The most successful Amazon repricing strategies for retail goods and brands
(അവസാനമായി പുതുക്കിയത് 31.10.2022) ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലകൾ സ്വയം ക്രമീകരിക്കുന്നത് അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർക്കിടയിൽ സാധാരണമായിരിക്കുന്നു. പ്രത്യേകിച്ച്, ആവശ്യമായ റീട്ടെയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിവിധ മാർക്കറ്റുകളിൽ ഒരു റിപ്രൈസിംഗ് ടൂൾ ഇല്ലാതെ വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. എന്നാൽ, സ്വകാര്യ ലേബൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രകടനം increasingly Repricer വഴി പിന്തുണയ്ക്കപ്പെടുന്നു. ഇത് വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ റിപ്രൈസിംഗ് ടൂൾ സ്വകാര്യ ലേബലുകൾക്കായി അവരുടെ റീട്ടെയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുപോലെ ഉപയോഗിക്കാമോ എന്ന ചോദ്യത്തെ ഉയർത്തുന്നു.
No, of course not.
ഇത് പ്രധാനമായും ആമസോൺ അതിന്റെ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ ക്രമീകരിക്കുന്നു എന്നതിന്റെ ഫലമാണ്. ഓരോ ഓഫറിനും പ്രത്യേകം ഉൽപ്പന്ന വിശദാംശങ്ങൾ പേജ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് പകരം, ആമസോൺ ഒരേ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വ്യത്യസ്ത വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഓഫറുകൾ ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിശദാംശങ്ങൾ പേജിൽ സംയോജിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു ഉപഭോക്താവ് വാങ്ങുമ്പോൾ, നിലവിൽ മികച്ച ഓഫർ ഉള്ളവനും Buy Box നേടിയവനും മാത്രമാണ് വിൽപ്പന നേടുന്നത്.
എന്നാൽ, Buy Box ആരാണ് നേടുന്നത് എന്നത് ആൽഗോരിതം പശ്ചാത്തലത്തിൽ ആവർത്തിച്ച് പുനഃകണക്കാക്കുന്നു. പ്രധാന ഘടകങ്ങളിൽ കയറ്റുമതി സമയം, വില എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്. പിന്നീട് ഇത് വളരെ നല്ല രീതിയിൽ സ്വാധീനിക്കപ്പെടാൻ കഴിയുന്നതിനാൽ, വില ക്രമീകരണം Buy Box നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാർക്കായി ഒരു സ്ഥാപിതമായ പ്രാക്ടീസ് ആയി മാറിയിട്ടുണ്ട്, അതിനാൽ möglichst കൂടുതൽ വിൽപ്പനകൾ പിടിച്ചെടുക്കാൻ.
ചെറിയ പക്ഷേ പ്രധാനപ്പെട്ട വ്യത്യാസം
ഇവയെല്ലാം പ്രത്യേകിച്ച് റീട്ടെയിൽ സാധനങ്ങൾക്ക് ബാധകമാണ്, അവയെ പല വിൽപ്പനക്കാർ ഒരേ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നത് കൊണ്ട് തിരിച്ചറിയാം. സാധാരണയായി, ഇവ വലിയ ബ്രാൻഡുകളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്, ഉദാഹരണത്തിന് Oral-B യുടെ ഇലക്ട്രിക് ടൂത്ത് ബ്രഷുകൾ. എന്നാൽ, സ്വകാര്യ ലേബലുകൾക്കായി സ്ഥിതി കുറച്ച് വ്യത്യസ്തമാണ്. ഇവ സാധാരണയായി ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ മാത്രം വിൽക്കുന്നു, ആ വിൽപ്പനക്കാരൻ സാധാരണയായി ബ്രാൻഡ് ഉടമയുമാണ്. ഈ വിൽപ്പനക്കാരൻ മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ഏതെങ്കിലും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വീണ്ടും വിൽക്കാത്തതുവരെ, അവർ ഉൽപ്പന്ന പട്ടികയിൽ ഏകദേശം ഏക ഓഫർ ആയിരിക്കും, അതിനാൽ കൂടുതലായും Buy Box സ്വയം ലഭിക്കുന്നു.
