Productvarianten aanmaken op Amazon – Hoe het werkt en waarom je erop moet vertrouwen!
Verscheidenheid maakt het leven mooier. Of het nu gaat om donuts in de smaken aardbei, chocolade en citroen of het favoriete shirt in alle kleuren. We houden van afwisseling en soms hebben consumenten varianten zelfs nodig, bijvoorbeeld als het gaat om confectiematen.
Zo vind je ook op online marktplaatsen zoals Amazon en Ebay hetzelfde product in verschillende versies. Het bandshirt voor papa in XL en voor mama in S. Wij klanten profiteren zeker van de keuze.
Verkopers zoals leveranciers kunnen productvarianten aanmaken op Amazon. Hoe dat werkt en wat je moet weten, lees je hier.
Laten we helemaal aan het begin beginnen:
Wat zijn productvarianten?
Niet alleen op Amazon kunnen verkopers die over de juiste schrijfrechten voor de betreffende ASIN beschikken, productvarianten aanmaken. Diverse mode-aanbieders zoals H&M, Zalando en Otto maken al lange tijd gebruik van deze methode. Een T-shirt in de maten XS tot XL – vijf variaties van één artikel.
Of telefoonhoezen: Een speciale hoes voor de iPhone XS in verschillende kleuren en patronen, van bloemenprint tot dierenprint, hier zijn een heleboel mogelijke varianten.
Natuurlijk kunnen ook verkopers op marktplaatsen zoals Ebay en Amazon hun producten met verschillende varianten aanbieden, mits ze over de juiste schrijfrechten beschikken, bijvoorbeeld als ze eigenaar van een merk zijn. Natuurlijk zijn er ook richtlijnen van de onlinegigant met betrekking tot de inhoud van productvarianten.
Amazon zelf schrijft dat producten die aan de volgende eisen voldoen, zich waarschijnlijk goed als varianten lenen:
Uit de eisen blijkt dat het altijd om bijna hetzelfde product moet gaan, dat zich slechts marginaal van de andere varianten onderscheidt – zoals het T-shirt uit het bovenstaande voorbeeld.
Belangrijk is ook het punt dat klanten deze producten samen op één productpagina zouden verwachten. Zoals we allemaal weten, staat de klant bij Amazon centraal en deze moet onder alle omstandigheden een goede customer journey ervaren. Als hij nu op een T-shirt klikt en zoals verwacht alleen de juiste maat hoeft te kiezen, is dat eenvoudig voor hem en raakt hij niet in de war. Klikt hij daarentegen op het T-shirt en moet hij nu kiezen of hij het T-shirt of toch een jurk met hetzelfde patroon wil kopen, dan is de klant terecht geïrriteerd – hij wilde tenslotte een T-shirt en geen jurk. Klantgerichtheid heeft natuurlijk ook zijn rechtvaardiging. Uiteindelijk vergroot dit de kans dat klanten in de toekomst weer bij Amazon zullen kopen. Daar profiteert u natuurlijk ook van.
Verder schrijft Amazon over het onderwerp productvariatie: Als uw producten niet aan de volgende eisen voldoen, zijn ze mogelijk niet zo goed geschikt voor het aanmaken van varianten:
Duidelijk, als je maar één productvariant aanbiedt, heeft het weinig zin om een productvariatie op Amazon toe te voegen. Hoe zou dat ook kunnen?
Ook het tweede punt is gemakkelijk te begrijpen als we wat denkkracht investeren.
De volgende twee aspecten vereisen daarentegen misschien wat meer uitleg. Wanneer u productvarianten op Amazon aanmaakt, worden deze aan dezelfde productpagina toegevoegd. Ze hebben daarmee dezelfde inhoud – titel en beschrijving zijn dus identiek. Dit laat ook zien waarom T-shirt en jurk, zelfs met hetzelfde patroon, geen productvarianten zijn. U moet de producttitel al heel omslachtig maken om beide producten recht te doen, en dat is vanuit SEO-oogpunt niet erg slim. Bovendien zou een dergelijke titel of bijbehorende beschrijving niet bepaald consumentvriendelijk zijn. Daarmee hebben we ook het laatste punt verklaard.
