Amazon रीटार्गेटिंग – योग्य टार्गेटिंगसह Amazon बाहेर ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे
तुम्हाला माहिती आहे का की Amazon रीटार्गेटिंगद्वारे तुम्ही संभाव्य ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करणे खूप सोपे करू शकता, जरी तुम्ही त्यांना सोडून दिले तरी? सरासरी, खरेदीदारांना त्यांच्या पहिल्या उत्पादन शोधानंतर खरेदी करण्यासाठी सहा ते सात दिवस लागतात. रीटार्गेटिंगद्वारे, तुम्ही या महत्त्वाच्या वेळेत तुमच्या उत्पादनांचे प्रचार Amazon वर आणि बाहेर दोन्ही ठिकाणी करू शकता, त्यामुळे ग्राहकाला खरेदी पूर्ण करण्याकडे मार्गदर्शन करू शकता.
हे फार पूर्वीची गोष्ट नाही की फक्त विक्रेत्यांना Amazon रीटार्गेटिंग जाहिराती चालवण्याची संधी होती. तथापि, 2020 च्या मध्यापासून, Amazon ने ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्यांना स्पष्टपणे परिभाषित लक्ष्य गटांना जाहिराती प्रदर्शित करण्यासाठी रीटार्गेटिंग एक अतिरिक्त पर्याय म्हणून उपलब्ध करून दिला आहे.
तुम्ही या जाहिरात स्वरूपाचा कसा उपयोग करू शकता आणि या जाहिराती वापरणे केव्हा फायदेशीर आहे?
Amazon रीटार्गेटिंग काय आहे आणि हे कसे कार्य करते?
तुम्ही कदाचित अनेक वेळा लक्षात घेतले असेल की Amazon किंवा ऑनलाइन दुकानात उत्पादन शोधल्यानंतर काही मिनिटे किंवा तासांनी तुम्हाला भेटलेल्या उत्पादन पृष्ठांसाठी किंवा समान उत्पादनांसाठी जाहिराती दिसू लागतात. या क्षणी, अनेकांना असे वाटते की त्यांचे लक्ष ठेवले जात आहे किंवा फेसबुक आणि इतरांकडून गुपचूप ऐकले जात आहे (भयानक!). प्रत्यक्षात, हे खूप सोपे आहे: रीटार्गेटिंग जाहिराती तुम्हाला लक्ष्य व्यक्ती म्हणून दर्शविल्या गेल्या कारण तुम्ही तुमच्या फेसबुक, गूगल किंवा Amazon खात्यात तुमच्या डेटाच्या प्रक्रियेस सहमती दिली होती.
रीटार्गेटिंग हा प्रोग्रामॅटिक जाहिरातींचा एक प्रकार आहे. या प्रकरणात, जाहिरात जागा ऑनलाइन दुकानाच्या सीमांपलीकडे जाहिरातदारांना दिल्या जातात, जेणेकरून अद्याप “उष्ण” असलेल्या ग्राहकांना पुन्हा ग्राहक प्रवासात आणता येईल आणि खरेदी पूर्ण करता येईल. तथापि, रीटार्गेटिंग ही Amazon ची शोधलेली गोष्ट नाही. याव्यतिरिक्त, Amazon ने विक्रेत्यांसाठी रीटार्गेटिंग जाहिराती इंटरनेट दिग्गज फेसबुक आणि गूगलच्या तुलनेत खूप उशिरा सुरू केल्या.
रीटार्गेटिंग हा ऑनलाइन मार्केटिंगमधील एक ट्रॅकिंग पद्धत आहे जिथे वेबसाइटवरील भेट देणाऱ्यांना – सामान्यतः एक वेबशॉप – चिन्हांकित केले जाते आणि नंतर इतर वेबसाइट्सवर लक्षित जाहिरातींनी पुन्हा संबोधित केले जाते.
विकिपीडिया
ग्राहकाला विशेषतः कसा संबोधित केला जातो?