ശരി, മത്സരം ഇല്ല = Repricer നുള്ള ലാഭം ഇല്ല. ശരിയല്ല? മത്സരം പട്ടികയിൽ ഇനി നടക്കാത്തപ്പോൾ, സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വ്യത്യസ്ത പട്ടികകൾക്കിടയിൽ അത് നടക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ബ്രാൻഡ് HältGut ന്റെ ചർമ്മ നായക്കെട്ടുകളും മറ്റൊരു ബ്രാൻഡ് LäuftGut ന്റെ ചർമ്മ നായക്കെട്ടുകളും. ഇരുവരും ഒരു വ്യത്യസ്ത പട്ടിക ലഭിക്കുന്നു, എന്നാൽ ആമസോൺ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വാങ്ങാനുള്ള ഇച്ഛാശക്തിയും ആമസോൺ തിരച്ചിലിൽ തിരച്ചിൽ ഫലങ്ങളിൽ നല്ല റാങ്കിംഗ് നേടുന്നതിനും വേണ്ടി മത്സരം ചെയ്യുന്നു. തിരച്ചിൽ എഞ്ചിൻ ഓപ്റ്റിമൈസേഷനോടൊപ്പം, ഉൽപ്പന്ന പട്ടിക തിരച്ചിൽ ഫലങ്ങളിൽ ഉയരത്തിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നോ അല്ലെങ്കിൽ ആമസോണിന്റെ ആഴങ്ങളിൽ ശാന്തമായി മുങ്ങുന്നോ എന്നതിൽ വില വീണ്ടും ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ്.
How can a Repricer now effectively support both retail goods and private labels in price adjustment?
തന്ത്രങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു: Buy Box, cross-product, വിൽപ്പന, കൂടാതെ സമയ അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള തന്ത്രങ്ങൾക്കായുള്ള ഓപ്റ്റിമൈസേഷൻ
തുടർന്നുള്ളവയിൽ, SELLERLOGIC Repricer നൽകുന്ന മൂന്ന് തന്ത്രങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് പരിചയപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഇവ ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും അധിക ചെലവില്ലാതെ ലഭ്യമാണ്. ഇവ വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പുകൾക്കും പ്രയോഗിക്കാം.
#1: Buy Box ഓപ്റ്റിമൈസേഷൻ
ത事实是：90% 的所有销售通过购物车字段进行。拥有 Buy Box 的人因此捕获了大多数销售，因此 Buy Box 策略是所有商品卖家的核心。然而，SELLERLOGIC Repricer 的特别之处在于，它并不单靠最低价格来赢得 Buy Box。一旦实现了这个目标，该工具不会停止优化，而是继续努力再次提高价格，以保持 Buy Box 在尽可能高的价格。结果，商家不仅销售更多，甚至以更高的价格和更高的利润率销售。
അവസാനമായി: SELLERLOGIC Repricer ന്റെ സമീപനത്തിലൂടെ, ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും നിശ്ചിത ഓഫർ വിലകൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിശ്ചയിച്ച ആമസോൺ ആന്തരിക വില പരിധി കൂടിയേക്കാം. ഈ വില പരിധി, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഓഫർ Buy Box നായി യോഗ്യമായിരിക്കാനായി എത്ര ഉയരത്തിലോ താഴെയോ വിലയിടാൻ കഴിയുമെന്ന് നിയന്ത്രിക്കുന്നു. അതായത്, Repricer ന്റെ ഉപയോഗം ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില അടിസ്ഥാനപരമായി ഉയർത്താൻ സഹായിക്കാം.
#2: Cross-Product തന്ത്രം
ആമസോൺ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയിൽ ഏറെ ആശ്രിതമാണ്. സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മറ്റ് വിതരണക്കാർക്കാൽ വിൽക്കപ്പെടുന്നുവെങ്കിൽ – ഇത് സാധാരണയായി സംഭവിക്കുന്നു – നിർമ്മാതാക്കളും സ്വകാര്യ ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാരും വില താരതമ്യം നടത്തുകയും അനുയോജ്യമായ വില ക്രമീകരണങ്ങൾ നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നത് അർത്ഥവത്താണ്. ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില ആകർഷകമായിരിക്കുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു, കൂടാതെ ഉയർന്ന വിൽപ്പനാ സംഖ്യകളും ആമസോൺ തിരച്ചിലിൽ മികച്ച റാങ്കിംഗും ഉണ്ടാക്കുന്നു.
SELLERLOGIC ന്റെ cross-product തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച്, ഒരു തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നം 20 സമാന മത്സര ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുകയും അതനുസരിച്ച് വില ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യാം. വിൽപ്പനക്കാർ ASIN അടിസ്ഥാനമാക്കി താരതമ്യം ചെയ്യേണ്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർവചിക്കുകയും സംഭരിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വില വ്യത്യാസങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. Repricer പിന്നീട് സ്ഥിരമായി മത്സര വിലകൾ പരിശോധിക്കുകയും ആവശ്യമായാൽ വില ക്രമീകരണങ്ങൾ നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
cross-product തന്ത്രത്തിന്റെ പ്രയോഗം ആകർഷകമായ വില ഘടന ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് മാത്രമല്ല, വളരെ കുറഞ്ഞ വിലയും ബന്ധപ്പെട്ട മാർജിൻ നഷ്ടങ്ങളും തടയുന്നതിന് സഹായിക്കുന്നു.