Bovenordelijk, ondergeschikt & productontwerp: Amazon-Duits, Duits-Amazon
Om de drie uitdrukkingen te begrijpen, is het gemakkelijker als je de structuur van de relaties tussen hen eens nader bekijkt:
Zoals de naam al aangeeft, is het bovenordelijke product eigenlijk de ouder, dus de parent, van andere producten. Dit product kan echter vanwege zijn structuur niet worden gekocht. Het dient alleen ter overzicht. Dit zou bijvoorbeeld een T-shirt met een logo van het merk kunnen zijn.
Elke variant die dit artikel heeft, is een ondergeschikt product. Het is dan het kind van een ouder, dus een child. Daarom spreken ook sommige verkopers over de parent-child-verbinding. Dat zouden in ons voorbeeld de T-shirts met het logo van het merk in wit en zwart of in de maten XS tot XL zijn.
Het productontwerp beschrijft hoe de ondergeschikte producten van elkaar verschillen. Dus bijvoorbeeld in kleur of in maat, soms ook in beide, dus in kleur EN maat. Dat zou in ons voorbeeld zijn: het witte T-shirt in maat M.
Hoe u productvarianten op Amazon toevoegt
U heeft verschillende mogelijkheden om productvarianten op Amazon aan te maken. Mits u over de juiste schrijfrechten voor de ASIN beschikt, bijvoorbeeld omdat u de eigenaar van een merk bent, en u zich aan de richtlijnen van Amazon houdt.
Productvarianten kunnen ofwel via een flatfile worden geüpload of rechtstreeks in Seller Central worden aangemaakt. We behandelen hier alleen de werkwijze voor het aanmaken in Seller Central:
Welke werkwijze u moet gebruiken om productvarianten toe te voegen, hangt af van of deze variant al bestaat of niet. Voor beide methoden begint u door in Seller Central uit het dropdown-menu Voorraad de rubriek Product toevoegen te selecteren. Hier kunt u op Amazon zoeken naar de productvariant die u wilt toevoegen. De zoekresultaten zijn trouwens het meest nauwkeurig als u zoekt op basis van ID’s zoals de ASIN, ISBN of EAN. Nu moet u kiezen of u uw aanbieding wilt toevoegen aan een al bestaande variant of aan een geheel nieuwe.
Hoe u uw aanbieding toevoegt aan een al bestaande productvariant op Amazon
Hoe u nieuwe productvarianten bij Amazon maakt
Wanneer u productvarianten bij Amazon aanmaakt, moet u zich natuurlijk altijd houden aan de relevante Styleguides voor productdetailpagina’s en voor ASIN-aanmaak. Een overtreding kan leiden tot het intrekken van de toestemming om de betreffende inhoud aan te maken of zelfs tot het intrekken van de verkoopbevoegdheid.
Kleine opmerking terzijde: Deze inhoud (beschrijving, keywords, productcategorie en andere attributen) wordt bij Amazon weergegeven voor alle productvarianten die u aanmaakt – ze gelden dus voor het overkoepelende product. Natuurlijk alleen voor het betreffende artikel en niet productoverstijgend! De productdetails kunt u te allen tijde beheren en aanpassen onder Voorraad.
U kunt trouwens ook productvarianten verwijderen. Bij Amazon kunt u dit heel eenvoudig doen in hetzelfde venster waar u ook de informatie voor variantcombinaties opgeeft. Markeer daarvoor gewoon de betreffende aanbieding en klik op selectie verwijderen.