अॅमझॉन रिटार्गेटिंगसह, आपण त्या व्यक्तींवर लक्ष केंद्रित करता ज्यांनी विशिष्ट उत्पादन पृष्ठे पाहिली आहेत किंवा ज्यांनी भूतकाळात आपल्याकडून उत्पादने खरेदी केली आहेत
रिटार्गेटिंग उपाय फक्त तेव्हा सुरू होऊ शकतात जेव्हा उत्पादन तपशील पृष्ठांवर पुरेशी वाहतूक असते. हे साध्य करण्यासाठी, आपण सामान्यतः PPC मोहिम चालवण्याची आवश्यकता असते. अॅमझॉन जाहिरातदारांना त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनांचे आणि ब्रँडचे प्रचार करण्यासाठी अनेक जाहिरात सेवा एकत्र करते. आपण सुरू करण्यापूर्वी, आम्ही खाली वापरलेल्या अटींमध्ये थोडा फेरफार करू इच्छितो.
हे जाहिरात पर्याय आपल्याला अॅमझॉनवर ऑनलाइन रिटेलर म्हणून उपलब्ध आहेत:
प्रायोजित उत्पादने
अॅमझॉनवरील ऑनलाइन रिटेलर्समध्ये सर्वात लोकप्रिय जाहिराती. प्रायोजित उत्पादने कीवर्ड-आधारित आणि ASIN-आधारित जाहिराती आहेत ज्या शोध परिणामांमध्ये आणि उत्पादन तपशील पृष्ठांवर वैयक्तिक उत्पादनांची दृश्यमानता वाढवतात. बिलिंग CPC पद्धतीवर आधारित आहे.
प्रायोजित ब्रँड्स
प्रायोजित ब्रँड्स ब्रँड जागरूकता वाढवण्यासाठी योग्य आहेत आणि मार्केटप्लेसच्या शोध परिणामांमध्ये आणि उत्पादन पृष्ठांवर दिसतात. जाहिरातदाराला प्रायोजित ब्रँड्सचा वापर करून तीन उत्पादनांसह आणि ब्रँड लोगोच्या मदतीने परिणामांच्या शीर्षस्थानी त्यांच्या ब्रँडचा प्रचार करण्याचा पर्याय आहे. ग्राहकांना लँडिंग पृष्ठावर किंवा स्टोअरवर पुनर्निर्देशित केले जाऊ शकते. बिलिंग CPC पद्धतीवर आधारित आहे.
प्रायोजित प्रदर्शन जाहिराती
प्रायोजित प्रदर्शन जाहिराती आणि प्रायोजित उत्पादने आणि ब्रँड यामध्ये जाहिरातींच्या प्रदर्शनात फरक आहे. प्रायोजित उत्पादने आणि ब्रँड कीवर्ड-आधारित आहेत आणि फक्त अॅमझॉनवर दिसतात. प्रायोजित प्रदर्शन जाहिराती वापरकर्ता-आधारित डेटा आणि आवडीनिवडी वापरतात आणि अॅमझॉनच्या बाहेरही प्रदर्शित केल्या जाऊ शकतात. यामुळे प्रायोजित प्रदर्शन जाहिरातींना उच्च पोहोच मिळतो, ग्राहकांना त्यांच्या सध्याच्या स्थानावर पकडते आणि अॅमझॉनवर रिटार्गेटिंगसाठीही वापरले जाऊ शकते. बिलिंग CPC पद्धतीवर आधारित आहे.
अॅमझॉन DSP कडून जाहिरात सामग्री
जसे की आम्ही पूर्वी उल्लेखित केले, DSP ही एक तंत्रज्ञान आहे जी अॅमझॉनच्या बाहेर प्रोग्रामॅटिक जाहिरातीद्वारे जाहिराती प्रदर्शित करण्याची परवानगी देते. प्रोग्रामॅटिक जाहिरातीसाठी, मीडिया स्पेस, म्हणजे जाहिरात जागा, अॅमझॉनच्या बाहेर खरेदी केल्या जाऊ शकतात. DSP जाहिराती चालवण्यासाठी आपल्याला अॅमझॉन विक्रेता असण्याची आवश्यकता नाही.
जाहिरातींनी शक्य तितक्या मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत यशस्वीरित्या पोहोचावे आणि खरेदी वाढवावी यासाठी, अॅमझॉन विविध स्वरूपे प्रदान करते. एक जाहिरातदार म्हणून, आपण आपल्या स्वतःच्या जाहिराती वापरण्याचा किंवा अॅमझॉनच्या जाहिरात सामग्रीचा, जसे की जाहिरातींसाठी ऑनलाइन टेम्पलेट्स किंवा व्हिडिओ जाहिरात बिल्डर, वापरण्याचा लवचिक निर्णय घेऊ शकता.