#3: വിൽപ്പനയും സമയ അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ
Push ഓപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ മുഖേന, വ്യാപാരികൾ വിൽക്കപ്പെട്ട അളവുകൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി അവരുടെ വില ക്രമീകരിക്കാം. പ്രത്യേകിച്ച് സ്വകാര്യ ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് ആവശ്യകതയെ സ്വാധീനിക്കാൻ കൂടുതൽ കാലയളവിൽ അവരുടെ വിൽപ്പന വിലകൾ നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയണം.
ഉദാഹരണമായി: വിൽപ്പനാ സംഖ്യകൾ വർദ്ധിച്ചാൽ, ഈ വർദ്ധനവിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വില ക്രമമായി ഉയർത്താം, ഉദാഹരണത്തിന് 30 യൂണിറ്റ് വിറ്റാൽ അഞ്ച് ശതമാനം. വിവിധ നിയമങ്ങൾ കൂടി സംയോജിപ്പിക്കാം, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കൂടുതൽ ഇനങ്ങൾ വിറ്റാൽ വില വർദ്ധനവ് അനുപാതികമായി ഉയർന്നിരിക്കും. മറുവശത്ത്, മറുവശത്തെ കേസ് കൂടി സ്ഥാപിക്കാം: X യൂണിറ്റ് വിറ്റശേഷം, വില Y ശതമാന പോയിന്റുകൾ കുറയുന്നു.
ദൈനംദിന Push ഓപ്റ്റിമൈസേഷൻ വിൽപ്പനാ സംഖ്യകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ്; എന്നിരുന്നാലും, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില പ്രതിദിനം മധ്യരാത്രിയിൽ അല്ലെങ്കിൽ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സമയത്ത് മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച ആരംഭ വിലയിലേക്ക് പുനഃസജ്ജമാക്കുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, വ്യാപാരികൾ, ഉദാഹരണത്തിന്, ദിവസത്തിന്റെ ആരംഭത്തിൽ കുറച്ച വിലയിൽ ആവശ്യമായ കുറഞ്ഞ അളവ് നൽകുകയും പിന്നീട് വില ഉയർത്തുകയും ചെയ്യാം.
#4: Manual തന്ത്രം
എല്ലാ ആമസോൺ ബിസിനസുകളും വ്യത്യസ്തമാണ്, നല്ല വില പുനഃക്രമീകരണ ഉപകരണം ഈ വ്യക്തിത്വത്തെ സ്വീകരിക്കാൻ മതിയായ ലചിതമായിരിക്കണം. സ്വകാര്യ ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർക്കും വസ്തുക്കളുടെ വ്യാപാരികൾക്കും ഇത്തരം ഓപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ സമാനമായി പ്രയോജനം ലഭിക്കുന്നു. SELLERLOGIC Repricer ഉപയോഗിച്ച്, ഉപയോക്താക്കൾ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള മത്സരക്കാരെ, “വൈറ്റ്‌ലിസ്റ്റ്” എന്നിൽ നിർവചിച്ചവരെ, അല്ലെങ്കിൽ “ബ്ലാക്ക്ലിസ്റ്റ്” വഴി ഒഴിവാക്കാത്ത മറ്റ് എല്ലാ മത്സരക്കാരെയും ലക്ഷ്യമിടാൻ കഴിയും.
ഇതിന് ഉൾപ്പെടുത്താവുന്ന നിരവധി വ്യത്യസ്ത ഘടകങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം:
നിരൂപണം: വസ്തുക്കൾക്കും സ്വകാര്യ ലേബലുകൾക്കും വില പുനഃക്രമീകരണം
വില പുനഃക്രമീകരണം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തരം സംബന്ധിച്ച കാര്യമല്ല, എന്നാൽ വസ്തുക്കൾക്കും സ്വകാര്യ ലേബലുകൾ (ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാതാക്കൾ)ക്കും ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ചില വ്യത്യാസങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ടതാണ്, കാരണം സ്വന്തം സ്വകാര്യ ലേബൽ ഉൽപ്പന്നം വിറ്റാൽ Buy Box നായി ഓപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നത് കുറച്ച് പ്രയോജനകരമാണ്.
മറ്റുവശത്ത്, വസ്തുക്കളുടെ വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box ഓപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ നല്ല ഉപദേശം ലഭിക്കുന്നു, പൂർണ്ണമായും സ്വയം ഓട്ടോമേറ്റഡ് അല്ലെങ്കിൽ വ്യക്തിഗതമായി ക്രമീകരിച്ചിട്ടുള്ളത്. Cross-product, സമയ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള, കൂടാതെ അളവിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ മാത്രം നൽകുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അനുയോജ്യമാണ്.
എന്തായാലും, മാർക്കറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർ വില കുറയ്ക്കുന്നതിന് മാത്രമല്ല, വില ഉയർത്തുന്നതും ചെയ്യുന്ന ഒരു ഡൈനാമിക് Repricer ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കണം, അതിനാൽ വിലയിൽ മാത്രം കുറവ് ഉണ്ടാകുന്നില്ല.
Image credit: © VectorMine – stock.adobe.com