Productvarianten automatisch herkennen
Bij zeer veel verschillende varianten kan het handmatig aanmaken natuurlijk erg tijdrovend zijn. Via de functie Mijn bestand controleren kan voor sommige categorieën ook de automatische herkenning worden uitgevoerd om variantrelaties aan te maken. Alle informatie hierover is te vinden in de voorraadbestandsjabloon. Hieronder geven we een voorbeeld van de helppagina’s in SellerCentral. Bij een T-shirt dat in verschillende maten en kleuren verkrijgbaar is, zou het voorraadbestand er bijvoorbeeld zo uit kunnen zien:
| SKU | Titel | Grootte | Kleur | Productverwantschap | Bovenliggende SKU | Type productverwantschap | Variantenontwerp | Prijs | Aantal |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-shirt | | | bovenliggend product | | GrootteKleur | | | |
| 101MB | T-shirt blauw maat M | Gemiddeld | Blauw | onderliggend product | 101 | Variant | GrootteKleur | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-shirt blauw maat S | Klein | Blauw | onderliggend product | 101 | Variant | GrootteKleur | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt blauw maat L | Groot | Blauw | ondergeschikt product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt rood maat M | Middel | Rood | ondergeschikt product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt blauw maat S | Klein | Rood | ondergeschikt product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt blauw maat L | Groot | Rood | ondergeschikt product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
Wat u moet overwegen bij het maken van productvarianten op Amazon
U moet altijd letten op of u zich momenteel in het boven- of ondergeschikte product bevindt, want dat beïnvloedt de opbouw van de productpagina. Wanneer u productattributen zoals beschrijvingen en titels bewerkt, geldt dit altijd voor het bovenliggende product. Een beschrijving zoals “T-Shirt maat M” is niet echt doelgericht als u op Amazon verdere productvarianten wilt maken (of al heeft gemaakt). Een potentiële koper met maat S zou waarschijnlijk niet op uw aanbieding klikken, hoewel hij de mogelijkheid heeft om zijn maat te kiezen. Tenslotte gaat hij ervan uit dat uw aanbieding alleen betrekking heeft op maat M.
Houd ook rekening met de opmerking van Amazon dat uw artikelen tot een productcategorie moeten behoren waarin varianten zijn toegestaan, bijvoorbeeld kleding.
Bovendien moet u ervoor zorgen dat u zich altijd aan de styleguides van de online reus houdt. Want zo optimaliseert u ook de Amazon SEO voor uw productvarianten. Meer tips over hoe u uw aanbieding kunt optimaliseren, vindt u in onze blog.
Waarom u op productvariatie bij Amazon zou moeten inzetten
Productvarianten op Amazon creëren, verhoogt uwzichtbaarheid enorm. Enerzijds profiteren alle afzonderlijke ondergeschikte producten van de zichtbaarheid van de ouders. Zo investeert u maar één keer in goede beschrijvingen en worden alle productvarianten gelijk zichtbaar, want de klant vindt alle versies op dezelfde productdetailpagina.
Aan de andere kant wordenrecensies altijd voor het bovenliggende product gegeven, waardoor de ondergeschikte producten daar ook van profiteren. We weten allemaal hoe moeilijk het soms kan zijn om een beoordeling van een klant te krijgen. Als nu ook elke productvariant op zichzelf staat, is het totale aantal recensies misschien hoog, maar bij de afzonderlijke varianten ziet het er eerder mager uit. Biedt u vijf maten aan als afzonderlijke producten en heeft elk product drie beoordelingen, dan is dat op zichzelf niet veel. Biedt u deze echter aan als productvarianten, worden de beoordelingen gecumuleerd weergegeven en heeft uw product 15 beoordelingen. Dit wekt niet alleen een betere indruk bij de klanten, maar ook bij het Amazon-algoritme en daarmee uw totale beoordeling.
Bovendienverhoogt u het nut voor klanten op Amazon wanneer u productvariaties maakt. Door de betere overzicht kunnen ze meteen alle varianten zien en hoeven ze niet opnieuw op zoek te gaan als de kleur van het gewenste T-shirt niet aan hun smaak voldoet. Klanten kunnen eenvoudig door de aangeboden variaties klikken en hun favoriet kiezen.
Trouwens, de kans neemt ook toe dat eenklant meerdere artikelen in zijn winkelwagentje plaatst. Als er tijdens de zoektocht naar een wit T-shirt ook een mooi blauw T-shirt wordt aangeboden dat de klant aanspreekt, koopt hij het blauwe T-shirt meteen samen met het witte.
U kunt ook de winkelwagentjes verhogen doorbundels op Amazon als productvarianten te creëren. Naast de standaarduitrusting kan een andere variant dus een set met extra accessoires of een combinatieartikel zijn. Zo kunt u bijvoorbeeld naast de VR-bril ook een bundel met een bril en een VR-geschikt spel als variant aanbieden. Op deze manier verkoopt u uw aanbiedingen precies daar waar ze het meest waarschijnlijk worden gekocht.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
