Hva er Amazon Reselling og hvilke produkter vil selge best på Amazon i 2025?
Amazon Reselling er ikke et fast begrep som for eksempel Amazon FBA eller Private Label. Noen inkluderer nesten alle former for salg på Amazon under dette. Men vanligvis refererer “Reselling” til å kjøpe produkter til en lav pris med hensikt å videreselge dem på en annen plattform, for eksempel på Amazon.
Denne forretningsmodellen er også kjent som Amazon Arbitrage eller, hvis man refererer til detaljhandel, som Retail Arbitrage. Med de forskjellige tilnærmingene, fordelene og ulempene samt mulige alternativer har vi allerede grundig behandlet dette i denne blogginnlegget: Slik fungerer Amazon Arbitrage. Derfor ønsker vi her å fokusere på utvalget av produkter som er spesielt egnet for Reselling på Amazon.
Hva er Amazon Reselling?
Ved Reselling hentes produkter fra mange forskjellige kilder og selges deretter videre på en annen plattform. Forhandlere som følger dette konseptet kjøper for eksempel en partivare med turbukser til en lav pris (for eksempel fordi det er restpartier) for deretter å videreselge dem på Amazon. Reselling lønner seg derfor spesielt når forskjellen mellom innkjøps- og salgspris er stor nok til å oppnå en betydelig fortjeneste.
I tillegg kan også andre strategier brukes, for eksempel …
Fantasi har i grunnen ingen grenser, så lenge forskjellen mellom innkjøps- og salgspris er stor nok til å gjøre en lønnsom handel.
Er Reselling lovlig?
Ja, Reselling på Amazon eller andre handelsplattformer er helt lovlig. De fleste tredjepartsforhandlere på Amazon er resellere, da de ikke produserer egne produkter, men for eksempel selger merkevarer. Vanligvis bestilles det store mengder, slik at den enkelte artikkelen er tilstrekkelig billig og kan videreselges med en prisøkning.
Men det finnes andre modeller som Dropshipping og Arbitrage, hvor det ikke er nødvendig å kjøpe store mengder. Også disse metodene er lovlige på Amazon, eBay og lignende.
Bare noen kilder for produkter kan føre til problemer med Amazon. For varer til spesielt lave priser finnes det ofte såkalte gråmarked-leverandører. Dette er selskaper som selger produkter utenfor de autoriserte eller offisielle distribusjonskanalene. Disse produktene kommer ofte fra produsenter, men blir hentet og distribuert gjennom uoffisielle kanaler. Gråmarkedprodukter er lovlige og ofte prisreduserte, men de kan også ha lavere kvalitet og ingen krav på garantiytelser eller kundestøtte fra produsenten.
Fremgangsmåte ved Amazon Reselling
Som enhver virksomhet er også Reselling ikke en gullgruve og krever en del kunnskap, tid og ressurser for å være økonomisk bærekraftig. Disse seks trinnene bør være en del av standardprosedyren:
Reselling-metoder: Arbitrage vs. Engros vs. Dropshipping
For å delta i Reselling-spillet på Amazon, finnes det forskjellige forretningsmodeller. Alle har sine fordeler og ulemper, som vi her kort og presist ønsker å presentere.
Detaljhandel/Online Arbitrage
Engros
Dropshipping
Godt å vite
Selv om Fulfillment by Amazon (FBA) ofte omtales som en forretningsmodell, er det ikke riktig. Det er bare en fraktmetode. De fleste forretningskonsepter kan drives med eller uten Amazon FBA. Dette er bare en tjeneste som forhandlere kan bestille hos Amazon. Den inkluderer hele logistikkprosessen – fra lagring av produktene, plukking og pakking etter bestilling, samt den påfølgende fraktprosessen. Selv kundeservice og returhåndtering håndteres av Amazon, hvis selgere ønsker å bruke programmet for et produkt. Nesten alle forhandlere bruker Amazon FBA i det minste for en del av sortimentet sitt.
Identifisere lønnsomme produkter
Nå går vi til kjernen av saken. Produkt- og markedsanalysen er kanskje de viktigste oppgavene en Amazon Reseller har å håndtere. For hvis etterspørselen mangler, konkurransen er for stor, eller produktet er uegnet, kan dette føre til at selgere sitter igjen med varene.
Lønner det seg? Kriterier for videresalgsprodukter
Sannheten er: Ikke hvert produkt vil bli en bestselger. Ingen så grundig forskning og forberedelse kan forutsi fremtiden. Men grundig forskning og planmessig tilnærming øker sannsynligheten enormt for å finne et lønnsomt produkt. Følgende kriterier bør være oppfylt.
Egnede produktkategorier for Amazon videresalg
For å anbefale konkrete produkter er markedssituasjonen for dynamisk. Hver anbefaling ville være useriøs, da det ikke kan gjøres pålitelige uttalelser uten en grundig analyse. Erfaring viser imidlertid at noen kategorier på Amazon vanligvis har en tilstrekkelig fortjenestemargin og en stabil etterspørsel generelt, slik at produkter fra disse områdene egner seg for videresalgsmodeller generelt. Dette erstatter imidlertid ikke en markedsanalyse.
Elektronikkartikler og tilbehør
Elektronikvarer er ikke underlagt sesongmessige effekter, har høy etterspørsel og opplever mange prisendringer som resellere kan dra nytte av.
Eksempler: Hodetelefoner, mobildeksler, ladere, smartklokker, høyttalere
Leker og brettspill
Leker er spesielt populære blant kunder før jul og påske. Samtidig er foreldre, besteforeldre og lignende ofte villige til å bruke litt mer. Begrensede utgaver eller vanskelig tilgjengelige artikler kan i tillegg oppleve betydelige prisøkninger. I tillegg er disse produktene små og ofte allerede godt pakket, slik at selgere kan spare kostnader.
