Amazon FBA-kosten: Alle kosten voor 2025 in één oogopslag
Wat zijn de werkelijke FBA-kosten van Amazon? Vaak zijn de Amazon FBA-kosten alleen gerelateerd aan verzendkosten en opslagkosten. Er zijn echter daadwerkelijk extra kosten die in overweging moeten worden genomen bij het berekenen van een FBA-bedrijf.
Amazon-beginners zijn ware fans van het Amazon-bedrijf met de eigen verzendservice van de marktplaats, Fulfillment by Amazon. De grote belofte van de talrijke Facebook-groepen is dat iedereen met relatief weinig startkapitaal op Amazon kan beginnen en in een mum van tijd zeven cijfers aan winst kan behalen.
Het is onmiskenbaar dat het opbouwen van je eigen logistiek zeer kostbaar is. Fulfillment by Amazon – of FBA in het kort – dekt veel gebieden die anders op online verkopers zouden vallen. Maar hoe hoog zijn de werkelijke Amazon FBA-kosten, en is de service echt de moeite waard voor Amazon-verkopers?
Wat is FBA eigenlijk?
In de loop der tijd heeft Amazon zijn verzendprocessen geoptimaliseerd en een betaald product ontwikkeld – “Fulfillment by Amazon.” Met Amazon FBA ondersteunt de marktplaats online verkopers om de hoge inspanning die gepaard gaat met het verzenden van de artikelen te minimaliseren. Het serviceportfolio van het FBA-programma omvat de volgende punten:
Als verkoper ben je “alleen” verantwoordelijk voor het verzenden van je goederen naar een Amazon-logistiek centrum. Voortaan verpakt en verzendt Amazon voor jou. Amazon-verkopers moeten “alleen” zorgen dat de voorraad altijd wordt aangevuld.
Hoe verschillen de kosten die verband houden met het Amazon FBA-bedrijf?
Wanneer we het hebben over Amazon FBA-kosten, bedoelen we alle kosten die verband houden met de levering van je goederen aan Amazon-klanten. Maar waar moet je eigenlijk op letten bij het berekenen van de kosten voor je Amazon-bedrijf?
Kosten die verband houden met verkopen op Amazon
Ongeacht de verzendmethode, of je nu verkoopt via Amazon FBA of zelf verzendt via FBM (Fulfillment by Merchant), worden er extra kosten gemaakt. Je moet rekening houden met deze kosten:
Amazon FBA-kosten
Onder deze kosten worden alle kosten die zijn gemaakt door verzending met Amazon geconsolideerd. Deze omvatten:
Productkosten
Maar aan het begin staan de producten zelf. Om ze op Amazon te krijgen, moet er veel moeite worden gestoken in de aankoop en de daaropvolgende verzending naar de Amazon FBA-magazijnen. Naast de aankoopprijs zijn er extra kosten, zoals:
Wat is inbegrepen in de Amazon FBA-kosten?
Zoals je kunt zien, kan het starten zonder een uitgebreide prijsberekening hobbelig zijn. Met nauwkeurige kostenberekening kun je al van tevoren herkennen of het beoogde product voldoende winstmarge zal genereren of bij welke prijsfluctuaties in de Buy Box het zelfs onrendabel zal worden.
Laten we nu de kosten met betrekking tot Amazon Business en FBA-kosten bespreken.
Eenmalige Amazon FBA-kosten
Bedrijfsregistratie
Zonder een bedrijfsregistratie kun je in Duitsland geen commerciële activiteit ontplooien. De kosten voor een bedrijfsregistratie zijn relatief laag. Voor natuurlijke personen variëren ze van €25 tot €55, terwijl de prijzen voor rechtspersonen variëren van €25 tot €65.
Kosten voor het Amazon verkopersaccount
Amazon biedt twee accountmodellen bij registratie: Basis- en Professioneel plan. Om Amazon FBA te gebruiken, heb je echter een verkopersaccount met het Professionele verkoopplan nodig. De maandelijkse kosten bedragen €39 plus BTW. Kosten zoals verkoopcommissie en andere Amazon FBA (verzend)kosten worden in rekening gebracht na succesvolle verkoop en verzending.
