Amazon salgsrangering – Fire ting du må vite
Bestsellerlistene kjenner vi fra hver bokhandel. Den som er på jakt etter en ny bok, ser gjerne etter hvilket eksemplar som for øyeblikket selges mest eller hvilken forfatter som er populær. Men bestsellerlister finnes ikke bare for bøker. Også nettgiganten lager sin egen rangering: Amazon-salgsrangeringen.
Men hva sier denne nøkkeltallene egentlig? Og mens vi er i gang med å avklare åpne spørsmål om emnet: Hvordan beregnes den, hvor kan man se salgsrangeringen på Amazon.de, og hvordan kan man som Amazon-selger påvirke eller til og med forbedre den?
Med denne artikkelen ønsker vi å kaste litt mer lys over mørket, se nærmere på denne spesielle rangeringen og gi deg alt det viktige om den.
# 1: Hva er egentlig Amazon-salgsrangeringen?
Denne rangeringen registrerer hvor godt et produkt selger sammenlignet med sine konkurrenter i samme kategori eller underkategori. Hvis et produkt er listet i forskjellige kategorier, tas det også hensyn til like mange salgsrangeringer. Når vi ser på eksemplet fra skjermbildet (produktet føres nå under en annen ASIN), ser vi at profesjonell hårklipper for menn fra merket Hatteker holder 1. plass i kategorien hårklippere OG 5. plass i apotek og kroppspflege. Det betyr at dette eksemplaret selges best sammenlignet med alle andre hårklippere. Sammenlignet med andre artikler i kategorien apotek og kroppspflege rangerer det på 5. plass blant de mest solgte produktene. En artikkel som har en Amazon-salgsrangering i topp 10 eller lavere, selger seg altså ganske godt.
Den som ønsker å finne ut Amazon-salgsrangeringen til et produkt, klikker ganske enkelt på produktets side. Under de ekstra produktinformasjonene, hvor du også finner ASIN og gjennomsnittlig kundevurdering, er Amazon-salgsrangeringen oppført under betegnelsen “Amazon Bestseller-Rang”. Slik kan selgere på Amazon.de enkelt lese av salgsrangeringen – for eksempel fra konkurrerende produkter eller til produktforskning.
# 2: Hvordan beregnes Amazon-salgsrangeringen?
Nettgiganten lager et rangering for hver kategori av de listede artiklene. Ifølge egne opplysninger blir Amazon-salgsrangeringen fastsatt basert på salgstallene og oppdatert hver time.
For å gi nye produkter en sjanse til å oppnå den ettertraktede førsteplassen på Amazon-salgsrangeringen, blir salgene historisk vurdert. Jo lenger tilbake verdiene ligger, desto mindre vekt har de. Det betyr at for eksempel en bok som først ble solgt ofte, men som nå ikke har blitt bestilt på en lengre periode, får en dårligere rang enn en annen bok som er ny og for øyeblikket selges ofte. Også oppdateringen hver time skal bidra til å gi nye produkter en sjanse til å nå 1. plass.
# 3: Hvordan kan man påvirke Amazon-salgsrangeringen til sine egne produkter?
Den som ønsker å nå 1. plass på Amazon-salgsrangeringen, må bare ha flere salg enn andre produkter i samme kategori.
Men det er lettere sagt enn gjort. Viktig er at produktet ditt gir kundene merverdi som konkurrerende artikler ikke tilbyr. Du bør imidlertid ikke sammenligne epler med pærer. Med en hårklipper som i eksemplet ovenfor vil du ikke konkurrere med et deodorant, selv om begge produktene finnes i kategorien apotek og kroppspflege. Dette skyldes at det er en hovedkategori, men produktene er sortert i forskjellige underkategorier.
Men hårklipperen har også en salgsrangering på Amazon i kategorien hårklippere, som er en underkategori. Her finner du også konkurrentene dine: nemlig alle andre hårklippere.
