नॉर्थईस्टर्न युनिव्हर्सिटी बॉस्टन* च्या “Amazon Marketplace वर अल्गोरिदमिक किंमतींचा अनुभवात्मक विश्लेषण” या अभ्यासाने शोधले आहे की ऑनलाइन विक्रेते Repricer कसे वापरतात, त्यांच्या किंमत धोरणे काय आहेत आणि Repricer Amazon वर किती प्रमाणात पसरले आहे. संशोधन संघाने Amazon निवडले कारण ऑनलाइन दिग्गज जगातील सर्वात मोठा मार्केटप्लेस बनला आहे, जो अमेरिका, युरोप आणि आशियातील ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी व्यापाराचे ठिकाण आहे.
चार महिन्यांच्या कालावधीत, संशोधन संघाने Amazon वर सुमारे 1,700 बेस्टसेलर उत्पादनांचे सार्वजनिक डेटा संकलित केले. यामुळे 500 ऑनलाइन विक्रेत्यांचे निर्धारण केले जाऊ शकले, जे अत्यंत संभाव्यतेने Repricer वापरत आहेत. त्यानंतर, अभ्यासासाठी किंमत निर्धारण अल्गोरिदम आणि मार्केटप्लेसवरील Repricer च्या वर्तनाचे निरीक्षण आणि विश्लेषण करण्यासाठी पद्धती विकसित करण्यात आल्या. अध्ययन संघाने ऑनलाइन विक्रेत्यांच्या गुणधर्मांचा अभ्यास केला आणि पुनः किंमत धोरणांचे मार्केटप्लेस डायनॅमिक्सवर होणारे परिणाम वर्णन केले.
जरी अमेरिकन कंपनी Amazon जगभरात 150 मिलियन Prime वापरकर्ते नोंदवले आहेत, तरी नॉर्थईस्टर्न युनिव्हर्सिटी बॉस्टनच्या संशोधकांनी डेटा संकलनाच्या वेळी नॉन-प्राइम यूजर खात्यावर लक्ष केंद्रित केले. FBA वितरणाचा Buy Box-अंशांच्या वितरणावर मोठा प्रभाव आहे. शास्त्रज्ञांच्या दृष्टीने, जे ऑनलाइन विक्रेते Prime वितरण प्रदान करत नाहीत, त्यांच्या ऑफर Amazon अल्गोरिदमद्वारे कदाचित गाळण्यात आल्या असत्या. यामुळे अध्ययनाच्या परिणामांमध्ये मोठा बदल होईल.
संशोधन संघाच्या नजरेत काय लगेच आले?
अभ्यासाच्या कालावधीत, शास्त्रज्ञांनी निरीक्षण केले की, ऑनलाइन विक्रेते, जे Repricer वापरतात, ते विक्रेत्यांपेक्षा अधिक यशस्वी दिसतात, जे कोणताही वापरत नाहीत. पहिल्या विक्रेता गटाने कमी उत्पादने उपलब्ध करून दिली असली तरी, त्यांना स्पष्टपणे अधिक ग्राहक अभिप्राय मिळतो. यावरून असे सूचित होते की, त्यामुळे खूपच जास्त विक्रीचे प्रमाण साधले जाते.
याशिवाय, ऑनलाइन विक्रेते जे Repricer वापरतात, ते Buy Box जिंकण्याची शक्यता अधिक असते, जरी ते सर्वात कमी किंमत देत नसले तरी. तथापि, संशोधकांना हे देखील लक्षात आले आहे की, सर्वात कमी किंमत देऊन Buy Box जिंकण्याचा प्रयत्न संबंधित ऑफरमध्ये स्पष्ट किंमत चढ-उतार करतो. यामुळे खरेदीदार गोंधळतात आणि ग्राहक असंतोष निर्माण होतो.
अभ्यासाच्या निकालांची सारांश
निरीक्षणांच्या कालावधीत फक्त 13% ऑफरमध्ये Buy Box मध्ये स्थिर किंमत आहे. तथापि, 50% उत्पादनांमध्ये दररोज 14 हून अधिक बदल नोंदवले जातात.
जो विक्रेता Buy Box जिंकतो, तो 31% बेस्टसेलर उत्पादनांमध्ये स्थिर असतो. Amazon वरील इतर ऑफरमध्ये Buy Box-जिंकणारे आणि त्यांची किंमत खूप गतिशील असते. काही उत्पादने दररोज अनेक शंभर किंमत समायोजनांमधून जातात.