Maandelijkse Amazon FBA-kosten
Commissiekosten (verkoopcommissie)
Bij elke verkoop worden er extra kosten in rekening gebracht – commissie of verkoopcommissie. Dit is afhankelijk van de categorie en het verkoopland. De percentage Amazon verkoopkosten in Duitsland variëren van 7% tot 45% (niet te verwaarlozen tijdens productonderzoek en de te targeten niche). Deze verwijzen naar de totale verkoopprijs – de uiteindelijke prijs die door de koper moet worden betaald, inclusief de artikelprijs en de kosten voor verzending en cadeauverpakking. Aangezien verzending deel uitmaakt van de Amazon FBA-kosten, heeft dit op zijn beurt invloed op de verkoopkosten.
Er zijn slechts enkele uitzonderingen in de kostenstructuur van Amazon:
Je kunt de huidige Amazon FBA verkoopkosten vinden in deze tabel voor Duitsland. Informatie over andere marktplaatsen is hier te vinden. Dit dekt echter niet alle kosten die relevant zijn voor Amazon FBA.
Sluitingskosten
Als je mediaproducten verkoopt, worden er extra sluitingskosten in rekening gebracht per verkocht item. Dit bedraagt €1,01 voor boeken en €0,81 per stuk voor muziek, DVD’s, video’s, videogames en software.
Amazon Advertising
Met Amazon Ads kun je je producten of merk presenteren op zowel Amazon-websites als externe platforms met behulp van uitgebreide Amazon-advertentieoplossingen. Amazon biedt advertentieformaten variërend van Gesponsorde Producten of Gesponsorde Merken tot display- en video-advertenties, evenals aangepaste meerpagina-winkels. Dit stelt producten in staat om zelfs boven de huidige bestsellers te worden geplaatst. Verkopers kunnen gerichte advertentiecampagnes creëren en hun eigen aanbiedingen promoten onder specifieke zoekwoorden, producten en categorieën.
Adverteren is optioneel en telt niet mee voor de Amazon FBA-kosten, maar vooral tijdens de lanceringsfase (60 dagen) zijn pay-per-click advertenties belangrijk om initiële verkopen te genereren en de organische ranking te verbeteren.
Worden advertenties in rekening gebracht wanneer online retailers de Buy Box met hun artikelen niet krijgen? Nee. Adverteren wordt door Amazon alleen in rekening gebracht wanneer retailers de kans hebben om hun producten op Amazon te verkopen. Gesponsorde Merken-advertenties zijn vrijgesteld van deze regeling omdat ze niet gericht zijn op verkopen.
Kosten voor de Amazon FBA-service
Amazon FBA opslagkosten
Amazon FBA opslagkosten worden gemeten per kubieke meter per maand en variëren per land. Daarnaast verschillen de prijzen per productcategorie en seizoen. Tijdens het kerstseizoen gelden hogere opslagkosten van oktober tot december in vergelijking met het laagseizoen van januari tot september.
| Maandelijkse opslagvergoeding (niet-gevaarlijke goederen) | ||||||
| Standaard maat producten in de categorieën kleding, brillen, schoenen en tassen | Standaard maat producten in alle andere categorieën | Oversize | ||||
| Januari tot September | Oktober tot December | Januari tot September | Oktober tot December | Januari tot September | Oktober tot December | |
| Verenigd Koninkrijk (gebaseerd op kubieke voet per maand) | 0.56 £ | 0.75 £ | 0.76 £ | 1.37 £ | 0.50 £ | 0.79 £ |
| Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje, België, Nederland en Polen (gebaseerd op kubieke meters per maand) | 18.17 € | 26.58 € | 27.54 € | 47.45 € | 19.80 € | 31.35 € |
| Zweden (gebaseerd op kubieke meters per maand) | 212.36 SEK | 279.34 SEK | 321.31 SEK | 498.34 SEK | 189.00 SEK | 299.82 SEK |
| Maandelijkse opslagkosten (voor gevaarlijke goederen) | ||||
| Standaard maat | Oversize | |||
| Januari tot September | Oktober tot December | Januari tot September | Oktober tot December | |
| Verenigd Koninkrijk (gebaseerd op kubieke voet per maand) | 0.74 £ | 1.18 £ | 0.64 £ | 1.01 £ |
| Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje, België, Nederland en Polen (gebaseerd op kubieke meters per maand) | 30.00 € | 45.92 € | 25.00 € | 39.90 € |
| Zweden (gebaseerd op kubieke meters per maand) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Markup voor opslaggebruik
Voor sommige verkopers geldt een extra markup voor opslaggebruik wanneer
Hier vindt u de exacte vereisten: Toeslag voor voorraadgebruik.