For å skille seg ut fra konkurrerende produkter, har du forskjellige muligheter som du bør bruke i kombinasjon, i stedet for å fokusere på én: Produktet ditt er bedre enn konkurrentens.
1. Produktet ditt er bedre enn konkurrentens
Kanskje har hårklipperen din vedlegg som konkurrentene ikke tilbyr? Eller den er laget av et spesielt slitesterkt materiale, slik at maskinen kan falle ned uten å gå i stykker? Da er det nettopp dette som er grunnen til at produktet ditt bør selges oftere. Fremhev dette faktum i markedsføringsaktivitetene dine, så vil det ha en positiv innvirkning på Amazon-salgsrangeringen din og dens beregning av algoritmen.
2. SEO, SEO, SEO – vel, og også litt markedsføring
Hva hjelper deg med et produkt som er bedre enn konkurrentenes, hvis du absolutt ikke kan selge det? Du må derfor sørge for at kundene også vet: Produktet ditt er bedre! Satse på presise produkttitler, profesjonelle bilder og en god beskrivelse. På den måten kan du også bevise dine Amazon SEO-ferdigheter. Undersøk relevante søkeord og bruk dem både i tittelen og i beskrivelsen, hvis du er forfatteren av produktsiden.
Dermed øker du synligheten til produktet ditt, noe som igjen har en positiv effekt på salgstallene og dermed Amazon-salgsrangeringen.
3. Kundeservice
At Amazon satser på en eksepsjonelt god kundeopplevelse, er nå kjent overalt. Det betyr for selgere at det ikke er noen vei utenom. Kunder er bortskjemt med de høye standardene til nettgiganten. Hvis disse forventningene ikke blir oppfylt, blir de frustrerte og legger igjen dårlige vurderinger. Dette har to negative effekter. For det første skremmer det potensielle kunder fra å kjøpe produktet ditt; for det andre reduserer det sjansene dine for Buy Box eller merker som Amazon’s Choice og dermed synligheten til produktet ditt.
Tips: Satse på FBA! Dette gjør at en rask fraktbehandling og en eksepsjonelt kundevennlig returhåndtering i henhold til Amazons retningslinjer blir lettere for deg, ettersom du gir oppfyllelsen i hendene på e-handelsgiganten. Dette kan til og med påvirke Amazon-salgsrangeringen din.
Men igjen: Ikke hvil deg på laurbærene hvis du har mestret ett av punktene. Alle tre er enormt viktige, du bør ha kontroll på alle måleparametrene.
Det er alt sammen fint og bra, men hva er poenget med det hele?
# 4: Hva gir Amazon-salgsrangeringen?
I første rekke blir bestselgerne belønnet med et iøynefallende oransje merke, som allerede i oversikten over søkeresultatene kårer 1. plass på Amazon-salgsrangeringen. Dette har en psykologisk effekt på kunden. Merket er ikke bare veldig synlig, det formidler også tillit. Tross alt har mange andre kunder allerede solgt denne artikkelen, og dette ville ikke skjedd hvis den ikke var bra. Eller?
Også for selgere som ønsker å utvide produktporteføljen sin, er Amazon-salgsrangeringen relevant. For den kan etterspørselen og salgspotensialet til en artikkel estimeres. Hvis et produkt rangerer godt, ideelt sett selvfølgelig på 1. plass, betyr det at det selges relativt godt og at etterspørselen er tilsvarende høy.
# 5: Hvorfor en solid markedsanalyse hever salgsrangeringen din
Når du er suksessfull på Amazon og har nye produktideer, er grundig forberedelse og en detaljert markedsanalyse avgjørende. En slik analyse undersøker salgstall, priser, konkurranse og makroøkonomiske trender for å finne ut om markedet er klart for produktene dine. Markedsdata er avgjørende for å spare tid og penger.
Men hva menes egentlig med det? En Amazon-markedsanalyse er en del av den mer omfattende markedsforskningen og markedsobservasjonen som samler informasjon om bransjer, kunder og konkurrenter. Du kan også bruke disse dataene til egne markedsprognoser for å trekke ut fremtidige utviklinger og ta beslutninger som gjør virksomheten din mer lønnsom. Nøkkelkomponentene i denne analysen er vurdering av produkter, salgstall og konkurrenter.