Eksempler: LEGO-sett, familiespill (f.eks. Monopoly), actionfigurer, dukker
Mote
Spesielt ettertraktede merker, begrensede utgaver og andre vanskelig tilgjengelige produkter kan ha betydelige fortjenestemarginer og lar seg godt videreselge.
Eksempler: Sportsklær fra kjente merker, sneakers, håndvesker, solbriller
Bøker og læringsmaterialer
Noen bøker har en konstant markedsverdi og lar seg derfor godt selge, selv i brukt stand. Dette gjelder imidlertid ikke for alle bøker, derfor må forhandlere være nøye i utvalget.
Eksempler: Faglitteratur, bestselgende romaner, skolebøker, antikviteter
Sport- og friluftsutstyr
Også her er merkevarer i fokus. Produkter innen sport, fitness og friluftsliv er etterspurt og har vært i trend siden koronapandemien. Friluftsutstyr er også veldig dyrt, slik at bruktvarer også er etterspurt.
Eksempler: Yogatilbehør, treningsutstyr, tur- og trekkingutstyr, sykkelutstyr
Babyutstyr
Produkter i denne kategorien er ofte ikke bare forbruksvarer som ofte må kjøpes på nytt, men også høyere priset. Samtidig er foreldre villige til å betale for høykvalitets og sikre varer.
Eksempler: Barnevogner, babymat, leker, babycallere
Sesongprodukter
Sesongprodukter har en topp på et bestemt tidspunkt av året, men er da ekstremt etterspurt.
Eksempler: Juledekorasjoner, Halloween-kostymer, påskeartikler
Samleobjekter og begrensede utgaver
For å selge disse produktene kreves det en del kunnskap innen det aktuelle området for å identifisere produkter som blir raskt utsolgt, men som er konstant ettertraktede. Har man denne kunnskapen, oppstår det imidlertid salgsmuligheter med høye fortjenestemarginer.
Eksempler: Begrensede sneakers, sjeldne LEGO-sett, Pop-figurer, vinylplater
Amazon videresalg-programvare: Nyttige verktøy
Ingenting går uten programvare, verktøy og KI. Dette gjelder også for resellere. Finne produkter, kalkulere priser, overvåke ytelse – eksemplene på bruksområder der digital støtte absolutt er fornuftig, er mange. Nedenfor gir vi deg ikke bare en oversikt over bruksområdene, men nevner også eksempler på (delvis gratis) videresalg-verktøy for Amazon-forhandlere.
Repriseringsverktøy
Produktforskning
Nøkkelordforskning
Lagerstyring
Konkurranseanalyse
Finanser og lønnsomhet
Konklusjon
Amazon Reselling er en fleksibel forretningsmodell med mange muligheter for å kjøpe produkter billig og selge dem lønnsomt på Amazon. Nøkkelen til suksess ligger i en grundig markedsanalyse for å identifisere lønnsomme nisjer og produkter med høy etterspørsel. Mens strategier som Retail Arbitrage eller Wholesale har ulike fordeler og utfordringer, forblir den viktigste oppgaven til en reseller å velge de riktige produktene. Langsiktig suksess krever imidlertid kompetanse, tidsinvestering og bruk av verktøy som hjelper med å holde oversikt over konkurransen, etterspørselen og prisutviklingen.
Selv om reselling på Amazon er lovlig, bør selgere være oppmerksomme på seriøse leverandører for å unngå problemer med Amazon eller kundene. Den som ønsker å lykkes med reselling, må også være villig til å reagere på de dynamiske markedsutviklingene og alltid jobbe med å optimalisere forretningsmodellen.
Ofte stilte spørsmål
Inntektene varierer sterkt, avhengig av produktmarginer, salgsvolum og avgifter. Mange tjener mellom noen hundre til flere tusen euro månedlig.
Ja, Reselling er lovlig så lenge ingen rettigheter blir krenket og produktene er lovlig anskaffet.
Selgere betaler månedlig 39 € for en profesjonell konto, pluss salgsgebyrer på 8-15 % avhengig av kategori.
Reselling betyr å kjøpe produkter billig og selge dem videre til en høyere pris. Differansen mellom innkjøps- og salgspris utgjør fortjenesten.
Produkter med stabil etterspørsel og høy fortjenestemargin lønner seg. Eksempler er elektronikk, samlerobjekter eller begrensede utgaver. Hvilke konkrete produkter som kan være lønnsomme varierer imidlertid sterkt og avhenger for eksempel av sesongmessige effekter.
Elektronikk, husholdningsartikler, leker, klær og bøker selger seg ofte godt. Det er imidlertid også mange konkurrenter der. Nicher med mindre konkurransetrykk kan være et lønnsomt alternativ.
Merkevarer på salg, begrensede utgaver, samlerobjekter eller sjeldenheter kan kjøpes billig og selges dyrere. Det er viktig at prisdifferansen mellom innkjøp og salg er stor nok, at det er stabil etterspørsel, og at konkurransen er begrenset.
Ja, det er lovlig så lenge ingen lovbestemmelser eller rettigheter som f.eks. opphavsretten blir krenket.
Generelt egner elektronikk, mote, leker, samlerobjekter og husholdningsvarer seg godt for reselling. Det må imidlertid avgjøres individuelt, da mange faktorer påvirker salgs sjansene.
Begrensede utgaver, sjeldne samlerobjekter, høypris elektronikk og merke klær oppnår ofte høye priser. Likevel er en detaljert markedsanalyse viktig for å unngå å kjøpe varer som ikke selger.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