Toeslag voor oude voorraad
De langetermijnopslagkosten worden in rekening gebracht bovenop de reguliere opslagkosten en zullen niet worden toegepast als een verwijdering of afvoer van de eenheden is aangevraagd voordat de kosten zijn gemaakt. Houd daarom uw voorraad in de gaten om uw Amazon FBA-kosten laag te houden.
| Datum van voorraadcontrole | Artikelen opgeslagen tussen 241 en 270 dagen* | Artikelen opgeslagen tussen 271 en 300 dagen | Artikelen met een opslagduur tussen 301 en 330 dagen | Artikelen opgeslagen tussen 331 en 365 dagen | Artikelen opgeslagen voor meer dan 365 dagen |
| Maandelijks (15e van elke maand) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Voor niet-media producten*: 227,63 € per kubieke meter per maand Voor mediaproducten**: 227,63 € per kubieke meter per maand of 0,10 € per eenheid (welke waarde hoger is) |
Uitgesloten zijn artikelen uit de categorieën kleding, schoenen, bagage, rugzakken en tassen, sieraden en horloges. Media-artikelen worden beschouwd als alle producten in de categorieën boeken, muziek, video’s en dvd’s.
Amazon FBA verzendkosten (Pan-EU en lokaal)
Bij Amazon worden de FBA verzendkosten per eenheid vastgelegd en zijn ze afhankelijk van het producttype, de afmetingen, het gewicht en de opslaglocatie. U moet deze afmetingen in overweging nemen tijdens uw productonderzoek om later margeverliezen te voorkomen.
Om te besparen op verzendkosten via Amazon FBA, wordt vaak aanbevolen om gebruik te maken van het uitgebreide logistieke netwerk in Centraal-Europa (Tsjechië, Polen en Duitsland). Want als u uitsluitend in Duitsland opslaat zonder deel te nemen aan het “Centraal-Europa” programma, stijgen de Amazon FBA verzendkosten met 0,25 € per FBA-artikel. Als u overweegt deze optie te gebruiken, moet u als online retailer in gedachten houden dat hoewel u geen douanekosten zult hebben bij het opslaan en verzenden van goederen vanuit het buitenland, u belastingen moet betalen die niet zijn meegenomen in de berekeningen van Amazon.
Tot 2023 konden verkopers hun Amazon FBA-kosten verlagen via het Small & Light-programma. Dit is nu stopgezet. Voor voormalige Small & Light-artikelen worden nu dezelfde FBA-kosten door Amazon in rekening gebracht als voor alle andere producten. Alleen de pure verzendkosten zijn lager voor zogenaamde laaggeprijsde artikelen. Hier vindt u een overzicht voor artikelen met een prijs van 11 euro of minder inclusief btw: “Fulfilled by Amazon” kosten voor laaggeprijsde artikelen.
Download van de FBA verzendkosten: Kostenoverzicht
De Amazon FBA verzendkosten zijn voor het laatst aangepast op 26 september 2023. Hier vindt u een gedetailleerde uitsplitsing van de huidige kosten voor Europese Amazon-marktplaatsen in verschillende talen:
Aanvullende verzendopties
De aanvullende verzendopties van Amazon omvatten
De eerste twee verzendopties vereisen verdere uitleg, aangezien ze een aanzienlijke waarde vertegenwoordigen in de berekening van alle Amazon FBA-kosten.
Kosten voor remissies (retouren naar de verkoper) en afvoer
Als de voorraad hoge opslagkosten met zich meebrengt door een trage omloopsnelheid of ongeschikte doorverkoop, of als de online verkoper te maken heeft met hoge langetermijnopslagkosten door verlengde opslagperiodes, is het de moeite waard om remissies (terugzending van goederen naar de online verkopers) of afvoer van de artikelen aan te vragen. Bij Amazon FBA zijn de kosten voor remissies afhankelijk van het gewicht, de artikelgrootte en of de goederen lokaal of grensoverschrijdend naar u als online verkoper moeten worden teruggestuurd.
