Amazon Sponsorowane Marki: Jak wyróżnić swoją markę wśród tysięcy!
Oprócz klasycznych reklam Produktów Sponsorowanych, reklamy Sponsorowanych Marek są również częścią Reklamy Amazon. W przeciwieństwie do wielu innych formatów reklamowych, ten typ reklamy nie koncentruje się na pojedynczym produkcie, lecz podkreśla całą markę. Dlatego nie jest zaskoczeniem, że kampania Marek służy przede wszystkim zwiększeniu świadomości marki i powinna być klasyfikowana w górnej części lejka marketingowego.
Jednakże, dzięki dobrze zorganizowanej Kampanii Amazon Sponsorowanych Marek, można również pokryć głębsze etapy lejka – nie w ostatniej kolejności dzięki ich bardzo dobremu wskaźnikowi klikalności. Wyjaśnimy, jakie cele sprzedawcy na rynku mogą realizować za pomocą tego formatu reklamowego dalej w tym tekście. Najpierw przyjrzyjmy się, jak wyglądają Reklamy Sponsorowanych Marek, gdzie są wyświetlane i jakie wymagania muszą spełniać sprzedawcy, aby móc je prowadzić.
Czym są reklamy Amazon Sponsorowanych Marek?
Wielu detalistów internetowych sprzedających swoją markę na Amazonie staje przed problemem: konkurencją. Może to brzmieć trywialnie na pierwszy rzut oka, ponieważ konkurencja istnieje wszędzie. Jednak w internecie, a zwłaszcza na rynku Amazon, konkurencja jest szczególnie zacięta. Tylko jedna strona wyników wyszukiwania jest istotna dla każdego hasła, które klienci wpisują w pasku wyszukiwania Amazon.de lub Amazon.com. W porównaniu do całkowitej liczby ofert, dostępnych jest tylko kilka miejsc, które są coraz bardziej kontestowane im wyżej się znajdują na stronie. Walka o umieszczenie jednego z produktów Twojej marki w tym miejscu nie jest łatwa i może wymagać dużo czasu.
Aby zwiększyć świadomość i sprzedaż, reklama zawsze była skutecznym środkiem, niezależnie od tego, czy jest to krzykacz na targu rybnym, reklama drukowana w gazecie, czy cyfrowa reklama PPC na Amazonie. Sprzedawcy, którzy chcą korzystać z Sponsorowanych Marek, mają do wyboru trzy różne formaty reklam: Kolekcja Produktów, Wyróżnienie Sklepu i Wideo. To, co je łączy, to fakt, że działają na podstawie targetowania słów kluczowych i produktów. Oznacza to, że nie są wyświetlane losowo, lecz otrzymują miejsce tylko dla konkretnych haseł wyszukiwania, ASIN-ów lub kategorii. Następnie można wyświetlić do trzech produktów (z wyjątkiem reklam wideo).
Ten przykład wyraźnie pokazuje, dlaczego zarówno reklamy Sponsorowanych Marek, jak i Sponsorowanych Produktów działają tak dobrze: są ledwie odróżnialne od organicznych wyników wyszukiwania, ale są nawet wyświetlane przed nimi.
Co więcej, Reklamy Sponsorowanych Marek nie pojawiają się wszędzie na rynku Amazon; są umieszczane powyżej, poniżej lub pomiędzy organicznymi wynikami wyszukiwania na stronie wyników wyszukiwania. Gdy klient kliknie w reklamę, zostaje przekierowany albo do Sklepu marki na Amazon, do jednej z jej podstron, albo do strony szczegółów produktu.