फक्त 60% टॉप विक्रेते Buy Box जिंकतात. सारांशितपणे, अभ्यासाचे निकाल दर्शवतात की Buy Box च्या वितरणात किंमत एकट्याने निर्णायक नाही.
महत्त्वपूर्ण निकालांसाठी, संशोधकांच्या टीमने किंमत, विक्रेता अभिप्राय आणि अभिप्रायांची संख्या विचारात घेतली – हे Buy Box भागांचे वितरणावर प्रभाव टाकतात. तथापि, Amazon च्या मते आणि अनेक ऑनलाइन विक्रेत्यांच्या निरीक्षणांच्या आधारे, विक्रीचे प्रमाण, प्रतिसाद वेळ, वेळेत वितरण इत्यादी सारखे आणखी घटक Buy Box च्या वितरणात निर्णायक आहेत. परंतु, या घटकांना अभ्यासाच्या संदर्भात मोजले जाऊ शकले नाही आणि त्यामुळे ते अभ्यासाच्या निकालांचा भाग नाहीत.
निरीक्षणाच्या कालावधीत, संशोधकांनी सिद्धांताची चाचणी घेतली की सर्वात कमी किंमत 100% Buy Box जिंकते. हे फक्त 50-60% प्रकरणांमध्ये होते.
निरीक्षणाच्या कालावधीत Buy Box जिंकण्यासाठी जबाबदार असलेल्या घटकांच्या वजनात, “सर्वात कमी किंमतीसाठी किंमत फरक” आणि “सर्वात कमी किंमतीसाठी किंमत प्रमाण” उच्चतम मूल्ये मिळाली – 0.36 आणि 0.33. FBA चा वापर फक्त 0.02 च्या मूल्याने विचारात घेतला गेला. हे वजन केवळ यामुळे आहे की निवडलेल्या नॉन-प्राइम युजर-खात्यासाठी, FBA ऑफर मोठा रोल बजावत नाही.
सर्वाधिक वापरल्या जाणार्‍या किंमत धोरणे आहेत: सर्वात कमी किंवा दुसऱ्या कमी किंमतीसाठी Amazon च्या तुलनेत.
Amazon चा विक्रेता म्हणून रोल: Amazon आपल्या प्लॅटफॉर्मवर बाजारावर अद्यापही वर्चस्व ठेवतो आणि निरीक्षणाच्या कालावधीत सुमारे 75% सर्वात विक्री होणाऱ्या उत्पादनांची ऑफर करतो. “नॉन-Repricer-विक्रेत्यां” बरोबर Amazon स्पर्धा करताना, ऑनलाइन दिग्गज 96% प्रकरणांमध्ये टॉप स्थानांवर असतो. तथापि, जर काही उत्पादनांमध्ये Buy Box ” Repricer-विक्रेत्यां” कडून घेतली गेली, तर Amazon 88% प्रकरणांमध्ये विक्रेत्यांच्या टॉप 5 मध्ये असतो.
सामान्यतः, Amazon आणि दुसऱ्या कमी किंमतीतील किंमत फरक सुमारे 15-30% असतो. संशोधकांच्या दृष्टिकोनातून, हे त्या शुल्कांमुळे आहे, जे विक्रेत्यांनी Amazon ला देणे आवश्यक आहे.
अभ्यासाच्या दरम्यान, हे पुन्हा एकदा स्पष्ट झाले की, ऑनलाइन विक्रेते जे Repricer वापरतात, ते कमी संख्येतील उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करतात, जे ते कमी विक्रेता किंमतींवर मोठ्या प्रमाणात खरेदी करू शकतात.
जे ऑनलाइन विक्रेते Repricer वापरतात, त्यांना “नॉन-Repricer-विक्रेत्यां” पेक्षा स्पष्टपणे अधिक अभिप्राय मिळतो. यासाठी दोन कारणे असू शकतात: पहिलं, या विक्रेत्यांचे “नॉन-Repricer-विक्रेत्यां” पेक्षा खूपच जास्त विक्रीचे प्रमाण आहे. दुसरं, यशस्वी विक्रेते ग्राहक अभिप्राय मिळवण्यासाठी अधिक सक्रियपणे कार्य करतात, जेव्हा ते ग्राहक अभिप्राय मिळवण्याबद्दल असते.