परंपरागत PPC जाहिरातीं contrast मध्ये, DSP द्वारे जाहिरातींचे बिलिंग CPM (कॉस्ट-पर-माईल) पद्धतीवर केले जाते. अॅमझॉन स्वतःच सूचित करते की मार्केटप्लेसच्या आधारावर, आपल्याला सुमारे $35,000 चा किमान बजेट अपेक्षित करावा लागेल. चूंकि DSP जाहिराती अॅमझॉनच्या बाहेर प्रदर्शित केल्या जातात, त्यांचा वापर अॅमझॉन रिटार्गेटिंगसाठी केला जाऊ शकतो.
या जाहिरात पर्यायांसह, आपण एक ऑनलाइन रिटेलर म्हणून अॅमझॉन DSP सह रिटार्गेटिंग सुरू करण्याची संधी मिळवता:
डिस्प्ले जाहिराती
डिस्प्ले जाहिराती म्हणजे टेक्स्ट आणि दृश्ये असलेल्या जाहिराती ज्यामध्ये कॉल-टू-ऍक्शन (CTA) बटण असते आणि जे लँडिंग पृष्ठावर नेतात. जाहिराती सामान्यतः वेबपृष्ठाच्या शीर्षस्थानी किंवा बाजूला किंवा सामग्रीमध्ये ठेवलेल्या असतात. येथे आपण डिस्प्ले जाहिराती तयार करण्यासाठी एक मार्गदर्शक तसेच दृश्ये आणि CTA घटकांचे सर्वोत्तम उदाहरणे मिळवू शकता.
ऑडिओ जाहिराती
जर आपण आपल्या डिस्प्ले जाहिरात धोरणाला ऑडिओ जाहिरातींनी पूरक बनवू इच्छित असाल, तर अॅमझॉन हे जाहिरात स्वरूप देखील प्रदान करते. ऑडिओ जाहिराती 10 ते 30 सेकंदांच्या दरम्यान असू शकतात आणि अॅमझॉन म्युझिकवरील गाण्यांच्या ब्रेक दरम्यान नियमित अंतराने वाजवल्या जातात.
व्हिडिओ जाहिराती
व्हिडिओ जाहिराती ब्रँड्स, रिटेलर्स आणि एजन्सींसाठी उपलब्ध आहेत. जाहिरातदार हे चालवू शकतात, त्यांना अॅमझॉनवर उत्पादने विकत आहेत की नाही याची पर्वा न करता. जाहिराती अॅमझॉन स्ट्रीमिंग सामग्रीच्या आधी किंवा मध्यभागी प्रदर्शित केल्या जातात.
जाहिरात स्थानांतरणातील गती
आपण रिटार्गेटिंग जाहिराती ठेवण्यात अधिक गती हवी आहे का? अॅमझॉन DSP ही पर्याय डायनॅमिक आणि प्रतिसादात्मक जाहिरात स्वरूपांमध्ये देते – डायनॅमिक ई-कॉमर्स जाहिराती (DEA) आणि प्रतिसादात्मक ई-कॉमर्स क्रिएटिव्ह (REC). या मार्गाने, अॅमझॉन ऑनलाइन रिटेलर्सना ऑनलाइन दिग्गजाचा अनुभव वापरण्यासाठी समर्थन करते, ज्यामुळे त्यांना त्यांच्या बाजूने जास्त प्रयत्नांची आवश्यकता नसते.
DEA वापरताना, अॅमझॉन संबंधित ASIN च्या उत्पादन डेटाच्या आधारे सर्वोत्तम जाहिरात घटक शोधतो आणि स्थानांवर सर्वोत्तम परिणाम साधण्यासाठी चित्रे, टेक्स्ट, लेआउट आणि डिझाइनच्या विविध आवृत्त्या चाचणी करतो.
खालील पॅरामिटर्स संबंधित अॅमझॉन उत्पादनातून स्वयंचलितपणे काढले जातात आणि प्रदर्शित केले जातात:
दृश्ये, जाहिरात स्थान, मार्गदर्शक तत्त्वे, आणि मान्यता प्रक्रियेवर एक अत्यंत व्यापक मार्गदर्शक अॅमझॉनवर येथे सापडू शकतो.
अॅमझॉन रिटार्गेटिंगसह आपल्याला कोणते लक्ष्यीकरण पर्याय उपलब्ध आहेत?
