Word een Amazon-verkoper: 3 strategieën voor langdurig succes
Amazon is de grootste digitale marktplaats ter wereld. 51 % van de online shoppers starten hun aankoop niet bij Google of een online winkel, maar direct in de zoekbalk van een verzendhandelaar – in de meeste gevallen dus bij Amazon. Bijna elke Duitser heeft ofwel een eigen Amazon-account of heeft in ieder geval toegang tot een, bijvoorbeeld via de partner of de familie. Deze enorme klantenbasis leidt weliswaar tot hoge concurrentiedruk onder derden op het platform, maar biedt ook een even grote kans om een eigen bedrijf te starten en succesvol op te bouwen. Geen wonder dus dat elk jaar duizenden mensen Amazon-verkoper willen worden.
Met dit artikel willen we u niet alleen de eerste stappen op het platform vergemakkelijken, maar u ook enkele strategieën aanreiken waarmee u de basis kunt leggen voor uw langdurig succes.
Basisprincipes: Bedrijf, verkopersaccount en co.
Om een professionele Amazon-verkoper te worden, heeft u eerst een geregistreerd bedrijf en een verkopersaccount nodig. Hoewel het ook mogelijk is om privé op Amazon te verkopen, zullen degenen die serieus geïnteresseerd zijn in het online handelen niet om de zakelijke registratie heen kunnen. Gelukkig is dat geen toverwerk en meestal binnen enkele minuten geregeld. De meeste bedrijfsdiensten bieden ook de bijbehorende online tools aan. Wat betreft de rechtsvorm kiezen de meesten voor de eenmanszaak of de vennootschap onder firma (VoF).
Vervolgens moet u de zogenaamde vragenlijst voor fiscale registratie invullen, zodat de belastingdienst uw onderneming kan classificeren – dit kan ook online via ELSTER. Zo ontvangt u ook uw belastingnummer en het btw-identificatienummer.
Daarnaast moet u een zakelijk account aanmaken. Dit is als eenmanszaak geen verplichting, maar helpt wel bij een correcte boekhouding en de fiscaal noodzakelijke scheiding van privé- en zakelijke betalingen.
Amazon-verkopersaccount aanmaken
Hieronder vindt u een gedetailleerde handleiding voor het aanmaken van uw eigen Amazon-verkopersaccount.
EORI- en EAN-nummers aanvragen
U moet nu ook zorgen voor twee andere belangrijke aanvragen: de EORI- en de EAN-nummers.
Andere aspecten waar beginners rekening mee moeten houden:
Amazon-verkoper worden: Kosten
Zowel het verkopersaccount als het verkopen van producten via de marktplaats is niet gratis. Hoe hoog het exacte bedrag is, kan niet worden voorspeld, want er spelen veel verschillende aspecten een rol. Een professioneel verkopersaccount kost vast 39 euro per maand. Daar komt de verkoopcommissie bij, die per verkocht artikel wordt berekend en in de meeste productcategorieën tussen de 8 % en 15 % ligt. De exacte hoogte kan hier worden ingezien: Verkoopcommissie per categorie.
Extra kosten kunnen bijvoorbeeld ontstaan als u als Amazon-verkoper gebruikmaakt van services die het handelsplatform extra aanbiedt – zoals verzending door Amazon (FBA). Ook langetermijnopslagkosten, het plaatsen van grote hoeveelheden aanbiedingen of reclameacties via Amazon Advertising worden extra in rekening gebracht.
Langfristig succesvol: prijsstrategieën voor professionele handelaren
Amazon-verkoper worden, betekent ook dat je een hoge kwaliteitsnorm moet hebben, want alleen als je de statistieken van je verkopersaccount onder controle hebt, zal het algoritme je aanbiedingen als goed genoeg beoordelen om ze de Buy Box of een toppositie in de zoekresultaten toe te kennen. Meer hierover lees je hier: De belangrijkste KPI’s voor iedereen die Amazon-verkoper wil worden. Een belangrijke en vaak beslissende factor is echter de prijs van het product.
De calculatie en de prijsstelling zijn daarom immens belangrijk om op de lange termijn succes op Amazon te hebben en een economisch gezond bedrijf op te bouwen. Het maakt daarbij niet uit of je handelsgoederen of private label-producten verkoopt.
