How can sellers sell on Amazon in the USA? A short guide
Umsatz von Amazon in Deutschland 2019: 22,23 Milliarden US-Dollar. Umsatz von Amazon in Nordamerika 2019: 170,77 Milliarden US-Dollar.
Diese Zahlen verdeutlichen, was eigentlich jeder weiß: Das Umsatzpotenzial auf Amazon.de ist bereits groß – im Gegensatz zum Potenzial auf Amazon.com ist es aber geradezu lächerlich klein. Da wundert es nicht, dass auch viele deutsche Händler ihr Business gern auf das Mutterland des Konzerns ausweiten wollen. Doch um auf Amazon USA erfolgreich zu verkaufen, ist einiges Wissen vonnöten.
Die Besonderheiten des amerikanischen Marktes halten daher viele Marktplatz-Verkäufer hierzulande davon ab, die Internationalisierung zu wagen. Zu hoch die Hürden, zu groß die Bedenken. Aber ist das tatsächlich so? Müssen Händler gleich viel Geld in die Hand nehmen, eine amerikanische Gesellschaft gründen und am besten eine Armada von US-erprobten Anwälten hinter sich versammeln, um auf Amazon in den USA verkaufen zu können?
Wir haben uns das beliebte YouTube-Webinar von quantified markets mit Till Andernach, dem Experten für die Expansion auf Amazon.com, angeschaut und fassen für euch zusammen, warum sich der Aufwand lohnt und wie schwierig (oder einfach?) es wirklich ist, sein Amazon-Business auf Nordamerika auszuweiten.
Warum man als deutscher Händler auf Amazon.com verkaufen sollte
Das vielleicht schlagendste Argument für die Internationalisierung Richtung Westen: Die USA sind die größte Marktwirtschaft der Welt mit einem riesigen E-Commerce. Und an diesem E-Commerce hält Amazon aktuell einen Anteil von rund 50 %. Damit verbirgt sich auch für deutsche Unternehmen ein sehr großes Potenzial auf Amazon USA: Verkaufen Händler auf Amazon.com, haben sie Zugang zu einem Amazon-Marktplatz, der doppelt so groß ist wie alle anderen Amazon-Marktplätze zusammen.
Für Till Andernach kommt jedoch eine weitere Komponente hinzu: die Diversifikation des Risikoprofils. Für Händler, die ihren Hauptumsatz über Amazon generieren, kommt eine Kontosperre oder ein Umsatzeinbruch auf dem deutschen Marktplatz einer Katastrophe gleich. Viele Verkäufer möchten sich daher gerne ein zweites Standbein aufbauen.
Und das geht sogar ohne die Erschließung neuer Plattformen. Kein Amazon-Händler muss sich in andere Vertriebswege einarbeiten, etwa in Ebay oder den Einzelhandel. Ganz im Gegenteil: Amazon-Verkäufer können das, was sie bereits gut beherrschen, auf Amazon USA übertragen. Händler verkaufen dabei über ein separates Verkäuferkonto und können sich so nicht nur für Umsatzschwankungen auf einem ihrer Marktplätze wappnen, sondern auch die Sperre eines Seller Central-Zugangs besser kompensieren. Denn Verkäuferkonten übergreifende Kontosperren seien selbst bei verbundenen Accounts kaum zu erwarten. Till Andernach ist kein Fall bekannt. Anzumerken wäre noch, dass das amerikanische Verkäuferkonto ähnlich dem Europäischen ein “Unified Account” ist, das nicht nur die USA beinhaltet, sondern ganz Nordamerika.
Bei Amazon in den USA verkaufen: Hürden und Aufwand
Viele Amazon-Verkäufer scheuen den Schritt in die USA. Und tatsächlich gibt es die ein oder andere Hürde, die überwunden werden will. Im Großen und Ganzen ist es aber einfacher, auf Amazon in Nordamerika zu verkaufen, als die meisten glauben. Grundsätzlich gilt: Die Komplexität des Markteinstiegs in den USA richtet sich nach dem Produkt, der damit verbundenen Produkthaftung und den einzuhaltenden gesetzlichen Bestimmungen.