ASIN रिटार्गेटिंग – उत्पादन दृश्ये
उत्पादन दृश्ये रिटार्गेटिंग जाहिरातींसाठी क्लासिक प्रकार आहे आणि हे सर्वात जास्त जाहिरात खर्चावर परतावा (ROAS) वचन देते म्हणून हे खूप लोकप्रिय आहे. एक संभाव्य खरेदीदार एक उत्पादन पाहतो पण ते खरेदी करत नाही. त्यांना उत्पादन खरेदी करण्यापर्यंत किंवा जाहिरात ग्रिडमधून बाहेर पडण्यापर्यंत लक्ष्यित केले जाते.
ASIN रिटार्गेटिंग – उत्पादन शोध
एक वापरकर्ता जाहिरात केलेल्या ASIN शी संबंधित विशिष्ट शोध शब्दात प्रवेश करतो. या ASIN साठी लक्ष्यीकरण सेट केले जाऊ शकते. तथापि, कीवर्ड अॅमझॉनद्वारे अल्गोरिदमिकरित्या निश्चित केला जातो. ऑनलाइन रिटेलरला या निवड प्रक्रियेवर कोणतीही माहिती नसते.
ASIN रिटार्गेटिंग – ब्रँड दृश्ये
जर एक वापरकर्ता निश्चित कालावधीत एका ब्रँडच्या उत्पादनांना पाहत असेल, तर त्यांना विशेषतः लक्ष्यित केले जाऊ शकते.
ASIN रिटार्गेटिंग – ब्रँड खरेदी
जर एखाद्या वापरकर्त्याने विशिष्ट ब्रँडचा उत्पादन खरेदी केला आणि तुम्हाला त्यांना त्या ब्रँडमधील इतर उत्पादने सादर करायची असतील, तर त्यांना देखील लक्ष्यित केले जाऊ शकते. क्रॉस- आणि अप-सेलिंग उत्पादनांसाठी विशेषतः योग्य असलेला एक पर्याय.
ASIN पुनःलक्ष्यीकरण – उत्पादन खरेदी
एक वापरकर्ता उपभोग्य उत्पादन जसे की सप्लिमेंट्स ऑर्डर करतो जे नियमित अंतराने पुन्हा ऑर्डर केले जाऊ शकते. त्यामुळे, त्यांना पुन्हा ऑर्डर करण्यासाठी प्रोत्साहित करण्यासाठी Amazon पुनःलक्ष्यीकरणाद्वारे विशेषतः लक्ष्यित केले जाऊ शकते.
ASIN पुनःलक्ष्यीकरण – समान उत्पादने दृश्ये
जर एखाद्या वापरकर्त्याने इतर ब्रँडमधील समान उत्पादने पाहिली, तर यासाठी लक्ष्यीकरण सेट केले जाऊ शकते. तथापि, Amazon अल्गोरिदम ठरवतो की कोणते ASINs निवडले जातात.
ASIN पुनःलक्ष्यीकरण – प्रतिस्पर्धक विजय
प्रतिस्पर्धक विजय हा समान उत्पादने दृश्ये पुनःलक्ष्यीकरणासारखा एक पर्याय आहे. तथापि, येथे तुम्हाला विशिष्ट ASINs निवडण्याची संधी आहे. समान उत्पादने दृश्यांमध्ये, Amazon हे तुमच्यासाठी करते.
Amazon पुनःलक्ष्यीकरणासोबत कोणते खर्च अपेक्षित असू शकतात?
सामान्यतः, तुम्ही Amazon वर तुमच्या जाहिरातीवर फक्त तेव्हा पैसे देता जेव्हा एखादा वापरकर्ता तुमच्या जाहिरातीवर क्लिक करतो (CPC – प्रति क्लिक खर्च). Amazon DSP सह, तुम्ही जाहिरात अनेक लोकांना दर्शवण्यासाठी पैसे देता X. याला “इम्प्रेशन-आधारित बिलिंग” असे म्हणतात – CPM – प्रति 1,000 दृश्यांसाठी खर्च.
Amazon जाहिरातींविरुद्ध, Amazon DSP सह तुम्हाला फक्त स्व-सेवा पद्धतच नाही तर व्यवस्थापित सेवा पद्धत वापरण्याचा पर्याय आहे. स्व-सेवा पद्धतीत, तुम्हाला तुमच्या जाहिरात मोहिमेवर पूर्ण नियंत्रण असते आणि व्यवस्थापन शुल्क नाही. व्यवस्थापित सेवांसाठी, तुम्हाला सामान्यतः सुमारे 10,000 EUR चा किमान बजेट आवश्यक असतो. या सेवेसह, Amazon ऑनलाइन रिटेलरसाठी स्वतः जाहिराती तयार करते आणि तुम्हाला सहाय्य करण्यासाठी एक मोहीम व्यवस्थापक प्रदान केला जातो.