शेवटी: Repricer-विक्रेत्यांना Buy Box जिंकण्यात अधिक यश मिळते का? या तपासणीने दाखवले आहे की हे खरे आहे: Repricer सह विक्रेते Buy Box जिंकण्याची शक्यता स्पष्टपणे जास्त आहे. अभ्यासाने हे देखील दर्शवले आहे की Repricer-विक्रेत्यांना जास्त किंमत किंवा समान किंमत असलेल्या Buy Box साठी स्पर्धा करण्याची अधिक शक्यता आहे, जसे की विक्रेते जे फक्त सर्वात कमी किंमतीवर लक्ष केंद्रित करतात. परंतु, जरी Repricer-विक्रेत्यांनी सर्वात कमी किंमत देत नसली तरी, त्यांच्या विक्री इतिहास, ग्राहक अभिप्राय आणि विक्रीच्या प्रमाणामुळे त्यांना Buy Box जिंकण्यात आणि अधिक विक्री करण्यास यश मिळते.
निष्कर्ष
जसे आम्ही आधीच अहवाल दिला आहे, Amazon वर सर्वात कमी किंमत Buy Box जिंकण्याची हमी नाही – हे मुख्यतः धोरणावर अवलंबून आहे. Northeastern University Boston चा अभ्यास पुष्टी करतो की फक्त ते विक्रेते, जे Amazon च्या महत्त्वाच्या मेट्रिक्ससह काम करतात, बाजारपेठेची चांगली माहिती असते आणि त्यांच्या उत्पादनांना योग्य प्रकारे स्थान देतात, तेच Amazon वर यशस्वी असतात. Repricer चा वापर यशस्वी विक्रेत्यांच्या धोरणांमध्ये समाविष्ट आहे. विशेषतः जेव्हा उद्दिष्ट फक्त Buy Box जिंकणे नसून सर्वोत्तम किंमतीत विक्री करणे असते. जर विक्रेता Amazon सोबत थेट स्पर्धा करत असेल, तर Repricer चा वापर अत्यंत आवश्यक आहे.
Repricer निवडताना, Amazon विक्रेत्याने फक्त प्रत्येक प्रदात्याचे फायदे आणि तोटे विचारात घेतले पाहिजेत, तर संबंधित तंत्रज्ञानाबद्दल देखील माहिती असावी. नियमबद्ध आणि गतिशील Repricer यामध्ये फरक केला जातो. जर आपण आपल्या पुनः किंमत धोरणावर पूर्ण नियंत्रण ठेवू इच्छित असाल, तर नियमाधारित Repricer योग्य उत्पादन आहे – परंतु यामध्ये खूप वेळ लागतो. गतिशील Repricer डेटा गोळा करतो, त्याचे मूल्यांकन करतो आणि पुनः किंमत धोरण सतत समायोजित करतो.
गतिशील Repricer अनेकदा अधिक नफा देतात – नियम एकमेकांशी विरोधाभासी असू शकतात आणि अनेकदा किंमती फक्त खाली समायोजित केल्या जातात. गतिशील किंमत निर्धारणामध्ये नियम Repricer स्वतः ठरवतो आणि समायोजित करतो – बाजाराच्या परिस्थितीवर अवलंबून.
आपल्या B2B आणि B2C ऑफर्ससह SELLERLOGIC च्या स्वयंचलित किंमत धोरणांचा वापर करून आपल्या महसुलाला वाढवा. आमच्या AI-चालित गतिशील किंमत नियंत्रणामुळे आपण Buy Box उच्चतम किंमतीत सुरक्षित करतो, याची खात्री करतो की आपल्याला नेहमीच आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर स्पर्धात्मक फायदा मिळतो.
प्रत्येक FBA व्यवहाराचे ऑडिट करते आणि FBA त्रुटींमुळे झालेल्या पुनर्भरण दाव्यांची ओळख करते. Lost & Found संपूर्ण परतफेड प्रक्रियेचे व्यवस्थापन करते, ज्यामध्ये समस्या निवारण, दावा फाइलिंग आणि Amazon सह संवाद समाविष्ट आहे. आपल्या Lost & Found Full-Service डॅशबोर्डमध्ये सर्व परतफेडींचा पूर्ण दृश्यता नेहमीच उपलब्ध आहे.