Kolekcja Produktów vs. Wyróżnienie Sklepu vs. Reklama Wideo: Różnice w Skrócie
Ta tabela wyraźnie przedstawia różnice pod względem umiejscowienia, stron docelowych itp. między różnymi formatami:
| Kolekcja Produktów | Wyróżnienie Sklepu | Wideo | |
|---|---|---|---|
| Umiejscowienie na stronie wyników wyszukiwania | Powyżej i poniżej wyników wyszukiwania | Powyżej i poniżej wyników wyszukiwania | W obrębie wyników wyszukiwania |
| Możliwe strony docelowe | Sklep Amazon i jego podstrony, strona szczegółów produktu, indywidualna strona docelowa (np. lista produktów) | Sklep Amazon i jego podstrony | Strony szczegółów produktu |
| Ilość produktów | 3 | 3 | 1 |
| Logo i nazwa marki | tak | tak | nie |
| Możliwość dostosowania? | Wybór produktów i ich kolejność, nagłówek, obrazek | Wybór sklepów i ich kolejność, nagłówek, obrazek | Tylko w obrębie wideo |
| Targetowanie słów kluczowych | tak | tak | tak |
| Targetowanie produktów | tak | tak | tak |
Kolekcja produktów i wyróżnienie sklepu
Na Amazonie reklamy Sponsorowanych Marek w formatach Kolekcja Produktów i Wyróżnienie Sklepu różnią się niewiele od siebie. Kolekcja Produktów promuje do trzech konkretnych produktów, przy czym wybór i kolejność są określane przez reklamodawcę. Wyróżnienie, z drugiej strony, promuje trzy sklepy marki, zasadniczo podstrony kategorii Sklepu Marki. Odpowiednio, reklamowany sklep służy jako strona docelowa. Klikając na Kolekcję Produktów, klient zazwyczaj przechodzi bezpośrednio do strony produktu reklamowanego produktu. Jednak strony sklepów lub nawet indywidualne strony docelowe mogą być również powiązane tutaj.
Co przemawia za posiadaniem dedykowanego Sklepu Marki?
Sklepy Marki są zasadniczo witrynami na rynku Amazon. Tutaj marki mogą prezentować się bez zakłóceń, wolne od konkurencji. Ponieważ tylko tutaj nie jest możliwe, aby konkurenci prowadzili reklamy. Dodatkowo, Sklepy Marki oferują klientom doświadczenie zakupowe, którego nie mogą uzyskać nigdzie indziej na Amazonie: odkrywanie marek, przeglądanie portfolio i odkrywanie różnych kategorii.
Reklama wideo
Sytuacja jest inna w przypadku reklam w formacie wideo. Chociaż są one oznaczone jako reklamy Marki, bardziej przypominają Reklamę Produktów Sponsorowanych. Dzieje się tak, ponieważ Reklamy Wideo Sponsorowanych Marek promują pojedynczy produkt za pomocą towarzyszącego wideo. Odpowiednia strona szczegółów produktu służy jako strona docelowa.
To sprawia, że format wideo jest z pewnością najbardziej zaawansowanym typem wśród Reklam Sponsorowanych Marek, ponieważ produkcja wysokiej jakości wideo zajmuje czas i kosztuje pieniądze. Ale warto: według Perpetua, reklamy wideo często mają wskaźnik klikalności, który jest dwukrotnie wyższy w porównaniu do innych Sponsorowanych Marek na Amazonie. RoAS (zwrot z wydatków na reklamę) jest średnio o 28-43% wyższy. W ten sposób format wideo jest szczególnie odpowiedni, gdy sprzedawcy już mają materiał wideo dla produktu lub i tak by go wyprodukowali w innym celu.
Amazon Produkty Sponsorowane vs. Sponsorowane Marki: Czy jest jakaś różnica?
Tak, jest. Reklamy Marki nie tylko wyglądają inaczej, ale reklamodawcy mają również większą elastyczność w ich projektowaniu i mogą dostosowywać reklamy, zmieniając na przykład nagłówek, używane obrazy lub stronę docelową. W przeciwieństwie do Reklam Produktów Sponsorowanych, możliwe jest również jednoczesne promowanie wielu produktów, w tym za pomocą wideo.
Istnieją również pewne różnice w umiejscowieniu i analizie. Produkty Sponsorowane są w pewnym sensie punktem wejścia do świata Reklamy Amazon, podczas gdy reklamy Sponsorowanych Marek są nieco bardziej advanced. Dlatego będzie się szukać na próżno automatycznej kampanii z tymi ostatnimi.
Dodatkowo, Sponsorowane Marki mają dłuższe okno atrybucji wynoszące 14 dni. Wszystkie sprzedaże tej samej marki, które są inicjowane przez reklamę, liczą się do sprzedaży – nie ma znaczenia, czy sprzedaż jest realizowana przez właściciela marki/reklamodawcę, przez Amazon, czy przez sprzedawcę zewnętrznego. Dlatego sprzedawcy nie potrzebują Buy Box na Amazon, aby móc prowadzić reklamę Sponsorowanych Marek dla marki.
