Reklamuj na Amazonie w 2025 roku – Wszystko, co musisz wiedzieć

Chociaż założenie sklepu na Amazonie jest łatwe, zwrócenie uwagi na swój produkt wymaga cierpliwości. Trudno jest zdobyć potrzebną uwagę, aby generować sprzedaż, gdy tak wielu sprzedawców próbuje sprzedać ten sam przedmiot. W rezultacie wykorzystanie swojego sklepu w kampaniach reklamowych Amazon jest najlepszym sposobem na szybkie sprzedanie na Amazonie

Reklamy na Amazonie w 2025 roku – Wszystko, co musisz wiedzieć Chociaż założenie sklepu na Amazonie jest łatwe, zwrócenie uwagi na swój produkt wymaga cierpliwości. Trudno jest zdobyć potrzebną uwagę, aby generować sprzedaż, gdy tak wielu sprzedawców próbuje sprzedać ten sam przedmiot. W rezultacie wykorzystanie swojego sklepu w kampaniach reklamowych Amazon jest najlepszym sposobem na szybkie sprzedanie na Amazonie. Reklamy produktów sponsorowanych Amazon, reklamy wyszukiwania nagłówków Amazon oraz reklamy produktów Amazon (znane również jako “Reklamy wyświetlania produktów”) to trzy dostępne formaty reklam. Jeśli jesteś sprzedawcą zewnętrznym, będziesz musiał korzystać z reklam produktów sponsorowanych, które są najpopularniejszą formą reklamy.

Nauczmy się, co musisz wiedzieć, aby wspierać swój biznes reklamowy na Amazonie, jeśli jesteś nowy na platformie reklamowej Amazon lub potrzebujesz pomocy. W tym artykule znajdziesz najlepsze wskazówki dotyczące reklamy na Amazonie, które mogą się przydać

Cóż, czym jest reklama Amazon?

Reklama na Amazonie jest bardzo podobna do Google Ads. Kiedy sprawdzasz słowo kluczowe na Amazonie, niektóre z najlepszych wyników będą sponsorowanymi postami, które nazywane są reklamami Amazon. Są one identyfikowane przez tekst, który brzmi “sponsorowane” lub “reklama”

Amazon PPC oznacza “Amazon Pay Per Click,” i jest to model rozliczeniowy dla reklamy na Amazonie. Reklamodawca ponosi koszty tylko po kliknięciu w reklamę. Podczas gdy Pay per Click odnosi się do procesu płatności, termin PPC jest częściej używany do określenia opcji reklamy cyfrowej, które są rozliczane na zasadzie Pay per Click. Reklamy sponsorowane Amazon są formą reklamy PPC na Amazonie. Reklama produktu sponsorowanego Amazon jest najczęściej spotykanym formatem reklamy i może pojawić się na stronie wyników wyszukiwania lub na stronie opisu produktu. Reklamy PPC są opłacane przez sprzedawców Amazon w zależności od liczby kliknięć na sponsorowany produkt, jak sugeruje nazwa

Ale jaki jest cel zarządzania PPC na Amazonie? Mówiąc prosto, chodzi o zidentyfikowanie słów kluczowych, które są używane do wyświetlania Twojej reklamy, uzyskania kliknięć i dokonania jak największej liczby sprzedaży. Przy wysokich stawkach i regularnych budżetach, łatwo jest się wyróżnić. To zwiększa prawdopodobieństwo uzyskania kliknięć i sprzedaży. Brzmi dobrze, prawda?

Jednak jednym z najtrudniejszych aspektów zarządzania PPC jest utrzymanie stawek tak niskich, jak to możliwe, aby uzyskać nie tylko dużą liczbę sprzedaży, ale także przychody z tych sprzedaży. Jeśli na przykład koszt kliknięcia przekracza marżę zysku reklamowanego produktu, nie można osiągnąć zysku z kampanii reklamowej, niezależnie od tego, ile przedmiotów zostanie sprzedanych. A jeśli reklama generuje wiele kliknięć, ale żadnej sprzedaży, sprzedawca straci pieniądze. Przyjrzyjmy się bliżej formom reklamy Amazon.

Jakie formaty reklamy Amazon istnieją?

Możesz reklamować się na Amazonie na różne sposoby. Obecnie dostępne są trzy kluczowe formy:

Wartość reklam na Amazonie można zobaczyć, patrząc na stronę wyników wyszukiwania. Masz niewielką szansę na dotarcie do potencjalnych klientów, jeśli nie płacisz. Tylko reklamy (oznaczone na czerwono) mogą być widoczne przed rozpoczęciem przewijania, “Over the Fold”, po wpisaniu większości słów kluczowych.