Hingegen sind Themen wie die Unternehmensanmeldung und das Abführen von Steuern in den USA oftmals sogar mit weniger Aufwand verbunden als in Deutschland. Wir wollen uns nun die verschiedenen Themenschwerpunkte ansehen, die für Händler eine Rolle spielen, die über Amazon in den USA verkaufen wollen.
Angebotserstellung
Die Angebotserstellung ist im Prinzip nicht viel anders als in Europa. Man sollte wie beim PAN-EU Verkauf auch, darauf achten, dass man die Produktdetailseite in der entsprechenden Landessprache verfasst, in USA also auf Englisch. Auch kulturelle Unterschiede sollten bei der Angebotserstellung Beachtung finden. Der Prozess ist wie in Europa: Passendes Zielland wählen und Lagerbestandsdateivorlage hochladen.
Warenhandling
Eine Besonderheit ist auch das Warenhandling. Erst einmal muss die Ware in die Vereinigten Staaten importiert werden. Verunsicherung kann hierbei bei der Nennung des Exporteurs und Importeurs of Record entstehen. Letztendlich ist der Händler, der die Ware in das Zielland bringt, der Importeur of Record. Wenn die Ware aus dem eigenen Lager in Deutschland kommt, kann es sogar sein, dass er auch der Exporteur of Record ist. Dies kann sogar bei gestandenen internationalen Speditionen zu Verwirrung führen, wie Till im Interview an einem Beispiel klar macht. Eines sollte aber klar sein, auch wenn die Güter ins Warenlager von Amazon gehen, Amazon selbst ist niemals der Importeur.
Sales Tax in den USA
Die meisten Gedanken machen sich Amazon-Verkäufer wohl über die Umsatzsteuer. Ähnlich wie auch in der Europäischen Union werden Händler nur in den Bundesstaaten steuerpflichtig, in denen auch Ware von ihnen lagert. Das Gute: Amazon kümmert sich schon heute in vielen Staaten um die Abführung der Sales Tax. In diesen Staaten müssen Verkäufer sich um nichts weiter kümmern.
Anders in Bundesstaaten, die nicht auf dieser Liste auftauchen. Hier müssen Händler sich ggf. eine Steuer-Identifikationsnummer beantragen und diese im Seller Central eintragen, wenn sie auf Amazon USA verkaufen wollen. Das muss aber nicht zwingend vor Verkaufsstart geschehen, denn die Registrierung kostet Geld.
Dopiero gdy przychody w tych państwach przekroczą krytyczny próg, ma sens wystąpienie o identyfikator podatkowy. W takim przypadku następuje późniejsze obliczenie przez organ, dla którego przedsiębiorstwa powinny wcześniej odłożyć część przychodu. Handlowcy nie powinni więc zbyt długo czekać z rejestracją, nawet jeśli nie ma ustalonej wielkości przychodu.
To, czy identyfikator podatkowy jest potrzebny, nie zależy jednak tylko od przychodu, ale także od miejsca przechowywania towarów. Podobnie jak w przypadku wysyłki PAN-EU, podatek od sprzedaży jest należny tam, gdzie przekroczony zostaje próg zapasów. Ponieważ Amazon rozdziela zapasy na różne centra FBA w różnych stanach, tam również potencjalnie powstaje podatek od sprzedaży.
Inny problem ujawnia się w pytaniu, jak w ogóle można śledzić zobowiązania podatkowe w różnych stanach, gdy Amazon sam nie dostarcza danych. W tym miejscu Till zaleca narzędzie TaxJar. Pomaga ono sprzedawcy śledzić, czy i gdzie przekroczył granicę oraz jak wysokie ostatecznie jest zobowiązanie podatkowe. Dzięki temu handlowiec może wcześnie zareagować, utworzyć niezbędne rezerwy i na czas złożyć wniosek o licencję na podatek od sprzedaży.
Kto chce mieć pewność, może zamiast korzystać z Taxjar, zlecić usługi amerykańskiego doradcy podatkowego. Choć generuje to dodatkowe koszty, postępowanie w sprawie oszustwa podatkowego będzie na końcu znacznie droższe.
UG, GmbH czy może amerykańska korporacja Inc.?