Amazon Sponsorowane Marki: Najlepsze praktyki dla wszystkich formatów
Niektóre aspekty dobrej kampanii dotyczą wszystkich typów Sponsorowanych Marek. Następujące najlepsze praktyki powinny być zdecydowanie brane pod uwagę przez sprzedawców:
Amazon dostarcza wszystkie specyfikacje Sponsored Brands w jasny sposób. Ignorowanie ich byłoby stratą czasu i pieniędzy, ponieważ reklamy, które nie spełniają specyfikacji, po prostu zostaną odrzucone.
Ciekawe fakty o reklamach Sponsored Brands
Kto może korzystać z reklam Sponsored Brands?
Nie każdy sprzedawca jest automatycznie uprawniony do uruchamiania reklam Sponsored Brands na Amazonie. Musi być spełnionych kilka kryteriów:
Ile kosztują reklamy Sponsored Brands na Amazonie?
Sprzedawcy na rynku mogą łatwo przejść do odpowiedniej sekcji w Seller Central. W zakładce “Reklama” znajduje się zarządzanie kampanią, gdzie można utworzyć nową kampanię. Należy również ustawić nazwę kampanii i typ kampanii – w tym przypadku Sponsored Brands.
Jakie są korzyści z kampanii Sponsored Brand na Amazonie?
Dalsze często zadawane pytania
Reklama Reklam Sponsorowanych jest jednym z trzech formatów reklam PPC na Amazonie. Umożliwia promowanie Sklepów Markowych, podstron sklepu oraz pojedynczych produktów. Możliwe są do trzech stron docelowych na reklamę. Dodatkowo istnieją reklamy markowe w formacie wideo.
Oprócz klasycznych form linkujących do Sklepu Markowego lub strony produktu, reklamodawcy mogą również używać w reklamie wideo. Wtedy promowany jest tylko jeden produkt, a jego strona szczegółowa służy jako strona docelowa.
Reklamy Reklam Sponsorowanych mają różne miejsca wyświetlania: są wyświetlane przed lub po organicznych wynikach wyszukiwania na stronie wyników wyszukiwania. Reklamy wideo są odtwarzane w wynikach wyszukiwania.
Zazwyczaj każdy sprzedawca Amazon, który posiada zarejestrowaną markę lub ma prawa do sprzedaży, może prowadzić takie reklamy.
Nie można tutaj określić stałego dziennego budżetu, ponieważ Amazon pobiera opłaty za reklamy Reklam Sponsorowanych na zasadzie Pay per Click (PPC). Rzeczywisty koszt za kliknięcie (CPC) zależy szczególnie od tego, jak konkurencyjne jest dane słowo kluczowe. Miejsce reklamy zawsze zdobywa ten, kto jest gotów zapłacić najwięcej. W związku z tym mogą istnieć słowa kluczowe z wieloma oferentami, które podnoszą cenę, oraz słowa kluczowe z niewieloma oferentami, przez co cena nie wzrasta tak bardzo.
Wnioski: Reklamy Sponsorowane powinny być częścią każdej strategii reklamowej
Reklamy Reklam Sponsorowanych na Amazonie mogą być jednym z pierwszych formatów reklamowych, które próbują sprzedawcy na rynku – ale to nie oznacza, że powinny być odrzucane w miarę wzrostu doświadczenia reklamodawcy. Wręcz przeciwnie! Nie tylko zwiększają widoczność marki na Amazonie, ale mogą również push pojedyncze produkty. Dodatkowo często mają lepszy RoAS niż inne reklamy PPC.
Jednak należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy: Obrazy i filmy używane powinny być wysokiej jakości, a produkty powinny utrzymywać Buy Box, aby dzienny budżet ostatecznie nie przynosił korzyści konkurencji. Tylko wtedy stanowią cenny element kompleksowej strategii.
Kredyty do zdjęć w kolejności obrazów: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Rys. 1 @ amazon.de / Rys. 2 @ perpetua.com