तुम्ही Amazon DSP साठी साइन अप कसा करावा याबद्दलची सविस्तर माहिती Amazon वर थेट मिळवू शकता.
Amazon पुनःलक्ष्यीकरणाचे फायदे काय आहेत?
पुनःलक्ष्यीकरण कशासाठी चांगले आहे?
निष्कर्ष
Amazon हा उत्पादन शोध इंजिन आहे, जो मार्केटप्लेस ग्राहकांसाठी एक महत्त्वाचा फायदा आहे. तथापि, विक्रेत्यांसाठी, याचा अर्थ उच्च स्पर्धेविरुद्ध वेगळे ठरवणे एक मोठा आव्हान आहे. जर तुम्हाला तुमच्या संभाव्य लक्ष्य प्रेक्षकांपर्यंत चांगले पोहोचायचे असेल, तर PPC आणि पुनःलक्ष्यीकरण जाहिराती चालवणे आवश्यक आहे. यामुळे, ग्राहकांना त्यांच्या खरेदीच्या आवडींनुसार लक्ष्यित केले जाऊ शकते आणि वैयक्तिक जाहिरातींनी पाठपुरावा केला जाऊ शकतो.
Amazon पुनःलक्ष्यीकरण हा मोठ्या चित्राचा एक भाग आहे. हे चालवणे फक्त तेव्हा अर्थपूर्ण आहे जेव्हा संभाव्य खरेदीदाराने आधीच Amazon आयटम पाहिला आहे. याचा अर्थ तुम्हाला उत्पादन तपशील पृष्ठांवर पुरेशी ट्रॅफिक निर्माण करणे आवश्यक आहे जेणेकरून Amazon प्रभावीपणे जाहिराती प्रदर्शित करू शकेल.
याचा अर्थ तुम्हाला पुनःलक्ष्यीकरणाला Amazon वरील तुमच्या एकूण विपणन संकल्पनेच्या एक स्तंभ म्हणून पाहावे लागेल. PPC मोहिमांशिवाय, संकल्पना अत्यंत संभाव्यतेने अपयशी ठरू शकते, आणि तुम्हाला चुकीच्या सेट केलेल्या उद्दिष्टांमुळे खूप पैसे गमवावे लागतील.
जर तुम्हाला तुमच्या जाहिरात बजेटचा बुद्धिमत्तेने वापर करायचा असेल, तर तुम्हाला प्रोग्रामॅटिक जाहिरातींमध्ये गुंतवणूक करावी लागेल किंवा व्यावसायिकांना सामील करावे लागेल. एक गोष्ट स्पष्ट आहे – विपणनाशिवाय, तुमच्या स्वतःच्या उत्पादनांसह ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे खूप कठीण होईल.
FAQ
PPC म्हणजे प्रति क्लिक खर्च आणि जाहिरात मोहिमांना संदर्भित करते जिथे तुम्ही प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देता.
DSP म्हणजे डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म. DSP ही एक तंत्रज्ञान आहे जी जाहिरातदारांना Amazon च्या बाहेरील इतर वेबसाइट्सवर जाहिराती लक्ष्यित करण्याची, पुनःलक्ष्यीकरण करण्याची आणि त्यांच्या स्वतःच्या प्रेक्षकांना जसे की जाहिरातदार प्रेक्षक किंवा लुकअलाइक प्रेक्षकांना संबोधित करण्याची परवानगी देते.
पुनःलक्ष्यीकरण ही एक प्रक्रिया आहे ज्यामध्ये संभाव्य खरेदीदारांना तुमच्या उत्पादन पृष्ठावर भेट दिल्यानंतर खरेदी पूर्ण करण्यासाठी पुन्हा संलग्न केले जाते.
Amazon पुनःलक्ष्यीकरणाद्वारे, तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना Amazon च्या आत आणि बाहेर खरेदीची आठवण करून दिली जाते.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © TarikVision – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon / स्क्रीनशॉट @ Amazon / स्क्रीनशॉट @ Amazon
