कृपया लक्ष द्या: आपल्या उत्पादनांना सेंद्रिय शोधात अधिक दृश्यमान कसे बनवायचे
जो कोणी अॅमेझॉनवर एकदा पाहतो, तो लवकरच ओळखेल की शोध परिणाम एकाच आणि त्याच पद्धतीने तयार केलेले आहेत.
आणि यामध्ये सर्वात जास्त काय लक्षात येते? ते म्हणजे सेंद्रिय परिणाम नाहीत, म्हणजेच जे फक्त शोध विनंतीसाठी चांगले आहेत. उलट, पहिल्या रांगा प्रायोजित ब्रँड, अॅमेझॉनची निवड आणि सर्वोत्तम विक्रेत्यांनी भरलेले आहेत.
पण याचा अर्थ काय? आणि आपल्या उत्पादनांसाठी असे लेबल कसे मिळवायचे? आम्ही शोध परिणामांच्या पहिल्या रांगेत त्याची तुलना केली आहे आणि त्यांच्यासाठी महत्त्वाची माहिती एकत्रित केली आहे.
Marketplace Pulse ने आपल्या अभ्यासात “मार्केटप्लेस वर्षाचा आढावा 2019” मध्ये अॅमेझॉनवरील शोध परिणामांची रचना तपासली आहे. शेवटी, व्यापाऱ्यांनी केवळ अमेरिकेत ऑनलाइन दिग्गजावर जाहिरातीसाठी $10 अब्ज खर्च केले.
म्हणजेच, आपण अंदाज लावू शकतो की शोध परिणाम कसे तयार केलेले आहेत. ते प्रायोजित ब्रँड आणि उत्पादनांनी भरलेले आहेत, जे अॅमेझॉनचा अल्गोरिदम विशेषतः चांगले मानतो.
शोध परिणामांच्या पहिल्या रांगेत फक्त प्रायोजित ब्रँड आहेत. पुढील रांगेत सर्वोत्तम विक्रेता किंवा अॅमेझॉनची निवड लेबल असलेली उत्पादने आहेत, जी इतर सेंद्रिय परिणामांपासून स्पष्टपणे वेगळी आहेत.
प्रायोजित जाहिराती
सिद्धांततः प्रत्येक विक्रेता अॅमेझॉनवर प्रायोजित उत्पादने किंवा ब्रँडवर लक्ष केंद्रित करू शकतो. (प्रायोजित ब्रँडसाठी, आपल्याकडे अॅमेझॉनवर नोंदणीकृत ब्रँड असणे आवश्यक आहे.) फरक म्हणजे आपण एकल उत्पादने किंवा आपल्या ब्रँडची जाहिरात करत आहात. परिणाम मात्र समान आहे: अधिक दृश्यमानता.
„प्रायोजित ब्रँड म्हणजे जाहिराती, ज्यामध्ये आपल्या ब्रँडचे लोगो, एक वैयक्तिक शीर्षक आणि आपल्या तीन उत्पादनांचा समावेश असतो. या जाहिराती शोध परिणामांमध्ये दिसतात आणि आपल्या ब्रँड आणि उत्पादन पोर्टफोलिओची ओळख वाढवण्यात मदत करतात.”
„अॅमेझॉन ग्राहकांना जाहिरातींनी मदत करा, ज्या शोध परिणामांमध्ये आणि उत्पादन तपशील पृष्ठांवर प्रदर्शित होतात, आपल्या उत्पादनांना अॅमेझॉनवर शोधण्यात आणि खरेदी करण्यात.”
अॅमेझॉन
त्यांच्या अभ्यासाच्या अंतर्गत Marketplacepulse ने शोध परिणामांच्या पहिल्या रांगेत फक्त प्रायोजित ब्रँड प्रदर्शित केले जातात हे उघड केले. दुसऱ्या रांगेत दाखवलेल्या पाच उत्पादनांपैकी तीन प्रायोजित होते. त्यामुळे प्रायोजकत्वाची महत्त्वता स्पष्ट आहे आणि आपण आपल्या व्यवसायासाठी हे एक अर्थपूर्ण गुंतवणूक आहे का यावर विचार करणे आवश्यक आहे, जेणेकरून आपण शोध परिणामांच्या सहाव्या पृष्ठावर गडप होऊ नये (ठीक आहे, प्रामाणिकपणे सांगायचे झाले तर, दुसऱ्या पृष्ठापासून उत्पादने जवळजवळ अदृश्य असतात).
प्रायोजकत्वाचा एक महत्त्वाचा पैलू म्हणजे तो अनेकदा कीवर्डसंबंधित असतो. त्यामुळे आपल्या उत्पादने अनियोजितपणे दिसत नाहीत, तर त्या वापरकर्त्यांना दर्शविल्या जातात, जे विशिष्ट कीवर्डसाठी शोध घेत आहेत. त्यामुळे आपण आपल्या लक्ष्य गटाच्या जवळ एक मोठा पाऊल उचलता. शोध परिणामांच्या पहिल्या रांगेत आपल्या लक्षवेधी स्थानामुळे उत्पादनांची उच्च दृश्यमानता सुनिश्चित होते आणि त्यामुळे उत्पादन खरेदी होण्याची शक्यता स्पष्टपणे वाढते – ते ग्राहकांच्या शोध विनंतीवर दर्शविले जाणारे पहिले उत्पादन असतात.