Fremfor alt er en markedsanalyse imidlertid avgjørende for salgsrangeringen på Amazon, da den hjelper med å forstå etterspørsel og konkurranse. Den gjør det mulig å optimalisere produktporteføljen og prisstrategiene dine, utnytte konkurransestrategier og forbedre produkter basert på kundevurderinger. En effektiv markedsanalyse støtter også markedsføringsstrategier og lagerstyring, forhindrer utsolgte varer og identifiserer lønnsomme nisjemarkeder. Totalt sett fører dette til bedre salgstall og en høyere salgsrangering, noe som gjør produkter lettere å finne for potensielle kjøpere.
Her er en oversikt over de viktigste funksjonene til en markedsanalyse:
Hvordan kan man gjennomføre en slik analyse tidsbesparende og intelligent?
Det er to alternativer her. Du kan gjennomføre analysen selv, noe som vil koste deg mye tid og nerver – spesielt når man tar i betraktning hvor feilaktige slike analyser ofte er når de utelukkende er laget for hånd. Det andre alternativet, nemlig et spesialutviklet Amazon-analyseverktøy, er langt mer anbefalelsesverdig. Det er sant at du må bruke litt penger på dette. Men når man vurderer nøyaktigheten av analysene og tidsbesparelsen du får ved å bruke disse verktøyene, er det en investering som absolutt er verdt det.
Her er løsningen vår tillit til:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield er et høykvalitetsverktøy for omfattende markedanalyser. Med sine mange funksjoner gir det dype innsikter i den organiske synligheten til artikler, kan brukes som en Amazon-salgsestimator, sammenligner ytelsen til produkter og muliggjør en detaljert SEO-analyse
I tillegg vurderes hvert enkelt produkt etter ulike kriterier – fra tittel til bilder og bulletpoints samt beskrivelse. Dette gir AMALYZE Shield verdifulle data som gir enorm støtte i planleggingen av markedsførings- og salgsstrategier. Det viser den beste salgsrangeringen, slik at du umiddelbart kan se hvilke produkter som er spesielt etterspurt i markedet.
Du kan også overvåke dine egne ASIN-er med Amalyze Shield og sammenligne dem direkte med konkurransen. På denne måten har du alltid oversikt over din egen ytelse sammenlignet med andre tilbydere på markedet.
Alt dette avrundes med funksjoner for evaluering av merke- og selgerporteføljer. Med denne funksjonen har du muligheten til å sammenligne og vurdere ulike merker og selgere for bedre å kunne vurdere din egen markedsposisjon og eventuelt optimalisere den. Gjennom disse omfattende analysemulighetene er AMALYZE Shield et uunnværlig verktøy for alle som seriøst ønsker å arbeide med markedanalyser og øke sin suksess.
Konklusjon: Og nå?
Amazon-salgsrangeringen er en av mange nøkkeltall fra e-handelsgiganten og vurderer populariteten til et produkt. Den refererer til salgsnumrene og er dermed et godt utgangspunkt for salgs potensialet til en artikkel. Dette bør du absolutt ta i betraktning når du vurderer å ta dette produktet inn i sortimentet ditt.
I tillegg blir vinnerne belønnet med en iøynefallende etikett som skaper tillit hos kundene og oppmuntrer til kjøp. For å få vist Amazon-salgsrangeringen er det bare nødvendig med et blikk på produktdetaljsiden. Slik kan selgere også finne ut av Amazon-salgsrangeringen for konkurrerende produkter uten spesielle verktøy.
Det er derfor absolutt fornuftig for selgere å engasjere seg med salgsrangeringen på Amazon og ha den i bakhodet under produktforskningen. For den er en god indikator på hvor godt et produkt kan selges.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © tomertu – stock.adobe.com / Skjermbilde @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
