു നോൺ-പ്രൈം ഉപയോക്തൃ അക്കൗണ്ട് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. എഫ്ബിഎ-യുടേയും ഷിപ്പിംഗ് Buy Box-അനുപാതങ്ങളുടെ വിതരണം വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. ശാസ്ത്രജ്ഞരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, പ്രൈം ഷിപ്പിംഗ് നൽകാത്ത ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികളുടെ ഓഫറുകൾ ആമസോൺ അൽഗോരിതം മറക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ടായിരുന്നു. ഇത് പഠന ഫലങ്ങളെ ശക്തമായി മാറ്റും.
ഗവേഷണ സംഘത്തിന് ഉടൻ എന്താണ് കണ്ണിൽ പെടുന്നത്?
പഠനത്തിന്റെ Verlauf-ൽ, ശാസ്ത്രജ്ഞർ Repricer ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ, ഉപയോഗിക്കുന്നവരെക്കാൾ വിജയകരമായതായി തോന്നുന്നു എന്ന് നിരീക്ഷിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു. ആദ്യത്തെ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഗ്രൂപ്പ് കുറച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമേ നൽകുന്നുള്ളു, എന്നാൽ അതിനാൽ കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം ലഭിക്കുന്നു. ഇത് കൂടുതൽ ഉയർന്ന വിൽപ്പന വോളിയം കൈവരിക്കുന്നതായി സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
പഠന ഫലങ്ങളുടെ സംഗ്രഹം
നിരീക്ഷണം
ഞങ്ങൾ ഇതിനകം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തതുപോലെ, ആമസോണിൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില Buy Box നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു ഗ്യാരണ്ടി അല്ല – ഇത് തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ചാണ്. നോർത്ത്ഇസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റി ബോസ്റ്റൺ നടത്തിയ പഠനം, പ്രധാനമായ മെട്രിക്കളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാർ മാത്രമേ, മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് നന്നായി അറിയുകയും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ശരിയായി സ്ഥിതിചെയ്യിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു, ആമസോണിൽ വിജയകരമായിരിക്കണം. Repricer-ന്റെ ഉപയോഗം വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാരുടെ തന്ത്രങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. പ്രത്യേകിച്ച്, Buy Box നേടുന്നതിന് മാത്രമല്ല, ഏറ്റവും മികച്ച വിലയിൽ വിൽക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യം വെച്ചാൽ. വ്യാപാരി ആമസോണുമായി നേരിട്ട് മത്സരിക്കുമ്പോൾ, Repricer-ന്റെ ഉപയോഗം അനിവാര്യമാണ്.
ഒരു Repricer തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ആമസോൺ വ്യാപാരിക്ക് ഓരോ വിതരണക്കാരുടെയും ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും മാത്രമല്ല, അവയുടെ സാങ്കേതികതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടും ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിയമാനുസൃതവും ഡൈനാമിക് Repricer-നും തമ്മിൽ വ്യത്യാസമുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ റിപ്രൈസിംഗ് തന്ത്രത്തിൽ മുഴുവൻ നിയന്ത്രണം നിലനിര്ത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു നിയമ അടിസ്ഥാനമാക്കിയ Repricer ശരിയായ ഉൽപ്പന്നമാണ് – എന്നാൽ ഇത് വളരെ സമയം എടുക്കുന്നു. ഒരു ഡൈനാമിക് Repricer ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുകയും, അവയെ വിശകലനം ചെയ്യുകയും, റിപ്രൈസിംഗ് തന്ത്രം തുടർച്ചയായി ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഡൈനാമിക് Repricer-കൾ പലപ്പോഴും കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ് – നിയമങ്ങൾ പരസ്പരം വിരുദ്ധമായിരിക്കാം, കൂടാതെ വിലകൾ മാത്രം താഴേക്ക് ക്രമീകരിക്കപ്പെടാൻ ഇടയാക്കുന്നു. ഡൈനാമിക് വില നിശ്ചയനത്തിൽ, നിയമങ്ങൾ Repricer-വഴി തന്നെ നിർണ്ണയിക്കുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു – വിപണിയുടെ സാഹചര്യത്തെ ആശ്രയിച്ച്.
*ഉറവിടം: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). ആമസോൺ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസിൽ അൽഗോരിത്മിക് പ്രൈസിംഗ്: ഒരു എമ്പിരിക്കൽ അനാലിസിസ്. 25-ാം അന്താരാഷ്ട്ര ലോകവെബ് സമ്മേളനത്തിന്റെ പ്രൊസീഡിംഗ്സ്.
ബിൽഡ് നിക്ഷേപം: © Feng Yu – stock.adobe.com