स्पॉन्सर्ड अॅड्सच्या यशाचा कारण म्हणजे ते पहिल्या नजरेत नियमित शोध परिणामांपासून वेगळे ओळखता येत नाहीत आणि त्यामुळे ते सेंद्रिय म्हणून सहजपणे मानले जातात, कारण ते सामान्य उत्पादनांसारखेच दिसतात. हेच बेस्टसेलर आणि अॅमेझॉनच्या चॉइस उत्पादनांसाठीही लागू आहे. तथापि, हे त्यांच्या लक्षवेधी लेबलमुळे चांगले वेगळे केले जाऊ शकते. स्पॉन्सर्ड उत्पादनांमध्ये फक्त एक लहान, हलका ग्रे मजकूर आहे, जो त्यांना असेच दर्शवितो.
आपल्या स्पॉन्सर्ड अॅड्सच्या यशासाठी काही महत्त्वाचे घटक:
स्पॉन्सरिंगच्या खर्चाची गणना CPC तत्त्वानुसार केली जाते. त्यामुळे तुम्ही तुमच्या जाहिरातीवर प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देता. त्यामुळे तुम्हाला उच्च रूपांतरण दर साधण्याचा प्रयत्न करावा लागेल, जेणेकरून शक्य तितके ग्राहक फक्त क्लिक करणार नाहीत, तर खरेदीही करणार आहेत.
बेस्टसेलर
शोध परिणामांमध्ये काही उत्पादनांसाठी ‘बेस्टसेलर’ असा मजकूर असलेले एक लक्षवेधी, नारिंगी बॅज दिसते. जर तुम्ही माऊस त्यावर ठेवला, तर तुम्हाला त्या श्रेणीचे प्रदर्शन केले जाईल, ज्या श्रेणीत उत्पादन बेस्टसेलरच्या क्रमवारीत पहिल्या स्थानावर आहे.
स्मार्टफोन कव्हर्सच्या शोधात उदाहरणार्थ “पाण्याच्या प्रतिरोधक हँडसेट पिशव्या” श्रेणीतील एक बेस्टसेलर दिसतो. श्रेणीवर क्लिक केल्यास बेस्टसेलर्सची क्रमवारी मिळते. या पृष्ठावर अॅमेझॉनची शीर्षक सांगते की येथे “आमची सर्वात लोकप्रिय उत्पादने, ऑर्डरच्या आधारे” सूचीबद्ध आहेत आणि ही “तासाला अद्यतनित” केली जातात.
पण या लेबलच्या मागे खरोखर काय आहे?
अॅमेझॉन येथेही त्यांच्या योजनांमध्ये पूर्णपणे पारदर्शक नाही, पण काही गोष्टी स्पष्ट आहेत:
अॅमेझॉनच्या चॉइस
२०१७ पासून जर्मन मार्केटप्लेसवर अॅमेझॉनच्या चॉइस लेबलची उपलब्धता आहे. सुरुवातीला, हे अलेक्सासह खरेदी करणे सोपे करण्यासाठी विकसित केले गेले. घरासाठी स्मार्ट सहाय्यक नेहमीच ऑर्डर करताना आधीच खरेदी केलेले वस्त्र सुचवते. जर तिला यासाठी कोणतेही परिणाम सापडले नाहीत, तर अॅमेझॉनच्या चॉइसची शिफारस केली जाते. त्यामुळे या लेबलच्या मागे प्रचंड खरेदी शक्ती आहे.
अॅमेझॉनसाठी परिपूर्ण ग्राहक प्रवास प्रथम स्थानावर आहे, हे या लेबलवरून दिसून येते, जेव्हा तुम्ही त्यासाठी प्रसिद्ध निकष पाहता:
बेस्टसेलर्सच्या विपरीत, अॅमेझॉनच्या चॉइसची रचना कीवर्डवर आधारित आहे. बेस्टसेलर्स श्रेणीवर आधारित आहेत. त्यामुळे तुमच्या शोधासाठी तुम्हाला अनेक बेस्टसेलर्स (विभिन्न श्रेणीतील) मिळू शकतात, पण तुम्हाला नेहमीच एकच अॅमेझॉनच्या चॉइस उत्पादन दर्शविले जाईल.
या सर्व मेट्रिक्स Buy Box च्या विजयासाठी देखील महत्त्वाचे आहेत. त्यामुळे तुम्ही सर्व प्रक्रिया ग्राहकाच्या दिशेने केंद्रित करण्याचा प्रयत्न करा, जेणेकरून त्याला एक परिपूर्ण खरेदी अनुभव मिळेल.
निष्कर्ष
अॅमेझॉनवरील विक्रेत्यांनी लेबल आणि स्पॉन्सर्ड अॅड्सवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. जिथे तुम्ही लेबल फक्त एक प्रभावी कार्यक्षमता (आणि चांगल्या SEO) सह मिळवू शकता, तिथे तुम्ही जाहिरातांमध्ये सिद्धांततः नेहमी गुंतवणूक करू शकता, जेणेकरून तुम्ही पहिल्या शोध परिणामांमध्ये असाल.
दोन्ही पर्याय तुम्हाला स्पष्टपणे उच्च दृश्यमानता प्रदान करतात, जी (सुमारे) अमूल्य आहे. शेवटी, तुम्हाला तुमची उत्पादने वरच्या बाजूला दिसावी लागतात आणि तुम्हाला ते पृष्ठ २ वर गडप होऊ नयेत.
जाहिरात किंवा लेबल असो, जो टॉप-सेलर्समध्ये समाविष्ट होऊ इच्छितो, त्याला काय करायचे आहे हे माहित असले पाहिजे. काही पूर्वकल्पनांसह आणि चांगल्या निर्णयांसह, तुमच्या उंचीच्या मार्गात काहीही अडथळा नाही.
चित्र क्रेडिट्स चित्रांच्या क्रमाने: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ अॅमेझॉन / स्क्रीनशॉट @ अॅमेझॉन / स्क्रीनशॉट @ अॅमेझॉन / स्क्रीनशॉट @ अॅमेझॉन / स्क्रीनशॉट @ अॅमेझॉन