Reklamy produktów sponsorowanych Amazon lub produkty sponsorowane

Najpopularniejszą formą reklamy na Amazonie jest reklama produktów sponsorowanych (SPAs). Pojawiają się one powyżej, pomiędzy lub poniżej organicznych wyników wyszukiwania i są podobne do reklam tekstowych w Google. Mogą być również znalezione na stronach opisów produktów w sekcji “Sponsorowane przedmioty związane z tym obiektem” lub poniżej atrybutów.

Jedyną wizualną różnicą między sponsorowanymi a organicznymi wynikami wyszukiwania jest mały wskaźnik “Sponsorowane” (oznaczony na czerwono). Specjalne oferty, różne ceny, nazwy ani zdjęcia nie są dozwolone dla SPAs.

Oprócz organicznego zdjęcia, tytułu i informacji o cenie produktu, reklama nie zawiera żadnych innych informacji. Klienci są kierowani na stronę informacji o produkcie, gdy klikają w jedną z reklam produktów sponsorowanych

Reklamy produktów sponsorowanych są korzystne dla zwiększenia sprzedaży nowo wydanych towarów lub produktów o niskich organicznych rankingach. Często pomagają w wypełnieniu przestrzeni reklamowej dla odpowiednich słów kluczowych w wyszukiwarce, zapewniając, że widoczność firmy jest utrzymywana

Reklamy produktów sponsorowanych są dostępne w trzech wariantach, z których każdy pozwala na wybór maksymalnego CPC (stawki, którą płacisz za jeden klik):

Reklamy sponsorowane

Reklamy sponsorowane są prezentowane konsumentowi na początku procesu podejmowania decyzji zakupowej, ponieważ są wyświetlane na górze każdego produktu konkurencji: bezpośrednio pod polem wyszukiwania i powyżej zarówno organicznych wyników wyszukiwania, jak i produktów sponsorowanych

Klikając na logo lub tytuł Reklamy Sponsorowanej Marki, jesteś kierowany do Sklepu Amazon, niestandardowej strony docelowej lub niestandardowego adresu URL Amazon, który zawiera co najmniej trzy markowe przedmioty (tylko dla dostawców Amazon). Jako reklamodawca ustalasz cel. Klienci są kierowani na stronę opisu produktu po kliknięciu w jeden z wyróżnionych ASIN-ów

Reklamy wyświetlane sponsorowane

Kiedy logo Amazon i wezwanie do działania są wyświetlane na stronie trzeciej, są również zintegrowane. Mogą mieć różne rozmiary i prowadzić do stron opisów reklamowanych produktów

Jeśli mają rejestrację marki Amazon, sprzedawcy, dealerzy i agencje z klientami Amazon mogą korzystać z reklam wyświetlanych sponsorowanych

Są one widoczne dzięki unikalnym grupom zainteresowań, markom lub wyświetleniom stron. Możesz na przykład celować w osoby, które widziały stronę opisu Twojego produktu, ale jeszcze go nie kupiły.

Po zapoznaniu się z formatami reklam Amazon, czas nauczyć się najlepszych strategii PPC Amazon.

Istnieje powszechne przekonanie, że podejście “jeden rozmiar pasuje do wszystkich” działa najlepiej: tak myśli wiele agencji PPC. Jednak kluczowe jest zrozumienie konkretnych celów i Twoich unikalnych rynków docelowych, aby osiągnąć najlepsze wyniki. Tutaj przyjrzymy się dwóm udanym strategiom PPC Amazon:

To jest bardzo konkurencyjna gra, jeśli chodzi o reklamy Amazon. A nie ma lepszego sposobu, aby się o tym przekonać, niż poprawa swoich ofert. To kluczowa rzecz do rozwoju, ponieważ jeśli tego nie zrobisz, zostaniesz pominięty przez bogów Amazon, a Twoi rywale wejdą i zapłacą za Twoją drogę.

Agencje reklamowe i doradcy Amazon uwielbiają małe szczegóły, gdy chodzi o optymalizację ofert

Możesz eksperymentować ze swoimi ofertami, aby znaleźć “idealną równowagę” między rentownością a wzrostem, na przykład. Możesz również przetestować swój procent ACoS, aby zobaczyć, jak dużo bardziej efektywna może stać się ta sama selekcja reklam.

Używasz swoich płatnych kampanii automatycznych, aby znaleźć najbardziej odpowiednie słowa kluczowe wyszukiwania Amazon dla siebie. Następnie zwycięzcy są uwzględniani w twoich ręcznych kampaniach PPC.

Jaki jest średni koszt reklamy na Amazonie?

Reklamodawcy na Amazonie zazwyczaj płacą 0,81 USD za kliknięcie. Ważne jest, aby pamiętać, że cena nie jest stała. Cena twojej kampanii promocyjnej będzie określona przez twój budżet i twoją konkurencję.

Powinieneś planować dodatkowe wydatki na intensywnie konkurencyjne słowa kluczowe. To wywoła wojnę licytacyjną, co podniesie cenę.