Bij verwijdering houdt de kostenberekening rekening met het gewicht en de grootte van het item
Kosten voor het vermelden van grote hoeveelheden aanbiedingen (vanaf 2 miljoen SKU’s)
Als je meer dan 2 miljoen SKU’s (media-items zijn uitgesloten van deze berekening) op de Amazon-marktplaats vermeldt, wordt er een maandelijkse vergoeding in rekening gebracht op basis van het aantal actieve SKU’s dat je op Amazon aanbiedt. Deze vergoeding is 0,0004 € voor elke actieve niet-media SKU.
Bijvoorbeeld, als je 3 miljoen actieve SKU’s vermeldt, zou de vergoeding voor die maand 400 € zijn (3.000.000 SKU’s – 2.000.000 SKU’s = 1.000.000 SKU’s x 0,0004 €). De meeste Amazon FBA-verkopers kunnen deze kosten echter negeren, aangezien ze minder producten vermelden.
Tools zonder welke een bedrijf op Amazon niet mogelijk is
Amazon FBA-kosten: Zijn calculators nuttig?
De meeste calculators voor Amazon FBA-kosten zijn ontoereikend. Iedereen die echt een Amazon-bedrijf professioneel wil opbouwen of runnen, moet niet op zulke kleine tools vertrouwen. Voor een eerste beoordeling of een productidee überhaupt haalbaar is, kunnen kostencalculators vrij praktisch zijn voor Amazon FBA-verkopers – echter, om hun eigen kosten bij te houden, zijn ze veel te onnauwkeurig. Dit brengt online retailers in gevaar voor hun marge en winstgevendheid.
In plaats daarvan hebben professionele Amazon-verkopers professionele software nodig die kosten, inkomsten en winsten bijhoudt. SELLERLOGIC Business Analytics is zo’n winstdashboard dat gespecialiseerd is voor Amazon-verkopers:
Omdat alleen wanneer online retailers de prestaties van hun bedrijf kennen, ze datagestuurde beslissingen kunnen nemen. Met Business Analytics voor Amazon visualiseren ze alle kosten en inkomsten bijna in real-time op een duidelijk winstdashboard. Dit geeft je een overzicht van welke aanbiedingen je moet optimaliseren of stopzetten en welke productsegmenten je kunt uitbreiden. Inzichten in de ontwikkeling van je FBA-producten kunnen leiden tot belangrijke strategische beslissingen en duurzaam succes.
Identificeer bestsellers en winstkillers 14 dagen gratis: Probeer het nu gratis.
Repricer en terugbetaling van FBA-fouten
Niet alleen winstdashboards vergemakkelijken het dagelijkse werk van een online retailer. Andere tools zijn ook essentieel voor zakelijk succes. Dit omvat een goede Repricer die prijsoptimalisatie beheert. Met behulp van de Repricer krijg je de Buy Box en bereik je daarmee een continue verkoop van je FBA-goederen. Dit heeft op zijn beurt invloed op je opslagkosten, aangezien deze worden geminimaliseerd. Alle verkopers zouden ook een tool voor de terugbetaling van FBA-fouten moeten gebruiken, tenzij ze geld zonder reden aan Amazon willen weggeven. Een van de meest voorkomende fouten is de onjuiste beoordeling van artikelen door Amazon – dit kan je Amazon FBA-kosten aanzienlijk verhogen, aangezien opslagkosten en verzendkosten daarvan afhankelijk zijn.
SELLERLOGIC Repricer
Met behulp van de Repricer krijg je de Buy Box en bereik je daarmee een continue verkoop van je FBA-goederen. Dit heeft op zijn beurt invloed op je opslagkosten, aangezien deze worden geminimaliseerd. Veel Repricer-tools implementeren echter rigide regels zoals “De prijs is altijd twee cent onder het goedkoopste concurrentieproduct.” Dit leidt tot conflicten in het herprijzen:
De SELLERLOGIC Repricer voor Amazon daarentegen werkt dynamisch en intelligent. Dit betekent dat het niet alleen rekening houdt met de belangrijke metrics, maar ook de marktsituatie uitgebreid analyseert. Het stelt aanvankelijk de prijs laag genoeg in zodat het product de Buy Box wint. Vervolgens optimaliseert het de prijs opnieuw – zodat de Buy Box niet tegen de laagste, maar tegen de hoogst mogelijke prijs wordt gehandhaafd. Bovendien biedt deze professionele software verdere optimalisatiestrategieën om de beste prijs te bepalen – ook voor private label producten.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
De ervaringen van onze klanten spreken voor zich:
Sandra Schriewer
“Er zijn veel dienstverleners op de markt zonder wie het nauwelijks mogelijk is om een succesvol bedrijf op Amazon op te bouwen. De Lost & Found-oplossing is echter uniek en onmisbaar voor FBA-verkopers!”