Goed om te weten: productsoorten op Amazon
Amazon maakt in principe onderscheid tussen twee verschillende productsoorten: handelsgoederen (ook wel “wholesale” genoemd) en private label-producten. Bij het eerste gaat het meestal om bekende merkproducten die door derden op de markt worden gebracht. Dit kan bijvoorbeeld een elektrische scheerapparaat van Braun zijn, dat niet (alleen) door de daadwerkelijke merkhouder, dus Braun, wordt verkocht, maar ook door andere derde verkopers die een bijbehorende verkooplicentie hebben. Alle verkopers van hetzelfde product concurreren om de Buy Box, de gele “In de winkelwagentje”-knop op de productpagina. Normaal gesproken wint slechts één van de aanbiedingen de Buy Box en ontvangt alle verkopen die gedurende deze periode via het winkelwagentje binnenkomen. Dit is ongeveer 90% van alle verkopen.
Private label-producten daarentegen zijn zogenaamde eigen merken, die exclusief door één verkoper worden aangeboden. Aangezien er maar één handelaar is, wint deze doorgaans automatisch de Buy Box. Dit betekent echter niet dat er geen concurrentie is. Deze vindt zich slechts een niveau hoger plaats – in de zoekresultaten. Voor eigen merkproducten is het bijzonder belangrijk om hier een toppositie te bereiken, zodat een zo hoog mogelijke zichtbaarheid tegenover de zoekende klant wordt bereikt.
Zowel bij handelsgoederen als voor private label-producten richt het algoritme zich op veel verschillende factoren, zoals de verkopersbeoordeling en de conversieratio. Maar de prijs is van cruciaal belang, zowel voor het winnen van de Buy Box als voor de ranking op de zoekresultatenpagina. Zonder een passende prijsoptimalisatie heeft u geen kans op Amazon. Hieronder geven we u daarom drie prijsstrategieën mee die u zullen helpen, zowel de Buy Box te winnen als de productzichtbaarheid te verbeteren.
Buy Box-strategie
Dit is voor velen die Amazon-verkoper willen worden en net op het handelsplatform starten, waarschijnlijk de belangrijkste strategie. Want de overgrote meerderheid zal eerst wholesale-producten in het assortiment hebben, aangezien eigen merken veel meer inspanning en risico met zich meebrengen. Om de Buy Box te winnen en te behouden, is echter een continue marktoverzicht en prijsoptimalisatie vereist.
Doel: Winnen en behouden van de Buy Box
Werkwijze:
Houd er altijd rekening mee dat de prijs niet de enige factor is voor het winnen van de Buy Box. Om concurrerend te blijven, moet u als verkoper hoge prestatienormen naleven. Dit omvat snelle levertijden, een lage foutpercentage bij bestellingen en uitstekende klantfeedback.
Push-strategie
Deze prijsoptimalisatie is vrij eenvoudig, maar in de uitvoering toch uitdagend. Hierbij past u uw productprijzen aan op basis van de verkoopcijfers, om ofwel uw omzet te verhogen of de zichtbaarheid te vergroten. Dit gebeurt door een prijsstijging of een prijsverlaging, afhankelijk van het verkoopvolume en het doel.
Zo kunt u een optimale balans tussen winstgevendheid en concurrentievermogen behouden en tegelijkertijd de zichtbaarheid op het platform waarborgen. Aangezien u in het begin van uw ondernemerschap op uw geld moet letten, is de Push-strategie uitstekend geschikt, want hiermee kunt u het beschikbare budget beter benutten.
Doel: Budgetcontrole
Werkwijze: Verlaag de prijs na bepaalde omzetdrempels. Geef bijvoorbeeld een korting van €0,10 na 10 verkochte eenheden en nog eens €0,50 na 20 verkochte eenheden. Zo zet u prijsverlagingen strategisch in en maximaliseert u hun effect.
Doel: Verkoopstijging tijdens een productlancering
Werkwijze: Aangezien het om een nieuwe aanbieding op Amazon gaat, zijn zichtbaarheid en verkoop correspondingly slecht. Begin met een relatief lage verkoopprijs en verhoog deze geleidelijk zodra de verkoop toeneemt – bijvoorbeeld met €0,10 na vijf verkopen en met €0,50 na tien verkopen. Na 20 verdere verkopen verhoogt u de prijs telkens met 5%, totdat u uw gewenste prijs heeft bereikt. Op deze manier kunt u marge en ranking stap voor stap verhogen.