Jakie są koszty PPC na Amazonie?

Podobnie jak reklama na Facebooku, PPC na Amazonie działa jak aukcja. Zapewnia to, że zainteresowani uczestnicy licytują najwyższą kwotę, jaką mogą wydać. Najwyższy licytujący otrzymuje najlepsze miejsce na reklamę i płaci tylko o centa więcej niż drugi najwyższy licytujący.

Wyobraźmy sobie, że są 3 różnych reklamodawców:

To znaczy, że trzeci reklamodawca wygra. Ponieważ drugi reklamodawca był drugim najlepszym licytującym po nim, otrzyma najwyższe miejsce na reklamę.

Jak zoptymalizować swoje reklamy na Amazonie

Możesz być sceptyczny, że przy tak wielu produktach na Amazonie platforma przyniesie zysk dla twojego biznesu. Na szczęście jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyróżnić się w tłumie na ogromnym rynku Amazon. Wystarczy dobrze przemyślana kampania reklamowa na Amazonie, aby zacząć.

Możesz być sceptyczny, że przy tak wielu produktach na Amazonie platforma przyniesie zysk dla twojego biznesu. Na szczęście jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyróżnić się w tłumie na ogromnym rynku Amazon. Wystarczy dobrze przemyślana kampania reklamowa na Amazonie, aby zacząć.

Upewnij się, że tekst reklamy jest nie tylko faktograficzny w odniesieniu do tego, co oferujesz, ale także kreatywny i humorystyczny, jeśli to możliwe. W zatłoczonych wynikach wyszukiwania Amazon wyróżnienie się jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Dobrym pomysłem jest również wprowadzenie poczucia pilności. Kiedy robisz wyprzedaż lub kupon, na przykład, upewnij się, że to wspomnisz.

Twój tekst reklamy powinien być również bardzo szczegółowy w odniesieniu do tego, co sprzedajesz. Chociaż może być trudno zawrzeć wszystkie te informacje w dokumencie reklamowym, kluczowe jest uwzględnienie najważniejszych informacji.

Choć reklama produktów wspieranych może mieć najbardziej natychmiastowy i mierzalny zwrot z inwestycji, reklamy w wyszukiwarce z nagłówkami mogą skutkować bardziej lojalnymi klientami. Warto eksperymentować z wszystkimi trzema formami reklam, aby zobaczyć, która generuje najlepsze wyniki, a następnie ponownie przydzielić swój budżet na podstawie wyników kampanii, aż liczby będą jasne.

AAP i DSP powinny być również brane pod uwagę, jeśli chodzi o reklamę na Amazonie. 

Platforma Reklamowa Amazon (AAP) jest Platformą Po Stronie Popytu Amazon (DSP), która jest dostępna jako usługa kontrolowana przez Amazon lub jako usługa samoobsługowa dla zatwierdzonych firm. Reklamodawcy mogą kierować reklamy do odbiorców Amazon na stronach internetowych i aplikacjach stron trzecich, korzystając z różnych typów reklam, w tym:

Reklamodawcy mogą dotrzeć do klientów Amazon poza Amazonem tylko za pomocą zakupu mediów DSP, a reklamodawcy mogą kupować przestrzeń reklamową na stronach Amazon tylko za pomocą AAP. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że reklamodawcy mogą dotrzeć do konsumentów Amazon z bezpośrednią treścią na blogach Amazon, aplikacjach na smartfony i ekranie budzenia tabletu Fire korzystając z reklamy wideo Amazon.

Rozpoznawalność nazwy i produktu można zwiększyć dzięki promocjom DSP. Jednak jeśli celem firmy jest wydawanie pieniędzy na reklamy, które mają bezpośredni wpływ na przychody, AAP może nie być najlepszą opcją. Jest bardziej odpowiednia dla firm, które już prowadzą reklamy pokazowe na innych kanałach i są zaznajomione z istotą reklamy marki.

Ostateczne myśli 

Reklama Amazon jest ważną częścią strategii cyfrowych wielu detalistów E-Commerce. Ze względu na rozmiar i reputację Amazon wśród klientów, generowanie przychodów na platformie jest nie tylko koniecznością, ale także wymogiem dla detalistów, którzy chcą rozwijać swoje firmy. Reklamy Amazon mogą być wykorzystane do zdobycia widoczności dla ich sklepu na Amazonie.

Najbardziej dogodnym wyborem dla sprzedawców, którzy chcą zwrócić uwagę na swój sklep na Amazonie, jest wykorzystanie konsumentów poprzez reklamy Amazon. Chociaż ten krok wymaga dużo czasu i wysiłku, zwrot z inwestycji w postaci potencjalnych klientów jest tego wart.

Kredyty obrazów w kolejności pojawienia się: © Tierney – stock.adobe.com / Zrzuty ekranu @ Amazon