Wbrew plotkom, nie ma potrzeby zakładać amerykańskiej spółki dla ekspansji. Teoretycznie możliwe jest również sprzedawanie na Amazonie w USA jako UG lub GmbH. Przeciwko temu przemawia jednak to, że w USA zawsze istnieje ryzyko związane z odpowiedzialnością za produkt, nawet w przypadku najprostszych i najbezpieczniejszych produktów. Pytanie brzmi więc: Czy chcę, aby moja niemiecka główna działalność w razie wątpliwości musiała odpowiadać za ryzyko prawdopodobnie znacznie mniejszego oddziału amerykańskiego?
Jednak oprócz założenia amerykańskiej spółki istnieje wiele innych możliwości. Dobre ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej za produkt może być alternatywą, podobnie jak założenie własnej niemieckiej UG, z którą następnie sprzedawcy, np. z Amazon FBA, mogą sprzedawać w USA. Zaletą jest to, że z niemiecką spółką istnieje maksymalny obowiązek podatku od wartości dodanej; natomiast z amerykańską spółką automatycznie powstaje obowiązek podatku dochodowego oraz wysoki nakład administracyjny.
Na początek w za oceanem ta kwestia wcale nie musi być ostatecznie rozstrzygnięta. W przeciwieństwie do przekształcenia niemieckiego konta sprzedawcy na inną formę prawną, to przedsięwzięcie w przypadku konta amerykańskiego jest znacznie prostsze i zazwyczaj oznacza tylko kilka minut wysiłku.
A sprawa z kontem bankowym?
Jako argument za założeniem amerykańskiej spółki często podnosi się, że sprzedawcy bez takiej spółki nie mogą uzyskać amerykańskiego konta biznesowego, z którym mogą sprzedawać na Amazonie w USA. To prawda – w rzeczywistości niemieccy sprzedawcy nie potrzebują amerykańskiego konta bankowego. Wypłata z Amazonu może również odbywać się na niemieckie konto. Choć wiążą się z tym opłaty za przewalutowanie w wysokości 4%, w fazie startowej są one do zniesienia w porównaniu do kosztów związanych z założeniem spółki wynoszących kilka tysięcy euro.
Alternatywą mogą być również dostawcy usług płatniczych, którzy udostępniają swoim klientom amerykański numer konta. Wtedy opłaty za przewalutowanie spadają do około 1%. W Seller Central metoda płatności może być zmieniana w dowolnym momencie.
Odpowiedzialność za produkt i zgodność
Jedna plotka przynajmniej jest prawdziwa: Sprzedawcy, którzy sprzedają na Amazonie w USA, muszą wcześniej intensywnie zapoznać się z przepisami prawnymi dotyczącymi kategorii produktów oraz kwestią odpowiedzialności za produkt. Ponieważ amerykańskie prawo rzeczywiście znacznie łatwiej umożliwia pozwanie firm z powodu ryzyk związanych z produktami.
Pomocne mogą być na przykład ostrzeżenia na opakowaniu produktu lub samym produkcie. Mogą być również potrzebne testy laboratoryjne. W tym celu warto współpracować z odpowiednio wyspecjalizowanymi partnerami w USA, ponieważ oni dokładnie wiedzą, jakie zasady dotyczą danego produktu i w jakich punktach sprzedawcy muszą wprowadzić poprawki.
Podsumowanie: Przeszkody? Tak, ale nie nie do pokonania
Obawy wielu niemieckich sprzedawców przed sprzedażą na Amazonie w USA są duże, ale ostatecznie nieuzasadnione. To, że należy pokonać pewne przeszkody, nie jest zaskoczeniem, w końcu mamy do czynienia z internacjonalizacją biznesu Amazon. Jest to jednak w porównaniu do innych branż stosunkowo łatwe do zrealizowania, szczególnie gdy sprzedawcy korzystają z Amazon FBA.
Niemniej jednak ważne jest, aby odpowiednio przygotować ten krok. Szczególnie badania dotyczące wymagań dotyczących odpowiedzialności za produkt i zgodności nie powinny być lekceważone. Warto rozważyć współpracę z amerykańskim partnerem.
Dla wszystkich, którzy chcą uzyskać głębsze informacje lub skorzystać z porad, mogą to zrobić na przykład u The Tide is Turning. Ponadto zamieściliśmy dla Państwa całe webinarium na YouTube.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