Productoverstijgende strategie
Ook al hoeven private label-verkopers niet om de Buy Box te strijden, zijn ze toch grote concurrentie op de zoekresultatenpagina blootgesteld, waar veel vergelijkbare producten om de aandacht van de klant strijden. Een toppositie is hier cruciaal voor het succes van een product. De prijsstelling is ook hier essentieel – zowel voor de ranking als voor de aankoopbeslissing van de klant. Door een productoverstijgende prijsoptimalisatie kunt u uw prijzen afstemmen op de concurrentie en uw concurrentievermogen behouden.
Doel: Verhoging van de zichtbaarheid
Werkwijze:
Handmatige vs. geautomatiseerde aanpak
Voor al deze strategieën geldt één ding: u moet de prijsaanpassingen praktisch continu herhalen, want uw concurrenten doen hetzelfde. Zelfs voor kleine assortimenten kan dit u snel overweldigen – en u van de tijd beroven die u nodig heeft voor de verdere ontwikkeling van uw bedrijf.
De geautomatiseerde aanpak met een professioneel hulpmiddel zoals de SELLERLOGIC Repricer voor Amazon heeft daarentegen veel voordelen voor u.
Conclusie: Succesvolle Amazon-verkoper worden
De instap als Amazon-verkoper biedt enorm potentieel, maar gaat gepaard met uitdagingen. De concurrentie is groot en de prijsstelling speelt een centrale rol in de concurrentie. Wie op de lange termijn succesvol wil zijn, moet inzetten op doordachte strategieën en de markt continu in de gaten houden.
Aanpakken zoals de Buy Box-strategie, de Push-strategie of de productoverstijgende prijsstrategie helpen om zich optimaal op de marktplaats te positioneren. Terwijl de Buy Box-strategie bijzonder belangrijk is voor handelsgoederen, stelt de Push-strategie gerichte prijsverhogingen mogelijk om omzet en zichtbaarheid te maximaliseren. De productoverstijgende prijsstrategie helpt vooral private label-verkopers om zich in de concurrentie te handhaven en een sterke marktpositie op te bouwen.
Een puur handmatige prijsstrategie kan op de lange termijn inefficiënt zijn. Geautomatiseerde oplossingen bieden een middelenbesparend alternatief door in real-time op marktveranderingen te reageren en zo omzet en winst te optimaliseren. Een KI-gestuurde Repricer kan helpen om zich tegen de concurrentie te onderscheiden, zonder dat handmatige aanpassingen nodig zijn.
Wie Amazon-verkoper wil worden en duurzaam succesvol wil zijn, moet niet alleen de basisprincipes beheersen, maar ook slimme prijsstrategieën en automatiseringstools gebruiken. Zo kan niet alleen het concurrentievoordeel worden veiliggesteld, maar ook het langdurige zakelijk succes op het grootste handelsplatform ter wereld worden gewaarborgd.
Veelgestelde vragen
Om producten op Amazon te verkopen, heeft u een geregistreerd bedrijf, een Amazon-verkopersaccount, een belastingnummer en eventueel een btw-identificatienummer nodig.
Dit varieert sterk – van enkele honderden euro’s tot zes cijfers aan maandomzetten, afhankelijk van product, strategie en concurrentie.
Het professionele tarief kost 39 € per maand, het individuele aanbiedertarief is gratis, maar rekent een vergoeding van 0,99 € per verkocht artikel.
Amazon brengt, afhankelijk van de productcategorie, een verkoopcommissie in rekening, die in de meeste categorieën tussen 8 en 15 % ligt.
De belangrijkste voordelen zijn het grote bereik, een hoog klantvertrouwen, de premiumverzending (FBA), de eenvoudige schaalbaarheid en de toegang tot Amazons advertentie- en analysetools.
U moet bijvoorbeeld producten onderzoeken, leveranciers zoeken, de merkregistratie uitvoeren (optioneel), een vermelding maken, de verzending naar Amazons magazijn organiseren en zich bezighouden met de marketing.
U kunt bijna alle fysieke producten via Amazon verkopen, behalve verboden of beperkte artikelen zoals wapens, medicijnen of vervalste merkproducten.
Afbeeldingsbron: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