Iedereen die zijn geld niet onnodig aan Amazon wil weggeven, moet zeker gebruikmaken van Lost & Found. Omdat marktplaatsverkopers tot 3% van hun jaarlijkse bruto-omzet kunnen verliezen door FBA-fouten. Fondsen die je niet moet afschrijven, maar die je binnen een dag gemakkelijk kunt terugvorderen met SELLERLOGIC.
Conclusie – Doe de roze bril af
Met talrijke tools, waaronder de interne verzendservice van Amazon, kun je veel processen in de online detailhandel automatiseren. Een investering die zich meestal terugbetaalt. De kosten voor het Amazon-bedrijf (met of zonder FBA) kunnen goed worden verdeeld, en sommige items kunnen snel worden verlaagd – zoals verpakking, verzending, marketing of boekhouding. Desondanks is zo’n service natuurlijk niet gratis. Daarom maken de Amazon FBA-kosten een aanzienlijk deel uit dat verkopers in hun productprijzen moeten opnemen.
Onervaren online retailers zullen aanvankelijk overweldigd worden door het overweldigende aantal items dat in overweging moet worden genomen bij het verkopen op Amazon. Voorbereiding is echter alles, en dan zul je snel je weg vinden.
Als je als online retailer de kosten voor je FBA Amazon-bedrijf in de gaten houdt, kun je ook snel beoordelen welke goederen geschikt zijn voor FBA, welke producttypes je naar je eigen logistiek moet overschakelen, of welke items je volledig uit je marktplaats en je portfolio moet verwijderen.
Veelgestelde Vragen
De Amazon FBA-kosten bestaan uit verschillende onderdelen. Enerzijds wordt er een opslagvergoeding per kubieke meter in rekening gebracht, die afhankelijk is van het type product en het huidige seizoen. Anderzijds brengt Amazon FBA-verzendkosten in rekening. Deze variëren afhankelijk van het bestemmingsland en de productafmetingen. Extra kosten zoals langetermijnopslagkosten of retourkosten kunnen ook van toepassing zijn.
De Amazon-kosten omvatten verkoopkosten, kosten per item of maandelijkse kosten afhankelijk van het verkoopplan, evenals extra kosten voor premiumdiensten of marketing. Kosten voor Amazon FBA worden in rekening gebracht voor producten die onder de FBA-service zijn vermeld en dekken de kosten van opslag, picking, verpakken en verzenden. Zowel Amazon-kosten als FBA-kosten worden berekend op basis van de categorie, grootte en gewicht van het verkochte item.
De grootste kosten van Amazon FBA ontstaan uit de opslag en het transport van producten naar het magazijn van Amazon. Idealiter zou je je goederen rechtstreeks van je leverancier naar Amazon moeten verzenden en proberen niet te veel voorraad op voorraad te houden.
Om een bedrijf op te bouwen, hebben Amazon FBA-verkopers ook startkapitaal nodig. Een precies bedrag kan hier echter nauwelijks worden gespecificeerd, aangezien de behoefte afhangt van verschillende factoren zoals de productcategorie, de bestaande logistiek, persoonlijke verwachtingen en nog veel meer. Over het algemeen is het startkapitaal lager dan veel beginners geloven. Met een startkapitaal van minder dan duizend euro kan al een omzet in de zes cijfers worden nagestreefd: Omzet: Plus 500 procent – hoe AMZ Smartsell in slechts één jaar een bedrijf met zes cijfers heeft opgebouwd.
De opslagkosten bij Amazon FBA liggen meestal tussen de 33,60 euro en 66,59 euro.
De pure verkoopcommissie varieert tussen de 7% en 45%, afhankelijk van de productcategorie. Er zijn echter extra kosten, vooral bij Amazon FBA, zoals opslag, retouren en verzending van producten.
Aangezien de werkelijke kosten voor FBA uit verschillende posten bestaan, is er geen uitgebreid document van Amazon FBA-kosten, noch als PDF, noch als website.
Afbeeldingscredits in de volgorde van de afbeeldingen: © Andrey Popov – stock.adobe.com
